公司企业的销售工作总结

公司企业的销售工作总结公司企业的销售工作总结 只有搞好销售工作 才能加快公司发展 提高公司综合素质 和市场竞争力 搞好销售工作其中一定就是懂得总结工作 那 么公司销售总结怎么写 今天给大家整理了公司企业的销售工 作总结 希望对大家有所帮助 公司企业的销售工作总结范文一 一 一 年工作回顾 年工作回顾 年的工作 总括起来讲是 有点成绩 有些问题 有点进步 有些落伍 有点成绩 年 华东区全年客户发货总量 x 吨 比 去年同期同比增长 x 年 有发货客户 x 户 比去年同 期同比增长 x 年 客户月平均发货量 x 吨 比去年同 期同比增长 x 有些问题 在去年的工作中 发生了一些令 我遗憾的问题 总结出来 吸取经验教训 争取改正 以促进 今年的工作进步 1 没有认真执行年初制定的计划 由于 年初 突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产 品使用问题 客户危机处理成为首要工作 只得放下原来的工 作计划 总结经验 在制定工作计划的时候缺乏弹性 没有把 突发意外事情考虑在内 使得在发生突发事件时无法调整 只 能全盘放弃 2 时间分配上不科学 去年在制定计划时 太 突出开发新客户 忽视了老客户 在制定计划时 分配给新客 户的时间过多 老客户的时间相对少些 致使个别老客户一年 都没有时间去拜访一次 总结经验 新老客户兼顾 科学分配 时间 有点进步 年 在公司领导的谆谆教导下 我的业 务能力有了一点进步 特别是在两下江浙 三下海口客户危机 处理的过程中 公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓 励 使我学到了很到以前自身欠缺的知识 这种知识是书本上 学不到的 这种知识是坐在办公室里学不到的 这种知识没有 悉心的教导是学不到的 有些落伍 这种落伍主要是意识上的 落伍 由于我开始从事销售工作起 都是采取传统的销售方式 使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢 比如充分利用网络 优势方面 对网络信息的反应能力太差 首先意识上不够重视 总结经验 意识决定行为 行为丰富意识 相辅相成 与时俱 进 二 二 年工作计划安排 年工作计划安排 年的工作计划安排 总括起来讲 稳定南方 发展 北方 先南后北 重点北方 重点突出 全面发展 稳定南方 发展北方 华东南地区经济经过近 30 年的发 展 市场已经全面成熟 资本积累已经基本完成 产业用地已 基本告罄 产业升级成为必然趋势 随着产业升级的深入 重 污染企业将加速外迁 而外迁的方向是北部和中部地区 所以 南方聚合氯化铝市场已基本饱满 总量上基本不会再有增加的 空间 根据市场升级的速度不同 南方聚合氯化铝市场总量将 不同程度萎缩 北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然 扩大 所以 在稳定南方市场的前提下 我准备把精力往北方 转移 先南后北 重点北方 先对福建浙江老客户进行拜访 对 去年的合作表示感谢 询问他们销售中有什么困难和难题 是 否有需要我帮助解决的 客户公司是否有销售人员是否需要我 来做个免费培训 拜访完老客户后 就将工作的重点转移到北 方 重点突出 全面发展 年的潜在客户是今年年初工 作的重点 争取将几个用量大的客户争取过来 已经争取过来 开始使用的争取尽快稳定下来 预计这将耗费两个月左右的时 间 在完成以上工作以后 对未来有潜力的区域有计划 有步 骤 科学合理的进行市场开发 争取在提前介入 占据主动 三 团结互助 友爱互信的 三 团结互助 友爱互信的 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸 一个人只有当他 把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量 我的工作 是销售科团结努力的成绩 也是生产 供应 财务等各部门领 导同事齐心合力的结果 我的工作离不开公司领导的运筹帷幄 英明指导 更离不开 公司团结互助 友爱互信的企业文 化的良好氛围 年已经结束 年已经到来 无论是成绩还是 失误 过去的就让它过去 新的一页应经翻开 让我们在 这艘航母平台上 在公司领导的英明掌舵下 杨帆起航 向 着新的目标胜利的前进 公司企业的销售工作总结范文二 年全体建二人紧紧围绕 差异化经营 提升品牌内 涵 的经营战略以及 打造企业执行力 的管理战略这两条主线 开展工作 并取得了突破性的进展 一 经营业绩稳步上升 销售突破亿元大关 一 经营业绩稳步上升 销售突破亿元大关 实际销售完成年度考核计划的 130 同比增长 15 所实 现的纯利同比增长 381 确立了武商建二在青山区域市场的 领先市场地位 经营调整成效凸显 全年引进新渠道 1 个 淘汰品 牌 123 个 调整率达 70 以上 全场七大品类均实现 20 以上 的增幅 最高和最低毛坪较去年增长 26 和 13 两个工程两手齐抓 打造 20 个百万品牌 和 引进 10 个 成熟品牌 的 两手抓 工程 有 21 个品牌实现了销售过百万的 业绩 整体销售同比增长 36 占全场销售总额的 27 扩销增利企划先行 突破常规 通过整合资源 把握热点 推出个性化的营销活动 在营销造势上始终保持区域领先优势 二 服务体系不断完善 现场管理成效斐然二 服务体系不断完善 现场管理成效斐然 年建二狠抓现场管理 全面推行 亲情式服务 体系 在一线员工中开展 服务意识 的大讨论 对商场硬件设施进 行了全面维修和整改 使卖场形象焕然一新 三 三 执行执行 观念深入人心 人力资源不断挖潜 观念深入人心 人力资源不断挖潜 以 打造企业执行力 为指导思想贯穿全年的培训工作 共 进行了 900 多小时 万余人次的各类培训 真正实践了建立学 习型组织 培养知识型人才的工作要求 进行了两次较大规模 的轮岗 涉及岗位异动 37 人 在员工中形成了强烈的反响 年的工作成绩显著 但也存在以下六点制约企业发 展的问题 问题一 经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显 问题二 对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存 在矛盾 问题三 促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作 的发展 问题四 日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小 反 而有扩大的趋势 问题五 全场性应季商品的货源及结构问题没有改变 问题六 供应商渠道的整合在 年虽有改变 但效果 并不明显 年 青山周边区域的商业竞争将日趋白热化 面对 前有中南销品贸的整装待业 后有青山百货的步步紧追 我们 将从以下几个方面重点入手 一 抓春节市场 确保开门红 誓夺年度目标一 抓春节市场 确保开门红 誓夺年度目标 以春节营销工作为先导 全面实施旺季市场经营战略 确 保一 二月份开门红及年度经营目标的顺利实现 二 准确把握市场定位 实施差异化经营二 准确把握市场定位 实施差异化经营 略微调高经营档次 跟青商 徐东 销品茂实行整体错位 打造区域时尚百货 特别是在区域市场内实现主流品牌独家经 营的格局 三 组建货品部 实施进销分离 加大招商调整力三 组建货品部 实施进销分离 加大招商调整力 度度 通过组织架构的健全 为加快调整进度提供有力的软环境 使调整工作一步一个脚印地向前发展 从而达到区域百货经典 的经营格局 四 以四楼的改造与经营为契机 全面整合场内资四 以四楼的改造与经营为契机 全面整合场内资 源源 做强做大是企业经营的第一要务 以开发扩大四楼经营面 积和内容作为 年的首要任务 进一步提升商场的经营功 能 开发新的经济增长点 五 狠抓百万品牌 全面发挥二八效应五 狠抓百万品牌 全面发挥二八效应 要从招商 装修 营销 人员 考核等各方面全面整合 提高百万品牌的成功率 成活率 使已有的百万品牌发挥领军 作用 六 狠抓渠道优化 减小因供应商实力弱对经营造六 狠抓渠道优化 减小因供应商实力弱对经营造 成的制约成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商 淘汰或择优选 择一些非厂商或一级代理商的供应商 在营销 价格 货源 退换货等方面争取更多的政策 七 科学分析 力求突破 全面推行亲情化营销七 科学分析 力求突破 全面推行亲情化营销 年的营销工作要突破较为单一的促销模式 加强情 感式营销 通过宣传 陈列 服务整体造势 包装更生活化 时尚化 达到吸引客源 促进销售的目的 八 实施员工素质工程 实现人才发展战略转型八 实施员工素质工程 实现人才发展战略转型 年 我们将加大企业人才的培养和储备力度 实施 培训 五个一 工程 同时 加大企业制度的执行力度 进一步 规范全场员工的工作行为 形成和谐 规范的良好工作氛围 公司企业的销售工作总结范文三 一一 个人成长随着 个人成长随着 年这个销售年度的结束 本人已 年这个销售年度的结束 本人已 进公司进公司 3 3 个年头了个年头了 从一个个销售计划的完成和实现 经历了从一个个销售计划的完成和实现 经历了 很多也学到了很多 随着每一任新的销售经理上任 市场的轮很多也学到了很多 随着每一任新的销售经理上任 市场的轮 换 他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法换 他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法 从肖经从肖经 理的到来大刀阔斧的改革理的到来大刀阔斧的改革 使得我们在工作中学到了很多使得我们在工作中学到了很多 从最从最 新的抵触情绪到最后认可接受新的抵触情绪到最后认可接受 比如电子文档表格的应用和建比如电子文档表格的应用和建 立共享平台 使得我们的工作起来更简单 更直观 目标更明立共享平台 使得我们的工作起来更简单 更直观 目标更明 细细 接触更深的是广告制作流程的应用 给我们带来更便捷 接触更深的是广告制作流程的应用 给我们带来更便捷 效率更高 投放效果最好广告效果效率更高 投放效果最好广告效果 少浪费很多资源少浪费很多资源 也让我这也让我这 个对电脑一窍不通的菜鸟学会个对电脑一窍不通的菜鸟学会 officeoffice 文档办公软件最基本的文档办公软件最基本的 应用和邮件的发送应用和邮件的发送 随着销售管家的应用 前期虽然系统不稳定给我们带来很 多不便 但随着系统的优化和完善 给我们的工作有很大的帮 助 简化了我们拜访客户的一些装备 少了以前的很多的文字 工作 并且对我们有一个提醒作用 有据可查的那些客户该去 拜访了 5 月份 公司组织了回劲牌公司参观 培训和旅游 使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化 巩固了 加深了我们的产品知识 使我们明确了公司的大体方针 在实 施日常工作中更有方向感 目标更明确 更深层次的理解了 做 百年企业 创百年品牌 的这句话的真实含义 加上新同事的到 来 也给我们带来很多挑战和机遇 因为他们的年青和朝气给 了我们很多感染 有的是以前的销售精英 他带来的是挑战 拼博和相互学习 有的是学校出来刚毕业的学生 他给我们带 来的是朝气和年青 也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感 二二 业绩增长与客户分析业绩增长与客户分析 年度已过去 回首过去 年是一个不平凡的 一年 物价上涨 房价上涨 加上全球自然灾害泛滥 使得自 然经济恶性循环 造成物价极不平衡 不过 这也是我们战胜的 一年 西乡以前是个大市场 是一个地理面积和终端客户较多的 地方 渠道网络加终端网终共有 2300 多家 增长的空间和新 品开发的空间基数都相对很大 年度共开发劲酒网点 640 家 枫林网点 400 家 追风八珍酒网点 480 家 以前主要 是跟云海和德南这两个分销商 也谢谢这两大重点客户的 在 总年度完成销售额 125ml 中国劲酒 37000 箱 大劲酒系列 5100 箱 枫林纯谷酒系列 320 箱 500ml 追风八珍酒 480 箱 论文范文 在做市场推广和维护工作的同时 有些地方需 要做样板市场 来达到以点带面的效果 来推动这块小片区产 品知晓率的上升 最后促进消费和销量的上升 本年度共打造样 板店家 做社区行活动次 产品陈列家 因深圳市场的复杂性 一个价格问题比较凌乱 主要是 受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响 使 得一些中型卖场供价普遍较低 因这些卖场有专门采购部门 到这两大批发市场均有采货 这对一些新品的上架增加了难度 和门槛 各供应商不愿供货 嫌利润低 希望公司能对这两大 批发市场控货 提高一些供价 市场零售价格不达标 调价过后反弹大 主要原因是受钉 子客户影响 因供货渠道网络复杂 无法控货 造成调价过后 不久又降下来了 建议公司重新考虑渠道客户 不走流通客户 让业务员有控货的砝码 所有供货网络都能被业务员抓牢 控 制 让价格达到统一 三三 工作中的不足与改进工作中的不足与改进 跟其他同事相比 我所取得的成绩是微不足道的 通过反 思这段时间的得失 我认为自己在工作上还存在很大不足 1 1 最近事情比较多 没有合理规划时间 工作条理性不 最近事情比较多 没有合理规划时间 工作条理性不 强 就这样浪费了很多时间 强 就这样浪费了很多时间 有时候很多事情集中到一块了 感觉手忙脚乱 不知道从哪里下手 结果东一下西一下 什么 都没做好 还没有效率 2 2 工作抓不到重点 工作抓不到重点 有时候为了完成公司规定的任务 放下很多原来计划好的工作 结果预定的工作没完成 任务效 果又不好 在这一点上 感觉是在被动的工作 3 3 开发新客户太少 借不到力开发新客户太少 借不到力 4 4 缺法创新 知识跟不上时代的进步缺法创新 知识跟不上时代的进步 针对以上不足 我决心从下面这几个方面去改进 尝试通过各种方式开发新客户 寻找一些有冲劲的批发商 借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架 剩下的通过扫 楼等方式加强开发 坚持今日事今日毕 并在下班后做好今天的总结和明天的 规划 这样总结就具有针对性 哪些事完成了 哪些事还有待 改进 都一目了然 纵然第二天事情多 也不会找不到头绪 增强自己工作的主动性 做事情要分清主次 尽量不受外 界其他因素的干扰 同时 还要多与同事沟通 学习他们的优 点 弥补自己的不足 休息时间多学习 看一些