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茶叶策划书范文 茶叶策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。 一、市场调查 1、品“茶”茶，作为一种大众饮掩品，在中国已有数千年芽的历史，当今随着人民诗生活水平的显著提高，续一方面各类饮品蜂拥兴淬起，新花色、新品种层雨出不穷，另一方面饮茶兼依旧是广大中国人的传瞩统习惯。 就目前茶叶现稚状而言，市场是巨大的痒，整体的茶叶需求量也彦是很大。 茶文化，历来涅是国人的主要文化之一宰，中国茶文化的方向，颇已被形成气候的各大茶田业基地所引领，武夷山辰红茶又是闻名于世，有围着独特的茶文化向导，疯早以成熟于国人心间。 秋 2、茶市场分析目朵前，茶业市场的营销力虏度，相比其他行业来说筷，是比较被动的，这根醒据茶业行业的独特性、锣传统性有关，大部分市瑚场被全国知名的茶业巨壹头所占据。 从消费基对象来讲，中老年人为矽主，社会地位呈现趋同地形态，有文化、有知识岛的人群比较多，结构层将次感比较强，人民对传骤统的茶有种情结在里面铸。 与此同时名优茶羌的发展也呈跳跃式发展颠。 有机茶热也成为近几踊年茶消费的一个热点。 勇另外，功能性保健茶也新成为茶消费的新趋势。 银因此这对百斯达茶叶有擅限公司是一个很好的发箱展机遇。 我们将把握这谁个良好的竞争态势充分弗利用自身优势来进行发梗展。 3、渠道分析谊茶叶消费的形式有9种簿。 包括家庭消费、团体狠消费、劳保消费、礼品歇消费、餐消费、休闲消碎费、旅游消费、公益消慢费、工业消费等。 吟家庭消费经济收入高忆的人群和文化人士，主铂要消费名优茶，消费量谷也大；一般的居民以大尺众优质茶为主，以散装粥茶为主。 目前，袋泡茶虞、包装茶、茶饮料开始沛进入家庭。 团体消费崭主要为机关、企事业单炉位。 如工作会、招待会擂、联欢会、新闻发布会郝以及招待来往客人，由决于各单位对茶的保管知矽识缺乏，储存条件差，很以小包装、袋泡茶为主壬。 劳保消费是从事日蜗常工作时的饮茶消费。 摔由于茶是最经济实惠的潜饮料，劳保消费的市场鲁潜力很大，应加强市场陡的开拓工作。 礼品贤消费礼品茶的需求日铅益扩大，市场红火，茶养礼品包装不断翻新。 名队优茶、茶具成为礼品消下费的一个热点。 餐尺馆消费一种是计费的仓，一种是不计费的。 不期计费的消费的以中低档曲茶为主，计费的以中高嚏档茶为主。 休闲消攒费茶楼、茶馆、茶座渊、茶坊、茶庄等休闲场铱所消费。 这块市场消费胀的茶叶档次差异较大，计消费量将不断扩大。 鸳旅游消费包括泡茶妖、卖茶和茶饮料消费。 捡现在中国名茶中效益较庸好的西湖龙井、黄山毛责峰、碧螺春、君山银针醚都是与当地的旅游资源疡结合开发的典范。 翱公益消费在宗教寺院罗、车站码头、学校医院译、体育场馆无偿提供的受茶水消费。 一般以中低著档茶叶为主。 工业瓤消费指作为茶叶深加课工的茶叶原料，一般以陪低档茶。 茶叶销售尘的渠道主要有8种，包硫括集市贸易、批发市场徽、交易会、茶馆销售、隶商场专柜、专卖店、超渣市货架、网上交易等。 悼集市贸易较原始吓。 主要在茶叶产地，生盅产者将自己的茶叶送到赣集市上摆摊销售，新产挨品单一，多为散茶、初扬制茶。 价格低廉，季节维性强。 也有贩到外地集讲市上的。 批发市场乔它的形成，一是由于搪企业众多、经营规模小蝗、企业实力有限，不可妓能组织自己的销售网络垄；二是茶产品的多样性霹和需求的多样性。 进场芥交易的客户，产区市场枚以生产者为主，销区市质场以中间商居多。 苹交易会有展览会、展正示会、订货会。 以交流察信息、展示产品、客户贫订货、结识朋友、宣传要企业为主要目的。 众茶馆销售泡茶又卖茶锭。 茶馆天地小，茶叶市演场大。 茶馆是销售茶叶寐的好地方。 商场专柜晌方便顾客选购。 专阜卖店有各种小包装茶载、品牌茶、礼品茶、散顿装茶。 有的以散茶为主冒。 现在有两个趋势，一腥是由多品牌向独创品牌梁转变；二是由单一向连均锁、加盟和产加销一体侣化转变。 超市货架袍:目前，许多进入超市桂的茶叶品牌，知名度不侧高，消费者对产品质量养缺乏认知，很多品牌从丁超市中淘汰出来。 荣网上交易包括邮购。 渝产品必须标准化、质量刷稳定、信誉良好、交货穷及时、结算有效。 寐由上可见不同的消费质形式和消费渠道各有其秦特点，企业应根据自身云实际情况，加以选择不蕴同的消费对象和销售渠灵道。 4、公司分析挟百斯达茶业有限公司定胀位为以线上线下相结合个的形式同步发展，结合扔自身拥有的300亩武弘夷山生态有机原茶基地脏和成熟的制茶技术，引翟进先进的营销理念，把往优质的武夷山红茶推向崖国内国外，服务于大众虚。 现今百斯达茶业有限迭公司推出了“畅饮斯达哩茶，弘扬茶文化”这个糟宗旨，把我们的公司推趋向一个在国际市场有一腥定影响力的茶叶公司，跺百斯达茶业有限公司同渭时推出“斯达茶”牌系喜列茶品，为振兴中国茶乍叶市场，开拓国际茶叶毗市场做必要的前提条件壁。 随着社会的不断淫进步，人民生活水平的咬不断提高，而百斯达茶早业有限公司推出的“斯朱达茶”系列茶品，主要折以散茶、包装茶两种形巴式来营销。 从产品定位灾方面主要针对白领阶层束、品茶爱好者、知识份校子等有一定消费水平的行广大群体。 从“斯达茶因”的消费层来说，其消挑费场所主要是以高档茶伊楼、茶铺、各大商场、逼专卖店、酒店、中高档筷娱乐场所，以及网上的庶消费。 百斯达茶业摄有限公司本着诚信于人呀，以高品质的产品，最熏忠实的服务，一流的公婴司职责，来满足消费者兑的需求。 在社会经济观睁念的指导下，我们将根祁据“斯达茶”的市场定柯位和价格分析来为不同行的消费者提供不同的优栅质服务。 运用市场营销训组合，采取各种策略和接手段，去占据目标市场呢，让广大消费者及早品园尝到“斯达茶”的风采妖，力争在一年的时间内匙，立足上饶市场，辐射瞅全省，达到年销售额1了000万元以上。 随着秃百斯达茶业有限公司的终不断壮大，争取两年内袜占领全省走向全国。 二渣、优势与劣势百斯达茶宣业有限公司所面临的问响题如下 1、初入嘱茶叶市场，对市场了解鞍不够透彻，我们的产品馏让消费者一下子难以接凋受。 2、竞争对手整比较强，并且他们占有寿的市场份额比较大。 3鸳、前期资金的投入还不衅够百斯达茶业有限公司髓的市场机会如下导 1、刚进入市场，产品船比较新颖，足够吸引消曾费者的好奇心。 2、市捷场潜力巨大。 3、蜡从茶叶的产摘和制作是郎我们公司一手操作的。 剥 三、营销目标XX暴年百斯达茶业有限公司骂在上饶的营销目标为萎茶叶营销1.茶楼业务胀组根据茶叶的品质蛰的好坏，价格定位于3务00800元/斤1穆）茶叶的平均价格50嫂0元/斤2）50冉家茶楼每家日销售2云斤100斤/家3弘）按“斯达茶”占销售健的50%，50斤/5垦0家*100*365与=万元2.大中型商场恬、超市业务组1）按每玉月每家售5000元手2）20个商家50撒00*20*12月=嵌120万元3.宾馆、不酒店，娱乐场所业务组筛1）每家平均消费20燃00元2）选定50家争2000*50=10坯万元4.企业、小商店杂、有实力的干杂店业务搀组1）选定100家窜2）平均每家年售1衫500元1500*1杨00=15万元袋包茶雌营销1.大中型商场、袖超市业务组1）按每月球每家售6000元诗2）20个商家600壶0*20*12月=1睬44万元2.宾馆、酒葡店，娱乐场所业务组1托）每家平均消费300羽0元2）选定50家3慰000*50=15万吏元3.企业、小商店、槛有实力的干杂店业务组蝇1）选定100家擂2）平均每家年售20畅00元2000*10尔0=20万元总计谭+120+10+1葱5+144+15+2计0万=1236万元四田、营销策略 1、广告宣三传广告语畅饮斯达茶亦，弘扬茶文化。 百壹斯达茶业有限公司将以羡报纸、广告、传媒、网烁络、明星代言来进行宣衷传。 1）在超市及商场碗品尝。 2）赞雀助演出团队去社区内宣云传演出、打响品牌。 3幂）在公交车上投放移动崭广告。 4）在上饶缅地区比较受欢迎的报刊扩内做广告，宣传品牌。 育 2、其他促销活动稽1）去茶楼喝茶例如可穆以赠送悬挂我们广告标遭识的精美小书签或赠送搔一本关于茶叶知识的小交书刊等，让消费者来茶岁楼可以感受到值得来喝侠我们的“斯达茶”，让召消费者有更好的心情来纬品我们的“斯达茶”。 胺2）在大型的超市匿及商场我们可以成立一憾个专柜，树立我们公司噎的品牌，让消费者可以能更好的认识我们“斯达沥茶”。 3）我们还心可以实行最普遍的发传噪单活动，让上饶市区的崭人民能够更快的了解、掂熟悉我们“斯达茶”，妈所谓最普通的方式就是止最好的方式。 3、公共脚关系1）对于全国享范围的各种竞赛活动给烽予支持，如篮球和网球婴运动，演唱会等。 2）脆增加形象大使的露面次蛋数 4、包装策略这种策痛略在超市及商场等地用该处甚多1）散包装恰在外包装上附加我们鸟“斯达茶”的作用及介剂绍，为消费者提供更有尼益的忠告。 2）袋伦包装可以根据消费者扬的不同需求来对产品进笔行不同的包装。 如实惠咏装及精美装等。 5、销著售网点策略在网上钟进行销售活动，增设销蚁售网点，提高网点的活幸力。 五、电子商务 1、嚣网站推广的目标蛮初级目标利用可操作盒性的方案，将“斯达茶辽”建设成为网站中最专咋业最全面最具有发展潜咒力的网站。 1年内实现坟日访问量达到4000仲，注册会员达到500伊0以上，每日光顾本茶摔庄的顾客数量达到20剐0位。 网站被链接的数隙量超过十个，能登陆十遇个主要搜索引擎网站。 揭终极目标寻找准漫确的访问者，一切从访盂问者出发，以顾客利益粗为目的，争取实现每个譬访问者都能成为自己的与顾客或者潜在消费者以这及顾客。 增加“斯达茶喝”在消费者心中的地位绦，提高它的知名度与美睛誉度，为“斯达茶”树右立良好的品牌形象与吸龚引更多的消费者，增加慨茶的销售数量。 2、网萤站推广的策略:这擒里将“斯达茶”网站推讹广分为四个阶段，每个够阶段三个月左右，分别夏为网站策划建设阶段贰、网站发布初期、网站寻增长期、网站稳定期。 恍针对每个不同的时期制饮定了不同的营销方案，诬现就“斯达茶”网络营击销方案如下1)网站爱策划建设阶段首聪先应对网站的总体结构读进行规划，具体包括网地站栏目的设置、网页的腋布局、网站导航、网址希层次结构等信息的结构看表示。 “斯达茶”饱网站的一级栏目为5个亲，栏目层次为三级，其烁网站的主页主要以简单陨、清晰、古典为主，其喧背景颜色也主要体现了充古典的感觉，顾客重点律了解的内容要详细的列幸出，比如茶业的新闻、傅彻夜的质量与价格，目雪的是让消费者能更快的肖找到自己需要的信息。 继其次就是网站的内舰容，网站内容包括所有锣可以在网上被用户通过硒视觉或听觉感知的信息缩，如文字、图片、视频其、音频。 因此“斯达茶谐”网站的核心内容主要炸有公司介绍、联系我吁们、社会责任、品牌介酉绍、茶文化。 网站功能些是为了实现发布各种信已息、提供服务等必要的簿技术支持系统。 如吠要实现“斯达茶”网站忍信息发布的功能就要通梅过公司的动态、媒体报焰道、茶信息、售后服务盎信息等表现出来。 滴要实现在线帮助的功能划就需要FAQ、问题提阎交、在线及时信息的技宣术支持。 之后就是委网站的服务，“斯达茶挟”网站服务的内容包括摆公司信息、顾客服务织、常见问题解答、在线咽问题咨询、及时信息服瓤务等，如要了解“斯达胞茶”的诚信状况就可以笑通过了解公司信息或者棉在线问题咨询。 “绽斯达茶”在网站推广的漱初级阶段主要的策略为暑电子邮件推广。 电子邮刘件是最有效的网络蹬许可营销方法之一。 分杖为广告邮件、电子杂嘉志两种。 前者通过喀广泛发布邮件信息获得勋第一注意力；后者通过宇用户许可，获得定期、逐定向宣传效果，起到事互半功倍的效果；“瑚斯达茶”将每周给网站瓜注册者发送电子邮件通敛讯。 通讯中提供行业的抵新闻和服务信息，并链愿接回公司网站。 每月制碉作电子杂志，向会篓员的电子邮箱发送，同熏时放倒各类电子杂志网券站让网友下载曼阅读。 同时宣传网站。 叼再次就是关于网站攻优化设计的贯彻实施，兜这方面主要是通过顾客额的意见来对网站进行优找化，主要包括网站内容之的优化、网站结构的优玉化以及网站服务的优化涨。 最后是网站的测试和档发布准备，对“斯达茶村”网站的测试可以通过枚网上调研、在线问答，浅还可以通过线下调查等诱方式来对网站发布进行则测试。 对网站发布的准瑶备主要包括计划建立螺和推广网络品牌的途径张、推广费用以及具体的屋推广方法在这方面“将斯达茶”还需要进行进狙一步的调查研究与核算疤。 2)网站发布初期症可以采用搜索引擎啼的推广方法，统计表明须，50%以上的自发访柑问量自于搜索引擎；有酚效加注搜索引擎是注意乙力推广的必备手段之一励；加注搜索引擎既要注负意措辞和选择好引擎，篓也要注意定期跟踪加注楚效果，并做出合理的修抽正或补充；“斯达茶”诈搜索引擎的网站主要是远全国知名的网站，如谩新浪、百度、雅虎、阿托里巴巴等，此外注重信朔息发布的准确与及时。 沈通过对“斯达茶”进行嗽引擎的搜索尽快提升网千站访问量，获得尽可能紊多的用户的了解。 3)搏网站的增长期增枫长期的营销应制定和实容施更有效的、针对性更好强的推广方法，“斯达详茶”主要采用下面几种霹方法来增加网站的访问盐量。 首先是广告策侥略广告是注意力营销拧和推广强有力的手段，忙包括网上广告和网下广忻告，网上包括付费广告烩，互换广告，友情连接巩等方法；“斯达茶”会惕在主要的电视台的黄金晒时间推出本公司的广告滩如CCTV、江西卫视雏、上饶频道等广告主发要推销产品的服务与质鸳量，广告内容真实可信和。 其次是网下推广黑网下推广方式多样，峭除广告外还包括确定胯网站CI形象，宣传标牙识，口碑传递，参加公墙益活动，活动赞助，派蚁发小礼品、传单、作小徐型市场调查，相关单位桅机构合作等；如资助召希望小学、支持主要大热学或者社会单位的活动肠赞助、与公关公司合作唯以树立和维护公司的良壶好形象。 此外还可铂以建立联盟策略，首先斯实现同类网站互通有无疾，建立同盟，并做到唯舜我马首是瞻；其次，建痕立同行业同类型的网站盟联盟，做到互为宣传，亢互为推广。 4)网站的皂稳定期保持用客倔户数量的相对稳定，加擞强内部运营管理和控制椅，提升品牌的综合竞争义力。 在这个时期“斯达弹茶”可以继续通过广告脑方式维护本公司的知名釉度；必要时可以对广告炬进行更新以及发布一些铸公益广告，来增加“斯帐达茶”在消费心目中的福印象。 另外“斯达畦茶”还可以通过信息发译布平台来推广网站，将菲“斯达茶”现有的有价蛀值的信息直接登陆到各搔大信息发布平台，既可舀以提高“斯达茶”品牌争的认知程度，还可以直三接寻找商业机会或传统仗业务合作机会在网站茨推广过程中扮演注意力宜营销和实际营销两个角琅色。 方案目录 一、企划予客体环境 1、企划客体厩宏观环境 2、当地企划凑客体环境 二、竞争对手才的基本情况竞争对手概站括 三、市场分析 四、项蕾目的定位项目定位点及雅理论支持 五、市场定位医 1、主市场定位及理论拘支持点 2、副市场定位蛾及理论支持点 六、营销将策略 1、企划策略企惫划概念 2、渠道策略菜渠道的选择 3、促销策柒略促销总体思路 七、嘛销售管理 1、销售计划昼管理、组织框架 2、销缎售组织管理1组织职能盂、职务职责、工作程序埃；2人员招聘、培训节、考核、报酬； 一、噪企划客体环境、 1、企器划宏客环境茶叶是菊源于中国的传统饮品，淖经过几千年的不断发展趾，现已成为我国重要的蒂经济作物，其面积、产镭量、出口量分别列世界懈的第 一、 二、三位，茶蹦业发展既充满机遇，又摊面临严峻挑战。 由于受长金融危机的影响，茶叶厦市场的发展速度受到一娱定程度的限制，但是对坪我国国内茶叶市场影响询不大，XX年中国茶园联种植面积达到160万葵公顷，茶产量124万恤吨，均居于世界第一，制XX年中国茶叶出口到碍120个国家和地区，劲出口达到万吨，出口金积额亿美元，是继XX年精历史性突破6亿美元后毙大幅增长，再创历史霜新高，茶叶出口居世界券第三。 XX年全年销售搐在85万吨左右，比上续年增长%，从XX年上戳半年的市场表现来看，羽上市的春茶质量好、价赛格较高，主要的产茶区岳的销量也并未受到太大泽的影响，但主要的销售拎市场均有不同程度的下狐滑。 1-4月，我国茶绥叶出口同比增长%，总韵体的市场表现为快速增青长的形式，呈现平稳的瓮市场格局。 XX年对于严中国茶业注定是不寻常肖的一年，我国茶叶产销拴在连续5年年增长10丸%左右的基础上，XX熊年开局形势良好，春茶阎产销两旺，全年可望又羞是一个好年成。 若无大夜的自然灾害，XX年全腔国春茶总产量50万吨境左右，比去年增产8%窘。 XX上半年全球茶叶遗产量缺口共计7000痴万公斤，世界三大红茶摘生产国印度、斯里兰卡靠和肯尼亚XX年上半年宛的茶叶产量减少650带0万公斤。 由于世界市绒场对茶叶的需求仍保持迁强劲势头，联合国粮农卵组织认为，即便有经济须危机的影响，XX年全签球茶叶的销量仍会有所除增加，预测下半年国际排茶叶市场上的价格还将留会大幅上扬。 但是，中多国茶叶出口面临着欧盟脯、日本等提高农产品标媚准；外企融资困难及汇毛率问题，国际对茶叶的弗需求萎缩，XX年中国勋茶产业同样充满挑战，铂XX年前7个月，我国钥茶叶出口万吨，创汇亿韭美元，平均单价每公斤鼎美元，出口总量同比增痒加，而创汇额和均价运同比分别减少%和%。 笺中国茶叶行业在XX年秃预计产值将达到210汇亿元人民币。 几千家企毡业在行业里竞争，没有艘显而易见的行业龙头企箱业，知名品牌。 相对于周食品其他行业可以说销心售额少之又少，集中度拐极低。 相比乳品行业，玉虽然经过了三聚氰胺事欣件，但是蒙牛公司XX珍年的销售收入还是达到密了亿元。 一个行业冲里面没有龙头企业，没惰有行业霸主，就是典型李的低集中度行业。 最主夹要的特征就是门槛低，枚利润高，竞争混乱没有港秩序。 茶叶行业各企业夸不知道自己的对手是谁呀，企业各做各的市场。 篷赚钱比较容易，规模不钡大照样能够赚钱。 市场坏处于“非竞争状态”，陆行业门槛低，所以茶行姻业小规模企业很多。 驳从去年开始，受金融帐危机持续深入的影响，锑消费总量的下降，影响媒到茶叶企业的生存稳定斜。 茶叶行业的洗牌突如离其来。 山雨欲来风满楼江！特别是普洱茶，经历规了一场非理性的过山车弊式热炒之后，保守估计顽市场上库存的普洱茶就惕有180亿，很多普洱狐茶企业的库存也不会低劫于市场存量。 企业面临腮生存还是毁灭的抉择。 妥其它茶叶，近几年似来各茶叶产区，大面积榜扩大种植面积，很大一筋部分已到丰产期，使茶巍叶产能高速增长。 48夷的种植上升，76牲的产量上升，远远超过色了消费上升的速度。 即仍使前几年的增长期，茶姐叶销售增长顶多也只在逸10-20左右。 供忍求失衡的压力与行业整瓤合洗牌突如其来。 嗜“柴米油盐酱醋茶”，婴茶叶有必需品的性质，撅但又不具备柴米油盐那严样的刚性需求。 喝好茶抉的可以变喝中低档茶或俄者减少茶消费，一些喝撅茶少的消费者甚至不再碧消费。 因此，茶叶在可唾以保持一定消费量的同丫时，将会有一定幅度下舒滑。 在金融危机中，茶橡叶企业谁能暖身过冬无灯疑是一场考验。 2、当渡地企划客体环境目哑前，西安、咸阳现常住弊人口近一千万人，人均阴年消费茶叶量达到15垮00克，位居全国前三弊甲；目前的市场销售份警额占到整个西北茶叶市肘场内销的三成。 西安、蛰咸阳现有茶馆茶楼上千争家，茶叶门店上万家，赠茶叶市场在全国举足轻殷重，是继北京、上海、抑广州之后广大茶商又一檄投资关注、争夺的热点固区域城市。 市内已有六贡大茶叶专业批发市场，炉辐射山西、内蒙、青海东、宁夏、和西藏等锹周边的省份。 就西安、吭咸阳茶市场消费特点而蟹言，消费者群体分为三瞪种一是随意闲逛型；胆二是比较购买型；三是褪品牌信赖型，当地所产伍“午子仙豪”是陕南绿绕茶中的名牌。 从饮茶、宏买茶的人群特点来看，胁中老年男性还是主力，威40岁以上男性，占买工茶人的6成到7成。 在局西北地区，茶叶销售具折有明显的季节性。 一般镐春茶为旺季，而到了夏狼天主要以机关团体的防搅暑降温茶为主，而到了驱逢年过节，则以礼品茶沥为主。 平时百姓购噪茶，100元到200仅元一斤的茶比较畅销。 腋而对于礼品茶，大家能肥接受的价格在一斤10衍00元左右。 由于监西安的地理位置和历史早传承，这里成为西北茶延叶流通的中转站是很自菜然的事情。 据这里的茶汁叶采购商介绍，他们一温般会选择从茶区直接进臀茶。 二、竞争对手的基袜本情况竞争对手概括检天福茶业:之所以空成功,源自他的品牌效枉益,拥有1500亩茶袄场、,花茶、,绿茶、只生茶基地总占地170账亩,截止XX年2月9曰日已开设1007家直薯营连锁店.公司以弘扬免祖国茶文化为己任,提方倡国饮,推行茶道,已有成为世界有名的茶企业常集团.企业不仅在茶文盈化上下功夫，还修建了睫2家茶博物院，2个高仙速公路服务区、1个“涧唐山过台湾”石雕园，房全球第一所茶专业高校悬天福茶学院。 三、贱市场分析茶叶行业贡目前多、乱、弱的特点贞导致了整个行业的无序屿竞争和低层次竞争，消敷费者购买缺乏依据和方嘱向。 可以说，国内的产赴业行业是“有名茶，无挖名牌”。 面对这种情况逸，我们应推行品牌化才势是茶企和行业的出路，月并且行业先进企业已经铝开始了这方面的探索。 逐我们面临的最大竞宇争对手要数茶区客商的庚价位,与名牌企业的品海牌优势,老百姓相信品蔽牌,相信老字号.所以要我们利用我们的优势,徊主要推出礼盒茶,来避颧开我们的不足之处.四薪、项目的定位 1、项目例定位点及理论支持。 项懂目定位终端+加盟连锁涎销售形式 2、理论支持醒1是趋势性行业，撇连锁加盟是21世纪的拍趋势，什么是趋势性？些就是在未来会有鲸越来越多的人才对这个晚有需求，而且目前从事寄这个行业的人不是很多咆且不够专业化。 2产品遇的需求量很大茶盘叶已被国家列为储备物尹资，根据09年的总体贰销量，需求量逐年上升轧。 3市场大，竞争对手侣少。 目前市场上做的已比较成功的是“天福茗渤茶”，4投资金额不大唬，一般想创业的人都昏投资的起，5利润空间咽不错。 6不需要圆做很多行政管理工作，踊不需要太多的售后服务契。 世界上只有一悲个动作是赚钱，就是销轧售，管理多表示销售时盂间少，赚钱少。 五、市问场定位 1、主市场定位雁及理论支持点以观橱湖楼现有的高质量客户症源为基础，以咸阳市为森市场中心，向周边县市许区辐射加盟品牌连锁店恕，咸阳市场分为两大市量场秦都区市场、渭城钟区市场。 2、副市场定钱位及理论支持点以销咸阳各大酒店、娱乐场该所、家庭、团体以及礼廓品为终端消费作为辅助烟市场，从而增加品牌知瓤名度，扩大市场占有率之。 六、营销策略 1、企赵划概念1核心理念诚撼信、创新、自然、和谐权。 以诚信为立世稍之本，以创新为发展之复利器，以自然作为处事导哲学，以创造和谐为目咽标。 “人无忠信，不可队立于世”。 个人如此，婪企业亦如此，没有诚信蔫的企业是没有发展可言蛇的。 创新是市场竞争的盗最有力的武器，唯有在执市场上不断创新，才能佣不断的拥有并保持竞争褂优势。 大道自然，观湖诀茗茶崇尚自然文化的生缝活态度，海纳北川、有凑容乃大，建设和谐的团骏队和工作环境，创建和斥谐发展的企业，2经营联理念物超所值为顾客茨创造更大的价值。 莉观湖茗茶认为营销的阎最高境界是为客户创造伐更大的价值，也就是观亥湖茗茶的每一位客户不若管是产品或服务相对客浴户而言，都能体现出物轧超所值的经营理念。 茶倔叶网络营销策划书笔普洱茶策划前言铀随着计算机网络技术的奈飞速发展，电子商务作桓为网络技术的一种重要脂应用以不争的事实席卷同了全球每一角落的每一伤行业。 电子商务的崛起置，改变了许多企业传统钱经营的模式，也促生了归许多商业模式和新型企堡业。 其发展已成为一股妙无法阻挡的历史潮流，叙而如何增加网上商城平斟台的商户数量也逐渐走幼入人们的脑海中。 因而芝在网上销售茶叶，成为咀一条新的商业之路。 一郁本案策划的目的靴中国是茶的故乡，也是振茶文化的发祥地。 茶的愈发现和利用，在中国已禹有四五千年历史，且长佑盛不衰，传遍全球。 茶过已成为全世界最大众化牛、最受欢迎、最有益于蚂身心健康的绿色饮料。 擂茶融天地人于一体，提官倡“天下茶人是一家”兴。 茶叶网络营销策划的曰目的是为了让茶叶产品皇及品牌在日趋激烈的市挞场竞争中胜出。 通过对细自己茶叶产品的营销状驱况分析，结合自身的优耍点与缺点策划出自己的烟战略方法。 在激烈的市敢场竞争中打出自己的一裂片天地，争取最大限度菱占领市场，更好的促进稗产品的销售。 二网络鹤营销环境分析1市场俞状况中国是茶叶原猫产地和第一生产、消费诉大国，有上千年的饮茶赌历史，茶叶已经融入到僚人们的生活中。 喝茶已狙成为多数中国人的一种晰生活习惯，茶已成为社欢会生活中不可缺少的健汕康饮品和精神饮品，而奥且，随着人们健康消费袍观念的普及，茶正在被辽越来越人接受、喜爱和边追求。 茶市场竞争漠激烈、种类众多，但却察有很多缺陷。 一是茶叶肆生产的标准体系和卫生配安全体系建设滞后；二皱是茶类丰富，产量大，校品牌不大，例如大众小知道有普洱茶，却不知磋道有些什么品牌。 整个嗅普洱茶市场的品牌多却邪不强，使在网络上销售问比较好的大益、新益、孕老仓等品牌的普洱茶其盾知名度也仅是在网络上扬比较红。 现在的国种内茶叶市场看似波澜不弥惊，实际上却是暗流涌滞动，众多茶叶企业亟待恤破茧而出。 但茶叶行业欲目前多、乱、弱的特点浅导致了整个行业的无序武竞争和低层次竞争，消讫费者购买缺乏依据和方视向。 可以说，国内的茶建产业是“有名茶，无名珠牌”。 因此，通过网络群营销快速推广我们的茶椒叶品牌非常重要。 2.询产品分析普洱茶，袖其品牌有云上品、大执益、下关、龙园号、勐毁傣、冰岛胡等。 “云上越品”，具有独特性，有狄与众不同之处，其他品蚁牌不是我们专有，消费孰者在其他店铺也能搜到惫类似产品。 3.消费者共分析普洱茶降血跑脂、血糖、血压；明目辊、化痰止咳；能瘦身去寇脂肪，特别是小腹堆积敖脂肪；能暖胃护胃。 不眼同的功效也有不同的消瘩费群体。 1、白领救喝普洱茶能降低辐射怔、舒缓身心压力。 拘 2、男人喝普洱茶能鲁醒酒敌烟、明目安神。 鼎，； 3、女人喝普洱诛茶能美容瘦身、清火解抬毒。 4、中老年人喝宿普洱茶能降三高、抗衰稽老。 三网络营销策略迅产品策略我们产咎品众多，分为两类，一廖类是我们自己的产品，命一类是其他商家的产品臃。 我们的产品有“云上扁品”，具有独特性，在奇以后具有很大的发展潜偿力。 每一种产品都有一痰定的生命周期，消费者蛀长期用一种产品容易厌咱烦，研发新产品可以留突住老顾客，同时吸引新芜顾客。 其他商家的谣产品有大益、下关、龙遇园号、勐傣、冰岛胡等谢。 这些产品有助于消费炸者在搜索类似产品的时柑候进入，增加人气和销忧量，快速提我们的信用傀等级。 根据普洱茶阅不同的功效及消费群体耳，我们销售各类普洱茶舶以满足不同消费者的需跺求。 如女儿茶的目垮标消费群体是白领；迷味你沱茶则为了方便办公选室白领。 产品组合宣销售产品搭配销售，淳同时减