《上海羲颉新能源充电桩》 商业计划书.doc

上海羲颉新能源充电桩 商业计划书 Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page1上海羲颉新能源科技有限公司基于移动互联网的电动汽车充电服务运营商上海羲颉新能源科技有限公司伏羲创造八卦，仓颉创造汉字，我们与大家一起共同开创充电服务新时代Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page2上海羲颉新能源科技有限公司目录1.市场分析2.需求分析3.产品特征4.商业模式及现金流分析5.竞争对手分析6.运营现状和发展规划7.核心团队及股权结构8.融资金额及用途9.总结Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page3上海羲颉新能源科技有限公司11.市场分析?新能源汽车市场增长迅速?七部委关于加强城市停车设施建设的指导意见要求按比例配件电动汽车充电设施，关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见、电动汽车充电基础设施发展指南(xx-2020)已相继出台，电动汽车传导充电用连接装置等相关国家标准通过审核待发布，更多地方相关政策也有望近期出台*:数据节能与新能源汽车产业发展规划(xx-2020年)?全国充电站/桩的建设情况Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page4上海羲颉新能源科技有限公司?电动汽车推广普及的主要障碍之一，充电配套设施跟不上?现有电动车主充电难，桩车比大约1比4，桩少车多（xx年数字，全国范围）?现有充电接口不统一?充电时间或排队等待时间太长?已有的充电桩大多年久失修，不能充电?已有的部分充电桩的地理位置不方便私人电动汽车车主充电?已有的充电支付系统几乎都需要刷卡，各充电服务商之间卡不统一，用户要随身携带数张卡=通过器件选材及后台远程监控保证充电桩的可靠性和及时的维护=通过精心选址提供更多的桩在用户方便去的地方=通过技术革新提供能更快速充电的充电桩=通过手机移动支付提供便捷的支付系统=提供符合新国家标准的统一接口22.需求分析Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page5上海羲颉新能源科技有限公司微信/手机APP功能充电桩搜寻并导航扫二维码充电支付及账户管理云服务充电桩充电订单/交易管理远程监控/运营维护统计分析/增值服务充电桩功能2G/3G通讯WiFi/WiFi热点电量计量安全保护/故障处理充电订单管理33.产品特征?技术优势把充电桩和手机APP相结合，借助于移动互联网提供“桩车人手机”闭环的用户体验，便捷，安全。 ?产品优势借助于手机和后台云服务器的强大智能优势降低充电桩产品成本，充电桩云端控制，远程管理又降低运营成本。 Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page6上海羲颉新能源科技有限公司?居民区?单位/写字楼/园区?公共设施及停车场?投标项目?主车厂?充电桩?上海?江浙?内地大中城市（优先选择有充电设施资金补助/电动汽车购买补贴的城市）充电网?充电?移动端发放红包/邀请码推广?电动汽车社群?与其他停车服务运营商/充电运营商合作用户规模?大数据分析?广告?移动支付/缴费?车友社区及上海周边游?电动汽车检测保养?分时租赁服务增值服务44.商业模式充电桩研发充电网铺设充电服务运营围绕电动汽车及其车主的相关增值服务Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page7上海羲颉新能源科技有限公司出售“桩主”的收入充电桩众筹模式收入广告及围绕电动汽车的增值服务44.商业式模式现金流充电预付费及充电服务费的收入直接销售充电桩的收入政府对充电设施建设的补贴营运成本分析-以7kW充电桩纯收电费为例?8000元投入成本，含桩及安装?800元维修及运营成本/年?4559度年充电量，日6小时，3天充一次，1/12=8.3%使用率（保守估计）?1元/度充电服务费（不含电费）上海区域上限可至1.6元?盈利-投入=-4201元/第一年?若考虑政府1530%铺设成本的补贴，2年后可有正现金流批发/零售电价差收入Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page8上海羲颉新能源科技有限公司上海羲颉新能源老牌大公司1新型充电服务商2竞争优势（strength）?商业模式创新?用户体验已控?性价比突出?服务多样性?创新能力强?地方政策优惠力度大?已有部分渠道?资金雄厚?中标能力强?技术积累强?商业模式创新?创新能力强?服务多样性?资产小，多偏平台化竞争劣势（weakness）?运营资金?不专门经营充电业务?充电桩成本高?只服务本品牌?目前产品不太符合新需求?用户体验容易失控?大多没有自己的充电设施制造机会（opportunity）?政策扶持?电动汽车发展趋势乐观?政策扶持?电动汽车发展趋势乐观?政策扶持?电动汽车发展趋势乐观风险（threat）?盈利模式?扩张速度不够快?新兴互联网企业的颠覆?盈利模式55.竞争对手分析1:普天、许继电气、特锐德、科士达、奥特迅、华商三优、科陆电子、泰坦2电桩、星星充电、充电网、爱充网、富电科技、挚达Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page9上海羲颉新能源科技有限公司66.运营现状及发展规划?目前状态（至xx年11月）?研发、测试、模具、小批生产、认证至量产状态?短期任务（至xx年6月）?安卓/iOS移动端开发?慢充产品快速推广安装运营（400500个)?推广用户1000个?慢充派生型号开发（不同外型，不同功能的组合）?快充产品开发?中期规划（xx年7月xx年12月）?慢充产品快速推广安装运营(10001200个）?快充产品快速推广安装运营(020个）?推广用户3000个?Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page10上海羲颉新能源科技有限公司77.公司核心团队及股权结构?公司简介位于上海杨浦区，注册资金1000万，主营基于移动互联网的电动汽车智能充电桩及充电网络的研发铺设，运营及围绕电动汽车相关的互联网增值服务?创始人及背景CEO，王朝阳，1973年出生，同济大学本科，德国达姆施塔特大学通讯硕士，曾任博世西门子家用电器有限公司（中国名称博西华家用电器有限公司）高级研发总监，负责中国市场及部分全球平台任务的研发。 曾任中国家用电器协会第一届技术委员会委员，洗衣机专委会副主任单位代表，中国家电产业技术路线图xx版副组长。 有丰富的产品定义开发/战略规划/团队管理/商业运作经验，熟知工业化产品研发生产推广的流程和细节。 CTO,刘波，1980年出生，同济大学博士，曾任博世汽车股份有限公司高级工程师，连续创业者，曾创立上海禾未新能源科技有限公司，主营电池管理系统，多次获得政府和创业奖励，持有中国发明和实用新型专利十数项。 有创业公司/行业趋势把握/公共关系经验。 ?股权结构王朝阳刘波60%40%Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page11上海羲颉新能源科技有限公司88.融资金额及用途?天使轮或Pre A?4400万万人民币10%股份，主要用于运营推广、团队扩充、新品开发（快充）。 ?此次融资资金预计可用到xx年中期，正现金流产生预计2到3年后?第一批5500个产品落地运营推广223300万元?充电桩生产及铺设200万原材料、生产、施工安装?用户推广30万广告、发红包、免电费?充团队扩充（1520人）120万元软硬件/APP开发、运营、销售、安装?新品开发5500万元慢充派生型号、快充Strictly confidential|xxOct.|?Xijiexx.All rightsreserved.|Page12上海羲颉新能源科技有限公司99.总结?市场需求痛电动汽车充电难-桩的选址/充电时间/充电支付/可靠安全?方向对国家政