我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况

精品文档 1欢迎下载 我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况 1 消费对象的定位 2 竞争对手的调查 3 自己资源的衡量 最重要的是消费者的定位 你定位 的是中年人 他们需要荧光棒吗 1 分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少 2 分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的 3 从睇人流 人气 生活水平 消费水平 生活习惯 当地文化 消费意 识 由于各种各样的原因 许多商人会从老市场搬向或开拓新市场 在搬向或 开拓新市场之前 对新市场的前景 对自己生意的效益前景 都要做一番深入 细致的考察 以便做出正确的决定 如何考察新市场呢 这里 笔者结合自己 的亲身经历 谈点体会 希望对读者有所裨益 考察新市场 主要是从两个方面着手 一是 要从新市场的人流量是否够 大上着手 二是 要从新市场的政策环境是否优惠 宽松 安定上着手 有人流量 才有客流量 有大的人流量 才有大的客流量 人流量是市场 成立和发展的最基本的东西 没有符合要求的人流量 则市场的成立和发展是 不可能的 因此 研究市场的成立与发展 主要是从人流量上着手 在人流量的要求上 无论经营者经营的项目是什么 其对人流量的要求 都是大量 所谓大量 通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量 由于经营 费用的不同 经营者对人流量的要求也不同 经营费用大时 对人流量的要求 则大 反之则小 例如 当日均费用为 50 元时 每分钟所应达到的平均人流量 为 10 人即可 在人流量的问题上 有这样一个细节应当说明一下 就是 有车行人流量 和步行人流量 有远距离人流量和近距离人流量等区别 对车行人流量和远行 人流量 要求要偏高 对步行人流量和近距离人流量 要求则可以低些 在人流量的问题上 还有一个细节应当说明一下 就是 人流量够大 但 站下来买东西的人却极少 许多商人因此而以为该市场前途渺茫 从而裹足不 前 使得该市场迟迟不能兴旺 对这个细节 应当加以深入的分析 才能得到 正确的答案 我的观点是这样的 在人流量够大的情况下 之所以买东西的人 少 是因为卖东西的人少和可买的东西少 没有多少卖东西的人和没有什么可 买的东西 谁站下来干什么呢 在这种情况下指望有很多的人站下来买东西 更是不现实了 要想买东西的人多 必须首先使卖东西的人多和可买的东西多 才行 只有卖东西的人多了和可买的东西多了 才有理由有较多或更多的人来 买东西 这也就是说 一个市场的兴旺 需要很多的商人共同努力才行 少数 人的力量是不行的 精品文档 2欢迎下载 对于新市场的政策环境 商人们主要 甚至可以说是唯一的要求 就是要 营造出优惠 宽松 安定的政策环境 因为只有这样的政策环境 才利于他们 立足和发展 才利于他们得到好的效益 这对商人们来说 是最大的吸引力和 动力 假如新市场和老市场一样 商人们凭什么走向新市场呢 个别图发展者 除外 因此 政府管理部门 一定要在优惠 宽松 安定上下功夫 以此来 吸引商人们的入驻 而商人们也一定要重视政策环境是什么样子 以确保自己 的事业能顺利进行 效益能有保障 当然 优惠不是无限制的优惠 宽松不是 无原则的宽松 商人们应当注意节制自己的要求 但是 优惠必须能够打动人 心 宽松必须有利健康发展 管理部门必须认真作为 只有具备优惠 宽松 安定的政策环境 商人们才可以考虑是否进入新市场 一个新市场的成立与兴旺发展 离不开政府管理部门和商人们的共同 当政策环境具备条件 商人们越来越多地入驻 于是新市场的人流量进一 步增大 人流量的进一步增大 必然地又促使商人们越来越多地入驻 商人们 越来越多地入驻 又促使人流量继续增大 如此 便形成了非常良 性的循环 卖荧光棒和砰砰棒 有个音乐团队每天晚上都在哪里搞演出 而且每天也有 好几百人去居民去凑热闹同样也大都是中年人 从中可以分析到一个演唱会会吸 引不少中年和年经人 如果是很有气氛很意义 中年人当然考虑到他的意义性 荧光棒和砰砰棒本来只是针对年轻人产品 用来娱乐 如果几次三番实必会造 成生意滴泠淡 我们可以考虑到其他的服务产品销售了 把产品