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第 1 页 共 3 页 元宵节促销活动方案集锦元宵节促销活动方案集锦 大家可别小看了这个元宵节 在中国有句老话 正月十五还没到 春节就没结束 即使大家已经结束 了国家规定的法定假期 开始投身繁忙的工作中 但 元宵节依然是商家们赚钱的好时机哦 那么如何在元宵节促销大战中取胜 营造出服装 销售旺季中的旺季 还是需要费上一番 功夫 现在市面上形形色色的促销活动依然层出不穷的 但万变不离其中 我以下所讲到的几款促销方法还是 大家最常用的 最重要的还是看你如何把握要领 把 看似平凡的促销活动做的不平凡 满就减 价格优惠是最直接 最传统的促销方式 春节期 间大部分顾客都是在为新年购置新服装 有效地采取 满 xxx 元减 xxx 元 的活动 可有效地促使消费者 同时购买多件衣服 在进行 满就减 活动的时候 一定要注意商品的定价 如果一件衣服的价格就超过 了设定的价格 或者这个金额很大 需要买十件八件 才能凑够 那么 促销的效果将会被削弱 这个 xxx 元 的价格区间最好设定在两件到四件衣服的 第 2 页 共 3 页 价格 这样才能达到促销的目的 赠送礼品 赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数 在赠 品上要有所选择 有些商家搞活动时选择赠品刺激或 者特价商品时往往是凭感觉 粗枝大叶地随手拈来 其实这些赠品的选择是很有学问的 赠品的选择要符 合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的 或一些 时令性的商品 绝对不可设置一些顾客不需要或可要 可不要的商品 折扣商品要拉开档次 前面所说的赠 品的目的是为了吸引人气 却都不能带来利润 而我 们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品 上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大 化 吆喝叫卖的时代已一去不在 最好的方法是融销 售于活动和娱乐之中 结合一些公关活动 进行品牌 积累提升品牌形象 娱乐活动与传统的打折促销相比 更容易让消费者融入其中 除了让消费者享受到价格 优惠之外 还能有效地宣传店铺和品牌 将店铺 品 牌的文化和气质传达给消费者 在活动安排上一定要 有参与性和趣味性 活动的难度把握是关键 太简单 就缺乏挑战性 太难又会使消费者反感 效果将适得 其反 第 3 页 共 3 页 主题促销 由于各个厂家和商家各显神通 大举宣传 消费 者往往被淹没在各种促销的海洋里 你的促销活动想 跳出来 给消费者耳目一新的感觉 就必须有个好的 促销主题 一个好的促销主题就像是一个动人的 媚 眼 对消费者起到第一步的吸引 因此 节日的促销主题设计有几个基本要求 一 要有冲击力 让消费者看到后记忆深刻 二要有吸引 力或者让人产生兴趣 例如很多厂家用悬念主题吸引 消费者继续探究 三要简短 易记 一些主题长达十 几个字或者更多的谁会理睬 针对性促销 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选 择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽 一般不 建议用电视等覆盖面广
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