营销部工作计划书范文

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在市场实践中搜集整理亮点案例 重点总结出方法和 经验 及时推荐给市场复制 3 与经销商强强联合 真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用 除了调整自身定位 及提升自身服务水平外 还离不开经销商团队的支持和配合 如果得不到经销商的认可和有效执行 即使再好的方案 最终 也只能是一纸空文 由销售部和经销商团队的主管和骨干组成 市场推广小组 由销售部确定活动企划方案 再由市场推广小 组成员发表意见 主要对方案提出看法和改进建议 对于需进 一步修改完善的方案 由销售部负责协调完善 对于会议讨论 通过的方案 交经销商团队执行 由市场推广小组负责跟踪执 行进度和效果 并及时调整 更好的满足消费者需求及为消费 者提供更好的服务 三 管理团队 1 销售团队配置标准 a 业务经理 1 名 销售部 市场部经理 1 名负责业务团 队的组建考核 市场推广 及销售目标的达成 制定规划年度销量明标及费用预算 等事项 b 市场信息管理员 1 名 文员 负责市场调查 信息统 计 市场分析 业务人员销售数据汇总 客户资料整理等工作 C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成 客户开发及维护 区域市场的管理 公司活动政策现场执行及市场信息反馈 四 市场分析 1 竞争激烈 近几年来 由于同质化现象严重 市场供应远远大于市 场需求 大米销售处于买方市场 竞争十分激烈 因此做好客 户的服务及管理显得尤其重要 在公司保证品质的前提下 同 种品质比价格 在降低各项成本的基础上 为经销商提供最优 惠的价格 在同等价格的基础上 为消费者提供最优质的产品 同行业竞品如金健 北大荒 福临门 金龙鱼的优秀推广模式 均可学习借鉴 为我所用 知己知彼 百战不殆 2 整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特 色的绿色食品供应 且有政府背后的大力支持 是一般中小型 企业无法比拟的优势 公司需引进较强的人才优势 在科研开 发 销售公关 企业管理 财务及物流配送各方面 集中一大 批优秀骨干人才 为公司的发展和市场的开拓提供保证 五 品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额 并获得 长久的发展 我们将以公司的发展战略为核心 从产品的品牌 形象 产品定位 市场网络建设 市场推广等四个方面系统规 划品牌推广策略 1 品牌形象 为了打造 XXX 的品牌形象 建议我们公司的所有系列 产品统一使用该品牌 不同类型的系列产品采用不同的包装策 略 建议增加人物头像 以便于百姓识记 2 产品定位 根据目前市场现状 随着产品的更新换代 新系列产品 的推出和销售区域的情况变化 为提高与同类产品的竞争优势 扩大市场份额 在保证利润的同时 建议逐步调整产品价格 采用高 中 低价格策略 增加产品竞争力 3 网络建设 销售渠道是企业的无形资产 多年的市场运作 网络的 初步形成 网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作 努力 加强乡镇网络的建设 积极发展新的经销商 使销售网络更趋 稳定 进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商 扩大 市场范围 抢占市场份额 4 市场推广 a 积极利用公司各种有价值的资料 如 品牌好的形象 等宣传企业 b 在区域性的专业报刊 杂志或电视媒体上刊登广告和 文章 扩大产品知名度及品牌影响力 c 积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多 种形式的产品知识讲座 产品体验营销 产品推广等会议 宣 传展示公司与产品 d 利用多种形式与经销商开展促销活动 促进产品销量 e 在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告 单页宣 传 海报 K 板或室内 六 销售部组织架构 七 销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算 1 业务经理待遇 底薪 1400 元 月 提成 20 元 吨 出差 补助标准 100 元 天 车费实报实销 控制在 500 元 月 住宿费标准 80 100 元 天 2 招待费用 400 元 月手机费用 200 元 月 每人预计总 费用 0700 万元 月 3 业务代表待遇 底薪 1200 元 月 提成 30 元 吨 差 旅补助 60 元 天 车 费实报实销控制在 300 元 月 住宿费 30 元 天 手机费 300 元 月 每人预计总费用 5000 元 月 B 市场推广费用预算 促销政策支持 十送一活动 预计销售 500 吨 需赠品 1 万袋 预计 25 万元 总费用合计 业务经理 2 名 费用总计 2 万元 业务代 表 8 人 费用总计 4 万元 人员成本合计 6 万元 市场推广费用 25 万元 总 费用 31 万元 月 C 成本分析 单月销量 1000 吨 销售额平均 400 万以上 如按总费用 31 万元预算 则吨 均费用 310 元 月 业务人员待遇制度 1 底薪 a 试用期一个月 底薪 1000 元 月 不含任务 b 试用期过后第二个月任务底薪 1000 元 月 含 50 吨任 务 50 吨以外依据销售部计提及奖金标准执行 完不成 50 吨 任务底薪 600 元 月 c 第三个月完不成 50 吨任务 公司建议辞退 2 补助 60 元 天 出差天数以出差申请单为准 出差期 间以电话报岗和电子打 印车票为主 超出部分自己垫付 3 话费 每月报销 200 元 以实际打印发票为准 4 提成 依据销售部计提及奖金标准执行 5 差旅费 依据车票实报实销 出租车的士费每天 20 元 以内 市场推广费用标准 1 门头制作 制作及安装总计费用的 30 计算 月总体 投放量预计 12000 元左 右 2 市场推广费用 以买赠为主 赠品以杂粮为主 3 样品 依据市场需求调整产品结构 营销部工作计划书 二 销售工作计划书 李杰是一家方便面企业的销售经理 自他担任该职务 3 年以来 每年的年度销售计划书便成为了他的 必修课 他的 年度销售计划书不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联 系实际 策略与实战并举 数字与表格齐下 很好地指导了他 的营销团队 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 取得了较好的效果 那么 李经理的 2010 年销售计划书怎么写 的呢 它又包括哪几个方面的内容 市场分析 年度销售工作计划制定的依据 是对过去一年市场形势 及市场现状的分析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使 用的 SWOT 分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会 通过 SWOT 分析 李经理可以从中了解市场竞争的格 局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道 了方便面的市场现状和未来趋势 产品 档次 向上走 渠道向下 移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将 成为下一轮竞争的热点等等 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了 具体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营 销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有 重点地指导经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营 销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作 差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操 作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销 精神 因此 在以往的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指 引效果 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科 学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当前年度的 销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任 到人 量化到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营 销人才 具体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细 分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品 ABC 分类 将产品结构比例定位在 A 高价 形象利润产品 B 平价 微利 上量产品 C 低价 战略性炮灰产品 2 3 1 从而更好地控 制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲 刺的对象 也使其销售目标的跟踪有了基础 从而有利于销售 目标的顺利达成 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售 目标的有力保障 李经理根据方便面行业的运作形势 结合自 己多年的市场运作经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚 营销部工作计划书营销部工作计划书 三 大客户经理入职计划书 由于我销售经验不足 并且对公司所经营的产品还不够 了解 所以如我有幸加入公司 工作分两个阶段来完成 一 学习阶段 1 每天学习了解公司的产品 分析归纳产品的特点 亮点 卖点 总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品 主要途径 通过阅读公司的产品资料 参加培训 与老员工 的沟通交流等 2 每天跟随老员工学习拜访 电话约谈等工作技巧 并 尽快融入团队 3 每天撰写工作学习日志 总结经验教训 反思个中得 失 二 工作阶段 1 每天收集一定数量的客户资料 收集内容大致包括公 司基本情况 规模 对我公司的产品需求情况 决策者情况等 A 通过公司渠道收集 B 通过自己的渠道收集 1 通过网络 媒体进行电话联系收集客户资料 如每天 联系 10 个客户 2 按片区扫街形式上门拜访收集详细资料 如每天收集 一个区域内的大客户 2 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户 信息 整理 分析 总结 筛选出有价值的潜在客户并对潜在 客户进行重点跟进 梳理 排查 研究客户个性化特点 从中 分析特点 研究具体的跟进措施 3 每天通过对客户的收集整理 开发一定数量的客户 4 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况 向同事请教 5 每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有 关公司 项目 产品的资料 6 每天撰写工作日志 总结经验教训 反思个中得失 7 每天及时完成公司交办的其他工作 8 每周