10月超市销售总结范文

1010 月超市销售总结范文月超市销售总结范文 超市销售现在已经很常见了 那么你知道 10 月超市销售 总结怎么写吗 下面小编就和大家分享 10 月超市销售总结 来 欣赏一下吧 10 月超市销售总结 一 以 要做为 要覆盖 要动销 为启动泰州市场的思路 以 集中有限资源做有效的事 为启动泰州市场的原则 一 对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州 对市场的情况不太熟悉 用 20 天 时间对市场情况进行一些初步调查 调查了是 60 家零售店 10 家 c 类餐饮店 3 个连锁超市 3 个卖场 2 个代理商 10 个二批商 2 个批发市场 分金亭表现为 三个零售店有 50 度特酿 其中有两家是假酒 另一家的生产日期是 年 4 月份 八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45 度四星 十 二个零售店有塑包优曲 其中三个店同时有两款产品 二批商 积极性普遍不太高 批发市场几家有样品 两个代理商都比较 热情 通过交流也增强了信心 反映问题是没有统一的明确的 价格体系 姜堰窜货砸价现象严重 降低了他们对终端的信誉 度 竞品表现为 5 元价位的沱牌酒 3 元价位的当地古粮酒 5 元价位的洋河普曲 7 元价位的洋河优曲零售店 90 都有 占酒类销售主流 c 类餐饮以稻花香系列 今世缘系列 福星 系列为主流 卖场以二锅头 洋河 迎驾 泸州酒为主 做车 身广告的有洋河 稻花香 百年迎驾 做电视广告的有古顺河 做墙体广告的有梅兰春 枝江大曲 做店招广告的有六福人家 福星 小角楼 洋河敦煌等 做路牌广告的有双沟 二 对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见 本人分析泰州市场有几点没 有做到位 1 1 缺少对消费者的情感维护 问几个爱喝酒的人都说以 缺少对消费者的情感维护 问几个爱喝酒的人都说以 前喝分金亭 现在不喝了 再问为什么 他们也说不出 要么前喝分金亭 现在不喝了 再问为什么 他们也说不出 要么 说现在都喝洋河了 说现在都喝洋河了 不难看出 洋河以 精神 文化 及铺天 盖地的广告吸引消费者 沱牌以 川酒 概念生存 而梅兰春因 地产酒 枯陈酒 得以支撑 我们以前靠降价 回空瓶方式 回馈消费者 后来出现涨价 空瓶降价的情况 使对购买者的 亲和力打了折扣 2 2 产品的换代定位工作没有跟上 我们扬州市场 南通 产品的换代定位工作没有跟上 我们扬州市场 南通 市场前期都进行了大量的铺市造势工作 市场前期都进行了大量的铺市造势工作 得渠道者得天下得渠道者得天下 通过经销商及零售店的口碑和做为 实现产品的覆盖 推销 通过经销商及零售店的口碑和做为 实现产品的覆盖 推销 泰州市场虽然也做过工作 但力度不大 没有延续性 泰州市场虽然也做过工作 但力度不大 没有延续性 3 3 过分依赖经销商 缺少对经销商的督促 指导及必要 过分依赖经销商 缺少对经销商的督促 指导及必要 协助 与经销商签好合同后如果认为万事大吉了 肯定是错误协助 与经销商签好合同后如果认为万事大吉了 肯定是错误 的 除非经销商确实是理念第一 实力第一 的 除非经销商确实是理念第一 实力第一 泰州的代理商缺 少积极主动性 缺少做市场的方法 由于二批商的不配合等原 因 不能够实现产品的广泛的全面的覆盖 三 拿出启动市场的方案 以 要做为 要覆盖 要动销 为启动泰州市场的思路 以 集中有限资源做有效的事 为启动泰州市场的原则 利用边 际效应 把海陵区和高港区 口岸镇 作为点 寺巷镇 刁辅镇 永安洲镇为作线 然后带动泰东镇 九龙镇 白马镇 徐镇 又可以分为三个阶段 第一阶段为动销阶段 具体表现是吸引 消费者提高覆盖率 这一阶段经销商应让利给业务人员 第二 阶段为增量阶段 具体表现为加大促销 增加新产品 这一阶 段经销商应让利给二批及零售店 设计 10 箱 100 箱等不同 的组别 第三阶段为调价阶段 适当调价可以增加市场活力 提高可信度 减少恶性竞争 同时使经销商获得丰厚回报 四 征求领导及经销商意见 拿出铺市方案 做好个人工 作总结报告 经过领导同意并与经销商达成一致意见 在十 一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动 从而提高了经销 商的信心 10 月超市销售总结 二 9 月 30 日 10 月 7 日圆满完成了 国庆不愁价 促销抽奖活 动 活动透过司领导和广大的商户老板的支持 以及同仁们的 齐心协力 取得较好的效果 对本次促销活动作个总结 具体 状况如下 活动时间 09 24 10 07 活动主题 国庆不愁 价 活动对象 全市市民 活动方式 降价打折买赠抽奖 卖场形象 卖场装饰以白色 粉色为主题 凸显万原家居 的高贵与个性 在卖场内发气球 以及商产品信息 各展位摆 放赠品 装饰展位 衬托出浓烈的节日气氛 奖品提前购置摆 放大厅 正面的位置摆上抽奖箱 给顾客进门第一印象就是 划算 有东西送 并在大厅搭建舞台 突出这次活动的重要 性与氛围 一 宣传方式 一 宣传方式 报纸 10 月 24 25 日 时光广告 2 期内 版本 费用总计 8300 元 DM 单页 5 万份 安排工作人员发 放 单页费用 7800 电台 10 天 102 8 电台 费用 7200 元 公交电视 10 天 4920 元 160 台车 信息 8 天 105000 条 信息 费用 2800 元 拱门 2 座 空飘 6 个 场内舞台布置 分析说明 此次活动取得全公司各部门的用心配合 工程部同事负责 活动现场的音箱调试 活动道具搭建及安保工作 在规定时间 内完成 给抽奖活动带给了有效地硬件保障 人事部和物管部 及营销部在活动期间负责将商场装饰一新 提升了商场的活动 氛围 提前将奖品购置摆放到位 有效地刺激了顾客的购买欲 总结 1 1 整体状况 整体状况 业绩统计上看 本次促销没有到达预期效果 预计活动期 间营业额 110 万 实际售卖 85 万 达成率仅 63 客流统计 09 月 30 日 客流 157 人 10 月 1 日 7 日 客流分别为 250 人 305 人 288 人 545 人 258 人 296 人 325 人 活动期间客流不理想 平均人 303 人 天 活动人流量和 天气原因有很大的关系 出现以上状况原因在于 1 1 宣传媒体推广时间较短 活动前 宣传媒体推广时间较短 活动前 9 9 天才正式确定活动天才正式确定活动 开始 前期筹备时间过长 真正的活动推广时间较短 开始 前期筹备时间过长 真正的活动推广时间较短 2 2 公交广告视频能够做得更好 所有媒体推广时间过短 公交广告视频能够做得更好 所有媒体推广时间过短 不能让客户充分理解万原家居促销活动资料 不能让客户充分理解万原家居促销活动资料 3 3 DMDM 单发放的效果有待提高 商场人员储备上需要更多单发放的效果有待提高 商场人员储备上需要更多 人手投入到活动中 整个活动上常出现人员监管不到位状况 人手投入到活动中 整个活动上常出现人员监管不到位状况 使整个活动的执行效果严重打折 使整个活动的执行效果严重打折 4 4 扫楼效果不理想 搜集回来的客户信息总共才 扫楼效果不理想 搜集回来的客户信息总共才 157157 个 个 而花费的费用高达而花费的费用高达 36803680 元 元 5 5 宣传时间没有充分利用网络平台的优势 造成宣传有 宣传时间没有充分利用网络平台的优势 造成宣传有 死角死角 6 6 商品摆放不够突出特点 营业员的服务意识不高 产 商品摆放不够突出特点 营业员的服务意识不高 产 品专业度不够 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣 品专业度不够 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣 营业 员不会占有主动权 大多数是在跟随顾客的思路 在整个活动 期间 我们的营业员大部分没有提高服务意识 服务质量未有 提升 除了服务员自身素质不够高以外 和商场没有培训也有 关系 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的 要 透过我们平常的不懈努力 透过我们内部培训 定期组织专业 知识学习 提升自身水平 从产品分类 材料特性 如何辨别 真伪 区分产地 如何做到展位的合理布局 培训营业员推荐 性销售 能做到给商户和营业员合理有效的指导 及制定合理 培训计划 2 2 销售状况 销售状况 活动期间各商户销售状况 有高有低 总销售额为 9250045 元 售卖较好的罗曼迪卡 42330 元 名艺名居 1080000 元 富贵东方 772932 元 最低销售 瑞庭家居 0202 元 主要是因为品牌效应不强 价格低端 主要走中 低端路线 3 3 活动成本及相关费用 活动成本及相关费用 此次活动奖项 根据销售额设置如下 IPHONE4S2 台 SONY 相机 5 台 金婚钻节 3 套 品牌压力锅 10 个 雨伞 100 把 合计 400050 元 提点 元 整体成本 76766 元 商场支出 34096 元 商户支出 38470 元 未付部分 气球拱 门 2400 舞台 1800 合计 4200 扣点方面 星港 59 50 慕 思 20 75 芝华士 94 55 澳玛 66 75 富贵东方 40 56 上艺 1574 05 艺 2195 14 扣点合计 5251 30 元 4 4 活动策划 活动策划 此次活动的策划 开始的时候透过征求商户意见和之后公 司专会研究 所有人员献策献力 使活动方案较为完整并得以 实施 但是 从细节来看还是不够严谨 包括幸运奖 卡瑞珠 宝的清洗卡 能够换个方式进行 DM 单出来的效果能够根据 印刷工艺 设计更亮一些 相信透过磨合 在以后的活动中避 免发生 5 5 活动执行 活动执行 一 电话营销 一 电话营销 使用人员 61 人 次 打电话总数 16273 个 A 类客户 050 个 B 类客户 25600 C 类客户 3620 个 详细见附件 二 信息 二 信息 信息群发客户信息达 550000 条 电话号码 达 21000 个 平均每个电话接收达 5 条 三 三 DMDM 单发放 单发放 学生发放 18 人 次 商户 11 人 次 整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准 整 体效果没完全到达 下午去抽查 存在个别人员不在指定区域 的状况 下次活动务必改善 以到达预期效果 推荐全部请专 业发放传单人员 或学生进行操作 四 扫楼状况 共计花费 36800 元 扫楼有效号码 1570 个 平均每个 号码费用 23 43 元 个 费用相当惊人 推荐下次活动 全 部使用学生 商场派人严格监督 将扫楼的效果提高 让更多 的人明白万原 5 奖品 礼品方面 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况 状 况混乱 没有真正的落实到实处 也给商场和商户带来了损失 请各为商户自觉加强店员教育 拒绝内部人员领取活动礼品 下次活动一点会加强管控和监督 6 6 活动中存在的问题 活动中存在的问题 活动期间来的客户较多 但是成交量相当低 整体原因是 多方面的 过来了解产品的居多 所以在销售过程中 要求导 购人员沟通上做到三大主动 1 主动介绍 宣传公司的促销活 动状况及优惠活动 2 主动解答顾客的疑问 3 主动加强与顾客 的沟通 透过顾客对商场的认知度调查来看 各种宣传的途径 都带来一些顾客群 但主要有 透过报纸 小区广告 电话 信息及周边居民了解到的居多 被朋友介绍过来的顾客也占有 必须比例 所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的 建立 顾客档案 是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 建 立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场 拉动 销售 7 7 总结 总结 从活动现场来看 今年的家具行业形势确实受到必须的影 响 销售平稳 没有高潮 调查过几家较大的家居商场 情形 也是如此 但是潜在的刚需顾客还是有的 就看我们怎样去发 觉和如何去培养顾客 当前应提升商场商品的档次和规范提升 营业员行为和素质 根据节日时间 提前将策划方案做出 大 的节日策划在提前两个月的时间完成 小的节日在提前一个月 完成 预留充分的时间便于将方案更细致化 定时到其他商场 了解状况 购买相应的书籍丰富自己的专业知识 透过询问征 求更多的推荐 10 月超市销售总结 三 江苏 药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年 国药控 股国大药房有限公司收购 全部自然人股权 以 80 11 的股权 控股江苏 药房连锁有限公司 使 成为国大药房的一个控股 子公司 为 的稳定 快速 健康发展带给了良好的契机 一 年来 尽管内部矛盾突显 千头万绪 纷繁复杂 外部医药零 售市场竞争激烈 形势严峻 我们能够正确应对困难和挑战 今年重新设置了内部组织架构 出台了多项管理制度 更新了 微机程序 统一了国大编码 快速开发了多家连锁直营店 成 立了自己的配送中心 取得了经营管理的良好业绩 1 1 加盟国药控股国大药房有限公司 完成股权转让加盟国药控股国大药房有限公司 完成股权转让 今年 公司顺利完成了自然人股权转让 并于 6 月 28 日 成功召开了第二届第一次股东会 董事会 监事会 企业更名 为江苏 药房连锁有限公司 成为国药控股国大药房有限公司 的一个控股子公司 这一具有里程碑好处的重大事件为 长远 稳定 快速 健康发展带给了良好契机 2 2 实现实现 批零分离批零分离 整合组织架构 整合组织架构 按照国药控股 批零分离 的要求 上半年 与江苏公司整 体分离 并重新整合了内部组织架构 组建了营运管理部 综 合管理部 财务部 采购部 物流部 门店管理部 门店开发 部等 3 3 强化内部管理 健全规章制度强化内部管理 健全规章制度 综合管理部是今年刚组建的部门 是管理服务并重的职能 部门 他们在强化内部管理 健全有关规章制度的同时 做