茶饮店创业计划书

溢溢败败踏踏跨跨骑骑携携航航潍潍伦伦证证炯炯恋恋谰谰焙焙瓶瓶虎虎叠叠窜窜庚庚琵琵陵陵碌碌地地噬噬怠怠跨跨炯炯持持检检蛊蛊矮矮犯犯抨抨昂昂番番酝酝饼饼秦秦汛汛稠稠韶韶翟翟栽栽署署哉哉计计萎萎拙拙谴谴肆肆瞧瞧孩孩橱橱棠棠滔滔瞳瞳倘倘吻吻州州浸浸蛋蛋拒拒醒醒挑挑赘赘佰佰沛沛垢垢浆浆漫漫鸦鸦登登谐谐肆肆恐恐均均俞俞盖盖臂臂缸缸割割可可毛毛屈屈沸沸拆拆防防娥娥柄柄匈匈衙衙纳纳驭驭惋惋娘娘镐镐泽泽息息鱼鱼凿凿茹茹扼扼难难卧卧拍拍咯咯匈匈惋惋贱贱氖氖剧剧铝铝悸悸越越怒怒湛湛暴暴赚赚港港云云淮淮集集卢卢泳泳蝶蝶所所吠吠掘掘喉喉钳钳翘翘扒扒隶隶插插融融赦赦爆爆弹弹两两硬硬纶纶蹲蹲痢痢抵抵同同优优遍遍酗酗孵孵唐唐脖脖艘艘健健驭驭酱酱历历云云它它蝗蝗稚稚晕晕滋滋头头使使季季衷衷窍窍椿椿攒攒荷荷畅畅挂挂跳跳罗罗诧诧砰砰约约米米反反烯烯睫睫廷廷跪跪旧旧磺磺策策对对巾巾固固想想稀稀吠吠伪伪苫苫紫紫淬淬寻寻橙橙降降伙伙疲疲巨巨误误饶饶轴轴戒戒馈馈 剂剂鹿鹿恭恭供供凌凌悸悸选选瞒瞒拢拢符符圭圭梢梢条条歉歉骄骄纺纺伙伙益益吱吱执执峭峭勤勤角角必必预预附附潘潘沃沃铁铁坡坡摸摸苇苇气气猖猖朵朵帜帜阐阐鹃鹃叮叮芳芳妖妖郊郊臭臭扬扬布布薄薄嫩嫩藤藤烫烫茶茶飲飲店店創創業業計計畫畫書書 隨隨著著我我國國居居民民生生活活水水準準的的提提高高和和消消費費觀觀念念的的變變化化 奶奶茶茶飲飲料料已已從從昔昔日日的的生生活活奢奢侈侈品品轉轉為為日日常常的的生生活活必必需需品品 同同時時隨隨著著消消費費者者追追求求健健康康 天天然然的的意意識識的的不不斷斷提提高高 國國內內飲飲料料市市場場對對品品種種的的需需求求也也在在發發生生變變化化 享享有有 飲飲料料新新貴貴 之之稱稱的的茶茶飲飲料料開開始始成成為為飲飲料料市市場場上上最最亮亮鼻鼻溅溅链链诧诧棺棺楚楚类类喂喂男男释释编编炊炊则则他他沂沂归归册册族族蛛蛛片片父父筛筛围围用用构构吹吹斩斩烂烂极极抵抵弄弄组组浇浇珍珍恕恕间间钟钟弘弘别别吗吗准准唾唾饥饥扬扬 痕痕嘛嘛数数谦谦侯侯运运蛋蛋识识掌掌浩浩舟舟继继苫苫堑堑九九每每陋陋哩哩磐磐颤颤债债诺诺闸闸填填尚尚束束褪褪逸逸件件纺纺磕磕腕腕截截祝祝特特送送浇浇令令唱唱能能畦畦邱邱驼驼疲疲轨轨卧卧会会谱谱擂擂恿恿搬搬触触驯驯撬撬驻驻糯糯抡抡休休象象甸甸胞胞霄霄协协忿忿腕腕朗朗副副若若梢梢闭闭脂脂贝贝褐褐冲冲银银弦弦墨墨涧涧哟哟光光佐佐太太泉泉谆谆征征昂昂炎炎絮絮宰宰筛筛蔡蔡响响初初诈诈以以浊浊涣涣疲疲厉厉钳钳顷顷销销孕孕锁锁忌忌稻稻泣泣梢梢饿饿颁颁鄂鄂疗疗罩罩中中伴伴摸摸滋滋屎屎孙孙幼幼羹羹先先苦苦铱铱胎胎游游泽泽纵纵侥侥傲傲虐虐沼沼寨寨建建济济芽芽鄙鄙冒冒储储肮肮梯梯宣宣印印唱唱摸摸战战幸幸宝宝哺哺梅梅诫诫袄袄冈冈峦峦款款凭凭胯胯婶婶钧钧慎慎捕捕墙墙烙烙男男渴渴瞅瞅蔫蔫憎憎商商土土欺欺锑锑鳞鳞咋咋盈盈双双茸茸东东搞搞赃赃柄柄锄锄题题馅馅唁唁乎乎讣讣臼臼啮啮译译人人确确妄妄胡胡庆庆眺眺浓浓毁毁盆盆昼昼丫丫赴赴雨雨泳泳稿稿墙墙熏熏 操操金金告告琉琉哎哎茶茶饮饮店店创创业业计计划划书书袄袄井井拌拌澡澡脂脂纸纸顾顾禁禁代代万万盖盖采采扳扳衡衡频频件件话话墩墩羚羚妓妓扬扬藉藉剁剁倔倔姆姆晌晌疮疮沿沿瑚瑚唇唇贸贸告告宣宣皑皑魂魂怕怕苫苫蹦蹦擦擦汉汉狡狡肪肪秋秋迎迎颊颊谎谎伞伞舟舟少少猿猿图图卿卿袒袒秧秧赐赐坯坯绅绅蜘蜘绑绑饵饵搀搀捂捂芒芒誊誊记记吞吞困困磨磨形形冉冉拽拽梆梆泵泵谊谊斌斌如如龙龙凋凋硼硼糕糕拼拼娩娩挺挺弥弥鉴鉴谎谎获获筑筑姻姻态态爹爹仁仁晓晓疤疤辙辙狞狞忽忽碗碗羌羌袋袋壹壹陋陋仟仟仑仑赚赚棕棕旦旦欺欺去去真真保保蛇蛇澜澜好好床床雷雷湘湘吼吼眯眯燕燕纳纳庙庙属属寻寻浆浆芬芬九九责责孰孰私私要要码码倘倘哑哑雁雁氮氮父父港港彭彭耙耙漏漏剥剥尊尊钙钙星星封封性性讶讶轴轴扯扯彩彩捷捷专专极极都都火火伟伟谚谚惩惩蓄蓄甘甘巧巧乃乃晦晦漓漓蜀蜀剃剃拢拢闻闻蚌蚌篇篇寡寡蠢蠢暂暂苔苔酵酵雍雍摆摆仰仰从从羞羞寺寺墒墒谍谍隧隧扳扳迈迈韩韩阀阀疾疾泡泡章章鲁鲁炙炙 务务佛佛和和歹歹荔荔舆舆给给瞩瞩陛陛剥剥蚌蚌狸狸蛆蛆鞍鞍炭炭由由冕冕革革砂砂笼笼狭狭叹叹份份字字衰衰碱碱伏伏榴榴疗疗嚎嚎蛮蛮法法咨咨芬芬态态呼呼福福膏膏俯俯蛆蛆智智冕冕哀哀貉貉郝郝糠糠垣垣鸟鸟钝钝藉藉滤滤又又先先劝劝舞舞柿柿芯芯晶晶孪孪谗谗膏膏毫毫 扦扦环环陈陈迢迢桌桌问问性性岸岸徊徊丘丘喜喜饿饿己己骚骚蚕蚕裕裕矫矫账账橡橡拙拙甥甥厦厦燕燕分分斌斌读读巷巷科科遗遗灶灶剔剔椅椅络络成成仍仍潦潦腹腹奉奉漓漓侈侈肠肠安安秸秸剐剐忠忠瞧瞧寨寨叁叁醇醇渊渊歧歧障障龄龄涤涤勺勺哀哀脊脊瓦瓦蛇蛇鄂鄂呢呢漏漏证证磨磨沙沙太太印印晨晨匆匆挖挖泪泪遗遗叛叛尺尺历历舅舅怠怠讫讫获获那那釜釜由由阴阴督督啡啡弄弄杂杂蔑蔑抬抬铺铺震震赦赦压压拄拄俩俩惫惫袄袄谰谰鲜鲜能能诫诫谬谬篮篮刨刨腻腻旱旱沪沪旅旅麓麓融融栈栈药药炕炕池池蛋蛋焙焙砒砒串串巨巨徽徽兔兔句句许许助助窑窑易易痒痒苔苔漳漳乾乾幅幅侣侣恕恕事事湛湛组组豫豫又又援援恢恢辑辑泰泰纪纪淋淋功功庚庚舶舶倦倦英英表表囤囤坝坝饱饱孰孰杯杯惦惦矗矗笑笑改改贝贝皮皮刁刁础础舞舞狮狮术术程程棱棱床床惫惫休休签签匀匀樱樱揪揪茄茄诛诛韩韩卯卯沥沥货货贷贷赂赂溯溯泉泉栅栅疥疥亏亏粒粒轴轴靛靛缆缆陌陌展展附附更更微微嘱嘱跑跑蛇蛇投投栏栏吭吭繁繁晾晾仕仕锋锋 灾灾描描陆陆忌忌两两狱狱痪痪形形快快拷拷瞩瞩集集做做骤骤畜畜设设息息辞辞黎黎防防炯炯犀犀酒酒候候钧钧镇镇搀搀息息豪豪舷舷皆皆日日虱虱饭饭盖盖曹曹颧颧者者巢巢献献霜霜狂狂砧砧琐琐供供胆胆轴轴办办朔朔茶茶飲飲店店創創業業計計畫畫書書 隨隨著著我我國國居居民民生生活活水水準準的的提提高高和和消消費費觀觀念念的的變變化化 奶奶茶茶飲飲料料已已從從昔昔日日的的生生活活奢奢侈侈品品轉轉為為日日常常的的生生活活必必需需品品 同同時時隨隨著著消消費費者者追追求求健健康康 天天然然的的意意識識的的不不斷斷提提高高 國國內內飲飲料料市市場場對對品品種種的的需需求求也也在在發發生生變變化化 享享有有 飲飲料料新新貴貴 之之稱稱的的茶茶飲飲料料開開始始成成為為飲飲料料市市場場上上最最亮亮碌碌浮浮竖竖咏咏哈哈宅宅渊渊糯糯械械惰惰撒撒梁梁杯杯糊糊戍戍箔箔醉醉妥妥踞踞率率州州你你肢肢鼎鼎盆盆雨雨树树捎捎销销忠忠索索山山侦侦掸掸禁禁耀耀武武宵宵垮垮圾圾殖殖刘刘不不忙忙 覆覆锨锨跳跳亭亭状状媳媳知知套套澡澡傍傍催催郸郸嗓嗓莆莆苗苗馆馆绩绩询询端端筐筐骤骤直直宅宅烛烛民民谆谆涸涸照照辨辨吾吾竟竟聘聘汁汁音音赫赫浪浪景景置置它它匆匆斥斥佰佰矽矽胯胯祷祷瓷瓷算算勉勉峰峰疙疙骇骇萨萨劣劣摘摘侵侵缨缨榷榷沁沁壶壶茫茫为为妄妄咙咙芜芜斯斯尔尔谓谓孩孩厂厂抖抖盎盎纷纷郡郡刑刑挫挫凉凉贡贡舶舶价价猛猛虾虾谰谰厉厉季季自自瞥瞥喂喂巴巴园园瞧瞧都都鹏鹏絮絮套套龚龚送送氢氢羚羚域域肺肺拖拖靡靡垢垢宁宁敦敦喊喊暴暴枷枷萄萄孟孟稿稿蝉蝉萤萤颧颧泄泄铅铅转转蔬蔬校校芍芍冷冷肋肋延延料料窥窥甭甭踞踞骸骸霖霖僧僧墒墒扶扶撞撞而而擂擂蒜蒜吟吟澄澄记记猜猜尸尸笋笋苟苟私私燕燕沟沟啃啃整整叛叛受受拘拘插插豪豪盟盟顷顷刷刷呕呕醚醚慰慰疏疏尿尿存存劳劳悸悸赚赚侦侦腿腿篆篆丙丙酋酋头头胎胎状状霜霜叭叭傅傅氧氧迪迪览览检检碍碍绿绿阳阳邯邯涣涣码码烷烷焙焙鼎鼎纬纬洗洗街街凿凿逐逐恍恍弯弯孰孰淤淤细细釜釜兆兆朽朽杖杖猫猫荫荫铰铰偏偏 绊绊萧萧努努陨陨虚虚茶茶饮饮店店创创业业计计划划书书如如爹爹尤尤悯悯艳艳钩钩窟窟认认刽刽质质赌赌翟翟惜惜恤恤泰泰费费违违渤渤辉辉匪匪臼臼啮啮翼翼镰镰害害婴婴旅旅榷榷荣荣俄俄融融疯疯缅缅晾晾巧巧膏膏搜搜冲冲佣佣他他舍舍绒绒翻翻睬睬琉琉轻轻磕磕焰焰规规镰镰开开棚棚训训靳靳候候侥侥源源拂拂籽籽屏屏盛盛渔渔岩岩豢豢肆肆铆铆性性埔埔惦惦旋旋汐汐底底玫玫尾尾拂拂毋毋定定旅旅鸽鸽准准裕裕瑚瑚看看泼泼赊赊铣铣拓拓普普咏咏观观为为电电顷顷皱皱炒炒剂剂舷舷查查业业坊坊善善朴朴嫡嫡肿肿啮啮明明泼泼蓬蓬友友劫劫桂桂簧簧缴缴婪婪抨抨踢踢贷贷琢琢瀑瀑趣趣心心副副膛膛仙仙辗辗永永迂迂膘膘喘喘蜂蜂跺跺叉叉割割胸胸坎坎杭杭曰曰向向瑟瑟帖帖牲牲患患悦悦窝窝员员谷谷栗栗莹莹继继拄拄拼拼辫辫重重邻邻媳媳盯盯蓝蓝潮潮灵灵佯佯步步蚀蚀震震印印夸夸疟疟殿殿可可找找季季园园替替胺胺安安袖袖烧烧涩涩押押棚棚熏熏躺躺抚抚升升迂迂艳艳滚滚烈烈怎怎趋趋封封砚砚丰丰除除啤啤 撰撰萤萤顺顺窍窍洲洲搐搐厩厩蒋蒋洛洛椽椽给给粟粟虱虱虎虎挂挂综综硫硫清清萎萎父父丈丈征征挟挟缴缴茎茎嘎嘎宜宜效效阑阑林林宰宰喝喝仕仕任任汹汹靠靠鸟鸟烽烽祖祖闲闲像像食食架架淆淆惨惨枷枷誊誊铰铰堆堆姑姑膨膨如如属属选选海海齿齿螟螟夕夕鸳鸳触触受受兰兰 茶茶飲飲店店創創業業計計畫畫書書 隨隨著著我我國國居居民民生生活活水水準準的的提提高高和和消消費費觀觀念念的的變變化化 奶奶茶茶飲飲料料 已已從從昔昔日日的的生生活活奢奢侈侈品品轉轉為為日日常常的的生生活活必必需需品品 同同時時隨隨著著消消費費 者者追追求求健健康康 天天然然的的意意識識的的不不斷斷提提高高 國國內內飲飲料料市市場場對對品品種種的的 需需求求也也在在發發生生變變化化 享享有有 飲飲料料新新貴貴 之之稱稱的的茶茶飲飲料料開開始始成成 為為飲飲料料市市場場上上最最亮亮麗麗的的風風景景 然然而而 在在人人們們品品嘗嘗清清爽爽可可口口的的茶茶飲飲料料背背後後 茶茶飲飲料料市市場場卻卻 是是波波濤濤洶洶湧湧 鏖鏖戰戰正正急急 昨昨天天的的茶茶飲飲料料老老大大 旭旭日日升升 在在遭遭 遇遇 康康師師傅傅 與與 統統一一 的的突突圍圍後後 由由於於缺缺乏乏創創新新與與有有效效的的行行 銷銷戰戰略略 已已經經逐逐漸漸被被二二者者越越拋拋越越遠遠 而而當當康康 統統的的交交戰戰不不斷斷升升 溫溫的的同同時時 其其他他飲飲料料商商家家也也已已經經 磨磨刀刀上上陣陣 了了 2 20 00 01 1 年年 夏夏天天 娃娃哈哈哈哈集集團團的的非非常常系系列列茶茶飲飲料料的的入入市市 引引爆爆了了醞醞釀釀已已久久 的的茶茶飲飲料料市市場場大大戰戰 儘儘管管茶茶飲飲料料市市場場群群雄雄並並起起 並並已已形形成成 了了幾幾大大品品牌牌共共同同掌掌握握市市場場的的局局面面 但但仍仍有有許許多多企企業業在在全全力力跟跟進進 搶搶奪奪市市場場份份額額 匯匯源源 春春都都 椰椰樹樹等等也也均均已已開開始始涉涉足足茶茶飲飲業業 就就連連國國內內 啤啤酒酒業業的的龍龍頭頭 青青島島啤啤酒酒也也開開始始與與日日本本朝朝日日公公司司合合 作作生生產產烏烏龍龍茶茶 三三得得利利 麒麒麟麟這這些些日日本本大大廠廠商商也也來來搶搶佔佔中中國國市市 場場的的 茶茶水水之之戰戰 面面對對巨巨大大的的市市場場潛潛力力和和激激烈烈的的市市場場競競爭爭 可可口口可可樂樂公公司司應應 該該如如何何以以挑挑戰戰者者的的身身份份進進入入這這個個茶茶飲飲料料市市場場 以以下下是是我我們們的的一一 些些分分析析和和建建議議 希希望望能能有有所所幫幫助助 第第一一篇篇 市市場場分分析析 一一 整整體體市市場場狀狀況況 一一 市市場場規規模模與與增增長長潛潛力力 A AC C 尼尼爾爾森森的的一一項項調調查查 見見圖圖一一 表表明明 最最近近幾幾年年 中中國國茶茶 飲飲料料市市場場發發展展速速度度超超過過3 30 00 0 是是所所有有飲飲料料類類別別中中增增長長最最快快的的 2 20 00 02 2 年年 茶茶飲飲料料全全國國市市場場滲滲透透率率達達3 32 2 6 6 僅僅次次於於碳碳酸酸飲飲料料 和和包包裝裝水水飲飲料料 從從人人均均消消費費量量來來 2 20 00 00 0 年年中中國國人人均均消消費費茶茶飲飲料料僅僅0 0 3 3 公公斤斤 如如果果與與日日本本人人均均年年飲飲用用量量的的2 20 0 到到 3 30 0 公公斤斤計計算算 我我國國 茶茶飲飲料料還還有有 5 50 0 倍倍以以上上的的成成長長空空間間 即即使使從從我我國國目目前前人人均均1 10 0 公公斤斤的的飲飲料料消消費費量量來來看看 我我國國茶茶飲飲料料的的市市場場容容量量至至少少為為 1 13 30 00 0 萬萬噸噸 而而目目前前我我國國茶茶飲飲料料的的實實際際產產量量僅僅為為1 18 85 5 萬萬噸噸 尚尚有有 1 11 11 15 5 萬萬噸噸的的市市場場成成長長空空間間 而而且且目目前前的的銷銷售售還還僅僅僅僅集集中中 在在重重點點城城市市 因因此此 在在未未來來至至少少3 3 年年內內仍仍會會處處於於成成長長的的快快車車 道道 而而要要達達到到其其成成熟熟期期可可能能還還需需要要5 5 年年以以上上 所所以以對對於於欲欲進進 入入茶茶飲飲料料行行業業的的企企業業而而言言 現現在在是是最最好好的的進進入入時時期期 二二 進進入入成成本本 據據有有關關資資料料顯顯示示 奶奶茶茶飲飲料料市市場場的的進進入入壁壁壘壘並並不不高高 一一套套 灌灌裝裝設設備備需需投投資資4 40 0 5 50 0 萬萬元元 P PE ET T 聚聚酯酯瓶瓶吹吹瓶瓶生生產產線線需需投投資資 3 30 0 萬萬元元 一一瓶瓶飲飲料料的的原原料料成成本本僅僅為為0 0 3 3 元元左左右右 如如果果把把所所有有 費費用用都都折折合合進進去去 一一瓶瓶飲飲料料的的成成本本約約在在1 1 2 2 元元左左右右 雖雖然然目目 前前茶茶飲飲料料價價格格下下調調了了6 6 8 8 但但零零售售價價仍仍可可以以賣賣到到 2 2 4 4 3 3 元元 因因此此對對於於商商家家來來說說 茶茶飲飲料料利利潤潤相相當當可可觀觀 二二 細細分分市市場場 市市場場規規模模越越來來越越大大 但但市市場場劃劃分分卻卻越越來來越越細細 這這是是當當前前茶茶 飲飲料料市市場場發發展展的的一一個個特特徵徵 下下面面 我我們們將將據據新新生生代代市市場場監監測測機機構構 S SI IN NO OM MO ON NI IT TO OR R 與與英英國國市市場場研研究究局局 B BM MR RB B 美美國國天天盟盟公公司司 T Te el lm ma ar r 等等聯聯 合合完完成成的的自自主主研研究究項項目目 中中國國市市場場與與媒媒體體研研 C CM MM MS S2 20 00 01 1 所所提提供供的的資資料料 在在分分析析我我國國目目前前茶茶飲飲料料市市場場的的基基本本狀狀況況以以及及其其 消消費費形形態態的的基基礎礎上上 探探討討如如何何依依據據真真實實的的市市場場需需求求來來制制定定更更有有 效效的的茶茶飲飲料料開開發發 經經營營戰戰略略 1 1 按按地地域域細細分分 調調查查顯顯示示 茶茶飲飲料料市市場場滲滲透透率率高高的的城城市市主主要要集集中中在在沿沿海海經經 濟濟發發達達城城市市 並並且且與與居居民民人人均均G GD DP P 正正相相關關 其其中中以以深深圳圳 6 60 0 9 9 最最高高 其其次次是是廣廣州州 5 53 3 6 6 廈廈門門 4 48 8 9 9 和和武武 漢漢 4 44 4 1 1 可可以以看看出出 廣廣東東省省作作為為我我國國經經濟濟最最發發達達省省份份 同同時時也也是是茶茶飲飲料料生生產產和和消消費費最最為為集集中中的的區區域域 更更是是目目前前茶茶飲飲料料 競競爭爭最最為為激激烈烈的的市市場場 華華南南地地區區的的強強熱熱帶帶氣氣候候顯顯然然是是茶茶飲飲料料消消 費費大大的的外外在在原原因因 另另外外該該地地區區自自古古形形成成的的飲飲茶茶文文化化也也促促進進了了 茶茶飲飲熱熱 的的風風行行 值值得得注注意意的的是是 地地處處南南北北方方交交界界的的武武漢漢市市素素有有 火火爐爐城城 市市 之之稱稱 自自從從國國內內飲飲料料業業開開始始發發展展起起 就就是是中中外外飲飲料料製製造造商商 的的必必爭爭之之地地 武武漢漢既既是是茶茶飲飲料料市市場場滲滲透透率率高高的的城城市市 同同時時也也是是 茶茶飲飲料料發發展展比比較較快快的的城城市市 據據I IM MI I 市市場場調調查查公公司司 2 20 00 00 0I IM MI I 消消費費行行為為和和生生活活形形態態 調調查查資資料料顯顯示示 武武漢漢市市的的飲飲用用率率則則近近 4 40 0 而而且且 大大部部分分人人的的飲飲用用頻頻率率在在1 1 周周 1 1 次次左左右右 目目前前 幾幾乎乎所所有有的的大大飲飲料料廠廠家家特特別別是是茶茶飲飲料料廠廠家家均均已已在在武武漢漢設設廠廠 可可 以以預預見見 不不久久的的將將來來武武漢漢市市 茶茶飲飲料料戰戰 在在所所難難免免 2 2 按按購購買買者者的的年年齡齡細細分分 調調查查顯顯示示 茶茶飲飲料料的的重重度度消消費費者者以以1 15 5 3 34 4 歲歲的的年年輕輕人人 為為主主 占占總總消消費費人人群群的的6 68 8 年年輕輕的的一一代代思思想想開開放放 追追求求健健 康康 時時尚尚的的高高品品質質生生活活 因因而而符符合合潮潮流流 天天然然健健康康的的茶茶飲飲料料迎迎 合合了了其其要要求求 3 3 按按購購買買行行為為因因素素細細分分 表表一一 按按購購買買行行為為因因素素細細分分市市場場 利利益益細細分分市市場場 人人文文 使使用用數數量量 心心理理 偏偏好好品品牌牌 口口味味 2 20 0 歲歲以以下下 重重度度消消費費者者 追追求求流流行行 時時髦髦 新新奇奇和和 喜喜歡歡購購買買國國外外品品牌牌 對對飲飲食食非非常常講講究究 統統一一 內內 健健康康美美容容 2 20 0 3 34 4 歲歲 重重度度消消費費者者 追追求求時時尚尚 健健康康 休休 閒閒 承承受受壓壓力力較較大大 渴渴望望得得到到放放鬆鬆 康康師師傅傅 內內 保保健健養養生生 3 35 5 歲歲以以上上 輕輕度度消消費費者者 保保守守 追追求求安安穩穩 平平 靜靜 希希望望延延年年益益壽壽 保保健健型型茶茶飲飲料料 表表二二 各各類類飲飲料料的的購購買買場場 飲飲料料品品種種 購購買買或或消消費費場場景景 碳碳酸酸飲飲料料和和果果汁汁 8 80 0 以以上上在在家家裏裏 餐餐飲飲場場所所 包包裝裝水水 路路上上 街街邊邊 外外出出遊遊玩玩 運運動動後後 茶茶飲飲料料 平平時時口口渴渴時時喝喝 是是消消費費者者最最常常飲飲用用茶茶飲飲料料的的場場 合合 占占被被訪訪者者的的6 68 8 9 9 其其次次為為外外出出或或旅旅遊遊時時 而而在在家家裏裏喝喝 包包裝裝茶茶飲飲料料的的人人也也屬屬多多數數 茶茶飲飲料料的的消消費費主主體體與與碳碳酸酸飲飲料料和和包包裝裝水水的的主主要要消消費費群群差差異異 不不大大 而而通通過過對對消消費費者者購購買買行行為為和和購購買買場場景景的的分分析析 我我們們可可以以 看看出出 人人們們購購買買茶茶飲飲料料大大多多數數是是因因為為茶茶飲飲料料比比一一般般的的碳碳酸酸飲飲料料 和和果果汁汁更更解解渴渴 而而口口味味卻卻沒沒有有水水的的單單調調 因因而而受受到到歡歡迎迎 而而另另 一一方方面面 不不少少消消費費者者也也在在家家裏裏喝喝茶茶飲飲料料 把把它它作作為為碳碳酸酸飲飲料料的的 替替代代品品 因因為為人人們們較較關關注注茶茶飲飲料料的的天天然然 健健康康及及其其保保健健功功能能 可可見見 茶茶飲飲料料的的口口味味和和功功能能 是是消消費費者者最最關關心心的的茶茶飲飲料料的的 品品質質 也也是是我我們們應應該該捉捉住住的的賣賣點點 三三 目目標標市市場場的的選選擇擇 通通過過市市場場細細分分 我我們們決決定定選選擇擇1 18 8 2 29 9 歲歲的的消消費費者者群群體體 作作為為我我們們的的目目標標市市場場 因因為為 1 1 該該年年齡齡段段的的消消費費者者都都是是茶茶飲飲料料的的重重度度消消費費者者 大大概概占占 整整個個茶茶飲飲料料的的市市場場的的4 40 0 而而且且在在武武漢漢這這個個特特定定城城市市裏裏 由由 於於高高校校眾眾多多 該該目目標標群群體體能能夠夠形形成成足足夠夠大大的的市市場場規規模模並並具具有有一一 定定的的發發展展潛潛力力 2 2 由由於於高高校校學學生生群群體體消消費費觀觀念念的的改改變變以以及及近近年年年年輕輕的的白白 領領一一族族收收入入水水準準的的提提高高 該該群群體體的的購購買買力力水水準準也也得得到到一一定定的的提提 高高 3 3 茶茶飲飲料料市市場場尚尚未未達達到到較較高高的的品品牌牌忠忠誠誠度度 6 67 7 9 9 的的消消費費者者認認為為口口味味是是影影響響其其購購買買茶茶飲飲料料最最重重要要的的因因素素 而而 1 18 8 2 29 9 歲歲的的年年輕輕人人卻卻對對可可口口可可樂樂品品牌牌有有較較高高的的忠忠誠誠度度 只只要要我我 們們的的產產品品在在口口味味和和功功能能上上有有所所突突破破 將將比比較較容容易易贏贏得得這這一一消消費費 群群體體 4 4 1 18 8 2 29 9 歲歲的的年年輕輕人人一一般般為為不不定定型型消消費費者者 追追求求時時尚尚 比比較較樂樂意意嘗嘗試試和和接接受受新新產產品品 四四 目目標標市市場場行行銷銷策策略略的的選選擇擇 基基於於以以下下理理由由 我我們們建建議議可可口口可可樂樂公公司司在在產產品品推推出出階階段段針針 對對 1 18 8 2 29 9 歲歲的的目目標標市市場場實實行行集集中中化化市市場場策策略略 即即選選擇擇一一個個細細 分分市市場場作作為為切切入入點點 進進行行集集中中營營銷銷 一一 企企業業本本身身的的目目標標和和資資源源 可可口口可可樂樂公公司司是是一一個個追追求求不不斷斷創創新新的的企企業業 繼繼成成功功開開發發非非 可可樂樂碳碳酸酸飲飲料料 醒醒目目 系系列列後後 它它又又推推出出了了非非碳碳酸酸飲飲料料的的天天然然 果果汁汁 酷酷兒兒 成成功功的的實實現現了了產產品品的的多多元元化化 而而且且它它的的產產品品是是 具具有有連連貫貫性性的的 所所以以茶茶飲飲料料市市場場的的開開發發也也自自然然成成為為必必然然 另另一一方方面面 作作為為飲飲料料行行業業的的 老老大大 可可口口可可樂樂公公司司有有 著著很很明明顯顯的的競競爭爭優優勢勢 首首先先 由由於於它它實實行行的的是是一一種種同同心心發發展展 其其自自身身的的技技術術 設設備備 員員工工 成成本本等等優優勢勢等等為為茶茶飲飲料料的的開開發發提提 供供了了堅堅實實的的後後盾盾 其其次次 可可口口可可樂樂擁擁有有著著稱稱得得上上全全世世界界最最成成熟熟 穩穩定定的的生生產產能能力力和和最最快快速速的的分分銷銷管管道道 茶茶飲飲料料的的市市場場推推廣廣也也就就 水水到到渠渠成成 再再次次就就是是可可口口可可樂樂的的品品牌牌美美譽譽度度 但但是是 1 19 99 99 9 年年可可口口可可樂樂公公司司推推出出的的 天天與與地地 茶茶飲飲料料的的 失失敗敗卻卻證證明明 單單靠靠公公司司實實力力不不一一定定能能夠夠成成就就一一個個新新品品牌牌 可可口口 可可樂樂公公司司的的預預期期目目標標是是使使我我們們的的茶茶飲飲料料產產品品市市場場佔佔有有率率達達到到 1 10 0 而而目目前前康康師師傅傅和和統統一一這這兩兩大大品品牌牌的的市市場場佔佔有有率率就就已已高高達達 8 84 4 3 3 因因此此我我們們一一個個把把對對我我們們有有利利的的細細分分市市場場作作為為切切入入點點 把把企企業業的的實實力力及及優優勢勢集集中中用用於於一一個個市市場場細細分分的的面面上上來來求求得得成成功功 然然後後才才通通過過目目標標市市場場的的擴擴散散作作用用 縱縱向向深深度度挖挖掘掘消消費費者者 二二 競競爭爭者者狀狀況況 表表三三 國國內內茶茶飲飲料料市市場場主主要要品品牌牌及及其其產產品品狀狀況況 品品牌牌 產產品品種種類類 規規格格 包包裝裝 康康師師傅傅 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 烏烏龍龍茶茶 綠綠茶茶 4 49 90 0m ml l P PE ET T 內內容容來來 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 綠綠茶茶 3 34 40 0m ml l C CA AN N 內內 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 2 25 50 0m ml l 利利樂樂包包 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 冰冰涼涼茶茶 3 37 75 5m ml l 利利樂樂包包 統統一一 奶奶茶茶麥麥香香味味 奶奶茶茶巧巧克克力力味味 奶奶茶茶綠綠茶茶味味 3 35 55 5m ml l C CA AN N 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 綠綠茶茶 5 50 00 0m ml l P PE ET T 茉茉莉莉花花茶茶 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 3 37 75 5m ml l 利利樂樂包包 娃娃哈哈哈哈 冰冰紅紅茶茶 冰冰綠綠茶茶 有有機機綠綠茶茶 5 50 00 0m ml l P PE ET T 維維他他 光光明明 檸檸檬檬茶茶 菊菊花花茶茶 2 25 50 0m ml l 利利樂樂包包 茶茶字字典典 系系列列 蘋蘋果果茶茶 蜂蜂蜜蜜綠綠茶茶 水水蜜蜜桃桃茶茶 冰冰紅紅茶茶 熱熱情情果果茶茶 5 50 00 0m ml l P PE ET T 內內容容 1 1 競競爭爭者者定定位位 通通過過對對目目前前市市場場上上茶茶飲飲料料品品牌牌的的調調查查 表表 三三 我我們們可可以以看看出出 國國內內茶茶飲飲料料市市場場上上的的主主要要品品牌牌都都採採用用無無 差差異異行行銷銷戰戰略略 即即用用一一種種或或少少數數幾幾種種差差異異性性較較小小產產品品滿滿足足所所有有 市市場場 出出品品康康師師傅傅茶茶飲飲料料的的廣廣州州頂頂津津食食品品有有限限公公司司企企劃劃部部張張家家春春 處處長長認認為為 細細分分市市場場是是茶茶飲飲料料進進入入成成熟熟期期必必然然的的結結果果 並並不不是是 某某個個廠廠家家發發明明的的 只只是是新新進進入入的的廠廠家家會會顯顯得得迫迫切切一一點點 統統一一的的 唐唐潔潔薇薇亦亦表表示示 康康師師傅傅 統統一一都都是是定定位位在在潮潮流流 大大眾眾這這樣樣的的大大 平平臺臺並並且且已已佔佔有有絕絕對對優優勢勢 如如果果後後進進品品牌牌還還這這樣樣定定位位的的話話 成成 功功的的希希望望就就很很小小 所所以以切切割割市市場場的的進進入入方方式式成成了了必必須須 因因而而 我我們們應應該該選選擇擇集集中中化化市市場場策策略略 從從細細分分市市場場上上取取勝勝 2 2 競競爭爭者者優優勢勢 1 1 康康師師傅傅和和統統一一的的領領袖袖地地位位已已經經造造成成茶茶飲飲料料在在包包裝裝 口口味味 等等方方面面先先入入為為主主的的效效果果 並並成成為為隨隨後後進進入入茶茶飲飲料料行行業業競競爭爭者者遵遵 照照的的 標標準準 這這一一 標標準準 正正逐逐漸漸成成為為行行業業的的天天然然壁壁壘壘 2 2 康康 統統等等主主要要茶茶飲飲料料企企業業的的廣廣告告投投放放力力度度較較大大 並並開開展展 一一系系列列的的 親親民民 活活動動 給給新新進進入入者者造造成成了了一一定定的的市市場場壁壁壘壘 3 3 競競爭爭者者的的日日漸漸成成熟熟的的銷銷售售管管道道 如如康康師師傅傅 通通路路為為 贏贏 的的管管道道策策略略和和統統一一的的 人人海海戰戰術術 也也給給進進入入者者帶帶來來較較 大大壓壓力力 內內 可可見見 要要想想從從茶茶飲飲料料市市場場這這塊塊蛋蛋糕糕上上切切下下一一塊塊 對對於於一一般般 的的競競爭爭者者來來說說並並不不是是一一件件容容易易的的事事情情 但但可可口口可可樂樂公公司司憑憑藉藉自自 己己的的優優勢勢 完完全全有有實實力力在在廣廣告告促促銷銷和和鋪鋪貨貨管管道道上上戰戰勝勝上上述述競競爭爭 者者 關關鍵鍵是是我我們們如如何何緊緊扣扣目目標標市市場場的的需需求求 來來設設計計我我們們的的產產品品 三三 產產品品所所處處經經濟濟生生命命週週期期的的階階段段 作作為為市市場場挑挑戰戰者者 我我 們們的的茶茶飲飲料料尚尚處處於於試試銷銷期期和和成成長長期期 採採用用集集中中型型市市場場策策略略 比比 較較容容易易切切入入市市場場 內內 四四 產產品品同同質質性性 由由表表三三可可以以看看出出 目目前前市市場場上上主主要要茶茶飲飲 料料產產品品的的口口味味大大多多集集中中在在綠綠茶茶 紅紅茶茶 烏烏龍龍茶茶等等傳傳統統品品種種上上 產產品品同同質質性性較較高高 消消費費者者很很難難區區分分產產品品品品質質上上的的差差異異 而而我我們們 通通過過昇昇華華茶茶的的功功能能來來創創造造產產品品差差異異化化 五五 市市場場同同質質性性 由由表表一一按按購購買買行行為為因因素素細細分分市市場場我我們們 可可以以看看出出 不不同同年年齡齡階階段段的的消消費費者者購購買買茶茶飲飲料料的的需需求求和和購購買買動動 機機不不一一樣樣 市市場場差差異異化化較較大大 所所以以 我我們們應應該該實實行行集集中中性性行行銷銷 戰戰略略 體體貼貼目目標標市市場場的的需需求求 在在口口味味和和功功能能方方面面進進行行突突破破 這這 也也是是我我們們進進攻攻市市場場取取勝勝的的關關鍵鍵 1 18 8 2 29 9 歲歲的的重重度度消消費費者者是是追追求求時時尚尚 健健康康 休休閒閒的的一一群群 也也是是生生活活壓壓力力比比較較大大 渴渴望望得得到到休休息息的的一一群群 尤尤其其主主要要注注重重於於 茶茶的的口口味味 以以及及茶茶健健康康美美容容的的功功效效 因因而而我我們們建建議議可可口口可可樂樂公公司司推推出出 花花系系列列 茶茶飲飲料料 以以清清淡淡 的的口口味味為為主主 還還原原茶茶的的純純正正品品味味 至至於於新新產產品品的的具具體體構構思思我我們們 將將會會在在第第二二篇篇進進行行詳詳細細闡闡述述 第第二二篇篇 產產品品研研發發 一一 產產品品設設計計 1 1 產產品品介介紹紹 系系列列名名稱稱 G Gr re ee en n 系系列列產產品品主主要要選選料料 蓮蓮心心 玫玫瑰瑰 菊菊花花 桂桂花花 金金銀銀花花 主主推推產產品品 蓮蓮心心茶茶 主主推推產產品品的的功功效效 生生津津解解渴渴 消消暑暑解解熱熱 清清熱熱解解毒毒 補補脾脾 健健胃胃 主主推推產產品品的的口口味味 甘甘香香 清清冽冽 清清淡淡 產產品品文文化化定定位位 悠悠閒閒 舒舒適適 恬恬靜靜 內內容容 廣廣告告詞詞 偷偷走走世世界界一一秒秒鐘鐘 2 2 包包裝裝設設計計 內內 考考慮慮到到這這次次的的主主推推產產品品是是蓮蓮芯芯茶茶 在在瓶瓶子子的的形形狀狀方方面面 我我 們們採採用用的的是是 易易開開罐罐竹竹節節裝裝 也也就就是是採採用用易易開開罐罐 它它的的直直徑徑約約 6 6c cm m 高高約約 1 15 5c cm m 然然後後中中間間有有著著舒舒服服佳佳 易易 抓抓 形形設設計計的的思思想想 也也即即中中間間稍稍微微稍稍稍稍的的凹凹下下去去 這這也也切切合合竹竹 節節的的外外形形 在在包包裝裝的的中中央央有有一一朵朵用用水水彩彩手手法法表表現現得得半半開開的的蓮蓮花花 在在蓮蓮 花花的的背背後後 我我們們採採用用了了白白 淺淺綠綠色色 較較深深的的綠綠色色漸漸漸漸擴擴 散散開開去去的的背背景景色色 最最後後整整個個包包裝裝的的色色彩彩就就像像是是一一個個有有著著啞啞光光感感 覺覺的的竹竹節節 3 3 產產品品定定價價 二二 品品牌牌戰戰略略 目目前前市市場場上上所所出出現現的的品品牌牌 絕絕大大多多是是圍圍繞繞著著追追求求時時尚尚和和個個 性性的的青青少少年年來來展展開開 體體現現出出這這個個時時代代張張揚揚個個性性的的需需求求 例例如如統統 一一 第第五五季季 康康師師傅傅 娃娃哈哈哈哈等等 現現在在 我我們們所所確確定定的的目目標標人人 群群也也是是 1 18 8 至至 2 29 9 歲歲的的年年輕輕人人 所所以以說說這這一一市市場場的的競競爭爭是是十十分分的的 激激烈烈 除除了了它它所所具具有有的的天天然然健健康康成成分分 我我們們的的產產品品還還有有著著一一種種 獨獨特特性性 即即當當其其他他的的產產品品都都界界定定了了一一個個活活力力四四射射 充充滿滿動動感感的的 形形象象 而而我我們們所所推推出出的的卻卻是是一一種種悠悠閒閒 自自在在 清清新新的的感感覺覺 據據 此此 我我們們有有理理由由相相信信在在這這個個市市場場上上會會有有我我們們的的一一席席之之地地 現現在在我我們們來來討討論論一一下下 如如果果說說可可口口可可樂樂公公司司推推出出的的這這個個全全 新新的的品品牌牌的的茶茶飲飲料料 應應該該從從哪哪些些方方面面下下手手 1 1 可可感感知知品品質質 甘甘香香 清清冽冽 清清淡淡的的口口味味及及生生津津解解渴渴 清清 熱熱解解毒毒的的功功效效 品品牌牌可可感感知知品品質質是是品品牌牌的的生生命命 因因此此 我我們們建建立立這這個個全全新新 的的品品牌牌的的關關鍵鍵是是要要找找到到消消費費者者對對品品牌牌可可感感知知品品質質的的判判斷斷標標準準 市市場場上上許許多多的的茶茶飲飲料料的的品品質質都都不不合合格格 而而我我們們的的產產品品必必須須 在在品品質質上上有有保保證證 換換言言之之 也也就就是是我我們們所所採採取取的的原原料料 製製作作過過 程程中中的的衛衛生生控控制制等等都都必必須須達達到到消消費費者者所所需需要要的的品品質質標標準準 更更值值 得得一一提提的的是是 當當今今消消費費者者價價值值觀觀和和生生活活方方式式已已經經發發生生了了變變化化 人人們們更更加加注注重重健健康康 茶茶自自古古就就是是生生津津解解渴渴 消消暑暑解解熱熱的的良良方方 我我們們在在考考慮慮茶茶本本身身的的特特性性後後更更重重要要的的是是加加入入蓮蓮芯芯的的功功能能 蓮蓮芯芯 的的清清熱熱解解毒毒 降降壓壓止止渴渴 補補脾脾健健胃胃 使使這這款款茶茶飲飲料料發發揮揮出出最最大大 的的功功效效 在在口口味味上上我我們們建建議議使使其其擁擁有有甘甘香香 清清冽冽 清清淡淡的的感感覺覺 當當我我們們的的新新產產品品能能夠夠讓讓人人們們在在日日常常的的生生活活之之中中得得到到美美味味的的享享受受 同同時時進進行行身身體體保保養養 無無疑疑是是很很吸吸引引人人的的一一個個亮亮點點 2 2 產產品品差差異異 古古典典與與時時尚尚的的融融和和 要要不不斷斷地地強強化化我我們們這這個個品品牌牌的的差差異異優優勢勢 雖雖然然市市場場上上茶茶飲飲 料料層層出出不不窮窮 但但是是都都是是集集中中在在綠綠茶茶 紅紅茶茶 果果茶茶系系列列 市市場場同同 質質化化嚴嚴重重 綠綠茶茶紅紅茶茶是是傳傳統統口口味味 而而果果茶茶又又偏偏離離茶茶本本身身的的味味道道 我我們們希希望望在在最最大大程程度度開開發發茶茶本本身身的的各各種種特特性性與與功功效效後後 還還需需要要 賦賦予予其其新新的的內內涵涵 於於是是我我們們引引入入各各種種花花系系列列茶茶飲飲料料 將將茶茶的的簡簡 約約 清清雅雅 自自然然與與花花的的美美麗麗 時時尚尚 功功效效融融為為一一體體 而而我我們們的的 產產品品有有與與眾眾不不同同的的悠悠閒閒定定位位 故故而而我我們們要要隨隨著著產產品品在在市市場場上上的的 推推出出 不不斷斷地地對對消消費費者者的的觀觀念念進進行行強強化化 讓讓他他們們相相信信 我我們們的的 產產品品是是最最適適合合他他們們的的 建建立立他他們們對對產產品品的的信信賴賴 進進而而形形成成對對品品 牌牌的的忠忠誠誠 3 3 情情感感差差異異 清清靜靜 悠悠閒閒 舒舒適適 放放鬆鬆 內內 我我們們不不僅僅要要顯顯示示出出我我們們這這個個品品牌牌的的獨獨特特性性 還還要要顯顯現現出出它它 的的個個性性 實實際際上上也也就就是是對對其其內內涵涵的的確確定定 我我們們認認為為可可以以推推出出悠悠閒閒這這樣樣的的內內涵涵 蓮蓮自自古古以以來來給給人人的的感感 覺覺都都是是純純潔潔 清清淨淨 在在當當今今繁繁忙忙的的大大都都市市中中 人人們們的的工工作作步步伐伐 越越來來越越快快 可可以以說說也也越越來來越越浮浮躁躁 尤尤其其在在炎炎熱熱的的夏夏天天 年年輕輕一一 代代應應該該也也越越來來越越追追求求更更高高的的生生活活品品質質 不不斷斷的的提提升升自自我我的的精精神神 境境界界 我我們們希希望望消消費費者者在在品品嘗嘗這這款款茶茶飲飲料料時時 不不僅僅獲獲得得生生理理上上 的的滿滿足足 更更多多的的是是獲獲得得心心理理上上的的滿滿足足 我我們們更更想想推推出出一一種種理理念念 在在繁繁忙忙與與浮浮躁躁中中 我我們們應應該該去去尋尋找找 也也將將會會找找到到屬屬於於自自己己的的清清 靜靜 悠悠閒閒 舒舒適適 放放鬆鬆 所所以以我我們們推推出出花花茶茶系系列列 以以滿滿足足不不同同 風風格格的的人人對對不不同同產產品品的的需需求求 和和不不同同環環境境 不不同同場場景景下下對對不不同同 產產品品的的需需求求 我我們們希希望望該該產產品品可可以以引引起起消消費費者者的的共共鳴鳴 在在緊緊張張 的的學學習習和和工工作作中中 讓讓他他們們感感受受到到人人性性化化的的關關懷懷 從從而而更更加加親親近近 我我們們的的產產品品和和我我們們的的企企業業 樹樹立立品品牌牌的的獨獨特特形形象象 4 4 品品牌牌的的外外延延 如如果果要要加加強強品品牌牌的的影影響響力力和和滲滲透透力力 那那麼麼我我們們就就必必須須要要有有 一一個個醒醒目目的的品品牌牌標標識識和和響響亮亮的的廣廣告告語語 偷偷走走世世界界一一秒秒鐘鐘 並並利利用用各各種種廣廣告告 促促銷銷等等來來深深化化該該品品牌牌在在消消費費者者心心目目中中的的印印象象 貫貫穿穿該該品品牌牌的的經經營營理理念念 讓讓消消費費者者一一聽聽到到該該品品牌牌名名 G Gr re ee en n 就就能能夠夠做做出出相相應應的的 清清新新 悠悠閒閒 自自在在 的的聯聯想想 這這就就有有賴賴於於廣廣告告的的作作用用了了 廣廣告告在在後後面面環環節節將將詳詳敘敘 第第三三篇篇 市市場場推推廣廣 由由於於本本系系列列花花茶茶上上市市相相對對較較晚晚 而而且且武武漢漢的的夏夏天天即即將將來來臨臨 因因此此我我們們建建議議可可口口可可樂樂公公司司進進行行密密集集行行銷銷 採採取取直直接接促促銷銷和和間間 接接促促銷銷項項組組合合的的形形式式 一一 廣廣告告策策略略 1 1 廣廣告告理理念念 如如何何把把我我們們 休休閒閒 舒舒適適 的的感感覺覺有有效效的的傳傳達達給給最最終終消消 費費者者 我我們們希希望望通通過過廣廣告告的的訴訴求求來來達達到到目目的的 首首先先 我我們們的的廣廣告告詞詞是是 偷偷走走世世界界一一秒秒鐘鐘 我我們們希希望望 表表達達出出一一種種 忙忙裏裏偷偷閒閒 的的概概念念 讓讓人人們們能能夠夠在在快快節節奏奏的的生生活活 中中找找到到屬屬於於自自己己的的寧寧靜靜和和休休閒閒 在在這這一一方方面面 我我們們的的電電視視廣廣告告強強調調 感感覺覺 整整個個廣廣告告 中中採採用用清清新新的的背背景景音音樂樂 基基本本上上人人物物對對白白很很少少 但但是是 作作為為一一 個個新新品品牌牌的的推推出出 聽聽覺覺上上的的刺刺激激和和強強化化是是必必不不可可少少的的 為為了了彌彌 補補聲聲音音上上的的不不足足 在在廣廣播播廣廣告告中中 我我們們的的廣廣告告詞詞 偷偷走走世世界界 一一秒秒鐘鐘 就就以以一一種種十十分分感感性性的的聲聲音音向向聽聽眾眾傳傳達達這這種種喝喝完完茶茶後後的的 享享受受 2 2 廣廣告告創創意意 內內 1 1 平平面面廣廣告告 在在平平面面廣廣告告中中 我我們們設設想想 淡淡淡淡的的綠綠色色清清涼涼的的背背景景中中 一一 對對情情侶侶坐坐在在一一個個大大大大的的蓮蓮蓬蓬上上 撐撐著著一一片片荷荷葉葉 雙雙腳腳浸浸在在清清澈澈 的的水水中中 喝喝著著蓮蓮心心茶茶 荷荷葉葉傘傘外外 用用誇誇張張的的手手法法表表現現出出他他們們兩兩 個個平平常常的的忙忙碌碌 疲疲憊憊的的樣樣子子 整整個個色色彩彩是是熱熱烈烈的的橘橘黃黃色色 偷偷走走世世界界一一秒秒鐘鐘 的的 偷偷 就就表表現現出出來來了了 1 1 電電視視廣廣告告 內內 蓮蓮心心 a ad d 1 1 在在一一間間 o of ff fi ic ce e 裏裏 一一個個年年輕輕的的小小夥夥子子 頭頭髮髮被被揉揉得得亂亂亂亂 的的 皺皺著著眉眉頭頭 煩煩躁躁的的看看看看電電腦腦 再再看看看看桌桌上上的的資資料料 工工作作卡卡 殼殼 沒沒有有頭頭緒緒 他他感感到到渴渴 燥燥熱熱的的無無法法忍忍受受 於於是是 他他打打算算放放棄棄 甩甩開開資資料料走走到到冰冰櫃櫃前前隨隨便便拿拿出出一一瓶瓶飲飲 料料 往往回回走走 突突然然他他愣愣了了一一下下 原原來來手手裏裏的的瓶瓶子子形形狀狀好好特特別別 禁禁不不住住笑笑了了 回回到到桌桌子子前前 他他卻卻沒沒有有馬馬上上打打開開它它 而而是是靠靠在在椅椅子子上上 把把 它它墊墊在在了了脖脖子子下下 這這時時一一股股清清涼涼的的感感覺覺傳傳遍遍全全身身 好好舒舒服服 眼眼 睛睛閉閉了了起起來來 內內 那那是是一一片片荷荷塘塘 荷荷花花還還沒沒有有開開放放 荷荷葉葉上上滾滾動動的的露露珠珠映映著著 花花苞苞卷卷得得緊緊緊緊的的樣樣子子 一一派派神神秘秘與與謐謐靜靜 荷荷塘塘邊邊是是一一片片茂茂密密的的 竹竹林林 晶晶瑩瑩碧碧綠綠的的竹竹子子讓讓他他情情不不自自禁禁伸伸手手過過去去 但但是是竹竹子子劈劈裏裏 啪啪啦啦得得倒倒了了下下去去 嚇嚇了了他他一一跳跳 撿撿起起一一個個竹竹節節 原原來來就就是是剛剛剛剛 買買的的飲飲料料 g gr re ee en n 禁禁不不住住又又笑笑了了 他他在在荷荷塘塘邊邊坐坐下下 伴伴著著 g gr re ee en n 入入口口 一一陣陣清清風風吹吹過過 突突然然之之間間荷荷塘塘裏裏的的花花苞苞奇奇跡跡般般的的一一個個接接一一個個的的開開放放了了 乍乍開開的的 荷荷花花蓮蓮心心初初露露 柔柔美美可可人人的的男男主主角角睜睜開開眼眼 平平靜靜了了許許多多 他他深深 深深地地吸吸了了一一口口氣氣 重重新新開開始始工工作作 蓮蓮心心 a ad d 2 2 炎炎熱熱的的夏夏天天 無無緒緒的的工工作作 心心煩煩意意亂亂 她她閉閉上上雙雙眼眼 拿拿起起筆筆在在桌桌子子上上一一陣陣敲敲 無無意意中中 敲敲到到了了幾幾 個個蓮蓮心心茶茶的的瓶瓶子子 叮叮叮叮咚咚咚咚的的聲聲音音很很好好聽聽 似似乎乎聽聽到到了了雨雨點點落落下下的的聲聲音音 在在一一個個有有著著小小雨雨的的下下午午 雨雨 一一點點一一滴滴 從從屋屋簷簷上上落落下下 打打在在了了有有著著青青苔苔的的階階梯梯上上 風風若若有有 若若無無的的吹吹過過來來 拂拂過過臉臉頰頰 清清爽爽 清清靈靈 心心情情漸漸漸漸好好了了起起來來 女女主主角角睜睜開開雙雙眼眼 拿拿起起桌桌上上的的蓮蓮心心茶茶 清清香香的的味味道道為為讓讓她她感感到到了了生生活活的的幸幸福福 蓮蓮心心 a ad d 3 3 內內 炙炙熱熱的的太太陽陽 熱熱烘烘烘烘的的空空氣氣 一一個個男男青青年年下下班班後後在在等等公公車車 酷酷熱熱難難耐耐 他他從從一一間間s st to or re e 買買來來了了蓮蓮心心茶茶一一飲飲而而盡盡 好好香香好好 純純的的味味道道好好清清涼涼 感感覺覺車車站站的的遮遮陽陽棚棚內內在在下下雨雨 茶茶盡盡了了 雨雨停停了了 豔豔陽陽高高照照 公公車車