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竞选策划范文 第十一届“挑战杯”华侨大学学生创业计划竞赛申报书项目名称“火炬光”绿色燃料科技有限公司团队名称:绿色地球村项目负责人:李洪方指导老师:陈怡张向前创业类型已创业未创业华侨大学“挑战杯”创业计划竞赛组委会制二一二年四月申请者的承诺我承诺对本人填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。 如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守学校的相关规定，按计划认真开展研究和实践工作，取得预期成果。 华侨大学有权使用本表所有数据和资料。 负责人签字年月日填写说明 一、申报书要逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。 空缺项要填“无”。 二、已创业项目为拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表或经营者为符合参赛对象条件，运营时间在三个月以上（以初赛时间为截止日期）的项目。 三、对于已注册运营项目的，在备注中需体现相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。 四、对于经授权的发明创造或专利技术，在备注中需体现具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书等。 五、表格中的字体小四号仿宋体，行距固定值22磅；字数不少于三千字，不多于六千字（字数差距较大的团队将在初赛评审结果中适度扣分），均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。 项目名称“火炬光”绿色燃料科技有限公司项目所属领域产品服务项目所属类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物、医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息（硬件）E.电子信息（软件、网站）F.材料类G.机械能源类H.服务咨询类负责人姓名学院专业年级联系电话职务李洪方工商管理学院工商管理11经理项目组成员张翠清工商管理学院工商管理10销总监王力工商管理学院工商管理11销副总监李雪晨工商管理学院工商管力总监郑滋婷工商管理学院工商管理10务总监赖丹艺工商管理学院工商管理10务副总监黄浩东经济与金融学院电子商务11子商务总监 一、创业背景自从三次科技革命以来，能源成为了国家经济的命脉.而地球上的能源是有限的.世界经济的现代化，得益于化石能源。 因而它是在化石能源基础之上的一种经济。 然而，由于这一经济的资源载体将在21世纪上半叶迅速地接近枯竭。 石油储量的综合估算，可支配的化石能源的极限，大约为11801510亿吨，以1995年世界石油的年开采量33.2亿吨计算，石油储量大约在2050年左右宣告枯竭。 天然气储备估计在131800152900兆立方米。 年开采量维持在2300兆立方米，将在5765年内枯竭。 煤的储量约为5600亿吨。 1995年煤炭开采量为33亿吨，可以供应169年。 根据经济学家和科学家的普遍估计，到本世纪中叶，石油资源将会开采殆尽，其价格升到很高，不适于大众化普及应用的时候，如果新的能源体系尚未建立，能源危机将席卷全球，尤以欧美极大依赖于石油资源的发展中国家受害为重。 更为严峻的问题是仅有的石油产品时时刻刻污染着地球环境，使全球气候变暖导致了许多前所未有的灾难。 多功能绿色燃料正是面对能源危机和环境危机而诞生的一种新的能源。 新能源市场是一个永不饱和的大市场，多功能绿色燃料是一种物美价廉路径，可以作为汽油、煤炭、液化气、柴油燃料和乙炔等的替代物从而实现对原油的替代。 现代生物质能发展的方向是高效清洁利用。 xx年11月，国家质检总局、国家标准委发布了生物柴油调和燃料(B5)标准名列，12月26日，国家税务总局宣布对利用废弃的动物油和植物油为原料生产的纯生物柴油免征消费税。 这表明，未来针对生物质产业的政策和标准将陆续出台，相关产业政策缺失的问题将在“十二五”得以解决。 在美、日、德、英、印等国家，绿色新能源已有部分市场份额，得到高度的重视和快速的发展。 而目前在我国，绿色新能源则基本处于“襁褓”阶段，即市场占有率低，市场空间巨大、亟待开发的阶段。 多功能绿色燃料成功的解决了“燃烧煤炭和普通的汽油、柴油、液化气、乙炔气等污染产品，释放的一氧化碳、二氧化碳和氮氧化物而产生的污染和温室效应”、“能源短缺”“高费用”的严重问题。 此绿色燃料无三废污染,是环保效益领先、经济效益可观、绝对安全、社会效益惊人的节能减排发明专利产品。 此填补了这一环保能源的国际空白，为掀起一场能源生产与消费的绿色革命，奠定了发明专利的坚实基础。 为开创低碳能源的有志之士提供了千载难逢的发展机遇。 二、产品或服务（产品优势与技术描述、研究与开发）该产品源于我国科学家（张云）的发明，此发明分为车用型、民用型、焊割型三大系列产品。 已经荣获专利权（专利号ZL02146770.6)；商标权(商标号1632168)；全国发明展金奖（授奖号171285）和高新技术企业认证（认证号611006A01875）:（一）、原材料、主体原料。 油田、炼油厂、压气站等基地提供的石油副产品下脚料轻质油（轻烃油）、石脑油、二甲醚、余缺油、凝析油、戊烷油、塔底油、己烷油、抽余油、戌烷油、空白油、庚烷油、石油醚、溶剂油等各种化工厂提供的甲醇甲醇厂，石油化工厂，塑料化工厂，化肥厂，酒厂，煤炭转换厂，生物转化厂等、多种辅助原料组成了各种纳米界面型科技配方，如消烟剂、增效剂、除臭剂、耐磨剂、防锈剂、防腐剂、抗爆剂、清洁剂、催溶剂、沉淀剂、表面活性剂等。 还有一些没被命名而被油田、炼油厂遗弃掉或在高空熊熊燃烧的碳氢化合物也可利用，变废为宝。 生产时从众多的种类中只选购其中的一种即可。 、生产工艺流程图（二）、类型民用型、车用型工用焊割型三种、民用型（汽油的替代产品）从根本上消除了黑烟、残液、臭味、高压,泄漏、中毒、结碳、爆炸等八大隐患；完全避免了搬扛钢瓶之劳、清理残液之险（用漏斗、塑料桶即可灌装）。 而绿色燃料灶又是根据绿色燃料的理化性质研制神奇地将液态的绿色燃料转换成气体燃烧的炉灶。 、车用型（液化气、柴油燃料、火锅燃料等的替代产品）直接用于汽车、摩托车，无需改装发动机和现有设备,无需清理油箱，既能单独使用，又能与汽油混合使用。 解决了尾气排放的污染问题，而且耗量低、马力大、易启动、无积碳、延长发动机的使用寿命；、工用焊割型（乙炔气的替代产品）完全避免了乙炔气成本高、耗量大、污染严重、易爆炸等弊端。 常温常压使用（能在罐口直接点火，能用空手直接盖灭），不爆鸣、不回火、不中毒、不挂渣，适合于多金属的切割作业。 （三）、优点 1、多功能绿色燃料的主体原料种类多、范围广，但生产时只要有一种就可即用“一种主题原料”和“多种辅助原料”经过三级化学反应进行生产。 2、绿色燃料所需的辅助材料在国外的储藏量大，因此对于扩宽海外市场有很大的帮助。 3、在制造和使用的过程中对环境的污染性低，绿色性高。 而且，成本较低。 不仅顺应的国家对能源政策的发展潮流，更加抓住了消费者愿意购买性价比高的产品的心态。 4、多功能绿色燃料是作为非公有企业的一种产品，岁对价格的控制更具有自由性，可以根据市场的不同需求来调整价格。 四、公司简介（公司性质、融资方式、商业模式、公司里程碑）“火炬光”绿色燃料科技有限公司是一家正在寻求风险投资的现代高新技术企业。 公司总部设立在五大经济特区之一的厦门。 成立的基础是一项最新研发成功的、拥有目前世界级领先水平的多功能绿色燃料的多个核心专利技术和多功能燃料灶的核心专利技术。 在大力贯彻节能减排主题的大背景下，公司的发展坚持以研发为基础，以营销为核心，全面落实科学发展观，精细管理，和谐发展等合力打造具有核心竞争力的国际一流生物质能源基地，为我国生物质能源发展做出新的、更大的贡献。 本公司的目标是以开发物美价廉的绿色燃料、先进的节能技术为己任，注重经济效益与社会效益的统一，构建和谐的“绿色地球村”。 初期公司规模较小，拟成立精简高效的组织架构，结构如下董事会总经理监事会生产技术部市场营销部人力资源部财务部电子商务部公司发展的中远期，业务量持续增加，服务产品日益多元化，公司规模急剧扩大，直线型的组织形式已经不适应公司发展的要求，该阶段宜采用直线职能型组织结构。 该阶段组织架构图如下行政部董事会总经理市场营销部监事会生产技术部人力资资源部财务部电子商务部法律顾问部股东大会 五、营销计划（营销战略、产品策略、促销策略、定价策略、渠道策略、回收策略）我们将根据产品的生命周期进行产品的生产和研发，期初生产以工用和农用为主的绿色燃料产品，相继推广车用，当然，多功能燃料灶始终相伴其中。 其后将通过一些列研发实现产品多元化经营。 1、产品策略产品一般是有四个生命周期导入期成长期和成熟期衰退期a导入期由于我们面对的市场客户对绿色燃料的认识还不多，只有少部分的群体用使用我们的绿色燃料，这个时候，我们要以让客户享受到尽可能多的优惠，在前期的宣传上花的宣传成本可能会比较高，采用低成本，高促销的方式，让燃料先在市场上占有一定的分量，此时，不用大批量的生产绿色燃料。 b成长期在绿色环保的观念已经深入人心，顾客对产品有了一定认知的时候，此时，市场上就会出现很多潜在的客户群。 企业可以利用在导入时期的成功例子吸引更多的群体使用绿色燃料，可以告知客户群绿色燃料的更多功能（车用，民用，工用焊接皆可），树立产品的品牌。 同时可以着眼寻找新的市场或者是子市场。 c成熟期此时，市场已经其余饱和，利润下降。 可以通过其他的方式来弥补。 例如不用把眼光一直锁定在绿色燃料上。 我们在保证产品质量的同时，可以通过其他的一些互补商品来稳定销量。 同时，进行产品服务多元化。 d衰退期降低促销成本。 从忠实的老顾客处获取利润。 2、定价策略我们将采用以成本加成定价法为基础的同时，考虑地区定价策略和价格折扣策略。 a在不同的地区，采用不同的价格b价格可以与市场上其他燃料的平均价格差不多c不同形式的折扣 3、分销策略我们采用代理和直销相结合的模式，努力全面覆盖市场。 当然，最终将塑造自己特色的精益敏捷供应链。 分销渠道的系统结构a于民用型的绿色燃料，主要采用的是零售的办法。 这是一种比较传统的销售渠道。 可以在地方联系批发商，再有批发商批给零售商，有消费者直接向零售商购买。 b其他类型的燃料，则可以采用整合的营销方式，可以跟相关的企业签订协议或者合同，例如一些汽车公司，一些机械公司等。 4、促销策略我们将通过各式专业广告媒体，以及赞助相关产品研讨会、展销会等，以及人员推销策略、与相关企业联盟、公共关系促销策略等扩大我公司产品在市场的影响力。 a我们可以根据客户购买的数量，给予不同层次的优惠，这个优惠不一定体现在价格上，我们可以多赠送其互补品。 、b与相关企业建立合作关系的同时，可以向其明确表示，如果他们能向其一定数目的同行业引荐我们的产品并成功的话，我们愿意许诺其n%的优惠。 、c可以根据社区的来设立报名点，确立愿意尝试我们绿色燃料的家庭，并且承诺，我们将在众多的家庭中抽取n%的家庭，进行一定时间或者一定分量的体验。 在体验的过程中，我们的工作人员也将提供无偿的服务。 d实行会员制。 这是拥有老顾客的一个重要途径、5回收策略a我们必须明确告诉客户，我们回收的标准是什么。 b由于我们的燃料可以分为民用型，车用型等。 可以直接致电地批发网点上门回收。 c可以采用集体回收的方式，根据回收的数目的不相同来给予用户以一定的补贴。 六、财务分析（成本分析、赢利潜力、预期收入、预期利润、风险退出） 1、股本构成公司注册资本500万。 股本结构和规模如下股本股本规模技术入股资金入股金额200万300万比例40%60%公司创建时有500万两年期借款，年利率为6.75%。 第二年寻求风险投资入股1000万。 2、资金及使用资金主要用于购建安全储存场地及其它各项技术研发需求，以及各项管理费用。 3、投资收益与风险分析主要说明及假设 （1）结合市场需求与我公司生产能力估计，前五年的销售收入较前一年分别增长67%、60%、50%、50%。 平均增长率为57%。 （2）产品供应商的信誉足够好，运输过程保证安全。 （3）盈余公积金按现行的会计准则提取，即法定盈余公积金按净利润的10%提取。 （4）第五年开始以40%的比例分红。 、售预算结合市场需求及供应商生产能力，第一年销量保守预计为6000吨，由于，后四年由于公司加大营销力度，稳定客源的同时拓宽市场，预计增幅为67%、60%、50%、50%。 、直接人工预算第一年工资及福利费用根据当地工资水平及年增长因素计算。 （职工福利费按工资总额得15%提取）人数人均年工资（万元）人均年福利费（万元）年工资及福利费合计（万元）储存场地人员12.002.000.3027.60安保人员3.002.000.306.90总务后勤等行政管理人员3.003.000.4510.35营销人员10.005.000.7557.50高级管理人员3.0010.001.5034.50研发人员5.008.001.2046.00合计36.00182.85按5%增长率计算的五年工资福利费分别为182. 85、191. 99、201. 59、211. 67、222.26（万元）。 销售费用预算培训费0.850.850.850.850.85广告费17.009.009.009.009.00营销人员工资57.5060.3863.3966.5669.89公共关系费用10.0010.5011.0311.5812.16其他54.0090.00144.00216.00324.00合计139.35170.73228.27303.99415.90广告费:每年 1、 2、 6、7月刊登广告，第一年120000元/年，以后为40000元/年，户外广告每50000/年管理费用无形资产摊销期限为10年，无形资产原值为200万。 研发费用按每年销售收入的6%计。 公共关系费用包括举办研讨会等支出，第一年计10万，以后逐年按54%增长。 其他销售费用按销售收入得5%计管理费用预算表无形资产摊销20.0020.0020.0020.0020.00厂房租金19.2019.2019.2019.2019.20研发费用54.0090.00144.00216.00324.00工资及福利费97.75102.64107.77113.16118.82管理部门提折旧4.004.004.004.004.00税金5.005.005.005.005.00合计199.95240.84299.97377.36491.02为方便计算，除生产工人及车间管理人员外，其他员工的工资及福利费均计，管理费用。 厂房租金800平米*20元/月*12月/年=19.2万元折旧每年4万。 税金包括约每年5万，包括房产税、车船使用税、土地使用税、印花税等。 成本费用明细表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年成本直接材料607.xx12.001619.202428.803643.20直接人工27.6028.9830.4331.9533.55制造费用99.56142.60207.16293.24439.16合计734.361183.581856.792753.994115.91费用销售费用139.35170.73228.27303.99415.90管理费用199.95240.84299.97377.36491.02财务费用33.7533.750.000.000.00合计339.30411.56528.24681.35906.91总计1073.661595.142385.033435.345022.82、盈利能力预测投资现金流量表单位万元建设期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资500.00280.00150.00流动资金300.00500.00销售收入1080.001800.002880.004320.006480.00成本727.161173.581840.792729.994079.91费用330.55402.81523.24676.35901.91税前利润22.29223.61515.97913.661498.18-税收0.000.000.000.0039.83税后利润22.29223.61615.97913.661498.18+折旧25.0025.0025.0025.0039.00+无形资20.0020.0020.0020.0020.00产摊销净现金流量(800.00)67.29268.61660.97958.661557.18注前半年为建设期，后半年即投入生产，均记入第一个会计年度。 第四年由于公司扩张需要，追加投入280万元。 第五年追加150万。 、风险资本的退出 （1）直接或间接上市。 公司发展年后，经过扩展，已具有一定规模，前景形象良好，即可考虑上市。 （2）回购。 由公司管理层回购风险投资人所持有的本公司股票，可防止股份被其他公司掌握，取得独立的经营权。 （3）被更大的公司收购。 一方面，收购方可进行产业升级；一方面，风险投资人可通过出售股份获得丰厚回报;另外，本公司也可借助更完善的管理体系来发展自己。 七、潜在风险（风险分析、风险对策） 1、风险分析在项目运行中，我们考虑到其中可能存在的风险因素包括政策风险、市场风险、经营风险、财务风险等。 针对这些风险，我们制定了相应的经营防御对策，改善经营管理，避免风险，使这个项目在实际的市场竞争中，更加健康稳步发展。 2、风险对策、对于技术风险的对策我公司已有两项多功能绿色燃料和一项燃料灶技术产品的专利以及配置秘方，这些将给我公司的技术一定的保障。 我们还将花费较大资金进行科研，不断创新，不断开发新产品，参与各种研讨会，并与高校建立研发联盟。 、对于市场风险的对策加强市场环境的调查研究；利用市场细分，防范目标市场变化的风险；实行多角化经营，分散目标市场单