业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一 第一章出勤制度 第二章业务 员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作 行为规范 第一章出勤制度 一 全体业务人员必须认真遵 守作息时间 按时上下班 不准迟到 早退 二 全体业务人 员上下班必须到公司报到 三 因公 因私不能上班的 实行 书面请假制度 1 请假必须经总经理签字生效 2 特殊 情况来不及书面请假 不能上班的 应向上头报告 并事后补办请 假手续 3 办公室应加强考勤管理 全体工作人员要认真履 行书面请假制度 请假手续交办公室留查 第二章业务员管理 条例 业务员是公司的生命 为充分调动公司业务人员的积极性 特制定本条件 具体如下 一 试用期业务员管理条件 1 新业务员到公司正式报到需携带身份证原件 毕业证原件 1 张身 份证复印件 1 张毕业证复印件 1 张个人简历 2 业务员到 岗后 由公司统一安排参加岗前培训 每个业务员需通过基本培训 方可正式上岗 3 为了让新业务员早日熟悉公司业务 公司 对新业务员采取底薪 无定额 奖金的工资发放制度 鼓励业务员大 胆拓展业务范围 4 新业务员试用期一般为 3 个月 公司将 根据实际情况从业务员的责任心 业务能力以及对公司的贡献三个 方面对业务员进行考核 由总经理决定业务员转正时间 新业务员试用期 3 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理 对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件 二 正式合同 期业务员管理条件 1 业务员基本工资 底薪 提成 奖金 2 底薪计算方法 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及 解决工作中遇到的问题 由于领导和管理整个业务部将影响个 人的业务量 三 本着少花钱多办事的原则 对业务费用 需 事先填写申请表 注明用途并由公司经理批准 报销时 原始 凭证必须由经理 经办人两人以上签字并附清单 经财务部门 核准后给予报销 当月发生的业务费用当月必须结清 四 提高公司凝聚力 提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出 责任心强 业绩好的优秀业务员 累计三个月可享受金牌业务员称 号 成为金牌业务员的人员 除具有带领团队的资格 同时还 有月奖金及年终奖 第三章业务员日常行为规范 一 在 公司内 应严格遵守公司各项规章制度 服从上级指挥 二 必须建立晚会制度 宣布当日各位业务人员的业绩 包括小区情况 拜访客户数 成交客户数等 需提出疑问 建议及市场动态反馈 以供大家讨论 促进工作更好的开展 同时 要安排次 日工作内容并作好准备 三 严格遵守工作时间 做到不迟到 不早退 下班时间到后 必须整理好物品下班 四 工 作期间应认真工作 不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗 不得 妨碍其他人开展业务工作 不得擅自离开工作岗位 不可阅读与工 作业务无关的书报杂志 五 工作时 不打非业务性电话 接 非业务性电话时应尽量缩短时间 六 必须履行对公司机密 业务上的重要信息的保密义务 不得将公司业务及营销信息泄露给 他人 不打听 不传播与本人无关的 不该打听不该传播的事 项 七 不得将公司资料 设备 器材用作私用 如需携带外 出须得到批准 八 与工作无关的私物不得随意带入公司 工 作场地非经许可不得进行各类娱乐活动 九 个人所借用的工 具 物品必须妥善保管 不得随意拆卸或改装 若出现故障须 及时向上级申报 十 无操作资格者不得操作公司的有关设备 器具等 十一 客人来访原则上应有预约 并在指定场所接待 非工作人员不经许可不得进入工作场所 十二 公司员 工间及对公司外的人员 必须礼貌待人 文明用语 不讲粗话 脏 话 同事之间要和睦相处 互相团结 帮助 十三 员 工着装应以反映良好的精神面貌为原则 男职员着装要清洁整 齐 禁止穿拖鞋 背心 田径裤 女职员穿着要大方得体 不 浓妆艳抹 不准单穿吊带衫 凉拖鞋 十四 随时注意保持周 边环境卫生清洁 不随地吐痰 不乱扔纸屑烟蒂 不乱涂乱画 雨具 雨鞋一律放置在规定存放处 十五 除在指定场所 时 间外 不允许饮食 吸烟 十六 节约用水 用电 办公用品 安全用电 爱护灯管 插座 开关等电路设施 不准私 自拆除 搬移和乱拉线路 若有损坏 须通知物业处进行更换 修理 十七 必须遵守用电规则下班前关闭电脑 清理烟缸 切断电源 十八 所有设备 器具等必须保持可正常安全运作状 态 十九 发生传染病立即报告 第四章业务操作行为规 范 为提高业务人员素质 规范管理 防微杜渐 特制订公司业 务人员业务操作行为规范 一 四做到 1 做到保守机密 不向客户及竞争对手透露价格等机密 2 做到通讯畅通 不 无故关机或失去联系 3 做到据实报销 不隐瞒行程 不瞒 报费用 4 做到爱护公物 不损坏公司物品 二 业务 中注意事项 一用户询价或报价注意事项 1 业务人员联系 客户时 严格按公司公布的价格向客户报价 并记录备案含报价时 间 客户名称 所报价格等 2 业务人员负责向本辖区的客 户报价 若接到其他区域用户询价 须转达给主管 二信息收 集注意事项 1 与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况 和采购渠道 建立各级客户资料档案 保持双向沟通 2 在 业务操作过程中遇到困难和问题 反馈要及时 准确 全面 3 在巩固原有客户的同时 要积极调查市场需求状况和发展趋势 搜集新的信息 开拓新市场 4 做好行销日志 要求明确具 体 及时汇报并上交公司 5 每月定期整理和分析市场信息 提出意见和建议 以书面形式反馈回公司 三签定合同的注意事 项 1 签定合同前 了解客户商家资信 做好资信调查 有效 防范资金风险 2 签定合同时 业务人员对合同文本所规定 的条款填写内容进行认真推敲 逐项填写完善 不得涂改 严格按 合同法 和公司 合同管理办法实施细则 执行 并签章认可 对违规者 视情节轻重给予处罚 3 合同文本采用公司规定 的标准合同 四资金支付注意事项 1 业务人员在合同或 订单签好后 应严格按约定支付款项 不得为难客户 故意拖欠货 款 2 业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗 承担全 额损失 对配合客户诈骗公司货款的 挪用公司货款等行为 公司 将追究其法律责任 五与客户交往过程中 务必坚持原则 维 护公司利益 三 驻点日常管理注意事项 一日常管理 1 业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律 在公司人员执行公司作 息时间 驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间 但要 报公司备案 每日工作服从主管安排 驻点人员晚上无业务需 要不得外出 如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准 2 每天根据值日程表安排人员值班 由值日人员负责做好驻点的卫 生打扫及伙食安排 始终保持清洁整齐的办公环境 3 驻点 的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设 施 照价赔偿 4 驻点人员外出时要有防范意识和安全意识 应做好自身的保护工作 以防止发生意外 5 驻点电脑由内 勤保管和使用 在使用电脑的同时做好保养 维护和管理工作 6 驻点电话及传真只用于公事 不得因私使用电话 驻点内勤和主 管负管理责任 7 客户来访时 礼貌接待 并将各种资料收 藏好 以防止公司机密外泄 业务员管理规章制度二 提 高业务员工作责任心 端正工作态度 扭转当前业务开展的不利局 面 达到提升业务员综合素质 提高工作绩效 开创业务工作的新 局面的目的 制定本制度 一 劳纪及日常报表提交 1 出勤 每天在早上七点半以前到人力资源部签到 签到的过程 中不许代签 迟签 因开展业务需要 需在业务场所滞留 须当日 说明 对于不签到且没有提出请假外出申请的视为旷工或者迟到 除按公司相关规定考核外 办公室考核 20 元次 2 日常报表 提交 认真按时完成工作日报 周报表及各类总结计划 日报表 周报表将各项事宜交代清楚 并于次日上午 830 前交办公 室 不能按时完成的按 20 元次考核 早上填写前日日报表的 按 10 元次考核 字迹潦草 敷衍了事的 按 10 元次考核并重新填写 重新填写后仍然达不到要求的按 10 元次考核 月总结下月 2 日前交 办公室 迟交无论理由 考核 30 元次 完成质量按上述规定考核 3 按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动 无故 缺席除按公司相关规定考核外 事业部考核 20 元次 二 试 用期业务员管理条例 1 新业务员到公司正式报到需带身份证 原件 毕业证原件 1 张身份证复印件 1 张毕业证复印件 1 张个 人简介 2 张 1 寸照片 2 新业务员到岗后 由公司统一安 排参加岗前培训 每个业务员需通过基本培训后方可上岗 再上岗三个月业绩突出 尽职尽责的方可转正上岗 3 业务 员的业务提成每季度发放一次 新业务员实习期间只有基本工资无 提成但公司可根据实际情况实施奖励 新业务员未出实习期或 未满一个月离职者无工资无提成 4 为了让新业务员早日熟 悉公司业务 公司对新业务员采取有底薪无底薪 有定额无定额 有补贴及有提成的工资发放制度 鼓励新业务员大胆拓展业务范围 即业务员自己办通勤票 每月月底凭写明被拜访单位 被拜访 人 被拜访人联系电话的单子报销通勤票 如当月业务员不外 出拓展业务则通勤票自己负责 5 新未出实习期业务员无业 务定额 业务提成为业务总额的 1 业务提成在业务款收进 项目开 始产生账面利润后按比例兑现 6 新业务员实习期一般为 1 个月 公司将根据实际情况从业务员的责任心 业务能力及对公司 的贡献三个方面对业务员进行考核 由总经理或行政总监决定业务 员转正时间 新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的 做自动离职处理 对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽 试用期限 三 合同期业务员管理条例 1 业务员工资 底薪 岗位津贴 业务提成 2 底薪计算方法业务员工龄四个 月以内包含实习一个月底薪为 1200 元 工龄四个月以上底薪为 1500 元 工龄一年以上底薪为 2000 元 3 岗位津贴计算方 法业务主管经理岗位津贴为 00 元 4 业务提成计算方法每 季度必须完成固定销售额六万 提成为 08 超出的按销售额的 5 提成结算 每季度结算一次 提成支付时间直至全部收回欠款为止 玩不成固定销售额的 公司扣除每季度的业务提成 5 业务员每月业务额定额为 13000 元 完成定额可得底薪 超出定额部分的业务额 业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提 成 无法完成定额的 按完成定额的比例发放工资 当 月无一笔业务落实 当月无补助底薪 业务额以签约为准 6 当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到 6 万元以上 则次月可享受业务一切补助待遇 公司奖励 当月业务总 额达到 25000 元以上或连续三个月业务总额累计达到 8 万元以上 且业务总额为业务部第一者 则次月可享受业务一切补助待遇 公司特别奖励 业务主管业务经理每三个月考核一次 考核不合格 者取消业务主管或业务经理资格 业务额以签约为准 7 业务主管经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工 作过程中遇到的问题 由于领导和管理整个业务部 将影响个 人的业务量 四 本着少花钱能办事的原则 对业务不需要的 支出业务员个人负责 对于业务招待所需费用 应事先填写招 待申请表 注明用途并由公司经理批准 报销时 原始凭证必 须有经理 经办人两人以上签字并附清单 经财务部门核准后给予 报销 当月发生的业务费用当月必须结清 五 为了提 高公司的凝聚力 提倡公司员工互相帮助的精神 公司每季度 评出一名金牌业务员 公司除在月会上表彰金牌业务员 请金 牌业务员给其它业务员讲业务心得外 金牌业务员可直接享受公司 特别奖励待遇 即如业务员当时为业务主管 被评为金牌业务 员后 次月可业务主管经理待遇 金牌业务员不受本条例第三 条第 6 点限制 当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员 年终公司还将另外发以奖金做鼓励 六 金牌业务员必须具备 以下三条要求 1 敬业爱岗 对本职工作有强烈的责任心 2 自身业务能力强 并能热心帮助其它业务员提高业务能力 3 认真遵守公司制定的各项制度 维护公司形象 兼职业务 员管理条例 1 公司对兼职业务员采取底薪 定额 差旅补贴 高提成的管理制度 2 业务提成计算方法详见合同规定 七 劳纪及日常报表提交 1 出勤 每天在早上七点半以 前到人力资源部签到 签到的过程中不许代签 迟签 因开展业务 需要 需在业务场所滞留 须当日说明 对于不签到且没有提出请 假外出申请的视为旷工或者迟到 除按公司相关规定考核外 事业 部考核 20 元次 2 日常报表提交 认真按时完成工作 日报 周报表及各类总结计划 日报表 周报表将各项事宜交 代清楚 并于次日上午 730 前交办公室 不能按时完成的按 20 元次 考核 早上填写前日日报表的 按 10 元次考核 字迹潦草 敷衍了 事的 按 10 元次考核并重新填写 重新填写后仍然达不到要求的按 10 元次考核 月总结下月 2 日前交办公室 迟交无论理由 考核 30 元次 完成质量按上述规定考核 3 按时参加公司及事业部 组织召开的各项会议或活动 无故缺席除按公司相关规定考核 外 事业部考核 20 元次 八 业务开展 1 信息收集 1 对业务员业务范围暂作如下划分 老宋负责部分老客户回访及 容易开展的新客户业务的拓展 刘明负责市区及周边其他区域 并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查 业务员按划分的业 务区域开展业务活动 除各人已上报目前跟踪重点项目外 业务活 动原则上不得过界 2 各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘 厂房信息应有全面了解 本制度下发一个月内完成对所负责区 域所有信息的收集 每迟一天考核 10 元 不封顶 此前每周 须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量 未完成上 周计划的考核 10 元 150 达成计划的奖励 10 元 信息收集完 成后 由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察 对虚 假或有明显遗漏的 一处考核 30 元 2 业绩 奖励及 处罚制度按公司下发 公司奖惩管理规定 之相关内容执行 三 本制度涉及考核项 均由业务员收到考核单后三天内将罚款交 至办公室 三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除 七 本 条例仅适用于本公司专职业务人员 备注其他相关处理办法 可依据公司员工奖罚管理制度实施细则 它是一只名叫 晶晶 的鸽子 它饿了 平常 那个人早就回来了 老远打响一个长长的呼哨 晶晶 飞过去 落在他的肩上 那个人会抚摸它 从口袋里摸出一把 稻谷或绿豆喂它 每当它飞向北山山谷从那里带回纸条 主人就会笑容满面 看完纸条后他会在地上翻一个斤斗 摸出一个闪亮的铁匣子塞进口里左右拉动 奇妙的声音就 在这时发出来了 可现在 它正面临着孤独与饥寒 它的主人是一个外号叫 麻雀 的人 招工这件要命的事闹腾得他周身疲惫 结果对方还是摇头 麻雀 必须投入最后的一搏 他长嘘了一口气 声音透出了沉重 兄弟 这事只能你来帮我一把了 实 在对不起 我舍不得你走 可有什么办法呢 人家居然看上你了 主人看着它 不再说话 眼里有了亮晶晶的东西 第二天一早 主人把 晶晶 塞进一个暗而闷的硬纸盒 鸽子扑扑地挣扎 主人找来剪刀 给它挖了两个方方正正的透气窗 然后提着纸盒出门了 它不再听到主人的 说话声 它在剧烈晃荡的黑暗中不知过了多久 眼前突然变得明亮 晶晶 本能地往后一坐 再猛地一弹 就箭一般射了出去 一个中年人的粗嗓门留在了它身后 一个小孩 的哭泣声也留在了它身后 晶晶 一头扑进了无边无际的开阔与自由 这地方空气太冷太干了 它记得家乡的群山中有个美丽的湖 还有主人圆乎乎的黑脸 它越飞越高 一早醒来 少了鸽子的叫声 他恨不得抽自己两个耳光 这次鸽子外交同样失败 虽然好容易讨得了招工师傅的欢心 但在 公社推荐 这一关仍踩了地雷 此时 老队长正喊着他的名字 说 还没吃早饭啦 要吹哨子了 上午在丝瓜冲散粪 我 手痛 他右手腕一弯 好像再不能伸直了 哎哟哟 哎哟哟 怕是骨折了 那 那你就去看牛吧 他实在不愿在这个山冲与泥粪打交道了 记得六年前刚下乡时 他有多么火热的幻想呵 他是瞒着母亲转户口的 是揣着诗集偷偷地溜进下乡行列的 他渴望在瀑布下 洗澡 在山顶上放歌 他还想靠自学当一个气象专家或林业专家 是什么使他学会了手腕表演术呢 他想不太清楚 他只知道 第一次招工给人们的震动太大了 现在一个 个都走了 连山那边那位热情为自己掌管衣服钱粮的姑娘也一走就没了音讯 晶晶 感谢那只灰鸽 要不是它 自己早被老鹰撕成碎片了 灰鸽飞走了 不一会儿 带来一大群鸽子 这是个多么热闹的群体呵 咕咕咕 晶晶 听出了它们 的欢迎和安慰 它吃饱了 喝足了 但还在东张西望 这里的一切没法使它忘记 那个地方 那个人 它怎么能停留在这里 不 我要寻找 他开始了新战略 他打定主意要让他们 当地领导 六神不宁放他走 那天 他在公社秘书面前耍赖 不几天 秘书的话就风传下来了 那个叫 麻雀 的 简直是城 里的街痞子 今天看牛当然也不能太老实 一上山 他就一个大字躺在地上睡觉 结果收工时发现少了一头黑牛 社员们对他投射埋怨的目光 它飞向南方 记得那天的暴风雨 真是惊心动魄 被风一次次掀倒 但它继续挣扎着向前 向前 现在终于有希望了 所见的多么眼熟呀 对于 晶晶 来说 寻找成 了生命的寄托和生活的目的 晨光从大树的枝缝里筛落 蜜蜂和蝴蝶又开始了工作 这里没有工作 这里有的是笑骂 扑克牌 空酒瓶以及来自父母的汇款单 麻雀 现在已经学会了打扑克输 了以后钻桌子和夹耳朵 学会了骂人 这天 外号叫 瓦西里 的黑大个说 你太懒了 今天罚你去打鸟或抓鱼 他没有争辩 提起气枪出发 麻雀 转了两个山冲 并未见到鸟 忽然 有鸟叫的声音传来 就在不远处 他赶快上子弹 弓着腰潜身树下 悄悄向前方运动 嘣 糟糕 慢点 它还没走 再来一下 嘣 它闪了一下 就栽了下去 打中啦 他一跃而起 跑过一个草坡 看到了苞谷地里的尸体 这原来是一只鸽子 不过它太瘦了 也太脏了 全身都是泥灰 它是谁家的鸽子 射手想起了什么 上前捡起鸽子 摸摸鸟嘴边黑色的血污 身上的泥垢 大腿上化脓 的伤口 还有胸前稀疏欲脱的羽毛 突然 他眨眨眼 惊得脸色突变 它腿上有一条破烂褪色的红绸带 还系着一个眼熟的鸽哨 晶晶 他大叫了一声 他捧着逐渐冷却的鸽子 带血的手指在哆嗦 入夜了 他的思绪总离不开 晶晶 不可想象 蓝天这么大 路途这么远 遥遥千里云和月 它居然成功地飞回来了 当他酒酣昏睡时 它却在风雨中搏击前进 喷 吐着满嘴的血腥气味向他一步步接近 像突然悟到了一种什么 他深深地吸了一口气 把上衣往肩头一搭 走向门口 我 再也不到这里来了 麻雀 你不要太娘娘心肠吧 不就是一只鸟么 他默默地走了 沿着山路走向自己的家 那里有他的柴刀 锄头 扁担 还有口琴和鸽巢 以及散发出桐油香味的斗笠 有删改 1 下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏 不正确的一项是 3 分 A 小说作者韩少功是一位具有知青生活体验的作家 他在文中刻画了知青 麻雀 的形象 真切地表现了那个时代留给人们心灵的创伤 B 送走心爱的鸽子 麻雀 依然没有实现自己的愿望 于是采取了消极怠工的办法离开了农村 晶晶 早已被他忘记了 C 出乎读者的意料 故事的高潮并不是历经苦难的 晶晶 找到了自己的主人 完成了自己长途跋涉的飞行理想 而是 晶晶 死在了 麻雀 的枪口下 D 主人 麻雀 和鸽子 晶晶 都在不停地追寻着自己的理想 最终 晶晶 殷红的鲜血 引起了 麻雀 灵魂的震撼 答案 B 解析 从小说后面的部分可以看出 麻雀 并没有离开农村 也不是早已忘记了 晶晶 2 请简要分析 麻雀 对 晶晶 的心理变化过程 6 分 答 答案 满怀理想时 麻雀 爱 晶晶 晶晶 也爱主人 晶晶 是他的伙伴 是他的精神寄托 是他患难与共的伴侣 他们之间达成了不需任何言语就有的默契 被招工和进城 闹腾得他周身疲惫 时 麻雀 对 晶晶 是难舍难分而又无可奈何 麻雀 为了达到自己的目的 忍痛把心爱的 晶晶 送给招工的师傅 送到遥远的 北方去 见到 晶晶 死于自己的枪口下时 理想幻灭的 麻雀 感到了沉痛 进而引起了对生活深邃的思索 麻雀 的灵魂重获新生 他回到了乡村的怀抱 答对一 点得 2 分 第一点的关键词是 爱 第二点的关键词是 送 第三点的关键词是 沉痛 3 双线结构是这篇小说结构的鲜明特色 请结合作品简要分析 6 分 答 答案 小说采用双线结构 一条情节线索是一只取名为 晶晶 的鸽子 它被主人送给了喜欢鸽子的招工师傅 被带到了遥远的北方 但 它 从新主人手里逃出 并开 始了艰难的寻找与飞行 最后 晶晶 死在了主人 麻雀 的枪口下 另一条情节线索是一个外号叫 麻雀 的知青 在 鸽子外交 同样失败后 他沉沦了 开始消极 地 反抗 执行所谓的 新战略 作品最后 晶晶 从遥远的北方飞回来 被 麻雀 一枪击毙 这两条情节线索交织穿插 相互补充 相互映衬 使作品成为了统一 的整体 这样安排避免了平铺直叙 深化了小说的主题 意思对即可 二 阅读下面的文字 完成文后题目 15 分 羊肉风波 毕飞宇 动静突如其来 沙宗琪推拿中心偏偏就不稳定了 开午饭了 一人一个饭盒 金大姐一边发 一边喊 开饭了 开饭了 今天吃羊肉 张宗琪知道是羊肉 金大姐一进门张宗琪就闻到了一股羊肉的香 吃一次羊肉其实也不容易 原因很简单 员工的住宿和伙食都是老板全包的 老板想多挣 员工的那 张嘴就必须多担待 老板和员工是一起吃饭的 控制了员工 其实也控制了老板 他们吃一回羊肉也是很不容易的啊 没有任何预兆 高唯站起来了 她把饭盒放在了桌面上 啪 的一声 这一声重了 高唯说 等一等 大家都不要吃 我有话要说 她的口吻来者不善了 张宗琪不知道发生了什么 夹着羊肉 歪过了脑袋 在那里等 高唯说 我饭盒里的羊肉是三块 杜莉 你数一数 你是几块 这件事来得过于突然 杜莉一时还没有反应过来 她的饭盒已经被高唯一把抢过去了 她把杜莉的饭盒打开了 放在了桌面上 杜莉 大夫们都看不见 你能看见 你数 你数给大伙儿听 杜莉的确能看得见 她看到了两个饭盒 一个是自己的 一个是高唯的 她饭盒里的羊肉多到了 惨不忍睹 的地步 杜莉哪里还敢再说什么 高唯说 你不数 是吧 我数 杜莉却突然开口了 说 饭又不是我装的 关我什么事 我还没动呢 我数什么 高唯说 也是 不关你的事 那这件事就和你没关系了 你一边待去 高唯把杜莉的饭盒一直送到金大姐的面前 说 金大姐 杜莉说了 和她没关系 饭菜都是你装的吧 你来数数 金大姐的额头上突然就出汗了 高唯说 你不数 好 你不数还是我来数 高唯真的就数了 她数得很慢 她要让每一个数字清清楚楚地落实在每一个盲人的每一只耳朵里 休息区里死一样寂静 当高唯数到第十二的时候 人群里有了动静 那是不平的动静 那是不齿的动静 那也许还是愤怒的动静 但是 没完 高唯还在数 数到第十五的时候 高唯显示出了她