业务员半年度工作总结范文

业务员半年度工作总结范文业务员半年度工作总结范文 总结一 业务员半年度工作总结 转眼上半年的时间又过去了 业务员半年总结又开始要思 考了 一份半年的工作总结 即是对自己的总结 也是对公司 的交代 更是为下半年的工作做一个铺垫 业务员上半年工作 总结怎么写呢 以下有一篇业务员上半年工作总结范文 仅供 参考 一 主要完成的工作 一 主要完成的工作 1 完成了经一路供水管道改造工程的 PE 管的投标工作 该工程中标价为 986 24 万元 目前合同正在履行中 因为经 一路地处市区 在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难 所 以工程进度缓慢 可能会影响我们的结算 2 完成了东部新城 国道供水管道的 PE 管的投标工 作 该工程是济南市第一次大批量使用 PE 管的工程 影响力 巨大 经过两个月的努力 该工程已基本竣工 并得到监理和 甲方的认可 为伟星 PE 管道在济南市场推广打下了坚实的基 础 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 4 完成了山大新校供水管道 PE 管的投标工作 工程中标 价 82 万元 已履约 62 万元 该工程地处南外环 是市里的重 点工程 目前已经打压实验 验收合格 只差一点后来增加的 收尾工程 二 工作中出现的问题及解决办法 二 工作中出现的问题及解决办法 1 不能正确的处理市场信息 具体表现在 缺乏把握市场信息的能力 在信息高度发达的现代社会 信息一纵而过 有很多有效的信息在我们身边流过 但是我们 却没有抓住 缺少处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时掌握了信息 我们又往往缺乏如何判断信 息的正确性 缺乏信息交流 使很多有效信息白白流失 在今后的工 作中 应采取有效措施 发挥信息的作用 加强处理信息的能 力 加强沟通交流 能够正确判断信息的准确性 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 经验不足 在 刚开始的招投标工作中摸不到头绪 屡次失败 问题究竟出在 哪里 面对多次失败的教训 我们查找自身原因 分析工程标 书 对比竞争对手 找出了自己的不足 在今后的工作中我们 要不断加强业务学习 提高自身能力 增强企业市场竞争力 在今后的招投标工作中使公司处于不败之地 3 缺乏计划 缺少保障措施 具体表现在山大新校工程中 因为对工程进度缺乏了解 没有分清轻重缓急 在安排生产上 对计划的先后没有做好正确的排序 导致供货缓慢 在设备维 护方面又没有保障措施 机器坏了没有配件 影响正常施工 造成不良影响 在今后的工作中 应该加强与业主的沟通 帮 助业主分析图纸 了解工程进度 提前做出规划 在管件上做 出余量计划 对焊接设备加强维护保养 发现问题及时处理 不留隐患 对于经常损坏的配件 提前做好储备 要在第一时 间维护设备 总结二 业务员半年度工作总结 一 主要完成的工作 一 主要完成的工作 1 1 实现了经一路供水管道改造工程的 实现了经一路供水管道改造工程的 pepe 管的投标工作 管的投标工作 该工程中标价为该工程中标价为 986986 2424 万元 目前合同正在实施中 万元 目前合同正在实施中 因为经 一路地处市区 在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难 所 以工程进度缓慢 可能会影响我们的结算 2 2 完成了东部新城 完成了东部新城 国道供水管道的 国道供水管道的 pepe 管的投标工管的投标工 作 该工程是济南市第一次大批量利用作 该工程是济南市第一次大批量利用 pepe 管的工程 影响力管的工程 影响力 宏大 宏大 经过两个月的努力 该工程已基本竣工 并得到监理和 甲方的认可 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根 本 3 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 4 4 实现了山大新校供水管道 实现了山大新校供水管道 pepe 管的投标工作 工程中标管的投标工作 工程中标 价价 8282 万元 已履约万元 已履约 6262 万元 该工程地处南外环 是市里的重万元 该工程地处南外环 是市里的重 点工程 目前已经打压实验 验收合格 只差一点后来增加的点工程 目前已经打压实验 验收合格 只差一点后来增加的 开头工程 开头工程 二 工作中浮现的问题及解决措施 二 工作中浮现的问题及解决措施 1 1 不能正确的处置市场信息 具体表现在 不能正确的处置市场信息 具体表现在 缺少控制市场信息的才能 在信息高度发达的古代社会 信息一纵而过 有良多有效的信息在我们身边流过 然而我们 却不抓住 缺乏处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时把持了信息 咱们又往往缺乏如何断定信 息的正确性 缺乏信息交换 使很多有效信息白白消散 在今后 免 费供应 转载请注明 的工作中 应采取有效措施 发挥信息 的作用 加强处理信息的才干 加强沟通交流 可能正确判断 信息的准确性 2 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 教训不足 在年初工作中 因为自身业务水平较低 教训不足 在刚开真个招投标工作中摸不到脉络 屡次失败 在刚开真个招投标工作中摸不到脉络 屡次失败 问题究竟出 在哪里 面对多次失败的教训 我们查找自身起因 分析工程 标书 对比竞争对手 找出了自己的不足 在今后的工作中我 们要始终加强业务学习 提高本身能力 加强企业市场竞争力 在今后的招投标工作中使公司处于不败之地 3 3 缺乏计划 缺少保障措施 缺乏计划 缺少保障措施 详细表示在山大新校工程 中 因为对工程进度缺乏懂得 没有分清轻重缓急 在安排生 产上对计划的先后没有做好正确的排序 导致供货迟缓 在设 备维护方面又没有保障措施 机器坏了不配件 影响畸形施工 造成不良影响 在今后的工作中 应该加强与业主的沟通 帮 助业主分析图纸 理解工程进度 提前做出打算 在管件上做 出余量盘算 对焊接设备加强保护保养 发明问题及时处理 不留隐患 对经常损坏的配件 提前做好储备 要在第一时间 维护装备 三 今后的工作打算 三 今后的工作打算 1 1 剖析竞争对手 增强与竞争对手的沟通 履行配合竞 剖析竞争对手 增强与竞争对手的沟通 履行配合竞 争 争 目前 咱们最富强的竞争对手是 四川森普管业 该公司 的销售网络覆盖全体山东市场 有着巨大的人际关系网络 在 济南的销售业绩仅次于我们 当初 我们两家为了争夺市场份 额 都采用了降廉价钱这一策略 这样下去只会损失双方更多 的利润 两败具伤 在下半年的工作中 应加强双方的联系 彼此完善 相互补充 互相运用 奇特促进 结合竞争 利益 循环 共享市场 2 2 做好售后服务方面的工作 特别是抢修工作 做好售后服务方面的工作 特别是抢修工作 当初市 场竞争最激烈的还是服务方面的竞争 一个好的产品的推广不 光是良好的品德 还要有全面的售后服务 很多新兴的管材 刚开始打入市场时声势浩大 然而为什么没过多久就消声隐迹 了呢 就是由于保障办法不到位 服务程度达不到 我们要在 维修方面下工夫 对人员进行系统的培训 购买抢修专用工具 备齐维修管件 真正做到使客户无后顾之忧 3 3 加强部门间的沟通配合 加强部门间的沟通配合 作为经营部分 应该多向兄 弟部门学习 加强接洽 独特协作 做好服务工作 为了物业 公司共同的目标 各局部应当周密合作 减少内耗 充分施展 团队精神 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力 4 4 培养市场 加大广告宣扬 树立品牌意识 培养市场 加大广告宣扬 树立品牌意识 济南目前正在大搞城市建设 东部新城 西部大学城 市 内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了 无限商机 我们要做好市场考核 总结上半年三个工程的教训 教训 做好客户的回访工作 应用伟星管材良好的性能特点 适当的投入一定的广告宣传 进步企业有名度 加大营销力度 进一步的进行推广 5 5 加强学习和内部管理 加强培训 尺度各项管理轨制 加强学习和内部管理 加强培训 尺度各项管理轨制 提高职员素质 提高职员素质 不断的学习专业常识 提高业务水平 不断完 美和标准各项治理制度 为各项工作的发展打下良好的基础 6 6 做好平安方面的工作 安全是企业永恒的主题坚持防 做好平安方面的工作 安全是企业永恒的主题坚持防 范为主 防治结合 加强教诲 群防群治的准则 通过保险教范为主 防治结合 加强教诲 群防群治的准则 通过保险教 导 一直增强员工的保险意识和自我防护能力 为员工发现一导 一直增强员工的保险意识和自我防护能力 为员工发现一 个安全 舒畅的工作环境 个安全 舒畅的工作环境 总结三 业务员半年度工作总结 时间总是在不知不觉中飞逝 眨眼间已到 年中旬 回首这过去的半年 收获颇丰 年公司业绩突飞猛进飞 速发展 我通过不断向领导 同事们学习 以及在实际工作中 不断的总结摸索 工作和学习上都取得了较明显的进步 在这 年上半年即将过去 下半年工作阶段就要开始 有很多 事情需要认真的思考一下 进行总结和回顾 总结上半年工作 中的经验与不足 为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备 回首过去的 6 个月里 领导给了很多机会 再加上自己的 努力 做了很多事情 感觉非常的充实 特别是在做以下事情 的过程中 受益匪浅 回想起来让自己也感觉到些许的欣慰 觉得自己这一切并没有虚度 今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织 了多次出外旅游的机会 第一季度竞赛的国家是美国 欧洲和 马尔代夫 第二季度竞赛的国家是济州岛 黄山 第一季度经 过不懈的努力和奋斗 也做出了明显的成绩 虽说未能争取到 参加美国的名额 但也去了欧洲 并和领导一时同去 在和领 导一起的欧洲旅途当中 本人学到了很多知识 受益匪浅 如 再有机会还想与领导一起出游 和领导在一起时时能充实自己 第二季度我去了黄山 到了黄山领悟到一句话 中国有句话 读万卷书不如行万里路 自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到 这句话的含义 以后还请领导多设点这样的竞赛 责任心和服务精神 这是我们八区中很重要的一点 可以 说是精髓之一 每个人的经历和知识水平都不相同 这决定了 每个人在做事情的能力上也会存在差别 我个人认要想做好这 份工作 我个人认为有五点 1 时间管理 2 勤奋敬业 3 服务 4 奉献 5 责任 一个没有责任心的人 就不可 能是一个有奉献精神的人 可以说 强烈的责任感和责任心是 做好工作的第一要求 也是业务员跟客户应该具备的最基本素 质 学会做人做事 正是由于合作能够给双方带来各自需要的 利益 才会产生双方的合作关系 在处理与相关主体的时候 需要拿捏好分寸 嬉笑怒骂 收放自如 回首过去 自我认为还算取得了一些微不足道的成绩 当 然 这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力 协助 但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足 之处 需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进 第一 进一步加强向领导 向同事 向客户学习的力度 不断完善自己 学无止境 特别是对于我们年轻人 要时刻保 持着一颗虚心上前的心 第二 加强客户资料的整理 这点在过去的一直都做得不 好 主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好 的习惯 第三 加强产品和知识上的学习 这是目前我欠缺的一块 儿 也是非常重要的一块知识 作为一名业务员如果缺乏这方 面的知识 那么其知识结构是不完整的 操作起来心里也不够 踏实 公司如果能够组织和加强这方面知识的培训 那是再好 不过 第四 进一步规范自己的工作流程 加强工作的计划性 从而提高工作效率 在下半年里要严格按照规范的流程操作 避免一些低级性的错误出现 减少混乱 养成良好的工作习惯 增强自己工作的计划性 避免遗忘