业务人员年终工作总结

第 1 页 共 3 页 业务人员年终工作总结业务人员年终工作总结 转眼间 08 年准备接近尾声 在公司 领导的指导和关怀下以及各部门的协调下 在这一年 时间里个人的综合素质和各方面能力有了一定的提高 各项工作任务都能顺利进行 通过和客户的频繁接触 理论与实践再次结合 自己与客户的沟通能力以及对 订单的把握能力有了一定的提高 同时也发现自身的 不足之处 从一名初级业务员到一个合格的业务员 对我个人的人生发展意义重大 我只想说我在融世杰 这个大家庭里我真的学到好多知识 我会继续努力的 现将 08 年度工作总结如下 20XX 年个人年终总结 一年的时间过得很快 回顾这一年的所有工作令 人欣慰 在公司领导和同事的帮助下 我成长很快也 顺利地完成了一年来领导安排的任务 也积累了不少 经验 现在就个人一年来的工作情况做以下总结 今年年初的时候我主要负责唐山地区的客户开发 通过对当地的中间商和最终客户的不断拜访 掌握了 第一手的资料 同时和当地的客户建立了良好的合作 关系 部分客户已经开始在我公司进行采购 但由于 第 2 页 共 3 页 受奥运和金融风暴的影响 当地的大部分设备基本闲 置 目前的采购量还不太大 对该地区的市场开发将 是一个长期的过程 后来在部门领导的帮助下对工作 有了一些调整 除了持续的开发客户外 还针对内蒙 东北 山西 等地的客户做了一些维护工作并且和当 地的客户建立起了良好的关系 本年度新增潜在客户 300 个左右 其中与 50 几个新客户完成了产品的第 一次成交 也同时完成了 1 佰万元的成交量 在开发客户的过程中也找到了一些乐趣 从无目 的的寻找客户 到客户主动来找你 在给客户提供良 好服务的同时 客户也给予了我工作上的支持 如主 动帮我们提供客户信息等 使我在销售的过程中找到 了自信 对自己的行业更加喜爱 加强了沟通与交流 在和客户沟通过程中获得了 友情与信任 在和厂家的人沟通过程中得到了价格与 技术的支持 在和领导的沟通过程中学到了经验得到 了帮助 20XX 年我个人工作展望 1 目标决定未来 追求永无止境 曾在一本书里看过这样一个调查 如果有一种完 全没有目标的生活 一个人能够忍受多久 结果在各 个行业里找到的那些孜孜成就的人 无论年轻年老 第 3 页 共 3 页 中国人还是外国人 绝大部分都立刻回答说 不可以 一秒钟都不可以 这让我愈加坚信 目标是这世界上最不可缺少的 一份氧气 2 新的一年 我的工作目标如下 目标 1 将自己的个人职业生涯规划融入到公司 的发展当中 认真负责做好部门领导安排的工作 无 条件服从上级领导的一切安排 目标 2 提高销售业绩 完成 200 万左右的销售 量 开发两个年销售 10 万以上的项目客户 目标 3 加强北方重点客户的拜访 做好重点客 户的维护 稳固和扩大唐纳森产品在北方地区的市场 份额 3 给公司的建议 建议公司在新的一年里 增加对员工的培训 建 立完善的培训制度是公司得以长远发展的关键 建议公司在新的一年里 能对每一位员工各方面 的待遇能有所提升 以满足业