网红电商的发展现状及发展对策分析

网红电商的发展现状及发展对策分析 摘 要 随着互联网功能和应用的不断完备以及智能 手机的进一步普及 我国网民数量快速攀升 前瞻数据库 数据显示 截至 2016 年年末 我国网民数量已达 7 31 亿人 环比上半年 7 1 亿人增长了 2 96 同比 2015 年年底 6 88 亿人增长了 6 25 网购已经成为了我们日常生活中最重要 的一部分 同年以张沫凡 papi 酱为代表的网红电商如井 喷般爆发 网红在移动社交时代发展速度超出了很多人的 预期 嗅觉敏锐的资本巨头已经把目光瞄向了网红 网红 电商乘势而起 关键词 网红电商 产业链 SWOT 分析 DOI 10 13939 ki zgsc 2017 15 326 1 网红电商的发展历程 1 1 网红电商的概念与现状 1 1 1 电商的概念 网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产 并 且有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人 网红 电商是指不以产品的形态在运行 而是一种可以复制的市 场营销手法 从网红电商产生至今 其 l 展速度惊人 1 1 2 网红电商的现状 本文将从产业估值 增长速度和主要领域三个方面来 分析网红电商的发展现状 1 2016 年网红电商产业估值预计超过 2015 年电影 票房 2016 中国电商红人大数据报告 显示 预计 2016 年电商红人产业产值接近 580 亿元人民币 超过 2015 年中 国电影 440 亿元的票房 2 网红电商呈井喷式增长 网红的发展由来已久 最早可以追溯到 1997 年 至今约 20 年的历史 而 2015 年 是较为公认的网红电商产业的爆发元年 自 2015 年 4 月到 2016 年 3 月网红店铺的销售规模在一年的时间内接近于翻 倍 呈井喷式增长 3 网红电商领域主要集中在与女性相关行业 网红 电商涉及多种领域 大多数集中在与女性相关的行业 红 人店铺的售卖商品中女装占比例最大 其次是女鞋和母婴 主要针对顾客是生活在一 二线城市的女性消费者 同时 红人的经营范围也向生活用品领域渗透 目前新领域内母 婴产品以及电脑外设产品比较火爆 1 2 网红电商的演变历程 网红 一词由来已久 从互联网兴起时的网络写手 们 到各大 BBS 风行时的炒作红人 再到最近火爆的电商 红人与微博 大 V 们 红人经过 20 年的发展 已经逐步 形成完整的产业链 从网络红人到红人经济主要经历了三 个发展阶段 第一阶段 网络红人萌芽期 1997 2003 年 1988 年安妮宝贝等文字网红开始走红 第二阶段 网络红人发展期 2003 2008 年 2004 年芙蓉姐姐在水木清华 BBS 发布视频 2006 年叫兽易小星 开始在土豆平台发布原创视频 第三阶段 红人全面繁荣期 2008 年至今 2008 年 呛口小辣椒姐妹开始发布穿衣搭配帖 2009 年奶茶妹妹手 捧奶茶照片爆红网络 2014 年 双十一 淘宝女装店铺前 十有红人店铺出现 2015 年 双十一 淘宝女装 TOP 20 有 11 席红人店铺 2016 年 papi 酱广告拍出 2200 万元 2 网红电商的产业链分析 2 1 网红电商的产业链结构 2 1 1 社交平台 社交平台是网红电商整个产业链的媒介 某个普通网 友通过直播 淘宝 微博等社交平台与粉丝互动 在互动 中吸引更多的粉丝 受到更多的关注 随着关注的人数增 多 点击量的增加 该网友逐渐成为小型网红 推销自家 产品 2 1 2 网红经纪公司 各个经济公司的商业模式不尽相同 但其运作模式可 大体分为以下几个部分 1 签约合适的网络红人 2 维护网红形象与吸引力 网红更新速度很快 经 济公司要时刻维护其公司签约的网红形象与吸引力 确保 其能够推陈出新 不被后来者所取代 同时 由于各网络 红人缺少店铺管理的相关知识 网红经济公司会帮助网红 管理店铺 帮助其运营 3 实物生产 网红单纯地只是吸引客户 而实物商 品的生产就要依靠经济公司作为联结网红与生产厂商的枢 纽 组织生产商品 将流量变现 2 1 3 供应链生产商或平台 网红由于其讲究的时尚性和独特性 往往想要寻找到 能够灵活应对下游消费者需求 基本上做到随时生产 随 时发货的供应商 因此网红经纪公司自身或者其对接供应 链的服务平台 需要通过大数据分析以及供应链人脉 为 网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反 应和高品质的供应链 2 2 SWOT 分析网红电商 2 2 1 网红电商的竞争优势 1 广告效果明显 由于网红拥有相近价值观的大量 粉丝 广告方式更注重以植入方式进行软广告推广 在社 交平台秀照片 在直播平台秀实物 在交流分享的过程中 实施广告 因此广告不仅精准地到达目标人群 而且效果 极佳 广告转换成销售额的效率大大地超过了原始的电商 2 场景消费刺激消费 网红电商通过网络红人直播 等方式呈现交易场景 刺激了消费者的即时消费 例如 在音乐会场景下卖乐器 明星见面会卖时尚产品 这种场 景的呈现是网红电商发展的一大优势 3 网红消费观念引导消费者消费 网红通过社交平 台将自己的消费理念传递给自己的粉丝 通过引导改变了 粉丝对产品性价比的评估 粉丝愿意为网红推荐的产品支 付情感溢价 最终非理智消费 增加自身销售额 2 2 2 网红电商发展的不足与挑战 1 发展同质性 红人可复制性强 在网红电商发展 过程中 红人缺乏自己的个性