药企庆祝建国60周年演讲稿：渐入正途的艰难之路

第 1 页 共 9 页 药企庆祝建国药企庆祝建国 6060 周年演讲稿 渐入正途的周年演讲稿 渐入正途的 艰难之路艰难之路 中国药企 60 年发展分析 在中国医药产业近 60 年的发展进程中 既经历 过封闭的独立自主的发展阶段 又在经历着不得不面 对国际药业全球格局的阶段 这一进程对于中国企业 来说 有着多重意义 而中国制药业的发展轨迹和特 征 也值得稍作梳理 在当前阶段 已经没有充足的时间留给中国的制 药企业去转型 调整和应对 而同时又存在体制 环 境和人才诸多方面的困境 如何在困境中把握来自于 全局的机遇 敢于面对必然的挑战 从历史和发展中 总结经验 突破困境 是摆在每一个企业面前的艰难 选择 商业开放 第一代药企突围 在计划经济时代的中国医药行业 从中央到地方 惯例模式是医药 中药材两大版块分列 商业功能则 由从国家医药公司 国家药材公司至上而下的三级医 药站调拨方式完成 在这一阶段 对于制药企业而言 是只具备简单的工业企业职能的 而目前所流行的营 第 2 页 共 9 页 销和销售两个模块 则是由国家统一包了的 在 20 世纪 80 年代末之前 全国的制药企业只有几百家 从特定角度来说 中国医药工业的发展在国家调控的 指挥棒之下 有着井然的秩序 这个秩序的打破 肇因于中国全社会改革开放浪 潮的开始和壮大 在上世纪 80 年代中后期 一如所 有的市场经济规律 新型商业流通模式的发展带来变 革的压力 这时的制药工业企业 面临着来自于上下 两方面的压力 一方面上游供应商的原材料价格上涨 积压利润空间 一方面是下游的药品流通领域企业的 市场化发展竞争突破了计划经济的调拨模式 不断压 低药品价格 可以说这一时期中国制药企业的最初变革是被动 的 迫于生存的压力开始了第一步的市场化探索 不 得不从计划调拨模式走向工业自销模式 当时的工业自销状况 尚距离现代医药营销概念 差之甚远 最典型的方式无过于各种各样的药品交易 会 自古以来 中国在中药材交易领域就有药市交易 的传统 由此 一些传统的药市交易地成为最初的药 品交易会兴盛地 诸如河南百泉药交会和江西樟树药 交会等 这直接导致了全国各地大办药交会局面的出 现 中国制药业的市场化探索就这样迈出了第一步 第 3 页 共 9 页 不得不提的是 最初阶段的制药企业发展 尚具 备市场化初期的纯朴性和单一性 产品疗效的好坏是 竞争主线 回扣和带金销售尚没有大规模产生 而也 如一贯的市场经济规律 在不同地域和不同的大类用 药领域 也在逐步形成较具规模的制药企业 诸如传 统的四大制药企业等 这时的医药行业从业人员 素 质普遍较高 皆为从计划经济时代一步一步扎实走过 来的老药人 有着朴素而厚实的道德素养 广告大战 第二代药企崛起 到 80 年代末 中国制药业出现了一个具有代表 性的转折期 这是一个危害至今的发展阶段 由于当时的医药购销两旺 以及越来越大的国民 健康需求的发展 中国制药业在 80 年代中后期步入 了第一个行业整体发展的黄金期 巨大的市场需求和 利润空间导致各地方利益集团开始大建药厂 进入中 国制药业 由此 在短短不到 10 年的时间之内 中 国制药工业企业数量由最初的几百家飙升到 5 500 多 家 行业从业人员良莠不齐 反思这个发展 有三个大的原因不得不说 一个 是中国当时尚不具备成形的专利保护法系 药厂产品 的泛滥一发不可收 无论是中药还是西药 都大量出 现了同一产品可以由上百家药厂出产的情况 另一个 第 4 页 共 9 页 原因则是中央政府对于新药厂建设没有设置有效的准 入制度 小规模的投入即可建立一个土作坊似的药品 生产点 第三个原因则是当时中国尚没有形成完整的 全国统一市场 区块划分严重 而地方利益集团势力 强大 导致中国药品的生产和营销也成严重的区块划 分态势 每一个区块内制药企业和商业企业都大量无 序繁衍 由此可见 从一个特殊角度来说 中国制药业仿 制药盛行和产品低水平重复的局面 其实来自于中国 药业无序的自由市场竞争 也由此可见 在中国诸多 行业发展的经验中 国家意志主导和骨干企业资本介 入两种有效的模式都未曾在制药行业内有效发挥作用 而由此产生的 哈药 模式 只不过企业在无所助力 的环境中寻找的一个大胆又冒险的突破口 中国制药行业的发展 开始跃入以广告投放量计 算发展的时代 这个时代一直延续至今 存留下来的 记忆 好的药品和企业品牌似乎都已经没有了痕迹 能够想到的 只是保健品时代的旺盛 广告透支的副 作用也极其严重 药厂泛滥导致的广告泛滥直接摧毁 了消费者对于药品的信任 也直接导致了药品消费更 加依赖于医院和医生处方 在进入 20 xx 年之后 政府不得不逐渐出面制定 第 5 页 共 9 页 关于药品广告方面的渐渐严厉的法规 保健品退居为 食字号 处方药已经不能在绝大多数媒体刊登广告 抗生素开始限售 这一系列规制的出台 也宣告了中 国药业以广告投放为特征的市场突围宣告失败 资本重组 第三代药企格局 在 20 xx 年前后 也即中国政府就加入 wto 做最 后努力的时刻 作为一个不算大的行业领域 中国制 药业面临即将到来的 wto 时代的诸多可能的深度冲击 在这样一个诱因之下 再加之中国改革开放发展所带 来的旺盛国内需求 中国药业掀起了一轮国内资本的 并购重组浪潮 这一轮资本重组有几个鲜明的特征 一是以抢占 市场格局为侧重点 二是以抢占区域市场主导优势为 侧重点 这两个侧重点的选择 依然是基于市场导向 选择 从而掀起了一场资本层面的混战 这一波重组 浪潮也可以看作是中国制药业对自己尚不熟悉的资本 操作层面的一次探索 成功者少 失败者多也成为必 然 三九集团 北京双鹤药业 华源集团等都在 做 大 和 做强 的辩证关系中倒了下去 总体而言 在这一轮资本运作之后 全国以主要的区域市场为中 心 依然形成了一系列较大的制药集团 当然 也有较为成功的个案 医药商业领域最为 第 6 页 共 9 页 成功的个案即使海王星辰连锁药店布局 海王星辰 20 xx 年与美国美信合资成立美信医药连锁 20 xx 年 又获高盛 4000 万投资 而其中核心 则在于海王星 辰通过外资的介入 直接移植了国外成熟的连锁药店 经营模式 也较好的逐步稳固了自己的几个主要区域 布局和物流体系 商业领域的较多成功案例并不能掩饰在制药工业 领域的弱势 这一弱势的深层根源 依然在于行业整 体极弱的药品研发创新能力 收购和重组新的企业 并不能带来研发体系的新的变革 带来的只是规模的 增大和销售额的单纯上升 而存在于收购之前企业内 的诸多问题 依然没有解决之道 可惜的是 这一轮的追求规模型的资本浪潮之后 有相当一部分企业和行业精英人士已经在深入思考 这种思考直接带来了另外一个层面的资本运作 即引 入新品种 打造初步的研发能力以及初步的临床学术 理念 由此 资本运作也开始真正触及到中国制药业 真正的短板所在 临床导向 第四代药企雏形 如果说前三代的中国医药企业发展 都是在市场 和营销的层面产生巨大变革的话 那么今天的中国医 药行业 在经历一系列的苦难之后 已经有部分企业 第 7 页 共 9 页 开始直面自己的短板之处 这个短板 就是始终绕不 过去的新药研发能力 中国制药行业起家于抗生素原 料药行业 后又发展起门类齐全的仿制药工业 如果 说在中国发展的初期 这种跟随性的后发优势是中国 制药业可以快速发展壮大的必然途径 那么在今天 行业的大格局和背景已经发生了很大变化 在新的变 化下 过分拘泥于传统优势和经验 即是落后 如果单纯以制药外企进入中国的时间来看 中国 制药业是对外开放较早的行业之一 早在 80 年代 诸如西安杨森就已进入中国市场 但中国制药业依然 在两个强大的背负下不能放手融入全球制药业市场 一是保护中国弱小的仿制药工业 二是保证中国民众 的用药安全 无论是投资 合资领域 研发领域还是 商业领域 中国人的一系列不开放姿态导致了到今天 为止一个奇怪的局面 制药外企依然在中国取得了很 好的发展 但中国制药工业并未如其它行业诸如汽车 工业那样从合资合作中取得自身的长足发展 一面是 中国制药企业的军阀混战 一面是制药外企携原研药 品的长驱直入不可阻挡 但希望总是在的 制药外企所带来的经验依然为 部分中国企业所感受和学习 这些经验的核心就是 建立基于原研药的生产研发体系 建立基于原研药的 第 8 页 共 9 页 市场销售策略 在这两个方面 已经有相当一部分中 国企业开始了自己的征途 天普生化医药股份有限公司无疑就是其中一个 最具典型代表性的个案 傅和亮最先从事于新药研发 工作 创业起家 公司的主要产品包括一类新药凯力 康 二类新药天普洛安 这些主力药品都取得了良好 的市场成绩 并且发展迅速 以傅和亮的经验来看 天普的发展 恰恰是走过了截然不同的两个阶段 最 初以传统销售模式拉动的天普几个省份办事处 已经 衰落 而最新的上海 江浙 北京等地以临床学术理 念营销为主的办事处 则处于极速上升期 产品的优 秀加上临床学术理念营销为主的新模式 让天普得以 焕然一新 同时 20 xx 年天普作为一家创业型小型企 业 获得上海实业的 51 的股份投资 又在资金层 面获得强助 有证券公司分析 天普将在未来 3 年 之内突破销售额 10 亿元 成长为中国最大的生物制 药公司 天普 先声药业等的成功 恰恰代表了新型国 内制药企业的崛起 这个 新 就凸显在企业本身已 经回归到最为根本的药物研发创新能力主线上 这一 回归的过程中充满艰难坎坷 但确是中国