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第 1 页 共 4 页 公司公司 20XX20XX 年销售部门工作计划年销售部门工作计划 公司在总公司的领导 帮助和支持下 公司已具有初步规模 为国内市场的全面发展打下了 扎实的基础 尤其是在市场的拓展 新客户的开辟 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响 销售额逐月增 长 客户数额月月增加 市场的占有率已由原来的华 东地区纵向到东北地区 并已着手向西南 西北地区 拓展 盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫 由于主 客观因素 与总公司的要求尚有相当距离 公司在总 结 20 xx 年度工作基础上 决心围绕 20 xx 年度总公司 目标 坚持以 内抓管理 外拓市场 的方针 并以 目标管理 方式 认真扎实地落实各项工作 一 市场的开发 创新求实 开拓国内市场 根据去年的基础 上海 公司对国内市场有了更深的了解 产品需要市场 市 场更需要适合的产品 因此 上海公司针对国内市场 的特点 专门 请人给公司作销售形象设计 提高 盛天公司在中国市场的统一形象 配合优质的产品 第 2 页 共 4 页 为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了 稳定的基础 同时 建立健全的销售网络体系 使盛天开拓中国 市场奠定了销售分点 上海公司拟在 3 月初招聘 7 8 名业务员 全面培训业务知识和着力市场开发 灌输 盛天实施理念 二 年度目标 2 盛天产品在国内市场占有率大于 10 3 各项管理费用同步下降 10 4 设立产品开发部 在总公司的指导下 完成下达 的开发任务 5 积极配合总公司做好上海盛天 开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三 实施要求 第 3 页 共 4 页 销售市场的细化 规范化有利操作 根据销售总目 标 2500 万 分区域下指标 责任明确 落实到人 绩效挂钩 1 划分销售区域 全国分 7 8 区域 每个区域下达 指标 用考核的方式与实绩挂钩 奖罚分明 3 销售费用 差旅费实行销售承包责任制 4 设立开发产品研发部 力争上半年在引进技术开 发人员 3 5 人的基础上 下半年初步形成新品开发能 力 完成总公司下达的任务计划数 5 加强内部管理 提高经济效益 财务销售成本 核算是国内市场的关键 进 销 存要清晰 月度要有报表反映 季度要有考核 力争 销售年度达标 2500 万 成本下降 5 人力资源管理 根据总公司要求 结合上海公司 工作实际配置各岗相应人员 用科学激励机制考核 人尽其才 爱岗兢业 每位员工以实绩体现个人价值 第 4 页 共 4 页 产品开 发费用管理 公司还有很多工作需努力开展 还有许多事项要切 实去落实 为此我们要紧
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