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家装策划范文 房地产商做装修成功转型之道房地产商转型做装修，前面我们已经总结了一些问题，为我们对症下药提供了准备。 虽然跨行业，但是隔行隔山并不是魔咒，如果能摸清装饰行业经营之道，不仅能少走弯路，而且会走出一条康庄大道。 在近一年中我们服务的学员中，我们已经成功帮助很多类似企业找走出迷径。 做任何行业，首要的是知彼知己，进行综合分析，尤其是自身优劣势分析。 对于此类装饰公司，我们已经点出了其不利，但也要看到其客观优势，然后放大优势去做文章。 房地产企业背景的装饰公司最大优势“不差钱”，有雄厚的资金支持；其次一手客户，近水楼台先得月，能够在源头拦截公司所售楼盘的客户，而且能通过样板房建设带动楼盘销售，有着天然优势。 第三，因为房地产开发的背景，拥有无可比拟的巨大材料展示卖场，租金低廉；如果是建材市场，还可以通过与市场承租户形成合作，借鸡（场地）下蛋。 第四，在人才上可以更多的资金吸引整体团队加盟。 第五，在品牌上可以借助公司品牌影响推广装饰公司，节省大量广告费。 从整体上讲，有钱好办事，整体硬件优势比较明显，关键就看运营系统的建立了。 我们建议从以下几个方面着手。 （图片汇众举办中国商业模式创新与可持续发展峰会暨感恩年会）（图片科宝博洛尼董事长蔡先培先生参加汇众年会） 一、万事开头难，从零起步意味着摸着石头过河，浪费大量机会成本。 建议直接收购或控股一家基本面良好的一线或二线装饰公司，形成互补效应。 无论从长远看还是权宜之计看，收购一家装饰企业，对于企业快速发展或者过度都是有益的。 当然，如果坚持招聘团队，要做好磨合的心里准备。 二、制定清晰的定位与发展规划。 企业通过收购或自建方式成立装饰公司后，就要考虑到连锁发展的规划，与其在发展中重新调整定位不如在起始阶段就定好位，是打设计牌还是工程牌亦或是服务牌，是做中端还是高端，是同时推出一个品牌还是推出两个品牌，都要有个清晰的定位。 一般讲，可以沿用收购品牌，同时也可用房地产公司品牌进行延伸，只是在定位上要有所区别，尤其是形成互补。 比如房地产公司做设计为主，瞄准中高端；而收购品牌可以坚持原有定位，定位在工程品质，以中端为主；这样可以最大范围锁定客户。 三、建立一支专业化、职业化的狼性团队。 同样的市场为什么有得人做得风生水起，有得人越做越差？人的问题。 汇众作为国内久负盛名的装饰行业专业培训与咨询机构，十余年来已经成功为数千家企业锻造出高效团队，尤其是通过上门内训服务，建立一支支签单能力强、士气高、凝聚力强的团队。 目前，从中层管理情况看，我们倾向于推荐经理人特训营、千万签单设计师班两个专业培训课程，再通过年度合作，定期开展上门内训，让企业上下一心，员工自我管理，业绩倍增。 根据这几年服务情况看，通过专业系统培训后，企业业绩提升200%以上，执行较好的能达到300%以上。 当企业进行连锁扩张时，我们将为企业量身打造培养一支连锁运营团队，让企业能够轻松复制人才，辐射全国。 四、创新商业模式。 按照常理出牌，企业往往只能选择在红海市场上厮杀，非常残酷。 从装饰行业发展未来趋势看，装修行业将会大洗牌，所以我们要提前抓住趋势，顺应潮流。 目前看又产业链式、服务平台式、资本平台式三种新型商业模式。 之前，我们为四川某家学员企业设计一套新型商业模式，将所属商业市场打造成综合服务性市场。 为什么？因为拥有共同的客户群体，所以我们对4万平米进行改造，一楼卖汽车、二楼卖家居、三楼卖建材、四楼做什么？做创业平台！将一万平米划分为20个设计工作室，然后参股这些工作室，提供建材支持。 从盈利模式上看，不仅赚取股份分红、租金、材料利润，还享有家居、汽车租赁租金收入。 有一点非常重要的是，四大产品拥有共同的客户群，能提供一站式服务，在联合促销上优势明显，同时能积聚大量人气。 目前为止，我们服务的这家企业年利润已经达到3000多万，也创造了商业市场运作之初大幅盈利的神话。 五、拓宽营销渠道，创新营销方式。 除常规的电话营销、小区营销、沙龙营销外，我们为客户提供咖啡厅营销、工地营销、全员营销、网络营销等20多种营销途径，提供50多种营销工具，帮助企业快速提升业绩。 （汇众国际教育集团是中国装修行业管理咨询与培训领军品牌，服务行业十余载，帮助近4000家装企实现利润倍增，跨越发展。 曾服务科宝博洛尼、武汉嘉禾、浙江九鼎、业之峰、紫名都、红苹果、阔达等数千家企业，影响学员十万余人。 目前开设主要课程“装企领导人智慧总裁班”、“装企经理人特训班”、“