连锁超市项目策划书

第 1 页 共 12 页 连锁超市项目策划书连锁超市项目策划书 一 超市业态发展迅速 市场机会巨大 1 中国超市发展迅速 超市 就是实行自助服务和集中式一次性付款的 销售方式 并用工业化分工机理对经营过程进行专业 化改造的零售业态 中国零售业领域正在发生巨变 以超市为代表的 现代零售业态异军突起 据资料 超市在中国的发展 速度是全世界最快的 至 1998 年 12 月底 国有连锁 超市 1150 余家 拥有门店 21000 个 即便亚洲金融 风暴之后的经济低迷时期 超市的增长速度仍达 68 在短短 6 年时间里 国外用了几十年时间发展 起来的各种超市模式 都出现在了中国市场上 超市的高速发展 除了中国经济发展的带动作用 外 还源于其自身的优势 创造消费者利益 与传 统商业形态相比 超市的优势表现在 购物的便利性 购物的廉价性 购物的舒适性 购物时间的节约性等 方面 由于这些优势 超市对传统商业形成了冲击甚 至有取而代之之势 造成了百货商店 小型杂货店的 势微 第 2 页 共 12 页 2 超市 理想的投资机会 需要看到的是 中国目前的超市形态与国外相比 仍处于初始阶段 远不成熟 体现在 a 个体私营杂货店仍大量存在 这些 杂货店的共同特征是 货品品种少 购物环境差 管 理手段落后 采购成本与零售价格高 分散经营 等 等 这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取 代了 b 国内大多数成规模的连锁超市中 同样存在 无超市经营管理的现代化理论指导 货品管理 财务 管理落后 卖场虚大 与销售额不成比例 门店选点 不准 服务 陈列 配送货不统一等问题 这些问题启示我们 超市领域是一个潜力巨大而 又未被有效占领的领域 因而是华邦公司介入超市领 域的一个巨大的市场机会 项目策划书如何抓住这一 机会 粗略的设想是 根据本地区的市场消费情况与 市场竞争情况 选准超市形态 培养 培训具有现代 超市经营理论的管理人员 制定与国外接轨的科学 系统的管理制度 配备现代化的经营设施与管理设备 实施连锁经营 做到统一标识 统一核算 统一配送 货 统一陈列 统一管理 统一服务规范 一句话 以国外超市经营的标准 主打国内市场 运用管理理 第 3 页 共 12 页 念 经营手段的优势取得竞争的成功 二 化邦公司经营超市的设想 1 总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业 总部拟设厦门 我们的目标 近期目标是在 2 4 年内成长为分 店遍布全省的全省性连锁超市企业 拥有 50 60 家连 锁门店 并进一步跨省运作 中期目标是 5 XX 年 内 在全国 20 余个省区设店 成为一个全国性的连 锁超市公司 拥有近千家门店 并设法在海外上市 长远目标 是进一步进入东南亚市场 成为在亚洲部 分地区拥有分店的超市公司 并进一步跨洲运作 我们企业的经营特色 除具备一般连锁超市商品 丰富 价格便宜的特征外 更体现在营造一种轻松舒 适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上 同时 我们将采用更科学的管理模式 塑造具有鲜明特色的 企业形象 努力使资金周转更顺畅快捷 资信度更高 信誉更好 我们企业的经营策略是 避开大城市 特别是回 避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争 集中 力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场 成 为此类市场中的领导者 第 4 页 共 12 页 我们超市的形态以小型连锁为主 具体来说 我 们把分店划分成三种类型 a 一类店 面积约 300 500 平方米 具有宣传 企业形象的作用 同时可作为区域市场的旗舰店或总 店 承担一定的管理 协调职能 b 二类店 面积约 200 平方米 主要用于向中 小城市中的大型社区 区域性商业中心以及农村城镇 市场提供较为丰富的商品 满足顾客多方面的生活需 求 c 三类店 面积约 100 平方米 作为中小城市 的社区店 主要作用是向生活区内居民提供方便 快 捷的购物场所 满足居民对一般食品 日用品的日常 需求 一般的做法是 在中小城市中 我们将在商业区 交通枢纽 区域性商业中心 大型社区的商业街一带 开设少数一 二类店 大量选择有市场空间的居民区 出入口 公用建筑 区内商业街一带开设三类店 这 样即宣传了企业形象 又牢牢吸引当地居民 成为区 域内市场的领导者 在小城镇 我们将以一 二类店为主 利用资金 管理等方面的优势 拉开与当地零散经营业者的档次 面向城镇内所有顾客提供商品和服务 抢先确立在此 第 5 页 共 12 页 类城镇内市场领先者的地位 2 近期计划内主要目标市场的市场情况及经营 构想 厦门市 a 市场情况 总人口 130 余万 其中市区人口约 60 万 另有 外来人口约 50 万 人均收入约 1000 元 月 在食品 及日用消费品方面的人均消费支出约 500 元 月 商 业方面 旧有商业街是中山路 新市区扩展迅速 形 成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街 有较 大市场空间 交通方面 公路交通十分便利 公交汽车是最重 要的交通工具 自行车 小巴做为补充性交通工具存 在 b 竞争情况 全市性竞争对手为闽客隆 倍顺超市 前者是私 营企业 现有 12 家分店 总面积逾 7000 平方米 其分店面积差别很大 大者 1090 平方米 小者约 260 平方米 后者是法国人开设的连锁店 企业形象 管理方式较具外企风格 现有 9 家分店 正在筹划第 10 11 家分店 分店面积一般在 100 200 平方 区域性竞争者为小区内超市 一般面积在 50 第 6 页 共 12 页 100 平方 经营管理都是传统型的 商品大同小异 此类竞争者数量较多 c 经营构想 做好企业形象宣传的同时 大力发展三类店 集 中精力拓展居民区内市场 具体说 在市区交通枢纽一带设一类店 1 家 做 为总店 同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台 企业经营的重点是在居民区出入口 公用建筑 区内 商业区一带开设三类店 牢牢吸引住区内顾客 成为 区域内零售业的市场领先者 漳州市 漳州市总面积 12600 平方公里 总人口约 450 万 农村人口以农业 林业为主业 城镇居民以小商业为 主业 人均月收入 300 400 元 但区域间差别很大 漳州行政区划分成芗城区 龙文区 龙海市 长 泰县 华安县南靖县 平和县 漳浦县 诏安县 云 霄县 东山县等 2 区 1 市 8 县 索引 1 市场分析与定位 2 投资条件与地址 3 外部与内部格局规划 第 7 页 共 12 页 4 实施进度与安排 5 投资估算与资金准备 6 盈利模式分析与阶段性发展 联发通讯航母策划书 一 市场分析与定位 1 手机卖场分布情况房地产项目销售策划书德 百家电广场 澳德乐 金德通手机连锁 冠芝霖手机连锁 诺基亚 三星专卖店 国美 苏宁 电器 银座商城 白天鹅地下商场 步行街通讯市场 浩博 人民商场手机卖场 二 投资条件与地址 有充足资金运营 黄金商圈位置佳 可选组合经 营 三 SWOT 分析 1 优势 地理位置处德州繁华商圈 手机卖场 较集中地段 预打造 德州营业面积最大的体验式购物卖场 有固定消 第 8 页 共 12 页 费客流量 经营多年较熟悉市场环境 有供应商品牌 商运营商资源 2 劣势 现卖场环境差规模较小 运营商无支 持 全新卖场有经营 风险 费用较高 市场处在震荡期 竞争激烈 无优秀销团队 人才匮乏 3 机会 有市场容量 有市场发展空间 厂商 的重视和投入 卖场和生产商产品类型转型发展初期 智能手机市场发展初期 4 威胁 运营商手机销售份额上升 全国市场 销售量和出货量下滑 智能机普及导致进货成本增加 和品牌商洗牌 竞争对手打压 厂家支持力度有待提 高市场定位 名 称 联发通讯航母 经营范围 品牌手机零售及批发 手机配件和手 机增值服务 运营商合作营业厅 目标消费者 泛指德州及周边老龄 中年 青年 手机需求人群 偏重于高端产品消费人群 地点规模 白天鹅一楼 营业面积 600 平方米 员工数 60 人以上 发展目标 做德州市最大的智能体验式手机卖场 四 外部与内部格局规划 第 9 页 共 12 页 外部牌匾 外部广告位 外部门脸 外部停车位 外部活动场地 2 内部格局规划 品牌形象展示区 体验区品牌店中店 环岛综合展示区 运营商营业厅 办公库房区 配件及增值服务区 公司形象区 对外租赁区 3 实施进度与安排 装修 招聘与培训 备货 管理制度与企业文化 试营业与开业筹备 企业文化 公司愿景 成为最受顾客喜爱和信赖的 员工 第 10 页 共 12 页 引以为荣的 德州一流的 最强大的移动通讯多元化 企业 企业宗旨 为顾客提供便捷 无忧的服务 为 厂商提供简单 强大的销售 为员工提供稳定 向上 的发展空间 经营理念 以人为本 以客为尊 诚信务实 合作共享 服务理念 真诚专业 便捷无忧 顾客满意 团队理念 热忱团结 务实创新 员工理念 没有满意的员工就没有满意的客户 管理理念 以身作则 公正严明 绩效为纪 工作态度 心怀感激 欢喜做事 快乐团队 四个坚持 品质 服务 价格 效率 企业作风 注重整体利益 群策群力 在确认 团队贡献的同时肯定个人成绩 寻求并利用差异与争 论 通过相互信任和坦率的沟通 正视问题 解决问 题 积极聆听他人意见 主动沟通 保持言行一致 百 分之百地支持决定 关注社会 成为有责任感的公民 五 投资预算与资金准备 1 租赁费 第 11 页 共 12 页 2 装修费及固定设备费 3 人员费用 4 水电费 5 执照 6 开业费用 7 阶段性广告投入 8 外部关系费用 9 税费及其它 10 备货资金 11 周转资金 六 盈利模式分析与阶段性发展展望 1 预计营业额 2 预估利润率 3 预计费用成本 4 现金流预估 5 盈利版块收入规划 6 产品定位及结构 7 战略规划及阶段性发展规划 8 竞争策略研拟 9 网络部规划 10 引进增加人气项目 11 连锁店规划 第 12 页 共 12 页 战略发展 第一年 制定最有力的市场竞争策略 最有吸引 力的员工薪酬体系 抢占市场份额和上游资源 建立 顾客满意服务模式 建立合作商满意双赢信誉模式 提升公司形象 打文化度根基 市场投入占预算 30 以上 预计持平或预亏 第二年 完