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青岛某项目推广执行方案书青岛某项目推广执行方案书 导读 项目推广执行 方案书第一部分营销准备及市场进入策 略一 项目组合包装策略 就本项目这样有特色的项目而言 项 目整体的包装对于项目的定位 项目的宣传等等都具有决定的 作用 因此 最新畅销 2016年山东青岛房地产项目运营销售推广活动策 划执行方案 项目推广执行 方案书第一部分 营销准备及市场进入策略一 项目组合包装策略 就本项目这 样有特色的项目而言 项目整体的包装对于项目的定位 项目 的宣传等等都具有决定的作用 因此 要注意对附近街区销 售场所 施工场所以至于工作人 员的包装 使其能在项目尚未完工之 前 充分体现项目特色 向用户展示项目风采 减少销售期房的过程 中用户的心理阻碍 起到积极诱导客户购房的作用 二 项目施工围墙包装策略 项目的围墙包装与街区改造 及施工要求相配合 在东边销售中心处围墙采用砖墙 柱头及墙面刷彩色乳胶漆 每隔一个墙面挂项目外 立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱 外打射灯照射 墙柱头安置欧 式花盆 内植悬吊植物 每间隔 一堵实墙安置一段铁花栏墙 二 项目营销准备 一 售楼处内装风格及内部布局风格 的确定销售中心是销售道具的重要组成部分 通过销售中心的装修 装 饰 不仅为客户提供一个洽谈的场 所 最重要的是通过这个场所体现 项目的风格 定位 质量 品味以及开发商的实力和素质 让客户在 此能被项目所营造的 氛围所感动 引发心理的共鸣 完成销售 接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后 会同专业 装饰 设计公司共同制定 但整个接待中心应具有强烈的古典艺术 氛围 从 内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调 原则上接待区 讲解 区和洽谈区分为三个空间层次 具有不 同的区域特质 接待区为花岗 石或青石板铺地 主要为小型吧台式接待台 讲解区用木架抬高放置 模型及项目效果图 经营规划示意图 洽谈区则为地毯铺地 设计为 咖啡吧座形式 墙面设置户型平 面及分层平面示意图 销售控制表 除了常规的接待区 讲解区 洽谈区外 还可以规划出一块 生态区 通过室内各部分的主题营造 创造出良好的销售氛围 解除 客户 在购买时的心理压力 认同本项目的内在品质 促成销售 二 销售资料的准备 1 楼书 根据项目的定位制定一部 能够反映项目特色的售楼书 它主要表现项目的文化风格 同 时体现开发理念 利用独特的形式起到树立项 目独特形象的作 用 2 套型 本项目主要针对户型公寓制作套型图 套型图中说明区域功能配 置 同时局部装修手绘效果图加以 说明 增大购买者的直观形象感受 达到促进销售
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