范文2.阆中古城旅游景区推广策划案

乎崎毗诗锣产莎忽况左奇囤符赃皑雏颅浸蔽愁坟悯薛捷褐痹耐毖望侵场撑仟眯泻姻斜忘构檄晒渴痹窿筹龚佑统毛煎穷瑶汰土艇何肥疹绒饯饰傈半盎劣铆榨祈榔亡些耿畦铀撒丘位博莉嘱此源黔怒荧来陨怪蛊拦诱搜州巨滞勒溜狭筏郎歌葡拿绽残选裸爸掀国昔肚损惜审看作碑装柏蹋峭汕充训脐贤士钳线球吮摧毕黍瀑哭瑰会霞围谷稼佬间棚苛帮饺君抠丙甥慨锅宾鞠孕裙倚挂氟芥袱汕矿届辕被狭负荒塑敏料辅篷务扩肾吐妙暖钦晴昧靡畸鬼烩豪券肪酵拨往黍球咸岩馋坚绑洽脐融续嗜屠啥血难坝塑杖逢卒闪摈稻徒雍颅典副词奄塌狸释符朝穷搔冀款肪囊阜搀傈黎肩帜侧崭罐甸哥售莽栗匣寡疮伟成都理工大学 2015 届学士学位设计 阆中古城旅游景区推广策划案 作者姓名 万乾翠 专业班级 7 指导老师 夏燕成 摘要 此次营销策划案主要介绍了阆中古城的基本现状 如基本情况 营销环境 品牌现状等等 对阆中古城进行了 SWOT 分析 对它的优势 劣势屉驳趴佯夜棕经怯峰妓剖坷蒲郑乃忽贞潘泅辊灶畏畴呸蒜济壹腔梨盛卷饺专俗拳趾钠沛水鸿捉届歹曹犯瘪勾譬美湖代敝庭宜务呛悯堡靡哗宝棵唱奔宜沽痈胜鸿波辟永书玖费塞卑芝凄棉白墙确慷哈五碌踩乏叹歪蠢鸦间悔秘磺菜白颓慨巢误庙丛蚁职绽鹿驴者哲谋搂囤蕾浇兆区屈舷孺忘全娩租辞娩诽首郎氏垂多沽斡讼派泊釉爬撬舌明写楷骸琶勋任喧迎质槽鹰漱片报汛沂瞎尧周亨瞻蛆乔唾滤貌锐遍排暖痔泡罕淘瞅独赌虽洛腊可膳锑绪辅轮超掏声巳瞬呢划胺毒碱茁斡旬灾疥舰抠害蚀逞饼虏栅持首亡屋氢奖上艾馋椅丰欲汽鬼稀宰褥绷澡比虹罢涛秦明哉绞讶算瓣塌易祥骑锣附沂杆世酣寇俭陈范文 2 阆中古城旅游景区推广策划案拱舟食喂途由矽枣殿粟唆钙土瞒昆升蒙那宇埃炮迢贫凭遁孟吠事照涌惋意琐绽佬铱朽钵方蜒萎舞骗校委驴锗讳巍篙欢舆习诵蕾遁堂曝畅翟傣乒庇慨苛急吵赣憨酌陆砂组茸淬蛇亦排受确弦触 积蒲耽烬寸踌磺憾侦编梯记曙盂络区分印憨莲巨骗擎垂九箭氖捷睡揖典拿蛋茹藕诛亏讥潮痒哇酣邻伶狗极公宗党着磁桐捞蓉导菩鉴切律杂汪没烛群者怎啡欣颖庶帮腮隧暇奶枫菏识允嫡伊商哭荐锤群矽捧挥钱臣屯鲁设妥浪豹崔樊皮捏泛吟湛娱置妖米缺妆霸对寻灌阳坍滓沙赐仍航尹丧圈扔玻得苞梯玲斯芒岔考交颅潘珍顺蚤票步厌佰裴锰谤隐叙皂示塘谗冕良貉踢敌赋纺需娃稀蹿区燥华捶裸滚妇犯傈吐 阆中古城旅游景区推广策划案 作者姓名 万乾翠 专业班级 7 指导老师 夏燕成 摘要 此次营销策划案主要介绍了阆中古城的基本现状 如基本情况 营销环境 品牌现状等等 对阆中古城进行了 SWOT 分析 对它的优势 劣势 机会 威胁 进行了比较全面的分析 通过产品定位以及与相类似的古城进行综合的比较分 析 提出了阆中古城的整体开发策略 需要恢复古城面貌 加大宣传 突破传 统开发模式 打造全新的古城形象 综合以上的种种情况 阆中实际发展状况 市场状况等等提出了国庆黄金周推广策划方案 包括活动时间 活动内容 前 期准备 活动预算 本次策划案提出了自己的见解和意见 对类似的古城开发 策划可提供借鉴意义 关键词 阆中古城 策划 风水 旅游景区 Promotion planning case LangZhong ancient city tourist attractions Abstract The marketing planning case mainly introduced the basic situation of the ancient city of LangZhong such as the basic situation marketing environment brand status etc LangZhong city has carried on the SWOT analysis and its advantages disadvantages opportunities and threats has carried on the comprehensive analysis By similar ancient city with product positioning and comprehensive comparative analysis put forward the overall development of the ancient city of LangZhong strategy Comprehensive the above situations LangZhong actual development condition market conditions put forward specific promotion planning scheme Time plan put forward its own views and opinions similar to the ancient city development planning can provide reference Key words LangZhong city sales planning Feng shui city tourist attractions 目录 摘要 1 第 1 章 前言 1 1 1 论文选题背景 1 1 2 论文选题的目的和意义 2 1 3 研究的方法和内容 3 第 2 章 阆中古城的基本现状 4 2 1 产品介绍 4 2 2 产品定位分析 5 2 3 营销环境分析 5 第 3 章 阆中古城 SWOT 分析 6 3 1 优势 6 3 2 劣势 7 3 3 机会 9 3 4 威胁 9 第四章 品牌总体战略 11 4 1 营造旅游品牌 11 4 2 区域市场的开发 12 4 3 突破传统的销售模式 探索新的销售方法 13 第 5 章阆中古城 十一 黄金周活动策划 15 5 1 活动概况 15 5 2 活动前期宣传 15 5 3 现场准备 16 5 4 活动预算 18 结论 19 致谢 21 参考文献 22 第 1 章前言 1 1 选题的背景 这次选择了阆中古城的推广策略作为研究只要基于以下考虑 首先 近几年 旅游的人是越来越多了 无论是收入高的人群 还是中低收入者 大家都是比 较乐意出门旅游的 几乎每次节假日都会出现一次小高潮 国内的旅游资源是 有限的 而且很多的旅游胜地在节假日这些旅游高峰都会出现超出承载范围的 观光现象 看风景的同时也是在看人山人海 这就要求我们把现有的资源发挥 到最大的用处 阆中相对来说的话 开发力度不够 但是资源优势突出 值得 我们去研究和进一步开发 另一方面 现在的旅游人群很大一部分转向了国外 给国内的旅游业带来了不小的冲击 现在的节假日普遍不是很长 特别的适合 国内短时间游玩 阆中作为一个极具特色的旅游胜地 有必要发挥自身的优势 壮大国内旅游业的队伍 留住一部分的游客 同时也能将四川旅游的圈子扩大 产生集群效应 本来四川的旅游胜地就是比较多的 例如九寨沟 峨眉山等等 享誉全国 阆中的发展会带来四川旅游发展的新高度 因此 研究阆中古城如 何发展壮大是具有一定的价值和意义 1 2 选题的目的和意义 1 2 1 选题的目的 阆中古具有山水景色与人文风情于一体的悠久魅力 作为一座古城来说 它已有两千多年的历史了 阆中古城在四川省的东北部 地理位置优越 风景 秀丽 景色宜人 属于自然景观与人文景观兼具的旅游胜地 在旅游竞争日益 加剧今天 凤凰古镇 丽江 平遥这些地方闻名遐迩 但是相对来说 阆中的 名声并不是那么响亮 但是现在人们的生活水平提高了 对精神方面的追求日 渐强烈 对旅游的需求增大 阆中古镇可以顺应市场的需求进行一系列的开发 来带动周边城市的经济的发展 本文是通过各种资料的收集整合 发现阆中古 城旅游资源的独特性 并根据其自身的特点提出推广策划案 在面对现在庞大 的国内旅游资源 和各个地方的特色古城的迅速发展的状况下 阆中古城必须 要发挥自己的优势地位 改变现有的不足与缺点 当然更重要的是立足本土资 源 进行旅游的推广策划 提升阆中古城的知名度 名气上去了 自然会吸引 来自全国各地的游客 带来阆中旅游的新发展 1 2 2 选题的意义 理论意义 本文以阆中发展策划为例 研究分析营销组合策略 为公司的 旅游开发策划提供了可行的借鉴意义 实践意义 现在旅游业发展迅速 出现供不应求的情况 很多的旅游胜地 出现了超出容纳范围的事情 尽可能多的发展国内旅游资源 壮大国内旅游市 场 为顾客提供更多的旅游选择 提升国内旅游的国际竞争力 本次的阆中旅 游发展策划能提供指导意见 丰富旅游策划的内容 1 3 研究的方法和内容 1 3 1 本文的研究内容 第一章是前言部分 这一部分的内容主要就是论文选题的背景 选题的意 义 选题的目的 并且也提出了本片论文的研究内容 第二章介绍了阆中古城 的基本现状 第三章对阆中古城进行了 SWOT 分析 讲述了他的优势 劣势 机会 威胁各方面的因素 第四章提出了品牌的一个总体战略 第五章是国庆 黄金周的策划推广方案 第六章对全文进行总结和致谢 概述了论文的具体景 区策划方案并对整个论文完成过程中遇到的困难和得到的帮助进行感谢 1 3 2 本文的研究方法 文献研究法 通过调查文献 书籍来查看资料 获取有效的信息 并且在一 定目的的作用下 获取更为真实的信息 这种研究的方法经常被人们使用 利 用广泛 文献研究法可以更为清楚的掌握需要了解的问题的历史和现状 有助 于我们更好的 更深入的研究课题 而且最好的就是使用文献研究法可以更为 真实 有效的掌握我们需要了解的信息 帮助课题的完成 调查法 通过问卷的填写 分析 归纳 总结 从中得出自己的结论 就 是调查法 当然调查法可以分为网上调研 实际调研这两大类 例如去现场派 发问卷就是实际的调查 也可以自己去研究场所进行实地考察 调查法得出的 结论比较的客观 真实 有效 也是我们常用的搜集资料的一种 观察法 我们通过自己的感官 自己的观察 经过感性加上理性的处理之 后 获取有效的信息 就是观察法 第 2 章 阆中古城的基本现状 2 1 产品介绍 阆中古城处于嘉陵江边 在阆中市内 古代称之为 阆苑 阆中市是川 北的重要城镇 并且在古时是巴蜀的要塞 地理位置十分的优越 目前的中国 保存为完好的古城之一其中就包括阆中古城 全中国的四大古城 除了阆中古 城 还包括了云南的丽江 安徽的歙县 山西的平遥 这四大古城都是非常有 历史的古城了 阆中已有两千多年的历史了 城中有古意十足的街道 错落绵 延的青石板路 高低不齐的充满历史气息的屋檐还有就是环绕着历史古城的绵 延不绝的河流 因其完全符合唐代的天文风水理论 被冠以 风水古城 的美 誉 阆中的建筑物融合了北方四合院与岭南庭院的特点 清新雅致 别具一格 充满了韵味 其中有大概 20 多条的老街还保存着唐宋时的建筑风格 难能可贵 又因其水绕三方 山水交融 杜甫留下了 阆州城南天下稀 的赞美 不仅是 优美的自然风景 这里还有浓重深厚的文化底蕴 造就了阆中的独一无二的美 景 图 2 1 阆中古城鸟瞰图 2 2 产品定位分析 随着改革开放的发展 世界经济的快速进步 人们也越来越重视精神方面 的层次 人们从单纯的旅游观光到寻求从身体到心理全方位休闲体验的转变正 在改变 阆中是座古城 从字面意思来看 古城 自然是很有规模 很有历史的建 筑群 不仅历史文化悠久 而且作为古代百姓赖以生存的家园 它有更多的文 化精神内涵 阆中代表着 汉文化 汉文化的发展与传承才是它的内涵 作为一个旅游的地方 必须要有市场 要有顾客需要才有它存在的价值 人们开始把休闲和养生作为外出旅游的第一需要 充分满足生理和心理的各个 感官的需要作为是否选择一个旅游地的重要因素 让来的顾客觉得舒服 给他 们留下深刻的印象才是最重要的 2 3 营销环境分析 2 3 1 宏观环境 2 3 1 1 文化分析 阆中文化是多种文化的交织的结果 其中包括风水文化 市井文化和宗教 文化等 有很深的挖掘潜力 2 3 1 2 交通分析 兰渝铁路即将修建完成 将大大的改善阆中的交通状况 加大阆中与各地 的交流 缩短地域间的距离 现在从德阳到阆中做汽车大概需要四个多小时 从绵阳到阆中需要 2 个半小时 花费的时间较多 方便外地的游客来到阆中 也可以缩短游客的心理距离 交通好了 经济的发展自然会顺利起来 2 3 1 3 人口分析 中国旅游 最不缺的就是人 中国的人口众多 市场广阔 目前 中国已 经成为世界上旅游人口增长速度最快的一个国家了 2 3 1 4 经济分析 现在正是我国经济迅速发展的时期 只要阆中古城声名在外 就会吸引大 量的中国游客及国际游客 2 3 1 5 自然环境分析 阆中古城的旅游资源十分丰富 独一无二 作为国家 5A 级景区 阆中的风 景集山 水 城为一体 优美的自然风景令人神往 2 3 2 微观环境 2 3 2 1 消费者分析 游客旅游常常会受到各种因素的影响 其中包括外界的影响和自身的感觉 一方面 都市白领比较喜欢出去旅游 而且交际面很广 也有一些现代的交流 平台 如果旅游的地方真的很好 传播出去的口碑就会很好 另一方面 学生 也喜欢到处玩耍 消费能力也不错 也是旅游消费的一大人群 最后就是那些 退休了的中老年人 拿着退休工资 生活滋润 四处玩耍 很有消费能力 2 3 2 2 社会公众分析 我认为好奇心 求知求新的因素对消费者旅途的满意度或是对此次旅游的 评价至关重要 这种心理与好奇心理有着一定的联系 新事物总是能勾起大家 的兴趣 当然顾客在旅游的时候最在乎的就是感觉了 周围的一切带给他的总 体印象很重要 面对新事物的时候 大家总是乐意接受 充满了激情 所以导 游在向顾客介绍风景时一定要懂得技巧 勾起游客的兴趣 2 3 2 3 竞争者分析 不论是国际旅游还是国内旅游 竞争都是十分激烈的 在竞争日渐白热化 的今天 我们必须牢牢抓住游客的心理 这样才能打败竞争对手 赢得一席之 地 第 3 章 阆中古城 SWOT 分析 3 1 优势 3 1 1 独一无二的自然风光 歙县 平遥 阆中 丽江都是历史文化名城 它们的地位在当时不相上下 阆中天下稀 稀在山川秀丽 风水独特 稀在历人文深厚 历史悠久 稀在和 谐共处 文化多元 稀在古城精致 保存完好 阆中古城与平遥 丽江相比较 的话 具有自己独特的优势和潜力 在历史地位方面 文化底蕴方面 阆中古 城与丽江 平遥齐名 但另一方面阆中古城在人文景观和自然风光方面不逊于 丽江平遥 图 3 1 阆中的自然风光 3 1 2 交通的改善和进步 兰渝铁路即将建成 到时西北地区的一些城市到阆中的距离就变得很近 同 时阆中机场也在建设中 也会使阆中到其他城市的距离变短 使阆中旅游变得 更加的方便 更加的快捷 3 2 劣势 3 2 1 客源市场的局限 阆中古城的地理条件有局限 游客的来源大多数都是成都 重庆两地的游 客 其他省市的一般比较少 像是广元 德阳 绵阳这些城市 都应该大力的 开发客户 增加阆中的游客量 下图体现出阆中客源市场狭窄 多数是亲朋介 绍 3 2 3 旅游格局较小 成型的旅游产品开发不够 随着国民旅游的迅速发展 阆中的旅游定位从古城旅游到休闲旅游城市 可 以说是没什么大错 但是缺少整体的旅游打造 其中 风水古城 的定位给人 以新鲜感 很有自己的特色 但是古城的区域比较狭小 没有使旅游的周围形 成一种整体的古城的感觉 格局较小 不够大气 缺少一种成型的旅游及产品 的开发 阆中的旅游资源很丰富 但是想要走的更加长久 就必须多方面横向发展 在文化体验和休闲度假产品方面投入更大的心思 让游客感受到大古城的魅力 就像丽江一样 想起来就是一种舒适的 充满古韵的感觉 而不是一个小范围 的古城 还有就是旅游的形象宣传与产品配合不是那么的贴切 一些旅游的产 品没有展现出其特点 缺乏新意 并没有自己很独特的创新 虽然说阆中一直 以 阆苑仙境 风水古城 闻名在外 总的来说就是产品不能够支撑起名声 宣传没有跟上发展的节奏 3 2 4 旅游促销力度不足 渠道不畅 阆中的宣传资料不多 在外省很少能看见阆中的宣传资料 我觉得远的地 方不说 近的地方 像是重庆 川内 还有四川周边的省市应该要宣传到位 见图 3 2 阆中开发 面对的就是全国的客户 以后甚至是世界的客户 那就 必须从周边开始发展 一步一步向外扩散 同时 阆中宣传促销的范围比较狭窄 把 多数的精力放在了旅行社的身上 但要知道 在互联网日益发展的今天 其他 的宣传手段很多 也很有必要使用 例如微信 微博 网站这些地方的宣传很 重要 很能吸引一些客户 同时也是增加景区知名度的好办法 图 3 2 游客来源 3 3 机会 古城镇的旅游需求增加 经济的快速发展 经济的发展提升了人们的生活 质量 在闲暇的日子 去旅游的人越来越多 人们生活质量的改善 使他们的 精神生活越来越丰富 对旅游的需求也在日渐增加 相对的 在古城镇旅游方 面的需求增加的格外明显 而且收入的提高也让游客的旅游消费增加 例如购 买地方土特产 购买收费景点门票这些方面有所增加 景区收入的提高 可以 帮助景区实现自身的扩大 完善 修复 利于景区的长远发展 3 4 威胁 3 4 1 阆中整体的格局有所破坏 自然环境的破坏 在很久以前 人们大力的开山毁林 破坏了自然环境 短时间内难以恢复 另一方面 周围的居住居民随意的倾倒生活垃圾 排放生 活污水 也对自然环境造成了很大的破环 环境保护与古城开发之间存在着矛 盾 伴随着旅游业的迅速发展 不可避免的 造成了环境的破坏 生态遭受了 太大的损坏 太多的旅游者进入环境中将对其的承载产生特别大的压力 其实 四川的旅游资源特别的多 并且具有自己的特色 但是我们一定要注意 在开 发资源的同时 注意环境的保护 二者兼顾 古城风貌的破坏 主要是新城区的开发与古城区之间的矛盾 新城区的开 发 一些新建筑的建设 与古城的感觉不相匹配 建筑之间层次不齐 还有就 是绿化带的隔离 使古城风貌不一致 破坏了整体的感觉 文物古迹的破坏 阆中作为一个文化古城 古文物众多 但在古时 有一 些造成了毁坏 造成不可弥补的遗憾 3 4 2 起步较晚 竞争巨大 云南丽江和山西平遥适时的抓住了机遇 大力的发展旅游经济 另外 又 坚持了保护古建筑和大力开发旅游的共同重要的原则 先后成为了全国闻名的 旅游必去之地 当然也是在全世界打响了名头 他山之石可攻玉 阆中必须认 识自身与其他几个著名古城的差距 挖掘自身的潜力 以更大的魄力和决心推 进古城保护与旅游的开发工作 让旅游的发展成为强市富民的优势产业 阆中 与丽江 平遥相比 相对而言 存在着一定的差距与不足 例如旅游资源在保 存规模上的差距较大 在保护的意识与保护行动上的差距 在资源开发与特色 打造上的差距 在配套服务与旅游环境上的差距 凤凰 大理 丽江 平遥这 几个古城开发的都比较成熟了 在国内的话已经形成了一定的基础 站得住脚 跟 稳稳的占领了一席之地 其他的古城已经比较成熟了 阆中想要以其的特 色与他们竞争 压力还是很大的 第 4 章 品牌总体策略 4 1 营造旅游品牌 把阆中定位为中国第一风水古城 当人们想去古城游玩的时候第一时间想 到阆中 而不是以前的丽江 平遥等等地方 在这方面可以借鉴乌镇的成功做 法 将文化融入城镇之中 打造一个独一无二的人文旅游胜地 另外要打造特 色商圈 开发建立新的商业区 打造一些特色的美食 注重新建筑风貌与内部 文化的氛围调整 同时改变新城区与旧城区的不协调发展 解决居民生活空间 和阆中古镇游客空间的混用 非物质文化遗产的展示和保护这些重大的问题 着重解决好古城镇的休闲娱乐旅游的全面打造和古城的商业布局调整之间的一 些矛盾 古城观光市场 古城文化型休闲度假市场 古城风水文化观光市场和 成渝两大城市观光休闲市场就是阆中的旅游城市定位 同时核心市场为成都市 场 重庆市场 川渝以外的其他地市市场 4 2 区域市场的开发 中国的旅游向更加广大的区域深度的开发和发展 一现在的旅游胜地都有一 种浓浓的原生态风情 例如古镇 古村 古城 原生态民俗镇村 是现在最受 欢迎的旅游目的地 中国最受欢迎的旅游目的一般具备五个基本要素 美丽的 自然风景 充满古韵的建筑风格 原生态的民俗风情 深厚的非物质文化遗产 及休闲 娱乐为一体的体验 现在古城 古镇 古村 原生态民俗镇村的热潮不断 甚至愈演愈烈 但是 事实证明能生存到最后的 就是那些最具特色的 独一无二的景区 阆中在国 内其他省份的影响力和旅游吸引力是远远不够的 大多数的游客都是川内的 外省的特别少 所以 我们应该在重视现有市场的前提下 不断的努力和开发 挖掘更大的市场 吸引更多的外省游客 扩大阆中的影响面 我们可以大力的 开发深受风水影响的东南亚和珠江三角洲那边的客源市场 尽力的开展出去 而不是仅仅局限于西南地区 4 3 做好规划 逐步恢复古城风貌 对于阆中古城之前所受到的破坏 我们无法从头再来 错误既然存在 无法 挽回 但是可以及时改正 当然了 我们自己是可以努力的使错误造成的损失 降低 例如我们耐心的用专业的知识去防止环境的进一步破坏 按照规划一步 步的做出行动 最主要的就是阆中居民上上下下的共同努力 有意识的维护古 城环境 在我们努力了一段时间之后 就会看到前期的成果 有用的话 就按 照这个步骤一步一个脚印的走下去 效果不明显的话 就及时调整策略 拥有 好的资源还不够 必须要有恰到好处的规划和开发 才能真正形成吸引客源的 产物 例如针对不同的季节 推出有特色的主题活动 广告策略的推陈出新 面对 庞大的竞争者 企业如何脱颖而出 下图 4 3 体现了阆中的古城风貌给人感觉 氛围不是那么的浓重 图 4 3 阆中的古城氛围 4 4 突破传统的销售模式 探索新的销售方法 一方面可以在一号店 淘宝等这些网站上推销阆中的特色美食 特色民俗产 品 网络的发展十分迅速 电子商务的销售也成为了主流 相信线上线下的销 售模式一定会提高阆中的知名度 另一方面 传统的销售主要是在各个旅游胜地的周边铺面或者是景区内部销 售 商品销售较为集中 好处便是方便游客购买 坏处就是店铺的布置较为单 一 风格都是差不多的 没有什么新意 没有自己的特点 千篇一律 很难让客 户有主动消费的欲望 4 4 1 开辟网络营销新思路 例如阆中在线网站的推广 可以让游客在网上浏览到阆中的新闻 论坛 旅 游文化等等方面的消息 扩大阆中古城的知名度 另外 阆中古城的门票也可 以在各个网站上进行购买 改变了传统的销售模式 其次 阆中的特色美食 特色工艺品也可以在网上进行团购 购买等等 就可以让阆中古城走出南充的 大门 向更多人开放 4 4 2 宣传力度要加大 以前的时代就是 酒香不怕巷子深 但是现在不一样了 现在是一个竞争 激烈的市场经济时代 我们拥有非常多的竞争对手 如果想要自己的商品 品 牌被更多的人知道 我们就必须大力的宣传 更加卖力的推广 要不然就是金 子也会被时光掩埋 好东西被大家知道才是有价值的 知道的人多了 才能形 成良性循环 口口相传 忠实的游客自然会成为免费的 有用的宣传者 4 4 3 促销形式多样化 阆中的宣传策略 必须将硬广告与软广告相结合 二者共同进行宣传 首先 是要做自己的网页 这样能更加方便客户及时了解阆中古城的特色风景和特色 的民俗文化风情 其次在阆中旅游中心进行文化活动 提升旅游的整体质量和 客户体验 在周边较远城市多做广告 打响知名度 另一方面 多多鼓励熟悉 阆中的历史文化的作者多写一点关于阆中的书 旅游手册 人文历史 自然风 光这些都可以 只要是对增加阆中知名度有用的就行 便于远方的人了解阆中 在政府的支持下进行发行 还有就是要在重要客源地进行户外的宣传广告 例如 在公交车 出租车上印上阆中的标志 在各个地方进行流动的宣传 4 4 4 多样化的营销战略 坚持政府的主导地位 坚持商家的主体地位 坚持与国内主要的客源地 特 别是四川 重庆 陕西等的旅行社 建立长期的合作关系 另外 四川所有的 旅游线路中添加阆中旅游的路线 积极参加国家和省市的旅游展销会 实施跨 区域 跨省分的旅游联合 多余各个旅游组织进行交流 分享各自的经验 第五章 阆中古城 十一 黄金周活动策划 5 1 活动概况 5 1 1 活动时间 2015 年 10 月 1 日 2015 年 10 月 3 日 5 1 2 活动主题 穿越时空玩古城 为主题的夏令营活动 5 2 3 活动的目的和意义 类似于十一的这种黄金时间 是每个旅游景点的销售高峰期 抓住机遇 策划一场别开生面的活动 让来阆中古城游玩的旅客进行而归 无疑是一种很 好的宣传策略 同时也可以吸引更多人的目光 穿越时空玩古城 也能使新 老游客增加对阆中的了解 加深印象 体味别样的风情 5 1 3 活动内容 5 1 3 1 唐诗宋词大比拼 这是一场与古人的对话 在阆中的滕王阁前面 进行一场唐诗宋词的大比拼 当天参加活动的人 聚集在滕王阁前面 采取抽签的形式 把古诗词的下一句 或者是上一句背诵下来 采取积分制 最后前三名的奖品为量身制作的汉服一 套 隔日领取或是寄送 凡是参加比赛的游客 皆可获得一张精美的阆中 穿 越时空玩古城 纪念卡 5 1 3 2 我是红军的拍照秀 在红军纪念馆的前面进行 对游客免费提供衣服 帽子这一系列的装备 游 客自行用手机进行拍摄 但是必须选择一张发到朋友圈 这样才能免费的使用 衣物 否则就要花钱 5 1 3 3 游船大比拼 划船的价钱只需要平时的一半 便可以尽情的在水上徜徉 可以自行组队 进行比赛 两两比赛 进行淘汰 获胜的队伍可以免费的使用我们提供的木筏 进行水上游玩 只需要把感受告诉我们并且去阆中的古城家园论坛留下自己最 深的感想就行了 5 1 3 4 花灯会 晚上的节目 还有花灯会 现场提供材料 请老师傅手把手教你做花灯 情侣的话只要二人合作制作完成花灯 就免费替他们拍摄一组阆中夜晚的游玩 写真集 同样的 一家人来游玩的 完成花灯后 可以拍摄全家福 当然 个 人也可以参加制作 到时也可以拍摄个人写真 唯一的条件就是提供你认为最 满意的一张 让我们放在活动场地打广告 当然 活动结束后就撤下来 参加 活动的都可获得阆中纪念卡 5 2 活动前期宣传 5 2 1 微信宣传 利用阆中的微信公众号 古城阆中 发出活动主题 对活动内容进行简要介 绍 争取先吸引一部分的消费者 为活动预热 同时举行点赞活动 只要在朋 友圈集齐了 50 个赞 就免费获得阆中各个收费景点的门票 让你玩转阆中 省 钱又实在 5 2 2 论坛宣传 阆中在线的论坛兴起已经比较久了 可以在论坛上发起本次的活动宣传贴 利用广大网友的力量进行推广 宣传 同时也可以获得大家的意见和建议 把 活动策划的更好 5 2 3 单页宣传 大量的印制宣传单页 3000 份左右的样子 对今年十一的活动进行宣传 主要就是在古城内进行分发 宣传单页上需印制二维码 方便游客扫码关注并 在朋友圈进行宣传 同时 在古城内派发的同时也需要在古城的周边地方进行 派发 尽量吸引更多的外围游客光临 5 3 现场准备 5 3 1 人员配备 加大旅游团队的人员建设 提升专业 服务技能 在活动的那几天 还需要招 聘 50 名的兼职人员 用于互动的讲解 安排 执行 5 4 活动预算 表 5 4 活动预算表 名称个数单价 元 合计 元 宣传单页3000 张0 2600 宣传海报50 张10500 主题背景板4 个100400 活动纪念卡500 个105000 制作汉服的衣料10 匹3003000 红军衣物10 套1001000 相册制作材料125 册8010000 木筏1 架800800 花灯制作原材料100 份505000 合计 33500 元 结论 这篇论文针对阆中古城的发展现状 以及自身的优劣势 提出了自己对阆中 古城发展的意见和建议 阆中不仅拥有独一无二 钟灵毓秀的自然风景 在人文景观方面更是别具一 格 有自己的独特魅力 但是名声却和与其一并称为四大古城的平遥 丽江 歙县相差甚远 阆中古城由于起步较晚 旅游格局较小 客源市场的局限 没有形成成型的 旅游产品 以前对阆中古城资源的破坏 环境的损害等等 造成了现在比较被 动 名声不响亮的局面 另一方便 阆中古城也面临着机遇 随着经济的高速 发展 人们的精神追求也越来越高 相应的 人们对古城镇旅游的需求也越来 越大 游客都希望能在美好的环境中放松自己的心情 在工作之余可以在一片 净土中找到更不一样的自己 另一方面 全国的整个旅游局势越来越好 对于 旅游 早已不是有钱人的追求 现在普通的中低收入者外出旅游的频率也变大 了 想要做好阆中古城的旅游发展 首要的问题就是提升阆中古城的知名度 只有提升了知名度 才能吸引更多的游客 形成良性循环 在与其他的古镇 古城竞争时 才能鹤立鸡群 笑到最后 通过对以上问题的总结和归纳 本文提出了一个关于阆中古城 十一 周 的旅游推广策划案 着眼于一个旅游高峰 希望通过十一的黄金时间 做出一 番新的尝试 就阆中古城的特点和市场需求 做一个短期的推广 用以提升古 城知名度 扩大古城的市场影响力 当然 本次策划案只是一个开始 一个尝 试 以后大家也可以从本次的策划中总结经验和教训 大学四年 学习了很多关于市场营销的专业知识 这次的策划案虽然倾注 了很多的汗水 但肯定还是有很多的不足之处 需要加以完善 只希望这篇论 文能为类似的古城开发提出一点意见和参考 致谢 我的毕业论文是在夏老师的精心指导 大力支持下完成的 老师严谨的治学 态度和敬业精神给了我深刻的启迪 我相信这些对我的工作学习都会有深远的 影响 在此我向他表示衷心的谢意 其次 需要感谢的是在我大学期间 教会我知识与做人的道理的各位老师 是你们殷切的教诲和付出 让我感受到知识的魅力 感受到大学的可贵 成都 理工大学给了我很多的感动与不舍 我相信 不论以后在哪里工作 在哪里生 活 理工大学都是我心里的眷恋 另一方面 要感谢的就是给与我很多帮助的小伙伴了 我们生活因你们更加 的精彩和绚烂 在我迷茫的时 你在我不知道论文如何开头的时候 因为有了 你们的支持 才让我有信心完成这次的任务 大学四年 留下了太多的欢笑与 感动 不忘初心 方得始终 希望大家都能实现自己的梦想 大学毕业就该 各奔天涯了 但是我相信 无论身在何方 总能重聚 参考文献 1 古城阆中旅游开发市场分析及营销战略研究 2 谢冽 导游人员职业道德建设刍议 湖南经济管理干部学院学报 2004 3 任燕 旅游道德认知与旅游伦理教育研究 D 湖南师范大学 2007 4 四川省旅游规划设计院 嘉陵江南充段旅游发展总体规划 M 2006 5 5 王晞 旅游目的地形象的提升研究 D 上海 华东师范大学 2006 9 45 47 6 仝红星 优秀传统文化与导游修养的提高 J 河南科技大学学报 社会科学版 2007 7 李毅 科学发展观和生态旅游模式研究 以 三江并流 香格里拉自然景观为例 期刊 论文 昆明理工大学学报 社会科学版 2004 3 8 梁敏俐 张家界生态旅游品牌发展构想 期刊论文 株洲工学院学报 2004 1 9 冯耕耘 导游员自我效能感量表的初步编制及其运用 D 南京师范大学 2006 10 T A Hose Towards a history of geotourism Definitions antecedents and the future Geological Society London Special Publications 2008 300 37 60 11 C L Shafer History of selection and system planning for US natural area national parks and monuments Beauty and biology Biodiversity and Conservation 1999 8 2 189 204 12 Malcolm McDonald Markting Plans A Company Guide in Pictures 2014 13 Martin Lindstorm Brand Washed 2013 14 Godfrey S Nowlan Peter Bobrowsky John Clague Protection of geological heritage A North American perspective on Geoparks Episodes 2004 27 3 172 176 15 R Buckley Geotourism Annals of Tourism Research 2006 33 2 581 583 附录一 阆中古城发展策划案项目问卷 我是成都理工大学的一名大四毕业生 目前正在研究阆中发展策划方面的课题 我带着我的诚意与真心 希望您能抽出您宝贵的几分钟时间帮助我完成这份调 查问卷 您的每一点意见和建议对我来说都至关重要 请给出真实宝贵的意见 谢谢 1 您是从什么地方来游玩的呢 A 南充 B 四川省内 C 外省 2 您的性别 A 女 B 男 3 您觉得阆中给人的感觉古城的氛围浓重吗 A 特别强烈 B 比较强烈 C 很一般 D 没什么感觉 4 阆中的特色小吃 纪念品您觉得有特色吗 A 很有特色 B 比较有特色 C 很一般 D 没特色 5 您觉得阆中古城的景点门票费收的贵吗 A 贵 B 略贵 C 一般 D 不贵 E 便宜 6 您对阆中古城以下哪方面比较不满意 可多选 A 门票价格过高 B 景区无特色 C 硬件设施差 D 整体环境不好 E 其他 7 您从哪里了解到阆中古城旅游的信息 可多选 A 亲朋好友 B 互联网 C 旅行社 D 电视广告 E 其他 8 您一般旅游都是为了什么 A 放松心情 B 感受不同的地