第1章--项目策划管理制度

第一章 项目策划管理制度 项目市场调查报告的撰写要则 市场调查报告的基本构成如下 1 标题 市场调查报告的标题 主要有以下几种形式 1 对象或范围 时间 调查的期限 摘要 调查内容的高度概括 文种 例如 广州市 2005 年商品房销售情况的调查报告 2 产品 对象 摘要 文种特征 如 制剂消费者消费心理和行为调查与分析 城镇居民住 房消费问题研究 以 市为例进行分析 3 中心观点做标题 例如 沿海饰金市场前景看好 2 前言 市场调查报告前言主要的形式有 新闻报道式 概括交代式 议论引用式 3 正文 在写作思路上 可按情况介绍 分析和预测 建议或对策的线索来安排 在结构上可分纵式 横式和 综合式 并通过序号 小标题等方法揭示结构 主体一般由以下三部分组成 1 市场现状概述部分 2 分析 预测部分 3 建议或设想部分 4 结尾 结尾是对前文的照应 也是全文的收尾部分 如有前言 可照应开头 以归纳全文 或重申观点 以 加深认识 如有关问题已阐述清楚 也可不另写结尾 5 附录 包括有关需要提供的详细资料 各种统计图表以及有关参考材料 范例 啤酒消费市场调查报告 市气候属于南亚热带海洋性季风气候 温暖多雨为其气候基本特征 年平均气温在 21 2 22 2 之间 啤酒消费的旺淡季反差不大 有良好的先天消费环境 其人口众多 至 2000 年底共 有在册人口 335 万 其中啤酒消费的主要群体中青年人数为 155 万 另每年还有将近 100 万的流动人口来 务工 仅以 1999 年广东省人均啤酒消费量每人每年 16 升的指标计算 全国沿海省市人均为 30 多升 市每年的啤酒销量就有 6960 万升 市场潜力巨大 市为广东省经济重地 综合经济实力仅次于 广州和深圳位列第三 2000 年国内生产总值 当年价格 下同 为 930 亿元人民币 人均国内生产总值 为 27760 元人民币 社会消费品零售总额 330 亿元 职工年人平均工资 12000 元 高收入阶层 3000 元 以上 月 人数 36 85 万人 中等收入阶层 2000 2999 元 月 人数 177 55 万人 一般收入阶层 1000 1999 元 人数 113 9 万人 市场购买力强劲 市旅游服务业繁荣 年均接待过夜游客 110 万 人 各种类型的宾馆 酒店 饭店 酒吧 夜总会等饮食娱乐服务场所约 4000 余家 市场销售渠道丰富 市本身虽无啤酒生产企业 但其所处的广东省却是啤酒产量大省 2000 年全省啤酒产量约 150 万吨 位居全国第四 其中约 70 万吨在本省消化 具体销售到 市的约为 4800 万升 全省共有 16 家 啤酒生产企业 主要品牌有珠江 蓝带 生力 嘉士伯 金威 麒麟等 这之中又以前三者为强 市 啤酒消费市场也主要为这些品牌所占据 其市场呈现出以下特点和趋势 本地品牌所占据的主要为中低档 啤酒市场 而在高档啤酒市场中其市场占有率仅为 20 左右 其余主要为国外知名品牌所占据 且低价位 啤酒市场有逐步萎缩的趋势 伴随着健康化 个性化思潮的流行 消费者的口味也在发生着相应的转变 一些清爽型 低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流 特别是低醇型 清醇型的啤酒更 受到消费者们的青睐 其消费心态也逐步由经济型消费向品质型消费转变 品牌 口味和时尚对消费市场 的影响越来越大 价格的影响力却在逐步减弱 综上情况 在对 市啤酒消费市场的业务推广过程中应注意以下几个方面 1 啤酒是一种受文化思潮影响较大的饮料 市毗邻港澳 受其文化影响较深 商家在进行业务推 广的过程中应注意把握社会流行动向 及时调整产品包装 品牌定位及广告的宣传方向 2 积极建立品牌文化 培养消费者的品牌忠诚度 例如 可设计一系列不同外观和图案的瓶盖或酒瓶 引导消费者对其进行收藏 最好能够在民间形成收藏市场 3 广东省饮食以清淡 滋补为主 针对这一特点 在产品的结构方面应以低度 营养为主 4 根据发布在 中国啤酒网上行 上关于 你最有可能在哪种场合喝啤酒 的网上问卷调查中 81 的消费者回答为 在酒吧或会客用餐时 而 市的宾馆 饭店 酒吧为数众多 因此 应将这些场所 作为业务推广的重点 并根据场合的不同 重点推介不同的产品 项目立项意向书撰写规范 项目立项意向书是在经济活动中 当事人之间就开展业务而签订的意向性文书 是项目双方合作者内 心愿望与初步设想的文字记录 它具有协商性 灵活性与临时性 项目立项意向书的结构一般由标题 导语 正文和签署四部分组成 1 标题 标题包括两种方式 一种是只用文种作标题 将 意向书 居中定在上方 另一种是用 内容性质 文种 作标题 2 导语 导语包括以下内容 一是签订意向书的单位 二是明确本意向书的指导思想和政策依据 三是规定本 意向书需要实现的总体目标 最好用承上启下的惯用语结束引言 导出正文 3 正文 正文是意向书主要内容 一般都以分项排列条款的形式来表述 即将全部内容按事物间的性质和关系 的不同 划分为若干部分 按顺序依次排列 各项条款之间的界限要清楚 内容要相对完整 既不要交叉 叠叙 也不要过于琐碎 更不能有所疏漏 4 签署 签署包括各方签名盖章和签署日期 由于意向书只是一个初步的意向 因此 以上内容比较笼统 待 签署后 双方还可以继续进行商谈 不断地修改 补充与完善 这也正是意向书与协议 合同的根本区别 在现实的涉外经济活动中 也有由单方面主动出具意向书 表示愿与对方合作的意向的情况 内容和 写法均有所不同 应视具体情况而定 项目建议书撰写要则 项目建议书是在确定项目意向后 具体反映项目内容的报批性文书 是在调查研究的基础上提出的拟 建项目的大致设想 是从项目的发展背景 基础 条件出发 通过对拟办项目的必要性和可能性的分析论 证而写成的立项申请 项目建议书的格式如下 1 标题 标题由合作各方名称 项目名称和文种构成 如果使用专门的封面 则在标题下写明项目主办单位 地址 项目负责人 主管部门及日期等 2 目录 一般而言 项目建议书没有目录 但是 如果建议书内容较多 则可以在正文前加章节目录 3 正文 正文一般包括以下内容 1 合营单位或者项目单位概况 2 合营项目或项目的目的 3 合作对象的概况 4 合营 项目 的范围和规模 5 投资估算 6 投资方式及资金来源 7 生产技术和主要生产设备情况 8 主要原材料 水 电 气等的来源 9 人员情况 10 投资回报 经济效益估算 4 落款 申请立项单位名称 印章及日期 5 附件 附件一般包括前文所述意向书 合作方资信情况的调查 市场预测和调查报告等 范例 中外合资经营企业项目建议书 概要 一 项目名称及主办者 项目名称 合资生产 经营 产品项目 项目主办单位 单位负责人 二 兴办合资经营企业的理由 从国内外技术上 产品质量上的差距 从利用外资 产品出口 培养人才 增加收益等方面 说明兴 办中外合资经营企业的必要性和重要性 三 中方合营者的情况 介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件 包括企业性质 国营或集体 人 员情况 技术力量 领导班子 固定资产 设备 场地 原有产品产量 产值 利润 产品出口等情况 四 外国合营者的情况 外国合营者公司名称 国别 资本 业务范围 规模 产品声誉 销售情况等 五 合资经营主要内容 一 生产 经营 范围和规模 二 合营年 三 合资经营企业的地址 占地面积 建筑面积 新建 扩建 改造 四 合资经营企业的职工总数和构成 工人 技术人员 管理人员 五 投资总额 注册资本和各方出资比例 六 投资方式和资金来源 中方以土地使用权 建筑物 房屋 机器设备等作价的估算 现金投资 外汇 人民币 和来源 自筹 贷款 租赁 外国合营者以现金 机器设备 工业产权 专利权和商 标权 或专有技术等作为出资 对其作价 估价方法和估算金额 七 产品技术性能及销售方向 合资经营企业的产品拟达到的技术水平 在国内外具有竞争能力 产品内外销比例的估计 八 生产 经营 条件 合资经营企业所需主要原材料 燃料 动力 交通运输及协作配套方面的 近期和今后要求及已具备的条件 九 初步的技术 经济效益分析 1 产品的性能和价格 内外销 成本 收益估算 2 生产手段 生产效率提高程度 3 能源和原材料的节约效果 4 中外双方经济收益匡算 合营期间各方利润 项目投资利润率 投资回收年限的估算等 5 社会经济效益分析 合营期间的税收 劳动就业人数 技术水平的提高等 六 项目实施计划 何时进行技术交流 出国考察 编写可行性研究报告 组织洽谈 签约 施工 试车和投产等 如属 一次规划 分期实施项目 应列出分期工程的时间安排 附件 一 邀请外国合营者来华技术交流计划 二 出国考察计划 三 可行性研究工作计划 包括负责可行性研究的人员安排 如需聘请外国专家指导或委托咨询的 要附计划 项目策划书拟定规则 项目策划书也称为项目经营计划 创业计划或企业发展计划 是为了说服公司董事会 投资公司和银 行同意投资某个项目而制作的一种操作方案 它主要是为了阐明拟开发项目的可行性 策略设计方案和项 目的展开方式等 一 项目策划书的内容 项目策划书一般包括以下几方面的内容 1 公司状况 2 市场与竞争状态 3 推销方案 4 产品问题 5 开发与生产 6 财务资料 7 附录 二 项目策划书的形式 项目策划书就其形式而言 包括如下诸要点 1 封面 用单一颜色的两片较厚的硬纸作为封面和封底 封面上要注明项目标题 开发公司名称 电话号码 策划书编制年月 公司主管名称 文件号码等 2 页数 策划书正文最好为 20 35 页 32 开 大约在 1 万 1 5 万字范围内 不能