产品销售合作协议书

产品销售合作协议书产品销售合作协议书 产品销售是指产成品 代制品 代修品 自制半成品等产品和工业性作业的销售 下面是查字典范文网 小编为你整理的一篇产品销售合作协议书的范文 希望对你有用 产品销售合作协议书的范文 甲方 乙方 甲 乙双方本着自愿 平等 公平 诚实 信用的原则 经友好协商 根据中华人民共和国有关法律 法规的规定签定 本协议 由双方共同遵守 第一条协议范围内 双方的关系确定为合作关系 为拓展 市场更好地 更规范地服务消费者 根据公司的规划 甲方根 据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核 同意乙方加入 公司的销售网络 同意乙方在 省 市 自治 区 市 地区 县 区 地点 商场建筑物 代理 经销 专卖 批发 零售 专属性经营 品牌 系列产品 第二条订立本协议的目的在于确保甲 乙双方忠实地履行 本协议规定的双方的职责和权利 乙方作为单独的企业法人或 经营者进行经济活动 因此 他必须遵守对所有企业法人或经 营者共同的法律要求 特别是有关资格的规则以及社会的 财 务的商业要求 作为一个企业法人或经营者 乙方应就其活动 自负一切风险和从合法经营中获利 乙方不是甲方的代理人 也不是甲方的雇员和合伙人 乙方不是作为甲方委托代表 乙 方无权以甲方的名义签定协议 使甲方在任何方面对第三人承 担责任 或由甲方负担费用 承担任何义务 订立本协议并未 授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利 甲方对本协议 任何条款有最终的解释权 第三条有效期从 年 月 日至 年 月 日 由签约日计 除非本协议提前终止 乙方可 在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求 经甲方同意 可以续签 合作协议书 第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营 开发和提供适销 产品 保证产品质量符合标准 合理定价 最大限度保证乙方 的供应 在本协议期间 甲方承诺 积极协助承担市场物流 组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络 甲方 承诺在乙方要求下 可为乙方代办货物托运及相应事项 用乙 方要求的方式运输到乙方所指定的地点 其运输 保险等费用 均由受益人乙方支付 甲方为乙方提供适当的培训和辅导 作 为市场开发和业务拓展必备条件 以保证整个系统持续统一 甲方负责组织品牌宣传 并协同承担市场物流 组织功能的乙 方开展区域性的促销活动 最大限度地支持乙方的经营 甲方 在作出的广告及推广活动之前 须先将有关活动资料通知乙方 以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应 甲方的品牌和 产品及相关的灯箱广告 POP 广告 店铺内外之装潢设计及陈 设 由甲方定出 VIS 形象设计 并为乙方提供相应辅导 第五条乙方保护甲方的商标等知识产权 规范地使用甲方 商标标识 乙方有义务协助甲方打假 市场监管 举报 举证 假冒伪劣产品 窜货以及其它不正当竞争行为 协同甲方与当 地相关的执法部门进行协调 沟通 乙方只能在甲方授权的区 域内开展业务 不得在其它区域销售商品 如未有其它分销商 经营的区域 乙方如愿发展业务 必须向甲方申请 乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货 不得到其它地方 进货 通过市场的细分 有序的管理 合理地分配 有效支持 网点商品供应 不得经营其它品牌产品和销售假冒产品 协议 有效期内 乙方所属区域内网点的零售价格 在甲方建议价格 范围内保持统一 不得随意大幅度调价 乙方有义务为甲方收 集所需要的市场信息 或根据甲方的要求进行市场调查 并在 规定期限内汇总上报甲方 妥善保存乙方的经营业务记录 以 备甲方的核查 第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标 商标标识 VIS 形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权 利 乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内 进行销售的权利 具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条 件退换的权利 但属乙方经营问题则由乙方自理 获得甲方所 提供的培训和指导的权利 独立处理协议约定以外事项的权利 在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利 承担市场物流 组织功能的乙方有权推荐 考核所辖范围内分销商或零售商 但推荐的分销商 零售商必须向甲方申请 签定协议 由甲方 颁发证书后方可运营 第七条在乙方违背本协议即违法经营 制假 售假 恶意 窜货 侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时 本协议视作立即终止 甲方有权采取对乙方的下列措施 1 责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装 饰用具 店面装修 宣传品等 乙方自行承担软件和硬件设备 投资的一切损失 2 向有关执法机关提出执法请求 封存乙方所有的带有甲 方商标标识的商品 3 依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责 任 与此同时乙方必须 1 结清与甲方 甲方指定的供货商 的财务往来关系 2 不得再进行销售甲方的商品 3 必须承担客户后续服务成本 包括退货 维修 索赔等 第八条甲方的商标 属甲方所有的知识产权 受国家法律 保护 所有相关产品的标识 均属甲方所有 未经甲方事先书 面专项授权 乙方不得使用甲方的名称 商标 公司司标等涉 及公司知识产权内容 标识进行工商注册 招商 广告等 不得 使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易 乙方承诺不 得擅自印刷有关商标 标识及促销广告发布 不得超越本协议所 规定的权利范围 擅自制作总经销 总代理 代表处的证书 文件 名片 搁牌 铜牌等进行营业和运作 不得擅自改变统一 的形象进行招牌 灯箱和有关标识物的制作和装潢 若乙方违 反规定 甲方有权单方面终止协议 乙方除应按规定承担违约 责任外 还应赔偿甲方遭受的一切损失 第九条如双方因不可抗力 或非双方所能控制或所能预见 事件的发生 包括自然灾害 战争 政府行为 社会骚乱等情 况而不能履行其业务 本协议的履行可以终止 如果发生不可 抗力事件 援引不可抗力的当事人必须在 15 天内或通讯障碍消 除之日起 天内以书面的方式 必要时以传真或电传的方 式 立即通知另一方当事人该事件的发生 如果他在上述期限 内未能这样做 他将不能继续从本条协议中获益 本协议受中华人民共和国法律的管辖 第十条如果产生有关本协议的存在 效力 履行 解释 终止的争议 双方应通过友好协商解决 如果争议发生之日起 三个月内通过协商不能解决的 或者任何一方拒绝协商的 则 任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决 第十一条协议签署地为南京市 本协议一式两份 甲乙双 方签字之日起生效 双方各备案一份 复印件无效 乙方兹承 认签署本协议 并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定 并同意受其约束 如果某个条文认为是不适用或无效的 可以在本协议的附 加协议中予以更改和修正 该条文不适用或无效不应影响整个 协议的效力 同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正 与本协议有同等法律效力 甲方 公章 委托人 签定日期 乙方 公章 委托人 签定日期 产品销售计划书 基本目标 本公司 xx 年度销售目标如下 一 销售额目标 1 部门全体 xxxx 元以上 2 每一员工 每月 xxx 元以上 3 每一营业部人员 每月 xxxx 元以上 二 利益目标 含税 xxxx 元以上 三 新产品的销售目标 xxxx 元以上 基本方针 一 本公司的业务机构 必须一直到所有人员都能精通其 业务 人心安定 能有危机意识 有效地活动时 业务机构才 不再做任何变革 二 贯彻少数精锐主义 不论精神或体力都须全力投入工 作 使工作朝高效率 高收益 高分配 高薪资 的方向发展 三 为加强机能的敏捷 迅速化 本公司将大幅委让权限 使人员得以果断速决 始具实现上述目标的原则 四 为达到责任目的及确立责任体制 本公司将贯彻重赏 重罚政策 五 为使规定及规则完备 本公司将加强各种业务管理 六 xx 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定 彼 此遵守责任与义务 基于此立场 本公司应致力达成预算目标 七 为促进零售店的销售 应设立销售方式体制 将原有 购买者 的市场转移为销售者的市场 使本公司能握有主导代理店 零售店的权利 八 将出击目标放在零售店上 并致力培训 指导其促销 方式 借此进一步刺激需求的增大 九 策略的目标包括全国得力的 xx 家店 以经销方式体制 来推动其进行 业条机构计划 一 内部机构 1 xx 服务中心将升格为营业处 借以促进销售活动 2 在 xx 营业处的管辖内设立新的出差处 或服务中心 3 解散食品部门 其所属人员则转配到 xx 营业处 致力于 推展销售活动 4 以上各新体制下的业务机构 暂维持现状 不做变革 借此确立各自的责任体制 5 在业务的处理方面若有不备之处 再酌情进行改善 二 外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方 式 零售商的促销计划 一 新产品销售方式体制 1 将全国得力的 xx 家零售商店依照区域划分 在各划分区 内采用新产品的销售方式体制 2 新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店 每周或隔周做一次访问 借访问的机会督导 奖励销售 进行 调查 服务及销售指导 技术指导等 借此促进销售 3 上述的 xx 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两 倍 4 库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量 代理店为 两个月库存量的界限上 5 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 二 新产品协作会的设立与活动 1 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合 另 外又以全国各主力零售店为中心 依地区另设立新产品协作会 2 新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项 1 分发 寄送机关杂志 2 赠送本公司产品的负责人员领 带夹 3 安装各地区协作店的招牌 4 分发商标给市内各协作店 5 协作商店之间的销售竞争 6 分发广告宣传单 7 积极支援经 销商 8 举行讲习会 研讨会 9 增设年轻人专柜 10 介绍新产 品 3 协作会的存在方式是属于非正式性的 三 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心 增强其销售意 愿 应加强下列各项实施要点 1 奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄 送销售卡 当销售卡达到 10 张时 即赠奖金给本人以激励其销 售意愿 2 人员的辅导 1 负责人员可在访问时进行教育指导说明 借此提高零售 商店店员的销售技术及加强其对产品的知识 2 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客 示范销售动作 或进行技术说明 让零售商店的店员从中获得直接的指导 扩大顾客需求计划 一 确实的广告计划 1 在新产品销售方式体制确立之前 暂时先以人员的访问 活动为主 把广告宣传活动作为未来所进行的活动 2 针对广告媒体 再次进行检查 务必使广告计划达到以 最小的费用创造出最大的成果的目标 3 为达成前述两项目标 应针对广告 宣传技术作充分的 研究 二 活用购买调查卡 1 针对购买调查卡的回收方法 调查方法等进行检查 借 此确实掌握顾客的真正购买动机 2 利用购买调查卡的调查统计 新产品销售方式体制及顾 客调查卡的管理体制等 确实做好需求的预测 营业实绩的管理及统计 一 顾客调查卡的管理体制 1 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡 将销售额的实 绩统计出来 或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其 他的管理 依据营业处 区域别 统计 xx 家商店以外的销售额 依据营业处别 统计 xx 家商店以外的销售额 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 2 根据上述统计 可观察各店的销售实绩并掌握各负责人 员的 活动实绩 各商品种类的销售实绩 营业预算的确立及控制 一 必须确立营业预算与经费预算 经费预算的决定通常 随营业实绩做上下调节 二 预算方面的各种基准 要领等须加 以完善成为示范本 本部与各事业部门则需交换合同 三 针对各事业部门所做的预算 实际额的统计 比较及 分析等确立对策 四 事业部门的经理应分年 期 月别 分别制定部门的 营业方针及计划 并提出给本部门修正后定案 产品经理工作如何制定新产品销售计划 已经从 PM 公司出来有些时候了 之所以要写这篇文章 主要有两个原因 一个就是此时此刻出差在外 事办完了 还 有些富裕时间可以打发 另一个就是将以前的一些自己的做事方 法记录下来 总结一下 以便日后参考 对于一个新产品 公司没有自己的历史数据 销售人员也 很难判断的情况下 做为产品经理 该如何制定新产品的明年 销售计划 也就是销售目标 任务 在市场营销 产品管理 MBA 等书籍中会有很多种分析方法 但是就个人认为有 2 种最 简单 可操作性强的方法 一 顺推法 所谓顺推 就是从大盘入手 逐步细分 最终得到自己的 产品应该占有的份额 1 预测新产品的 09 年市场规模 新产品没有自己的历史数据 但是可以从全国乃至全球的 同类产品的市场份额中逐步分解 得到新产品的历史销售规模 有连续 3 年以上的数据最 根据历史增长率和业界增长率估算 出 07 年的规模 譬如某类产品 如放垃圾邮件产品 全国销售的 历史数据如 20 xx 年 8000 万 20 xx 年 1 23 亿 2008 年 1 80 亿 就是说大概有 50 增长率 而 IT 也的年增长率大概在 30 左右 则我们可以用平均值 40 来计算该产品 09 年的销售规模 大约 2 52 亿 2 对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局 市场瓜分率 来将 09 年的份 额进行分摊 然后确立自己的一个竞争目标 或者是参照厂商 或者是市场占有份额目 得到自己的产品应该在 09 年做到销售 目标 还是上面的例子 假如该产品大概有 20 个竞争品牌 A