国际商账拖欠的解决攻略

www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 国际商账拖欠的解决攻略 建立信用管理体系和进行国际商账追收 是预防国际商账的必 要手段 如果这些方式仍不能避免坏账产生 那就要进入系统的商 账追收程序了 当海外商账成为中国出口企业的 劫难 之时 如何预防坏账的 发生和如何收回商账 成了中国企业不得不面对的重大课题 在国际贸易过程中 整个信用体系从找客户这一环节就开始了 充分了解客户的财务状况 信誉度 可以有效减少坏账的发生 这 就要求企业对客户的情况进行资信调查 当然 这些信息也可以通 过客户所在国的商务部门或者专业的信用调查公司来获取 选择了可以信赖的客户之后 接下来是签定贸易合同 在签合 同时 企业应该尽量维护自己的权益 一份好的合同能在发生纠纷 时成为最有利的证据 而中国企业在这方面是非常欠缺的 合同签好以后 便是向买家发出货物 这时候应该对运输途中 的货物进行监管 而用什么样的价格条款来监管是非常重要的 目 前 国际贸易普遍采用的是海运 而中国的出口企业大都选用 FOB 船上交货 指当货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成 交货 该术语要求卖方办理货物出口清关手续来运输货物 因为这 种价格条款省事 但如果船在路上发生任何问题 卖家将蒙受损失 所以 把麻烦省了 风险也大了 因此 专家建议卖家最好选用 CIF 成本 保险费加运费 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即 www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 完成交货 因为这种价格条款对卖家相对有利 而中国企业为了省 去麻烦 宁愿主动挑对自己不利的价格条款 最后是在货物送达之后 等待买家付款 如果买家不能按期付 款 应该及时查明原因并进行催账工作 进入系统的商账追收程序 中国企业在进行实务操作时 如果能够注重每个环节的信用风 险 便能有效的降低海外商账的发生 同时 信用管理体系的建设 也不容忽视 美国 ARS 认为 企业建立内部信用管理和政府推进社 会信用体系是解决企业海外坏账率畸高的必要手段 建立信用管理体系建立信用管理体系 在发达国家 商务部门会对注册企业进行完善 及时 精确 透明的信用评估 如果企业在评估系统中处于 低信用 阶段 商务 部门会发出警告并定期公布 因此 国外企业一般都十分重视自己 的信用 否则就会失去许多生意机会 如果我国相关部门能提供国外企业信用信息 对海外商账问题 进行追踪观察 及时公布 低信用 公司名单 无疑能避免悲剧的再 次上演 所以 中国相关商务部门和行业协会应该及时收集国外企 业的信用信息 建立一套透明 完善 快捷的查询系统 而企业自身建立一套完整的信用管理体系更是不容忽视 20 世纪 60 70 年代 当美国刚刚度过经济危机 经济开始步 入繁荣的时候 美国企业也面临着高坏账率 高逾期账款率的状况 很多企业因此破产倒闭 更多的企业在泥潭里挣扎 也是在这个时 www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 候 企业纷纷建立科学的信用管理机制 成立信用管理部门 规范 赊销行为 不到五年时间 美国企业的平均坏账率和逾期账款率大 幅下降 同时 赊销比例也节节上升 那五年 美国国内的经济环境并没有太大的改变 美国企业之 所以取得这样的成绩 完全是企业自身加强和改善信用管理造成的 美国企业能做到的 中国企业也应该可以做到 商务部研究院信 用管理部主任韩家平说 商务部研究院信用管理部曾经推出过一套 3 1 债务管理模式 其中 3 是指企业内部应建立三个不可分割的信用管理机制 前期 信用管理阶段的资信调查和评估机制 中期信用管理阶段的债权保 障机制 后期信用管理的应收账款管理和追收机制 1 是指在企业 内部应建立一个独立的信用管理机构 人员 全面管理企业信用赊 销的各个环节 此模式推出后 商务部研究院信用管理部对 24 家国内企业进 行了调查 结果显示 实施这套管理模式后第一年 企业管理费用 财务费用和销售费用占销售收入的比重就从 14 下降到 9 赊销额 平均上升 13 坏账率平均下降 3 6 个百分点 销售未清账期平均 缩短 37 天 其实 目前国内也不乏信用管理体系建设很好的企业 美国 ARS 提供的资料显示 联想自 1998 年开始建立信用部门 此后 信用管理与其他管理措施的配套在联想产生了明显的效果 应收账 款周转天数由 1995 年的 28 天降到 2000 年的 14 天 应收账款坏账 www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 与营业额比率由 1995 年的 0 3 降到 2000 年的 0 05 甚至低于世 界平均水平 谨防谨防 侨骗侨骗 中国企业预防海外商账除了采取一些必要的措施外 还应该提 高对 骗子 的判断能力 调查显示 至少有一半欠款来自海外华人公司 而且多发生在 3 至 5 人的 超小公司 这些华人了解中国的国情 因此他们更易测 算出拖欠款项的风险与收益 比如 他们知道很多国企领导人更替 时 由于继任者担心业绩问题 所以对前任领导经营中产生的逾期 账款 宁愿将其继续作为应收账款保留在账上 也不愿意去积极追 收 他们也知道 中国出口企业中 业务员 垄断客户资源 的现象 非常普遍 搞定业务员即可打通侵吞资产的 便利通道 这些华人 对中国国情比较清楚 他们有一套专业应付办法 这同时也反映出另外一个问题 要减少海外商账发生 国有的 出口企业应尽快进行改制 美国 ARS 有关人士指出 中国企业在利用海外华人资源开拓 海外市场时 一定要慎重选择侨商 中国企业选择侨商合作伙伴时 要对其背景 商业记录进行调查 了解他们是否具备业务经验 过 去的十年里所取得的业绩如何等等 最好请对方提供银行推荐信 从中了解这个公司的背景材料 并请专门的信用调查公司核查该公 司的信用情况 做到亲兄弟明算账 一切按照国际贸易惯例进行操 作 以降低风险 避免不必要的商业纠纷 www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 实际上 从中国改革开放以来 外籍华人打着各种旗号在大陆 骗财的事件就一直没有停过 长虹事件就是一个典型的例子 APEX 公司实际上就是一群中国人在美国注册的 皮包公司 季龙粉本人 有着在中国和美国工作的经历 非常了解中国企业的内部运作情况 及心态 追收商账追收商账 在充分采取了海外商账预防的各种措施之后 如果仍不能避免 坏账的产生 那就要进入系统的商账追收程序了 商账追收的方式综合来说有四种 一 是企业自己追收 二 是企业委托信用管理公司或债务人所在地的律师来做 如委 托美国 ARS 国际商账管理机构来操作 三 是通过仲裁 依靠专家形成具有制约力的裁定 四 是通过诉讼解决 这几种办法各有优劣 因此 企业应该根据具体情况做出选择 企业选择自己追收时 一般只通过打电话 发传真来进行 接 收与回复等很难有保证 所以追回的概率不高 法律途径虽然具有 很强的执行效力 但由于时间比较长 成本较大 加上各国法律制 度上的巨大差异 需要国际间的司法协作 执行起来难度很大 仲 裁是一条比较稳妥的追讨途径 它在法律框架下 通过专家断案 形成有强制力的裁定 由于我国加入了 纽约公约 140 多个国家 www arsinc us Attorney Recovery Systems Inc TelQQ 8245677 和地区都是公约的会员 我国的仲裁裁决可以在成员国之间执行 相对而言 实现的效率比较高 而通过委托信用管理公司来追收逾 期的应收账款 目前在国际上很通行 也是未来的一个发展趋势 但是 我国现行的政策法律不允许成立讨债公司来追讨债务 不允许第三者参与追收账款业务 早在 1995 年 公安部 国家工商 行政管理局就明令禁止开办讨债公司 从事讨债业务 2000 年 国 家经贸委 公安部 国家工商局又再一次明令取缔各类讨债公司 禁止任何单位和个人开办任何形式的讨债公司 国家工商总局的一 位人士对记者说 对于讨债公司 国家没有批准 工商部门不予以 注册 而且如果讨债的手段出格了 公安部门也会介入进来 因此 我国一些信用管理公司在进行海外拖欠款追讨时 更多 依靠债务人所在地的信用管理公司或律师行来进行 但是 其他国家很多看好中国