销售公司销售会议纪要

销售公司销售工作会议纪要 会议时间 会议时间 2017 年 月 日 10 30 13 30 会议地点 会议地点 办公室 会议主持 会议主持 参会人员 参会人员 未到人员 会议记录 会议记录 会议议题 会议议题 月度总结例会 一 考勤通报 二 代理情况 三 关于货款回笼的通知 四 合同评审有关事项 五 订单 五 销售政策 六 加强新行业拓展和新产品销售 做好资源整合 七 加强重大客户回访工作 会议内容 会议内容 一 考勤通报一 考勤通报 应到会 25 人 实到 20 人 二 二 20162016 年代理情况年代理情况 2 有关代理审批表 中标后付对方佣金的 30 其余货款 到账后再付 70 有效的代理协议需要到集团备案 三 三 货款回笼问题货款回笼问题 公司目前承担欠款压力非常大 客户经理要及时了解 正在执行合同的进展状态 了解是否有履约变化 今年订 单和货款回笼是首要问题 后期在做项目的时候一定要规 避风险 了解签约单位的财务情况 及以前项目的付款方 面有无风险 根据集团会议精神要求 2016 年自营项目货 款工作目标控制在 5000 万以内 2013 年前逾期货款全部回 笼 即使合同履约存在问题 大家也要百分百努力催回货 款 下面各区域汇报下货款清欠情况 还存在哪些问题 无 无 特变电工 剩余货款 28 万 海天达 105 万 4 月预计回款 84 万 四 四 订单订单 客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的 提高 中标率 五 五 20162016 年销售政策解读年销售政策解读 根据集团公司会议精神要求 在节后上班后第一时 间召开此次会议 一起认真学习 2016 年公司销售政策 通过解读公司的新政策 我们看到公司的营销体系更加 3 完善 公司政策更多的站在大家的角度 更加人性化 目的就是希望鼓舞大家的士气 增强团队凝聚力 我们 作为战斗在销售行业最前沿的排头兵 对公司销售政策 销售方案理解的正确与否 直接关系到销售工作质量的 优劣 也与大家自身利益息息相关 接下来 我们一起 学习交流 下面 各区域汇报下地区重大项目进展 投标量及第 二季度计划 1 本月可签订单 224 万 下季度预计投标项目 1 红星电厂 设计院主设在等我们与业主沟通效果后 出规范书 4 月中旬左右出来 电气专工 2 华能 月底出技术书 断路器 ABB GE 施耐德 评标中不容许废标 3 中电投 规范书没有元器件 已挂二辅 4 国电 2 660 项目 项目组织结构人员 3 月底到现场 办公 招标预计年底 5 神华国网 2 660 项目 预计 4 5 月招标 6 神东电力 2 660 项目 设计院总包 集团公司徐昌 宏运作合资伊顿 7 国网伊犁项目 一辅 二辅已招 需要短名单 8 中煤能源 高压柜 2 660 预算不到一千万 9 合盛硅业 现场总经理邓华 4 2 本月可签订单 下月投标项目 1 大唐 已挂网 2 东方希望预计二季度招标 3 联通公司要招 高低压一起招 80 多面 4 荣升 精河源暂时招不了 才招一辅 3 大唐低压已挂网 标书已买 4 高书彬 变压器区域经理 东方希望 5 无 主送 与会人员 5 人与人之间的距离虽然摸不着 看不见 但的的确确是一杆实实在在的秤 真与假 善与恶 美与丑 尽在秤杆上可以看出 人心的大小 胸怀的宽窄 拨一拨秤砣全然知晓 人与人之间的距离 不可太近人与人之间的距离 不可太近 与人太近了 常常看人不清 一个人既有优点 也有缺点 所谓人无完人 金无赤足是也 初识时 走得太近就会模糊了不足 宠之 时间久了 原本的美丽之处也成了瑕疵 嫌之 与人太近了 便随手可得 有时得物 据为己有 太过贪财 有时得人 为己所用 也许贪色 贪财也好 贪色亦罢 都是一种贪心 与人太近了 最可悲的就是会把自己丢在别人身上 找不到自己的影子 忘了回家的路 这世上 根本没有零距离的人际关系 因为人总是有一份自私的 人与人之间太近的距离 易滋生事端 恩怨相随 所以 人与人相处的太近了 便渐渐相远 人与人之间的距离也不可太远 人与人之间的距离也不可太远 太远了 就像放飞的风筝 过高断线 6 太远了 就像南徙的大雁 失群哀鸣 太远了 就像失联的旅人 形单影只 人与人之间的距离 有时 先远后近 有时 先近后远 这每次的变化之中 总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情 有时候 人与人之间的距离 忽然间近了 其实还是远 忽然间远了 肯定是伤了谁 人与人之间的距离 如果是一份信笺 那是思念 如果是一个微笑 那是宽容 如果是一句问候 那是友谊 如果是一次付出 那是责任 这样的距离 即便是远 但也很近 最怕的 人与人之间的距离就是一句失真的谗言 一个不屑的眼神 一叠诱人的纸币 或者是一条无法逾越的深谷 这样的距离 即便是近 但也很远 人与人之间最美的距离 就是不远不近 远中有近 近中有远 远而不离开 近而不相丢 太远的距离 只需要一份宽容 就不会走得太远而行同陌人 太近的距离 只需要一份自尊 就不会走得太近而丢了自己 不远不近的距离 多像一朵艳丽的花 一首悦耳的歌 一首优 美的诗 人生路上 每个人的相遇 相识 都是一份缘 我们都是相互之间不可或缺的伴 人与人之间的距离虽然摸不着 看不见 但的的确确是一杆实实在在的秤 真与假 善与恶 美与丑 尽在秤杆上可以看出 人心的大小 胸怀的宽窄 拨一拨秤砣全然知晓 人与人之间的距离 不可太近人与人之间的距离 不可太近 与人太近了 常常看人不清 一个人既有优点 也有缺点 所谓人无完人 金无赤足是也 初识时 走得太近就会模糊了不足 宠之 时间久了 原本的美丽之处也成了瑕疵 嫌之 与人太近了 便随手可得 有时得物 据为己有 太过贪财 有时得人 为己所用 也许贪色 贪财也好 贪色亦罢 都是一种贪心 与人太近了 最可悲的就是会把自己丢在别人身上 找不到自己的影子 忘了回家的路 这世上 根本没有零距离的人际关系 因为人总是有一份自私的 人与人之间太近的距离 易滋生事端 恩怨相随 所以 人与人相处的太近了 便渐渐相远 人与人之间的距离也不可太远 人与人之间的距离也不可太远 太远了 就像放飞的风筝 过高断线 太远了 就像南徙的大雁 失群哀鸣 太远了 就像失联的旅人 形单影只 人与人之间的距离 有时 先远后近 有时 先近后远 这每次的变化之中 总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情 有时候 人与人之间的距离 忽然间近了 其实还是远 忽然间远了 肯定是伤了谁 7 人与人之间的距离 如果是一份信笺 那是思念 如果是一个微笑 那是宽容 如果是一句问候 那是友谊 如果是一次付出 那是责任 这样的距离 即便是远 但也很近 最怕的 人与人之间的距离就是一句失真的谗言 一个不屑的眼神 一叠诱人的纸币 或者是一条无法逾越的深谷 这样的距离 即便是近 但也很远 人与人之间最美的距离 就是不