农工商黄伟航三夫公司的发展战略分析二稿(定稿)

深圳大学管理学院深圳大学管理学院 自学考自学考试试本科本科毕业论毕业论文文 论文题目论文题目 三夫公司的发展战略分析三夫公司的发展战略分析 学学 生生 姓姓名名 黄伟航黄伟航 准准 考考 证证号号 010111300505010111300505 学学 科科 专专业业 商务管理商务管理 指指 导导 老老师师 闫闫俊俊强强 论论文文提提交交日日期期 20122012 年年 9 9 月月 5 5 日日 论论文文答答辩辩日日期期 20122012 年年 1010 月月 1010 日日 I 内容提要 内容提要 在我国 户外运动还算是一门新兴的运动 近几年 随着人们生活水平的 提高和对精神文化生活的追求 户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大 的经济价值 从而一批户外运动用品店也应需而生 形成一个新的市场消费点 1200 亿元的市场潜在 100 多亿元的年销售额 不断扩大的人群参与范围 户 外运动市场前景广阔 不观名山大川 不看名胜古迹 背上帐篷和行囊 玩一 把重归自然的户外运动 如今已经成为越来越多有识人士的选择 户外运动在 国内逐渐成为运动时尚 其中也孕育着无限的商机 但只有善于捕捉机会敢于 创新的人 才能够有所收获 随着人们物质生活的不断提高 人们对运动装备的要求也在不断提高 同 时最近几年 我国的旅游业也呈现出兴旺的态势 各种户外运动项目不断产生 定向越野 爬雪山 攀岩 极限运动 新型的运动项目不断出现 传统的 运动装备已经不能满足人们的需要了 人们更需要安全 舒适的运动设备 加 上国外运动信息的不断增加 尤其是欧美国家的运动理念 户外运动用品在我 国出现了市场需求 越来越流行 哪里有需求 哪里就有市场 户外运动用品公司在全国仍处于初级发展阶段 很多人对户外运动用品的 理解还不多 伴随物质生活的不断提高 越来越多的人喜欢高消费的户外旅游 运动 本文主要对三夫公司的内外环境和发展战略进行分析 分析其公司经营 现状与存在的问题 并寻求其解决的方法 提升公司的竞争优势 从而提高公 司的市场占有率 希望能为有类似管理问题的中小型企业提供借鉴意义 关键词 关键词 战略管理 发展战略 三夫公司 II 目目 录录 一 绪论 1 一 选题的背景及意义 1 1 选题的背景 1 2 选题的目的和意义 1 二 相关理论 2 1 战略管理概论 2 2 连锁经营的概念 2 3 企业发展战略的本质 3 二 三夫公司的战略分析 3 一 三夫公司的概况 3 1 三夫公司的简介 3 2 三夫公司的产品简介 4 二 三夫公司的外部环境分析 5 1 户外运动用品市场的总体走势 5 2 户外运动用品的基本市场状况 5 3 户外运动用品业内的市场竞争 6 三 三夫公司的内部环境分析 6 1 三夫公司的物理环境 6 2 三夫公司的心理环境 7 3 三夫公司的文化环境 7 4 三夫公司的资源状况 7 四 三夫公司的 SWOT 分析 7 1 三夫公司的内部优势 7 2 三夫公司的内部劣势 8 3 三夫公司潜在的外部机会 8 4 三夫公司潜在的外部威胁 9 三 三夫公司的发展战略 9 一 以连锁经营为主要发展战略 9 二 三夫公司的市场渗透战略 9 三 三夫公司的多元化经营战略 10 四 三夫公司的品牌发展战略 10 五 三夫公司的人力资源管理战略 10 结论 11 III 参考文献 12 1 一 绪论一 绪论 一 选题的背景及意义 一 选题的背景及意义 1 选题的背景 近几年 随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求 户外运动逐渐表 现出它独特的市场前景和巨大的经济价值 根据著名旅游网站 携程网 的调查 我国旅游人数正以每年 26 的速度增长 而其中增长最快的就是 20 40 岁年龄段的 背包一族 旅游用品市场需求则每年增长 17 与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比 中国的相关产业还处于兴起阶段 市场发展空间相对较 大 户外运动用品已经悄然成为一个新兴产业 随着人们生活水平的提高 人们越来越重视自己的健康情况 参加户外运动 锻炼了身体 对自己的健康有好处 对于目前社会来说 户外运动还算一种新鲜的 运动 能让人们尤其是白领阶层的人体会到尝鲜的感觉 而户外这两个字 本身就 具有很大的吸引力 这正是具有一定文化阶级的人所喜欢追求的东西 这部分人群 对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受 户外运动本身所蕴含的挑战 自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合 因此 现在玩户外运动的人越来越多 了 所以户外用品的市场一路高涨 户外运动用品店有很大的生存空间和发展前景 但目前户外运动用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅 由于社会经济发展 地 域文化思想 自然资源等因素的差异 我国参与户外运动的人群相对欧美国家来说 还算不多 一方面是户外运动用品店的发展缓慢 一方面是人们对于户外运动以及 户外用品的不了解 再加上由于西方国家户外运动企业发展较早较完善 对我国本 土的户外运动用品企业造成很大冲击 因此我国本土的户外运动用品企业发展十分 艰难 2 选题的目的和意义 对三夫公司的发展战略进行分析 目的是为了分析其公司战略管理方面存在的 问题与不足 并寻找其解决方法 提升公司的竞争优势 以抵制同类型行业其他对 手对其市场份额的侵蚀和抵御国外的强实力的同类型企业的冲击 提高该公司产品 的市场占有率 希望我国本土户外运动企业发展壮大 满足我国日益增长的消费人 群需要 树立自主品牌 从进一步的意义来说 对于三夫公司的发展战略的分析 同时也能为有类似发展竞争的中小型企业提供借鉴意义 二 相关理论 二 相关理论 1 战略管理概论 战略管理是指对于一个企业或者组织在一定时期的全局的 长远的发展方向 目标 任务和政策 以及资源配调做出的决策和管理艺术 包括公司在完成具体目 标时对不确定因素做出的一系列判断 公司在环境监测活动的基础上制定战略 战 2 略管理是一个不确定的过程 因为公司对于危险和机遇的区别有不同的理解 战略 管理是指企业确定其使命 根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标 未 保证目标的正确落实和实现进度谋划 并依据靠企业内部能力将这种谋划和决策付 诸实施 以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程 战略管理大师迈克 尔 波特认为 一项有效的战略管理必须具备五项关键点 独特的价值取向 为客 户精心设计的价值链 清晰的取舍 互动性 持久性 广义的战略管理是指运用战略对整个企业进行管理 其代表人物是安索夫 狭 义的战略管理是指对战略管理的制定 实施 控制和修正进行的管理 其代表人物 是斯坦纳 目前 居主流地位的是狭义的战略管理 狭义战略管理观下 战略管理 包括以下几点含义 战略管理是决定企业长期问题的一系列重大管理决策和行动 包括企业战略的制定 实施 评价和控制 战略管理是企业制定长期战略和贯彻这 种战略的活动 战略管理是企业处理自身与环境关系过程中实现其愿望的管理过程 2 连锁经营的概念 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度 是指经营同类商品或服务的若干个 企业 以一定的形式组成一个联合体 在整体规划下进行专业化分工 并在分工基 础上实施集中化管理 把独立的经营活动组合成整体的规模经营 从而实现规模效 益 是一种经营模式 连锁经营是一种紧密的组织形式 内部形成了一系列严格完 备的制度规范着各种行为和关系 以保障组织高效运转 连锁经营把分散的经营主体组织起来 具有规模优势 实行统一化 统一店名 店貌 统一广告 信息 统一进货 统一核算 统一库存和统一管理 连锁经营都 要建立统一的配送中心 与生产企业或副产品生产基地直接挂钩 这样的优势是可 以节省流通费用减低成本 一般价格能低于同类商店 2 到 5 的水平上 连锁经营 容易产生定向消费信任和依赖 统一管理 统一进货渠道 直接定向供应 可以使 消费者在商品质量上可以得到保证 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度 是指经营同类商品或服务的若干个 企业 以一定的形式组成一个联合体 在整体规划下进行专业化分工 并在分工基 础上实施集中化管理 把独立的经营活动组合成整体的规模经营 从而实现规模效 益 3 企业发展战略的本质 企业发展战略是企业战略的种类之一 是对企业发展的谋略 是对企业发展中 整体性 长期性 基本性问题的计谋 企业发展战略的本质特征是发展性 是着眼 于企业发展 另外 还具有企业战略的一般特征 企业战略的一般特征有四个 第 一个是整体性 整体性是相对于局部性而言的 任何企业战略谋划的都是整体性问 题 而不是局部性问题 第二个是长期性 长期性是相对于短期性而言的 任何企 3 业战略谋划的都是长期性问题 而不是短期性问题 第三个是基本性 基本性是相 对于具体性而言的 任何企业谋划的都是基本性问题 而不是具体性问题 第四个 是计谋性 计谋性是相对于常规性而言的 任何企业战略都是关于企业问题的计谋 而不是常规思路 企业战略必须同时具备上述五个特征 缺少其中一个特征也就不 是典型的企业发展战略了 由于企业发展战略是企业各种战略的总体战略 所以 企业发展战略的整体性 更加突出 也就是说 企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面 从某种 意义上说 企业发展战略是其它企业战略的上位概念 是统帅其它企业战略的总战 略 用企业发展战略指导其它企业战略 用其它企业战略落实企业发展战略 这是 先进企业的成功之道 加强企业发展战略研究 在任何企业都是主要领导人的责任 如果说企业的各 个副职都可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作 比如技术总监可以在一 定程度上主持技术开发战略的研究工作 销售总监可以一定程度上主持销售战略的 研究工作 那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作 二 三夫公司的战略分析二 三夫公司的战略分析 一 三夫公司的概况 一 三夫公司的概况 1 三夫公司的简介 你是否想着有一天你要去周游世界 你是否在内心深处想象着走进自然 登 山攀岩 长途跋涉 挥汗如雨 如果你有这样的梦想 就请到三夫户外来看一看 这个就是三夫公司的宣传语 激动人心 催人奋发 创立于 1997 年的三夫户外发 展至今已有 10 多年历史 10 多年前的三夫仅仅是北京大学东门处一处 30 平方米的 小店 多年来秉承 诚信经营 保证售后 的经营理念 以及 运动 快乐 梦想 的宗旨 持续健康快速发展 目前在北京 上海 南京 杭州 成都 深圳 沈阳 长春 青岛 石家庄等核心城市拥有近 30 家国际一流水准的专营店 营业面积超 过万余平方米 代理经营国内外 200 多个专业户外运动品牌的产品 充分满足户外 爱好者对野营 登山 攀岩 自驾游 滑雪 休闲旅行等活动的一站式购物需求 成立于 1998 年的三夫户外运动俱乐部 一直致力于户外运动的推广和普及 目前拥有正式会员 10 万余人 年出行人数高达 15000 人数 每周开展多条不同的 户外 AA 制运动 定期开展户外基础培训知识讲座 徒步联盟 户外联欢 圣诞晚 会 高海拔登山 远足徒步 自驾越野 休闲旅游等各类户外活动 十多年来 三夫以推广户外运动为己任 销售优质户外运动用品 鼓励和帮助 人们走向户外 运动健康 并全力践行人与自然和谐相处的生活理念 被中纺协评 为 中国名店 并连续多年被中国登山协会授予 全国十佳户外运动俱乐部 很多公司都起步于一个或大或小的梦想 今天的三夫正是起源于其创始人张恒 4 10 多年前在西藏纳木错湖边的一个梦想 要让一亿多中国人去享受户外运动带来的 快乐和挑战 2 三夫公司的产品简介 户外装备 即参加各种探险旅游及户外活动是需要配置的一些设备 这些设备 包括 帐篷 背包 睡袋 防潮垫或气垫 登山绳 岩石钉 安全帽 上升器 下 降器 大小铁锁 绳套 冰镐 岩石锤 冰爪 雪仗 头盔 踏雪板 高山眼镜 羽绒衣裤 防风衣裤 毛衣裤 手套 高山靴 防寒帽 冰锥 炊具 炉具 多功 能水壶 吸管或净水杯 指北针 望远镜 等高线地图或其它资料 防水灯具 刀 具等 三夫公司秉承诚信经营 保证质量和售后的经营理念 代理经营国内外 200 多个专业户外运动品牌的产品 充分满足户外爱好者对野营 登山 攀岩 自驾游 滑雪 休闲旅行等活动的一站式购物需求 旅游的无形的服务也算是三夫公司产品的一种 成立属于自己的三夫户外运动 俱乐部 一直致力于户外运动的推广和普及 目前拥有正式会员 10 万余人 年出 行人数高达 15000 人数 每周开展多条不同的户外 AA 制运动 定期开展户外基础 培训知识讲座 徒步联盟 户外联欢 圣诞晚会 高海拔登山 远足徒步 自驾越 野 休闲旅游等各类户外活动 通过户外运动俱乐部举办活动去推广和发展户外运 动 可以带动店里商品的销售 二 三夫公司的外部环境分析 二 三夫公司的外部环境分析 1 户外运动用品市场的总体走势 现今的旅游市场来看 户外运动用品销售的市场空间较大 根据中国户外商业 联盟数据统计 2001 年的时候中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元 到 了 2007 年达到 26 亿元 平均年增长速度超过 100 2011 年的中国户外运动用品 市场经济从 2010 年的 71 3 亿元增长到了 107 6 亿元 增长了 51 从 2010 年到 2012 年在中国市场活跃的户外运动用品品牌数量也上升了 29 已达到 717 种 区 别来看 国内品牌增长近 46 达到 334 种 国内品牌数量达到 367 种 仅仅增加 了 13 户外运动市场近年来呈几何级数的增长 吸引了越来越多的参与者 但据 业内人士估计 就目前为止 户外运动行业的市场份额仍很保守 随着人们生活水平的提高 人们越来越重视自己的健康情况 参加户外运动 锻炼了身体 对自己的健康有好处 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫 到大 自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式 参加户外运动可以认识很多各个阶 层的人 大家在一种毫无利益的关系下结识相知成为好朋友也是很多人所希望的 迎合白领阶层追求尝鲜的心理状态 放松身心 寻找挑战 这正是具有一定文化阶 层的人所追求的东西 对于许多单身贵族来说 参加户外运动也可以找到自己的另 一半 参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富 也是对自己耐力和意志力 的考验 参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去 得到真正的放松 缘由此 5 现在玩户外运动的人越来越多了 所以户外运动用品的市场需求一路高涨 2 户外运动用品的基本市场状况 据不完全统计 中国每年参与有组织的户外运动人群达到 300 余万人次 专业 和非专业户外运动用品零售终端近 7000 家 已经形成了包括品牌 渠道 媒体 展会以及专业的协会组织等一系列的产业构成 涌现出了许多本土文化户外品牌 目前 户外运动用品店的增幅还远远不能满足市场的涨幅 全球户外产业的年交易 额 150 多亿美元 中国还处于兴起阶段 根据目前的势头 我国的户外运动用品店 将不断快速发展 就整个产业链而言 分为装备市场 活动市场 咨询服务市场等 几方面 一些户外俱乐部也是将业务分为这几部分 在户外运动用品销售领域 主 要由品牌商 生产商 品牌代理 零售店等几部分构成 在销售额的构成上 大型 商店占据了 60 以上的份额 其次是像三夫这样的专业零售商 大概占到 20 左右 剩下 10 多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售 中国对于户外运动用品的市场需求不断增加 市场发展空间很大 而目前在我 国 户外品牌店大多集中在少数的几个大城市 一般中小型城市几乎很少甚至没有 专业的户外运动用品店 根本没法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾 很多地 方的本地户外运动用品店种类和品牌太少 货物不全 档次高低不分明 根本无法 满足他们对商品的追求 巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群 都让户外运动用品 消费市场有着不可估计的前景和市场价值 基于现实 户外运动用品市场的发展空 间还是相对较大的 3 户外运动用品业内的市场竞争 由于中国的户外行业也处在蓬勃发展的阶段 而且中国本身就是一个庞大的潜 在市场 市场前景被业内人士所看好 国际户外运动用品著名品牌商借助其雄厚资 金以及研发 设计和营销实力 纷纷加大对中国市场开拓力度 尽其所能抢占更多 户外运动用品市场份额 目前国内户外运动用品市场中 国外品牌的品牌数量及其 增长率 出货量及其增长率大于国内品牌 国外品牌持续对国内市场的渗透加大了 国内户外用品市场的竞争 而另一方面 国内户外品牌店还不算多 遍布不广 有些店不够专业 种类 品牌太少 货物不全 档次高低不明 根本没法满足我国社会巨大的需求和供应短 缺的矛盾 三 三夫公司的内部环境分析 三 三夫公司的内部环境分析 1 三夫公司的物理环境 10 多年前的三夫仅仅是北京大学东门处一处 30 平方米的小店 十多年来三夫 公司持续健康快速发展 目前全国各地部分的核心城市拥有近 30 家国际一流水准 的专营店 北京 10 家 上海 4 家 南京 2 家 杭州 2 家 成都 2 家 沈阳 3 家 深圳一家直营连锁店 及在宁波 长春 廊坊 包头 呼和浩特等地的加盟连锁店 6 营业面积超过万余平方米 代理经营国内外 200 多个专业户外运动品牌的产品 充 分满足户外爱好者对野营 登山 攀岩 自驾游 滑雪 休闲旅行等活动的一站式 购物需求 2 三夫公司的心理环境 三夫公司确立了良好的心理环境 员工诚实正直守信 用心服务顾客 敬业自 律担当 一个企业如果想在残酷的市场竞争中站稳脚步 就必须诚信经营 保证质 量 全心全意地为顾客服务 三夫公司在保证产品质量的同时还保证售后 赢得了 消费者的赞赏 从而赢得市场 同时 三夫公司营造了良好的内部环境 学习改进提高 热爱户外运动 爱护 地球家园 一个企业如果想不断发展壮大 扩大规模 赢得更多市场 就必须与时 俱进 三夫公司从产品和经营策略上不断改进 配合新时代消费者的要求 与社会 文化紧密相连 开展一系列环保公益活动 赢得社会的赞赏 3 三夫公司的文化环境 公司的文化环境主要反映在公司的宗旨和经营理念上 三夫公司的宗旨是运动 快乐 梦想 公司宗旨反映在公司使命上就是 销售优质户外运动用品 鼓励和帮 助人们走向户外 运动健康 并全力践行人与自然和谐相处的生活理念 很多公司 都起步于一个或大或小的梦想 今天的三夫正是起源于其创始人张恒 10 多年前在 西藏纳木错湖边的一个梦想 就是让一亿多中国人去享受户外运动带来的快乐和挑 战 有了目标 企业的奋斗才有方向 有动力 这个梦想也正是三夫公司一直奋斗 至今的核心精神支柱 三夫公司确立的经营理念是诚信经营 保证售后 户外运动用品的质量直接关 系到顾客的生命安全 三夫公司诚信经营 严格把握质量关 对顾客负责 三夫公 司完善的售后服务则赢得顾客的赞赏 从而赢得市场 4 三夫公司的资源状况 1 初具规模的户外运动用品连锁专营店 目前在北京 上海 南京 杭州 成都 深圳 沈阳 长春 青岛 石家庄等核心城市拥有近 30 家国际一流水准的 专营店 形成了一定的规模 有一定的市场竞争力 2 稳定的国际高端品牌代理 获得强有力的产品服务优势 代理经营国内 外 200 多个专业户外运动品牌产品 充分满足户外爱好者活动的一站式购物需求 保证质量的同时又能保证货源供应 避免客源的流失 3 三夫网站是国内较优秀的户外装备网站 顾客也可以通过网上商城购买 价格及售后服务与零售店相同 三夫公司紧靠时代潮流 发展电子商务 扩大销售 渠道 扩大市场 形成多元化的销售经营 4 三夫户外运动俱乐部拥有正式会员 10 万余人 年出行人数高达 15000 人 次 每周开展多条不同强度的户外 AA 制活动 宣传自身企业的同时还能带动企业 7 产品的销售 还赢得固定的顾客群 四 三夫公司的 四 三夫公司的 SWOTSWOT 分析分析 1 三夫公司的内部优势 1 创业历史较长 有属于自己的稳定的企业内部文化 有利于营造奋发向 上的氛围 有利于凝聚广大员工 2 形成了初具规模的户外运动用品连锁专营店 有一定的市场占有率 有 一定的销售规模 3 具备自己的俱乐部 拥有正式会员 10 万余人 年出行人数高达 15000 人 次 有利于带动自身企业的产品销售 4 代理多个国际高端品牌 货源供应稳定 产品质量有保证 售后服务完 善 售后有保障 5 有完善的户外装备网站以及电子商务销售系统 形成多元化的营销渠道 2 三夫公司的内部劣势 1 公司知名度相对不高 连锁店规模总体不够大 相对其它著名的户外运 动用品公司市场竞争处于劣势 2 面对的可销售人群有限 客源不稳定 户外运动是耗钱的贵族运动 毕 竟需要高价钱才能购买到专业的高品质的高端户外运动装备 而且目前我国经济发 展水平还不高 加上人们思想观念的局限性 3 淡旺季分明 户外运动毕竟暂时还只适合一少部分高收入高学历人群 而且户外运动本身具有一定的挑战性和危险性 受到天气 季节等因素的影响比普 通旅游更大 有很明显的淡季旺季之分 所以户外用品店的销售额随着季节的更替 而起伏变化加大 3 三夫公司潜在的外部机会 1 随着改革开放 经济的快速前进 人们的物质生活和精神生活不断发展 越来越多的人除了日常工作生活外还会考虑在自己能力范围内开展一些新鲜的 高 挑战性的户外运动 从而达到锻炼身体 放松身心 亲近自然的效果 所以户外用 品的市场需求将会越来越大 市场越来越广阔 2 社会科技不断进步 生产力不断发展 户外运动用品的科技含量不断提 升 质量也不断加强 成本也会有所降低 3 户外运动用品市场逐步完善 国外相关产业逐渐渗透 可代理的国际知 名品牌增多 可以引进更加专业的 高科技的 高质量的产品 增加零售店以及网 店的产品种类 从而满足更多的顾客 赢得市场 4 三夫公司潜在的外部威胁 随着我国经济的不断发展 国外户外运动用品销售商瞄准了中国这个巨大的潜 8 在市场 不断渗透 对本民族的户外运动用品企业造成很大的冲击 而且欧美等西 方国家户外运动用品市场发展得早 比中国的户外运动市场成熟 对我国本土户外 运动用品企业造成很大的冲击 因此我国本土的户外运动用品企业在竞争中处于劣 势 发展艰难 三 三夫公司的发展战略三 三夫公司的发展战略 一 以连锁经营为主要发展战略 一 以连锁经营为主要发展战略 连锁经营是方向 是扩大产品销售 提高市场占有率 拓展公司规模 提升公 司产品品牌的必然选择 户外运动用品毕竟只是适合于高消费人群 而且户外运动 淡季旺季分明 所以客源 销售额一直变化幅度很大 为了保证公司产品的销售额 就必须扩大销售点的地域分布 采用直营店和加盟店结合的销售渠道 确保总体的 销售量 对于连锁店 要实施集中化管理 把独立的经营活动组合成整体的规模经 营 从而实现规模效益 要通过与加盟商签订特许经营合同的方式 对加盟商日常 运营的各个方面进行规范 因为加盟商直接面对消费者 其服务质量直接关乎公司 品牌形象 二 三夫公司的市场渗透战略 二 三夫公司的市场渗透战略 三夫公司要及时开辟新市场实现渗透 向现有市场提供新产品实现渗透 要保 持长期稳定的货源 就必须和品牌供应商建立 战略伙伴关系 建立 诚信 的 销售机制 市场需要什么样的产品 什么样价位的产品好卖 三夫公司都应及时地 把信息反馈给制造商 争取制出市场需要的产品 通过紧密合作 和上游品牌供应 商建立互惠双赢的合作关系 迅速提升三夫在业界的知名度 美誉度 从而使三夫 公司在扩张直营店的同时扩大销售规模 提升销量 从而在价格上更有优势 形成 良性循环 三 三夫公司的多元化经营战略 三 三夫公司的多元化经营战略 实现多元化发展 可以建设三夫网站作为一个户外运动装备网站 实现在线销 售 人们购买户外运动用品不像其他商品 更多的是需要 体验 试用 而为了 保证 网上订购 的外地顾客的 体验式购买 并满意 三夫公司必须开展俱乐部 活动和产品租赁业务 为客户体验提供便利 同时 成立三夫户外运动俱乐部 推广和普及户外运动 从而带动公司产品的 销售 可以定期开展户外基础培训知识讲座 户外联欢 高海拔登山 远足徒步等 各类户外活动 通过长期的引导 参与者会越来越