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perhaps香水广告策划PPT Perhaps Perhapsperf msperfmsperfumsperfums香水历史及介绍香水历史及介绍?古代古代用於神佛祭壇物用於神佛祭壇物，淨化身心醫藥，淨化身心醫藥品。 品。 東方人東方人東方人最先使用於日常生活中東方人最先使用於日常生活中東方人最先使用於日常生活中。 東方人最先使用於日常生活中。 埃及埃及用於木乃尹、口臭、食品、節慶、用於木乃尹、口臭、食品、節慶、沐浴、男女用香料。 沐浴、男女用香料。 ?希臘希臘香花植物萃取、香水調合與製造香花植物萃取、香水調合與製造技術極為發達。 技術極為發達。 羅馬羅馬接受希臘及埃及技術接受希臘及埃及技術接受希臘及埃及技術，液狀香水接受希臘及埃及技術，液狀香水出現。 出現。 歐洲歐洲液狀香水液狀香水中世紀修道院中己有香料製造工廠。 中世紀修道院中己有香料製造工廠。 ?中世紀的法國中世紀的法國.法國南部古拉斯法國南部古拉斯己成為天然香料製造己成為天然香料製造中心中心。 .出現含酒精香水。 出現含酒精香水。 .巴黎已有香料及化粧品專賣店。 巴黎已有香料及化粧品專賣店。 .貴族、市民己普遍使用香料及香水。 貴族、市民己普遍使用香料及香水。 ?曰本曰本香道只有貴族使用，因而衰落。 香道只有貴族使用，因而衰落。 ?台灣台灣.產業及技術不發達。 產業及技術不發達。 .原料不足。 原料不足。 3.3.四十年的封閉政策四十年的封閉政策。 各国香水的特色各国香水的特色?法国香水是高级香水的代名词。 法国香水是高级香水的代名词。 无论是香水所使用的材料还是精无论是香水所使用的材料还是精雕细琢的香水瓶，都显示着法国雕细琢的香水瓶，都显示着法国人的卓越的才华和高贵的品味人的卓越的才华和高贵的品味人的卓越的才华和高贵的品味。 人的卓越的才华和高贵的品味。 法国香水总是呈现女性典雅高尚法国香水总是呈现女性典雅高尚的特质。 香水重镇格拉斯每年都的特质。 香水重镇格拉斯每年都吸引成千上万世界各地的寻吸引成千上万世界各地的寻香客。 香客。 ?与香气纤细收敛的法国香水比较，与香气纤细收敛的法国香水比较，美国香水的特性是处处洋溢着自美国香水的特性是处处洋溢着自我主张、热力四散的味道，持续我主张、热力四散的味道，持续性长，即使彼此有一段距离，对性长，即使彼此有一段距离，对方也能够闻到浓浓的香气方也能够闻到浓浓的香气方也能够闻到浓浓的香气，那种方也能够闻到浓浓的香气，那种热情魅力让人无法抗拒，正符合热情魅力让人无法抗拒，正符合新潮独立的时代女性品味新潮独立的时代女性品味。 那种那种?文艺复兴时期的意大利，引领着文艺复兴时期的意大利，引领着当时的“时尚”潮流。 直到现在，当时的“时尚”潮流。 直到现在，意大利的工艺界、现代设计领域意大利的工艺界、现代设计领域的人文传统还源源流长。 这种独的人文传统还源源流长。 这种独有的气质培育了意大利香水以现有的气质培育了意大利香水以现代的明媚与传统华丽完美结合的代的明媚与传统华丽完美结合的特征。 代表香水有香甜度适中特征。 代表香水有香甜度适中特征。 代表香水有香甜度适中，特征。 代表香水有香甜度适中，摩登高雅的“阿玛尼”摩登高雅的“阿玛尼”(阿玛尼和香气轻柔的“彩虹罗莎”和香气轻柔的“彩虹罗莎”(罗夏仕仕)。 阿玛尼)罗夏?法国香水文化及品牌香水介绍法国香水文化及品牌香水介绍PerhapsPerhaps香水简介香水简介?PerhapsPerhaps香水是在在19971997年主要为女性设计的年主要为女性设计的一款香水一款香水.perhaps.perhaps以东方花卉为主要萃取原料。 也是一款卉为主要萃取原料。 也是一款男性和女性均可使用的香水男性和女性均可使用的香水香水是Bob MackieBob Mackie以东方花创意联想创意联想 11、香水的价值不仅包含其本身固香水的价值不仅包含其本身固有的价值（如本身的芳香）最重有的价值（如本身的芳香）最重要的还表现其在给人们带来的感要的还表现其在给人们带来的感觉华贵觉华贵觉体验（如华贵、时尚、性感、觉体验（如华贵、时尚、性感、奢华等等），而后者的价值在广奢华等等），而后者的价值在广告的诉求中也往往比前者更为重告的诉求中也往往比前者更为重要。 要。 时时感感? 22、传统的香水广告往往注重将传统的香水广告往往注重将香水与性感或性联系起来，这样香水与性感或性联系起来，这样各种香水的广告也在一定程度上各种香水的广告也在一定程度上呈现出一种“同质化”和相似性呈现出一种“同质化”和相似性呈现出种同质化呈现出种同质化这样消费者往往对品牌的识别度这样消费者往往对品牌的识别度和记忆度不是太高。 和记忆度不是太高。 和相似性。 和相似性。 Perhaps PerfumePerhaps Perfume网络广告网络广告? 33、perhapsperhaps必须突破传统香水必须突破传统香水广告的俗套。 需求新的广告切入广告的俗套。 需求新的广告切入点从而打破手中的“审美疲劳”点从而打破手中的“审美疲劳”点从而打破手中的点从而打破手中的审美疲劳审美疲劳香水市场分析香水市场分析?新秦调查新秦调查（.searchina.searchina.）于xxxx年年99月进行了月进行了调查调查，调查面向全国，总共收，调查面向全国，总共收集到集到10251025个有效样本。 个有效样本。 ）于关于香水的关于香水的?由上表可知由上表可知 11、消费者对知名品牌的认知度相对较消费者对知名品牌的认知度相对较高。 而对其它品牌的认知度几乎“平高。 而对其它品牌的认知度几乎“平分秋色”。 分秋色”。 22、受到最多人认知的香水当推“夏奈、受到最多人认知的香水当推“夏奈尔，雅诗兰黛”则排在第二，其认知尔，雅诗兰黛”则排在第二，其认知度为度为47.12%47.12%，第三位为兰蔻。 ，第三位为兰蔻。 33、多数消费者在所获得渠道上多为自、多数消费者在所获得渠道上多为自己购买其次为他人所赠己购买其次为他人所赠己购买，其次为他人所赠。 这在一定己购买，其次为他人所赠。 这在一定程度上也反映了香水作为一种奢侈品程度上也反映了香水作为一种奢侈品的消费的消费特点。 特点。 44、随者消费者收入的增长购买品牌知、随者消费者收入的增长购买品牌知名度较高的香水的比例也在增加。 说名度较高的香水的比例也在增加。 说明收入的高低影响这消费者对香水品明收入的高低影响这消费者对香水品牌（价位）的选择。 牌（价位）的选择。 这在一定这在一定夏奈尔香水简介夏奈尔香水简介?卡夏尔，是法国的时装品牌，现在由卡夏尔，是法国的时装品牌，现在由伦敦圣马丁学院毕业的夫妻搭档伦敦圣马丁学院毕业的夫妻搭档Ignacio RibeiroIgnacioRibeiro和和Suzanne ClementsClements掌管。 香水是属于欧莱雅掌管。 香水是属于欧莱雅（LOralLOral）集团的。 ）集团的。 她家出品的女士香水有她家出品的女士香水有Ana?s Ana?sAna?s（安妮安妮）、（安妮安妮）、Eden园）、园）、Eau deEdenEau deEden（伊甸之水）、GloriaGloria、LouLouLouLou（露露）、BlueBlue（忧郁的露露）、（忧郁的露露）、NOAFleurFleur、Amor AmorAmorAmor等，男士香水则有有NemoNemo、CacheralCacheral等。 Suzanne Ana?s（伊甸Eden（伊甸（伊甸之水）、（露露）、LouLou NOA、NOA等，男士香水则等。 LouLou NOA?CacharelCacharel大部分的广告定位似乎都是大部分的广告定位似乎都是比较年轻的女性比较年轻的女性，如果把各家香水品，如果把各家香水品牌的整体风格作个比较，可以说牌的整体风格作个比较，可以说ChanelChanel像雍容的中年贵妇，像雍容的中年贵妇，Christian DiorChristianDior像风情万种的时尚名像风情万种的时尚名人，人，GuerlainGuerlain像冷艳的冰山美人，像冷艳的冰山美人，Lanc?meLanc?me像温柔甜美的少妇，像温柔甜美的少妇，YSL奔放性感的尤物，而奔放性感的尤物，而Cacharel真的邻家女孩可爱的时候让人忍不真的邻家女孩可爱的时候让人忍不真的邻家女孩，可爱的时候让人忍不真的邻家女孩，可爱的时候让人忍不住摸摸她的头，楚楚可怜的时候让人住摸摸她的头，楚楚可怜的时候让人不禁想拥她入怀细语安慰。 不禁想拥她入怀细语安慰。 但是品牌的风格只是广告给人的印但是品牌的风格只是广告给人的印象而已，实际上我觉得有几款象而已，实际上我觉得有几款CacharelCacharel的香水的味道和她家的广告的香水的味道和她家的广告定位并不一致。 定位并不一致。 YSL像则是天像Cacharel则是天?雅诗兰黛雅诗兰黛年，雅诗兰黛开始涉足香水业，也可以说是香水使得雅诗兰黛称为全也可以说是香水使得雅诗兰黛称为全美家喻户晓的品牌。 她推出的第一支美家喻户晓的品牌。 她推出的第一支香水叫香水叫YOUTH DEW“YOUTH DEW“青春露”，这是一款今天看来大概不能算严格意义是一款今天看来大概不能算严格意义上的香水的产品，更多的是介于香水上的香水的产品，更多的是介于香水与沐浴品之类的一种东西。 不过它的与沐浴品之类的一种东西。 不过它的意在将曾被人视作奢侈意在将曾被人视作奢侈意义在于将曾经被人视作奢侈品的香意义在于将曾经被人视作奢侈品的香水普及为日常用品。 尽管雅诗兰黛本水普及为日常用品。 尽管雅诗兰黛本人并没有学过调香，但是一直到人并没有学过调香，但是一直到20际际7070年代，大部分香水都是她自己调年代，大部分香水都是她自己调制的，并且品质都不低。 制的，并且品质都不低。 ?现在的雅诗兰黛公司有超过现在的雅诗兰黛公司有超过12000雇员，雅诗兰黛家族的许多成员还在雇员，雅诗兰黛家族的许多成员还在公司担任重要职位。 公司担任重要职位。 ?19531953年，雅诗兰黛开始涉足香水业，青春露”，这的香的香20实实12000名名雅诗兰黛香水风格雅诗兰黛香水风格?前奥斯卡影后、好莱坞玉女格温妮丝前奥斯卡影后、好莱坞玉女格温妮丝帕特洛日前接替英国影星和模特丽兹替英国影星和模特丽兹赫丽成为著名的赫丽成为著名的化妆品品牌雅诗兰黛新款香水系列的代言人。 今年雅诗兰黛新款香水系列的代言人。 今年40自从自从19951995年以来一直是雅诗兰黛的代言人，不过这年以来一直是雅诗兰黛的代言人，不过这一次雅诗兰黛希望由一位更性感更年轻的女星来作一次雅诗兰黛希望由一位更性感更年轻的女星来作其香水产品的代言人，而其香水产品的代言人，而3333岁的格温妮丝是再适合不过的人选了。 不过的人选了。 雅诗兰黛的位副总裁表示雅诗兰黛的位副总裁表示雅诗兰黛的一位副总裁表示“格温妮丝是一个真雅诗兰黛的一位副总裁表示“格温妮丝是一个真正的大美女，她的正的大美女，她的形象形象与我们的高档香水系列非常与我们的高档香水系列非常吻合。 格温妮丝很有吻合。 格温妮丝很有女人女人味，气质非凡，但又不失味，气质非凡，但又不失亲善感觉，这与我们的产品风格十分一致。 亲善感觉，这与我们的产品风格十分一致。 -新浪新浪娱乐娱乐讯讯帕特洛日前接化妆品品牌40岁的赫丽岁的赫丽岁的格温妮丝是再适合“格温妮丝是“格温妮丝是个真个真兰蔻简介兰蔻简介?这个法国国宝级的化妆品品牌创立于这个法国国宝级的化妆品品牌创立于19351935年，迄今已有近年，迄今已有近70创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记在近作为品牌标记在近70作为品牌标记。 在近作为品牌标记。 在近70兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。 带去了美丽与梦想。 70年历史。 自年历史。 自70年的时间里年的时间里70年的时间里，年的时间里，分析可知分析可知?通过以上对消费者认知最高的三通过以上对消费者认知最高的三个香水品牌的介绍和平面广告作个香水品牌的介绍和平面广告作品的展示我们可知，每种香水的品的展示我们可知，每种香水的香型、定位、风格、产地、甚至香型、定位、风格、产地、甚至品牌特定的文化的不同使得每种品牌特定的文化的不同使得每种品牌特定的文化的不同使得每种品牌特定的文化的不同使得每种品牌在各自的广告表现中也有细品牌在各自的广告表现中也有细微的差别（如广告的主色调、模微的差别（如广告的主色调、模特的表情和眼神等等）。 特的表情和眼神等等）。 如夏奈尔香水的冷艳，雅诗兰黛的典雅、亲切，兰蔻的女人味。 黛的典雅、亲切，兰蔻的女人味。 ?如夏奈尔香水的冷艳，雅诗兰?但不容忽视的是这三款香水还是但不容忽视的是这三款香水还是走入了传统香水的俗套。 作为走入了传统香水的俗套。 作为perhapsperhaps必须寻找新的创意突破必须寻找新的创意突破点。 点。 要想从PerhapsPerhaps这一香水的名称本身入手去进行创意，而且要充本身入手去进行创意，而且要充本身入手去进行创意，而且要充本身入手去进行创意，而且要充分挖掘分挖掘perhapsperhaps这一名称所蕴含的创意价值，必须找到一个最佳的创意价值，必须找到一个最佳的创意原点。 而这一创意原点必的创意原点。 而这一创意原点必须能够得到目标受众的接纳，并须能够得到目标受众的接纳，并拉紧与目标消费者的关系。 拉紧与目标消费者的关系。 ?要想从这一香水的名称这一名称所蕴含香水消费者的特点香水消费者的特点?根据新生代市场监测机构中国市场与根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究的数据，过去一年中，大众媒体研究的数据，过去一年中，大众消费群体消费群体(以下简称大众群体以下简称大众群体)仅有的人使用过香水，而在中国新富市的人使用过香水，而在中国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群场与媒体研究的数据中，新富消费群体体(以下简称新富群体以下简称新富群体)里这个比例达到了到了423423。 。 仅有101101里这个比例达?就性别分布来说，女性更为频繁地使就性别分布来说，女性更为频繁地使用香水。 大众群体中的女性过去一年用香水。 大众群体中的女性过去一年使用香水的比例仅是使用香水的比例仅是179体中的女性这一比例则达到了体中的女性这一比例则达到了631新富女生按照年度税前总收入生按照年度税前总收入(以下简称年总收入简称年总收入)的水平，若将新富群体的水平，若将新富群体细分成三个层次，可以发现年总收细分成三个层次，可以发现年总收入入4040万以上的新富，较为奢侈，过去万以上的新富，较为奢侈，过去一年使用过香水的比例为一年使用过香水的比例为4l4l15高于另外两个群体；年总收入高于另外两个群体；年总收入1240的新富，较为稳陡，过去一年使用过的新富，较为稳陡，过去一年使用过香水的比例为香水的比例为4242；年总收入；年总收入66万的新富则稍谨慎些，这一比例为万的新富则稍谨慎些，这一比例为40。 。 179，新富群，新富群631。 以下。 ?新富女15，1240万万101040新富消费群体新富消费群体?“高消费、高学历、高感度可以说是高消费、高学历、高感度可以说是中国新富人群的基本特征。 新生代中国新富人群的基本特征。 新生代市场监测机构副总经理刘荣介绍说，市场监测机构副总经理刘荣介绍说，“他们普遍受过高等教育，维持较高“他们普遍受过高等教育，维持较高的消费水平，更重要的是，他们敏锐的消费水平，更重要的是，他们敏锐的消费水平，更重要的是，他们敏锐的消费水平，更重要的是，他们敏锐进取，感知时尚脉动，引领社会潮流。 进取，感知时尚脉动，引领社会潮流。 他们是转型中国的社会中坚，心态开他们是转型中国的社会中坚，心态开放与包容，举止自信与沉稳。 放与包容，举止自信与沉稳。 据据青年时讯青年时讯）?75%75%以上大学教育程度。 中国新以上大学教育程度。 中国新富在年龄构成上，富在年龄构成上，85%25253939岁，多出生于岁，多出生于20年代中后期和年代中后期和7070年代；在教育程度分布上，度分布上，75%75%接受过大学以上教育具备良好的知识素养教育具备良好的知识素养教育，具备良好的知识素养；在教育，具备良好的知识素养；在职业分布上，近职业分布上，近50%层管理者、专业技术人员和政府层管理者、专业技术人员和政府公务人员，涵盖社会主流群体和公务人员，涵盖社会主流群体和中间阶层。 中间阶层。 85%集中在集中在20世纪世纪60年代；在教育程接受过大学以上60在在50%为企业中高为企业中高?调查中，调查中，79.6%同于“思想开阔，能够接受他人同于“思想开阔，能够接受他人生活方式”，生活方式”，67%“67%“喜欢尝试新鲜的事物”，鲜的事物”，59%“59%“很容易接受社会上出现的一些新事物”。 这社会上出现的一些新事物”。 这社会上出现的社会上出现的一群体对生存环境和周边事物保一群体对生存环境和周边事物保持高度的关注与兴趣，是名副其持高度的关注与兴趣，是名副其实的“高感度”人群。 实的“高感度”人群。 79.6%的中国新富认的中国新富认喜欢尝试新很容易接受些新事物些新事物。 这。 这?关注经济走势。 他们平均每周上关注经济走势。 他们平均每周上网时间达到网时间达到1515个小时，当他们需个小时，当他们需要信息时，要信息时，88%88%的人首先想到的是从互联网上查找，是从互联网上查找，91%物前会收集信息，进行详尽比较。 物前会收集信息，进行详尽比较。 新富们经常阅读经济类报纸、杂新富们经常阅读经济类报纸、杂志志71%71%的被调查者表示的被调查者表示志，志，71%71%的被调查者表示“我的被调查者表示“我很关注国家的经济走势”。 他们很关注国家的经济走势”。 他们是高科技和新产品的最先尝试者。 是高科技和新产品的最先尝试者。 新富们还是喜欢发表观点和意见新富们还是喜欢发表