安徽黄氏和盛有限公司卫浴在湖南的五一促销活动方案

安徽黄氏和盛有限公司安徽黄氏和盛有限公司 卫浴在湖南的五一促销活动方案卫浴在湖南的五一促销活动方案 策划者 姚关艳策划者 姚关艳 时间 时间 2012 年年 4 月月 24 日日 一 活动主题一 活动主题 相约和盛劳克沐浴城 狂欢五一回馈黄金 和盛湖南行 五一乐翻天 二 活动目标二 活动目标 1 以 狂欢五一回馈黄金周 为由进行促销 提升短期营业额 2 打造 和盛 品牌 奠定 和盛 在湖南的卫浴市场的主导地位 3 借本次促销活动 增强消费者对和盛劳克卫浴的认知与信任 从而巩固并提 升长期市场占有率 三 时间地点三 时间地点 时间 2012 年 4 月 28 日至 2012 年 5 月 3 日 地点 主要是湖南省长沙市 4 对象选择对象选择 女性 家庭消费的关键决策者 80 后 三十而立 新家庭装修的主力军 5 活动方式活动方式 相约狂欢一 狂欢抽奖 花落谁家 相约狂欢二 疯狂抢购日 邀您狂欢 相约狂欢三 精选套餐 狂欢组合 相约狂欢四 幸运转盘 喜从天降 相约狂欢五 狂欢和盛 爱心传递 相约狂欢六 和盛服务 五心服务 6 安排实施安排实施 相约狂欢一 狂欢抽奖 花落谁家 即日起 消费者到和盛内填写调查问卷即可免费参与抽奖 获取幸运价马桶购 买权 1 凡活动期间进店填写调查问卷者 问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券 每人限领一张 每天发出 100 张抽奖券 每户限使用一张 2 5 月 2 号 3 号每天 11 00 11 30 抽取 x 名 可享受幸运价 X99 元购买原价 xxx 的 RF2xxx 座便器一套 11 00 之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱 中 3 未中奖抽奖券抵 100 元代金券 下单满 2012 元者即可使用一张 不含 特价品 执行要点 1 抽奖过程中 要保证抽奖的公平 公开性 2 产品的价格 X99 元由商家自行确定 3 抽奖主要是为了吸引人气 注意控制现场秩序 解析 利用顾客贪利的心理 在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料 同时调 查问卷可以帮助新顾客增加购买和盛里的东西的信心 X99 元需用爆炸式标示 相约狂欢二 疯狂抢购日 邀您狂欢 抢购日每天上午 10 00 11 00 现场发布限量惊爆价抢购产品多款 每款 限量 30 套 每天 15 00 16 00 抄底折扣限时抢购 1 小时 惊爆特价 抄底 折扣 现场发布 疯狂抢购日为 5 月 1 号 执行要点 1 现场发布限量惊爆价抢购产品 座便器一款 淋浴龙头一款 浴室柜 一款 每款限量 30 套 2 惊喜特价的信息一定要放大 让消费者自己成为我们的宣传队伍 3 限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易 所以时间限制一定 要严格控制 4 限量抢购 体现出特价产品有限 以提高市场人气 5 在中岛区专门放特价产品滞销产品 要做一个特价区的爆炸式标示 6 具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定 注意控制现场氛围 和消费者情绪 解析 此活动主要为积累人气 5 月 1 号此天吸引顾客来和盛了解产品非常重要 相约狂欢三 精选套餐 狂欢组合 活动期间 消费者可在指定的产品类型 A B C 集合中 任选 AB 或者 ABC 两种组合 A B 狂欢价 2XXX 元 A B C 狂欢价 3XXX 元 产品类型集合如下 A 座便器 3 款 B 浴室柜 2 款 含龙头 C 淋浴龙头 3 款 执行要点 1 产品型号由商家确定 2 套餐价格由商家确定 3 产品选择价格接近的产品 解析 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买 如有消费者需更换 其中的一款产品则按正常销售价退补差价 让消费者感觉得到尊重 相约狂欢四 幸运转盘 喜从天降 1 活动期间 凡购物每满 2012 元 不含特价 需付定金 40 左右 即可参加 幸运转盘活动一次 即 4024 可以参加两次 依次类推 2 幸运转盘奖项 一等奖 200 元 二等奖 100 元 三等奖 50 元 幸运奖 烟灰缸 雨伞等小 礼品 执行要点 1 幸运转盘奖项设置 共 20 小格 一等奖 200 元 占比 10 共两小格 二等奖 100 元 占比 20 共四小格 三等奖 50 元 占比 30 共六小 格 幸运奖 烟灰缸 雨伞等小礼品 占比 40 共八小格 2 具体金额和定金百分比商家可自行调节 提高定金百分比主要是为回笼资 金 3 此活动在于吸引人气 要重点包装 转盘放在醒目处 满足人们娱乐互动 的心理 4 转盘转动的过程中 人为的触碰视为无效 5 转盘需转一周以上有效 当转盘转至有争议位时 两奖项结合线处 需重 新转一次 6 此活动可与其他活动同时进行 解析 一二三等奖所占比例和金额不能太低 否则会有作秀的感觉 关键是要在 上午和下午分别选几个时段进行转盘 这样可以让下了订单的顾客留下来 大 大的提高了卖场的热闹气氛 同时设 2012 元一个跨度 有利于促进消费者再消 费成交大单 相约狂欢五 狂欢和盛 爱心传递 活动期间 凡购物者均可免费获得 8 张爱心传递卡 后续持爱心卡的消费者 将享受购物价的 9 x 折 特价物品不参与此活动 每户仅限使用一张 推荐者 将获得价值 168 元的精美爱心礼品 单笔交易额满 xxx 元 执行要点 1 具体折扣和消费额由商家自主调节 2 此卡建议试用到五一结束之后 具体由商家确定 3 特价产品指活动一 二包括的产品 解析 此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益 如果消费者感觉产品良 好将会推荐更多顾客购买 将有机会快速提升产品销量 爱心传递卡需写清楚 消费者和推荐者的信息 相约狂欢六 和盛服务 五心服务 和盛让每位消费者轻松享受五心无忧服务 随心 精挑细选 和盛产品能够满足您对产品的急致苛求 欢心 让您的每次挑选 都如获至宝 放心 领航技术潮流 质量无忧 使用更无忧 省心 您所需要完成的仅仅是对产品的挑选 从安装到使用 和盛一步到位 舒心 轻松购买 自在享受 自然轻松品鉴金质生活 7 广告配合广告配合 1 POP 在销售现场张贴与悬挂海报 吊旗 台标及广告牌等 通过这些现场 的传播方式 烘托产品气氛 达到促进销售的目地 2 宣传单 即印制产品内容与服务内容的宣传单 通过发放来导购促销 在宣 传报纸上 不仅有产品或服务的详细介绍 往往还会印上折价优惠券 以刺激 人们消费 在活动前 7 天 所有软文 硬广和夹报全部设计完毕 3 网站 在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传 8 预算预算 日期人员类型数量单价 元 总价 元 4 月 28 号小区推广员6120720 4 月 29 日小区推广员7120840 4 月 30 日小区推广员8120960 卖场拦截人员8120960 导购 临促 21202405 月 1 日 现场活动协助 人员 4120480 卖场拦截人员8120960 导购 临促 21202405 月 2 日 现场活动协助 人员 4120480 卖场拦截人员8120960 导购 临促 21202405 月 3 日 现场活动协助 人员 4120480 合计7560 物料名称数量单价 元 总价 元 X 展架35001500 工作服142002800 吊旗2