服装及道具租赁

1 创业计划书创业计划书 企业企业 名称名称 服装及道具租赁服装及道具租赁 创业者姓名创业者姓名 韩辰希韩辰希 日日 期期 2011 年 3 月 12 日 通信地址通信地址 徐州市铜山新区徐州市铜山新区 邮政编码邮政编码 电电 话话 电子邮件电子邮件 2 目录目录 一 企业概况 二 创业计划作者的个人情况 三 市场评估 四 市场营销计划 五 企业组织结构 六 固定资产 七 流动资金 月 八 销售预测 6 个月 九 成本和利润 6 个月 3 一 公司概况一 公司概况 主要经营范围 本公司创办的项目是 服装道具租赁 主要从事面向大学生各 类文艺演出 舞台艺术 影视传媒 年会 庆典及个人聚会等活动 提供各类道具的零售和演出服装的租赁 以及化妆 发型的中介服 务 主要零售产品是 舞台装饰品 演出与观众道具 演出服装 本公司创办初期 以零售舞台装饰 道具 租赁演出服装为主 以批发零售和特殊商品网购定制为主要销售方式 不搞赊销 减少 资金占压 将来准备开一家承包晚会会场装饰道具 服装 造型为 一体的大公司 主要是了解市场需求 扩大公司经营范围和服务对 象 逐渐增加市场占有率 公司市场前景广阔 据调查 在我校 每年都会有很多包括 迎 新 送老 校 院庆典 等各种演出需求 并且80 的组织者和学 生都出现存在各种演出需要 却又无从统一包办的情况 仅我们学 校一处 综合各学院一年就大约有50场演出 附近其他学校同时存 在这些需要 而提供大学生演出服务的地点十分分散又价格昂贵 主要针对社会工作者 双方存在较大利润 供需不合等情况 故我公司有较好的生存空间和发展空间 二 创业计划作者的个人情况二 创业计划作者的个人情况 徐师大在校生 成绩优异 吃苦耐劳 对市场有敏锐的洞察力 有良好的沟通能力和管理组织能力 4 三 市场评估市场评估 目标顾客描述 最终客户是有演出需求的各类演出人员 观众与舞台设计人员 目标客户是举办大型演艺活动的知名企业 团体为他们提供 一站式 优质 快捷 价格优惠 的演出需要 今后 可以与服装设计公司 造型设计公司 各类舞台会场办 演出团体合作 市场容量或本企业预计市场占有率 市场容量为20家 当地供应量仅2 3家 并且存在分散 昂贵等 情况 故本公司有一定市场可供初期与其他服装租赁等店面 公司 竞争 如果 我厂能提供这20家的60 的一体式经营范围 同时 采取 各种方法改进服务 洽谈 销售 完全有可能强占本地市场约 70 发展的余地很大 市场容量的变化趋势 由于大学生的基本演出需要 有一定基本人群 随着服务对象 增多 面向的市场范围和容量也将扩大 但竞争者也会增多 且市场 增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢 因此 必须练好内功 有领先一步的意识 做到 销售一代 服务一代 设计一代 开发一 代 竞争对手的主要优势 1 起步早 5 2 有雇工 有一定的经验 3 在学校附近 了解市场 5 有一定的销售 服务渠道 竞争对手的主要劣势 1 服务内容 品种单一 2 没针对性宣传 3 没针对性计划 4 地点分散 5 价格昂贵 6 服务对象不同 不易收回利润 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 提供的服务集中 2 服务类型多 3 面向对象具有针对性 4 有一定的计划 5 准备搞宣传 6 一站式服务 创品牌 7 团体价格低 易于接受 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1 起步晚 2 资金欠缺 3 不了解市场 6 5 没有渠道 6 没有经验 7 面向对象单一 四 市场营销计划四 市场营销计划 1 服务项目 服务项目主要特征 各类道具的零售和 演出服装的租赁 一站式 便捷 价格低廉 针对性强 2 价格 商品或服务成本价 元 销售价 元 道具 0 01 1000 025 150 卖 服装租赁100 400150 250 租 折扣 团体人数达到5人以上 可折价5 二十人以 上 可折价10 优惠介绍人和老顾客可给与一定优惠 3 地点 1 选址细节 地址面积 平方米 店面租金 学校附近步行街店 20约500元 月 2 选择该地址的主要原因 距离学校近 易于接近客源 且学校 7 位于郊区 店面租金并不过高 3 销售方式 选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给 最终消费者 零售商 批 发商 4 选择该销售方式的原因 顾客多为大学生 经济实力较弱 减少流程与成本 且客源集 中 易于直接洽谈服务 五 企业组织结构五 企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称 服装及道具租赁 六 固定资产六 固定资产 1 工具和设备 根据预测的销售量 假设达到 100 的生产能力 企业需要购买 以下设备 名称总费用 元 桌椅板凳50 电灯 电线30 工作台400 灭火器100 晾晒架300 8 柜子60 七 流动资金七 流动资金 服装购买 每 6 个月 项目数量单价 元 总费用 元 正装82001600 晚会主持人服装124004800 晚会演出服装104004000 礼仪服装82001600 道具购买 每月 气球2000 01 2 彩带305 150 荧光棒1000 4 40 灯牌8100 800 广告牌610 60 海报717 2 其他经营费用 项目 费用 元 备注 租金500租一个 20 平方米的店面 宣传费用10复印传单 9 维修费30店面的维修 保险费20 合计560 八 销售预测 八 销售预测 6 6 个月 个月 销售数量 月份 销售产品 123456合计 正装24657630 晚会主持人服 装 446861038 晚会演出服装34557832 礼仪服装46684634 气球10015010050100200700 彩带101512203025112 荧光棒507010