网络营销大赛策划书1

责任 荣誉 国家 电子商务网络营销大赛电子商务网络营销大赛 让让 网网 购购 成成 为为 一一 种种 时时 尚尚 管理学院 电子商务学会 2011 年 11 月 1 日 责任 荣誉 国家 一 大赛目的 1 搭建科大网络购物平台 推广电子商务和网上购物 让我们学校的大 学生认识网上购物 并积极使用网上购物 使这种消费方式融入到我们科大学生 的生活中 2 搭建科大大学生网络市场营销实践平台 激发学生创新思维 锻炼市 场拓展能力 提高学生综合素质 提升就业市场竞争力 培养同学们的网上营销 能力 为以后工作积累自己的经验 3 配合电子商务活动月的展开 进一步丰富活动月的活动形式 通过此 次活动来推广电子商务专业和电子商务学会 二 大赛背景 在全球信息化大势所趋的形势下 信息服务业已成为二十一世纪的主导产 业 电子商务迅猛发展 相关数据显示 截止 2011 年 6 月 我国网民规模已达 到 4 85 亿 我国网购用户已达到 1 92 亿 在校大学生由于频繁接触网络 有较 强的计算机和网络的操作能力 无疑是使用网络的中坚力量 但在网络普及率相 当高的环境下 科大校园网购却还没有形成规模 很大一部分同学没有使用这种 消费方式或不经常使用这种消费方式 使得很多大学生没有享受到电子商务带来 的便捷和优惠 所以应当在大学校园里推广网购 让网购成为大学校园中的时尚 消费方式 电子商务活动月马上就要来临 为此 我们电子商务学会特此举行这次网络 营销大赛 并将此次大赛作为活动月的特别活动 以此来推广电子商务和网上购 物 三 大赛主题 网上购物 推广网购 四 大赛组织 责任 荣誉 国家 主办单位 湖南科技大学管理学院电子商务系 承办单位 电子商务学会 赞助单位 淘宝社湖南科技大学分社 五 参赛对象及形式 对象 在校大学生 形式 参赛学生在校内自行组成参赛团队 每队 3 到 6 名队员 建议男女生共 同组队 预算参赛团队达到 30 个 六 大赛报名 1 摆点报名 10 月 29 日至 31 日 在一教篮球场旁边 南校美食广场 北校 新公寓及北校万人公寓旁边摆点报名 2 通过 QQ 或者电话报名 七 大赛流程 1 初赛时间 11 月 1 日到 11 月 21 日 2 复赛时间 11 月 22 日到 11 月 30 日 3 决赛时间 11 月 30 日晚 八 大赛赛制 大赛分为初赛 复赛 决赛三个阶段 1 初赛 考察营业额 人气回帖数两个方面 营业额的考察 参赛团队在淘宝 乐淘拿到订单 赞助商代购并且货 到时买家满意且付款 就算一次营销的成功 算本团队的营业额 依据总分情况给每支团队排列名次 选前八名进入复赛 责任 荣誉 国家 2 复赛 进入前八的团队 在复赛期间 考察营业额及活动方案的完善 并上 交活动方案 活动方案要求见附表一 3 决赛 考察活动方案 的展示 现场回答问题及整个期间的营业额 在决赛上有两个环节 第一环节 活动方案 PPT 的展示 PPT 要全面 展示出活动方案的具体内容 也要考察 PPT 现场展示的效果 第二环节 现场回答问题 评委老师依据每支团队的 PPT 内容和网络 购物提问题 评委老师根据各团队的表现情况给予相应的分数 最后 根据 PPT 分数 30 现场提问 20 营业额 50 得到总分 按照分数高低排出名次 决赛的评分标准见附表二 九 大赛宣传 1 实体宣传 包括横幅 4 条 海报 4 张 宣传单 若干张 2 网络宣传 网站发布大赛通知 贴吧写关于大赛通知的帖子 3 移动宣传 群发飞信进行宣传 十 奖项设立 一等奖 300 元 校级证书 1 个 佣金 二等奖 200 元 校级证书 1 个 佣金 三等奖 100 元 校级证书 1 个 佣金 优胜奖 校级证书 5 个 佣金 参赛团队均可获得佣金 佣金解释权归赞助方所有 十一 经费预算 横幅 80 元 4 张 12 米 0 8 米 海报 8 元 4 张 宣传单 200 元 2000 张 决赛晚会装饰 200 元 责任 荣誉 国家 奖金 6000 元 合计 1088 元 十二 注意事项 1 凡上交报名表的团队一律视为选择参加本次大赛 则在比赛过程中应当遵 守大赛规则 听从大赛组委会的相关安排 如若出现违反大赛制度 秩序的行为 一律取消其参赛资格 2 营销方案应包括产品的市场调研报告 产品市场分析 竞争分析 营销策略 财务规划等内容 必须具有较高的执行性 便于实战营销 故需考虑全面 市场 调研真实可信 营销策略可行性强 勇于创新 挖掘未开发市场 消费群 过程 中更好的发挥团队的作用 各展所长 团结合作 3 营销策划案的基本要求 1 完成的营销策划案不得侵权 抄袭 或请他人代写 2 营销策划案字数要求 3000 字以上 3 营销策划案一律采用 纸打印 附表一 营销策划案写作评价标准 类别评价标准权重得分 责任 荣誉 国家 摘要 是否简明扼要地反映案例报告内容 5 参考文献 注释 标注格式是否规范 5 写作水平 语句是否流畅 病句 错别字情况 5 格 式 与 结 构 标题 目录 标题是否能反映文章内容或论题的范围 目 录是否完整 20 5 A 目标和任务 明确确定市场营销策划方案的重要目标 4 B 市场现状和策略 提供足够信息 真实反应实际情况 4 C 主要竞争对手及其优劣势 明确界定竞争对手 并利用理论工具进行优 劣势分析 4 D 外部环境分析 明确团队必须应对确定的外部要素是什么 4 I 市 场 分 析 E 内部环境分析 展示具体数据 以确定目前和预计的市场份 额 20 4 A 营销目标 预期收益标准 在销售额 利润 和 或客户的满意程度中 列出目标 10 B 目标市场描述 向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段 10 C 市场定位 针对目标市场 市场定位准确 合理 并能 够体现差异性 排他性的原则 10 II 营 销 策 略 D 营销组合描述 描述了适当的生命周期阶段 渠道成员明确 描述每个阶段 并确定其职能 40 10 A 活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中的关系 10 内 容 部 分 III 行 动 计 划 B 评估程序 使用售后顾客调查来确定他们的满意度 评 估方法不存在偏见 20 10 附表二 责任 荣誉 国家 决赛评分依据 1 现场展示 PPT 环节 要求演讲者注意文明礼貌 语言规范 谈吐文雅 遵时守约 衣冠整齐 动作雅观 称呼得当 同时要有耐心 2 PPT 要全面展示活动方案 活动方案的评分细则见附表一 3 现场提问环节 从以下三个方面打分