服装网络营销策划案-艺程网

服装网络营销策划案服装网络营销策划案 艺程网艺程网 一 前言 全球现在正陷入 Internet 的淘金热中 如何从 Internet 找到 商机 各行各业都使出浑身解数 雅虎和 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限 虽然本业还未赚钱 但大量的到访人潮及具创 意的营销方式 颠覆了传统营销渠道 小而美的企业也可能当主角 了 也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌 但是你绝对有机 会成为网络上的知名品牌 二 目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活 人们对电子商务的注 意力已经转变到了如何将这些电子商务变成更便捷 模块化 个性 化 更紧密集成的电子化服务 流程定制上来 即要实现 你在 WEB 上工作 到 WEB 为你工作 这以重大转变 网络资源的利用程 度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展 青春男装已经有了 自己的网店 但网店才刚刚起步 尚未形成一套完整的网络营销战 略和方案 因而需要根据网络市场的特点和网店资源 策划出一套 行之有效的网络行销计划 以期能使传统销售和网络销售有机的结 合 三 整体计划概念 1 市场环境分析 现在网购已经成为一种时尚的潮流 大多数年轻人都会选择从 网上来寻找很多自己喜欢的时尚信息资源 所以网购已经能够影响 到很多人的购物方式 专业性极强的网上商城已经能够以很安全的 方式来为顾客提供完善的服务 2011 年中国服装零售市场规模为 14370 亿元 其中服装网购规模为 2049 0 亿元 其渗透率为 14 3 预计到 2014 年 中国服装网购在服装零售整体市场中的渗 透率将达到 23 6 艾瑞咨询认为 随着网购市场的进一步成熟 更 多的服装消费者将会选择在线上购买服装 其渗透率正在逐年增大 2011 年中国服装网购市场从结构来看 C2C 网购和平台式网购占据 绝大份额 其中 C2C 网购占比 79 9 B2C 服装网购占比 20 1 平台式网购占比 93 8 自主式网购占比 6 2 所以现在发展成熟 用户众多 市场接受度高 2 网站简介 我们的理念 创造市场与伙伴分享 秉承 吾以精诚铸真金 的经营之道 我们的团队 一群刚从学校走出校门的年轻人 希望以自己的努 力来证明自己 网店品牌 青春男装 品牌内涵 青春 时尚 健康 品牌语言 我的青春我做主 目标市场 18 30 岁 追求时尚的男士人群 销售渠道 网络销售 主要产品 外衣 衬衣 西装 毛衣 羽绒服 夹克 裤子 男士 包包 鞋子 帽子 各类男士配饰 3 网站前景 发展 与最大的电子商务企业淘宝网合作 在淘宝上建立自己的品牌 服装商城 借助淘宝网强大的知名度和信誉度来推广自己的品牌 客服 商城设立网上客服 方便为顾客及时解决问题 品牌知名度 聘请当前非常流行的 80 后影星文章代言 借助其青春 时尚 健康的风格来进行品牌宣传 扩大品牌的知名度 4 营销手段 会员制度 设立会员制 为注册会员及时发布产品信息 提供优惠政 策 维持忠诚顾客 创造良好的口碑 为口碑营销创造环境 推广 在各大搜索引擎网站 如百度 谷歌 淘宝网上 提高青春 男装的竞价排名 当顾客输入男装 时尚等词句时 使青春男装品 牌显示在首页 以提高顾客的访问量 维持网站的发展 定期给注册的会员发送邮件 提醒他们商店的及 时促销活动和新产品上市信息 这样可以维持网站的忠诚顾客 增 加满意度和访问量 广告 在人人网 腾讯网 新浪网 百度 谷歌 优酷等流量大的各 大明湖网站定期投放品牌广告和促销广告 运用大量广告手段迅速 扩大品牌的知名度 吸引消费者到商城购物 四 推广具体执行计划 第一期 商城建设 聘请业内专业的网站设计师以及自己内部成员来设计网店 计 划用时一个月 促销策略 商城开业前一个月 通过打折区 买赠区 秒杀区和特价区 打折区 打折区内所有商品一律按八折出售 买赠区 满 X 元 赠送服饰配件 1 个 秒杀区 提供一部分商品进行秒杀 特价区 特价商品同时上架销售 广告投放 1 网络广告 在百度 新浪 谷歌 淘宝 京东商城 腾讯网 校内网投放 为期一个月的商品宣传广告 2 线下广告 在人流量大的地区发放传单 第二期 1 网络广告 测算各大网站广告的点击率 留下最优秀的网站继续进行广告 投放 2 线下广告 继续在各大人流量大的地区发放宣传单 3 邮件提醒 给注册的会员顾客发送一封感谢邮件和一封广告邮件 感谢他 们对商店的支持