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商务谈判策划书模板 商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板xx-10-199:05谈判策划书模板一谈判主题二谈判团队组成举例主谈公司谈判全权代表；决策人负责重大问题的决策；技术人员负责技术问题；法律顾问负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三辩题理解双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益对方利益我方优势我方劣势对方优势对方劣势四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）1.最理想目标2.可接受目标3.最低目标（底线）目标可行性分析五.谈判程序及策略1.开局开局策略及分析2.谈判中期策略及分析3.冲刺阶段如何把握底线、如何最大限度保留合作契机六谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。 八附件用于介绍团队成员的个人信息，包括专业、年级、联系方式注 1、上述罗列的八个要点必须涉及，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。 2、为保证比赛公平，策划书要把前七项和第八项分开，且前七项不可出现人名，专业等私人信息，称呼均以决策人、主谈等代替，所有个人信息放在附件中。 美菱公司商业谈判策划书一谈判主题解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成主谈公司谈判全权代表；决策人负责重大问题的决策；技术顾问负责技术问题；法律顾问负责法律问题。 1、寻求法律支持其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。 经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。 我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面
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