服装品牌拓展营销企划书

第二部分第二部分 名门之花名门之花 品牌拓展企划书品牌拓展企划书 金歌 金歌 说明 本企划案仅就中等规模投资情况下 所作的企 划研讨 一 一 市场分析市场分析 一般业态 消费状态 竞争态势 未来趋势 目前从我国服装市场来看 可谓万船竟发 百舸争 流 呈饱和与充分竞争状态 特别是女性服装更是多姿多彩 各类个性化品牌多不胜数 然而 透过市场的迷雾 在中老年 市场里我们仍然可以遴选出一定的市场空间 其具体表现有以 下几点 一 目前女性服装以 40 岁以下女性服装品牌居多 竞争激烈且呈饱和状态 而 40 岁以上至 70 岁的女性服装品牌 随着年龄的增长呈梯次减少状态 知名品牌更是稀少 竞争程 度相对来说弱了许多 二 专业化以及一 二线中老年妇女服 装品牌店 或者专柜 也非常匮乏 例如 宿迁市市府东路与 楚街以及宝龙 金鹰等地段或者商场 均少有专为中老年女性 行销的服装品牌 只有格莱玛与人民商场以及女人街几家 但品 牌知名度不高 进而类推 全国其他地方也如此 三 中老 年女性随着年龄的增长 消费热情与意愿也呈渐次低落的态势 许多情况下 有子女代为购买 四 随着网络化时代的到来 网购也已经占据一定的市场空间 且为年轻女性所青睐 但不 排除中老年女性有购买服装意愿时 由子女代为网购 五 女性 随着年龄的增长 购买服装时会以降低实际年龄 一般在小于 实际年龄五岁左右波动 或者以心理年龄为购买参照系数 六 中老年女性在生日与换季期间 一般服装购买意愿更为强烈 过生日一般由子女或者亲友购买或赠送 换季期间则更多由 个人或者结伴逛街遴选 七 中老年女性购买服装优先考虑 的要素以实用化为主 对名品牌的热情没有年轻女性高涨 年 龄越高品牌依赖度越低 八 目前五十岁以下的女性由于普遍 受过初中以上教育 文化素养也有一定的积淀 已经有了对名 优品牌的心理依赖感 在未来十年里 将成为本企划书所期待 购买的主力军 也即在经济改善的前提下 广告与公关以及促 销提示 对这一部分年龄阶段女性有一定引导和暗示作用 二 二 营销态势研判营销态势研判 SWOT 分析 A 优势 优势 S 团队协作 专业化管理 广告力度与连 锁店面占位形成的规模效应 B 劣势劣势 W 企业在起步阶段 品牌在导入期 好 的形象很难在短期内到位 凝聚力与自信心的形成有一 定障碍 C 机会 机会 O 目前中老年服装市场还处在比较萧条状 态 很少有厂家对此有强烈的关注 在未来十年内 也 鲜有厂家研究目前 30 40 岁女性十年以后的购买心理 因此留有一定的品牌拓展空间 D 威胁 威胁 T 服装业始终属于完全开放式竞争行业 几乎没有壁垒 而国际化的服装品牌和国内几家服装大 品牌厂家 已经形成了品牌垄断地位 因此 难免在形 成气候的情况下有被夹击的可能 三 竞争对手分析 三 竞争对手分析 A 全国性竞争对手全国性竞争对手 未来将要面对的对手在此暂 不讨论 B 区域性竞争对手区域性竞争对手 目前 区域性竞争对手和宿迁 区内服装店的经营方式与策略相类似 趋于传统手 法 较为保守 很少有广告促销与新颖措施 其经 营手法主要表现为一下三点 一靠老地段 二靠老 顾客 三靠投机价位 基本上属于维持性经营 品 牌意识较弱 虽然 GLM 也有品牌基础 但是已渐 入衰落期 据业内人士与顾客反映 口碑不是很好 其原因大致为价位虚高 以劣充好 款式落后 广 告投入太少等 四 细分市场之定位四 细分市场之定位 A 年龄以 40 岁 70 岁左右中老年女性为主 其中 40 55 岁女性占市场主导拓展份额 60 左右 B 地区 县级以上城市为主 C 阶层 中高收入女性 家庭 五 主要竞争策略五 主要竞争策略 A 以店立牌以店立牌 在品牌导入期时 先开店布点购进其 他优质品牌服装经营 待有一定基础以后 再适 时采取贴牌方式委托加工自己的品牌服装进入店 内 B 广告扬名广告扬名 在广告预算内有针对性地利用各类广 告媒体进行宣传 逐步扩大知名度 C 规范管理规范管理 导入企业识别系统 CIS 加电子化 管理 六 营销方案六 营销方案 4P 经典定位 A 产品 产品 prodcts 定位 定位 a 40 55 岁职业女性或 家庭收入较高女性 在理念上以端庄大气 华贵 时尚 休闲为主体 在款式上可以分韩版 欧版 中板为主体 b 55 岁以上者则以端庄时尚为重点 中板为主体 C 65 以上者以适当宽大 舒适 端 庄为主体 在年龄选项上皆降低三 五岁设计 B 价格 价格 Price 定位 定位 总体价位理念为中高价 即 以 500 800 左右为主体价位 占服装总量 60 左 右 150 500 以下的服装占 20 左右 8 00 1200 占 15 左右 1200 2000 占 5 左右 C 地点 地点 place 定位 定位 a 地级市以一 二类繁华街 道或专业服装街为主开设店面 如进商场则以一类 商场或者成熟度高 人气旺的商场为首选 b 县城 以一类繁华街道为主开设店面 C 个别较大的乡镇 必须在人流量大的街道设立 所有店面 周围必须 有服装店面不少于三家以上方可设立 D 促销 促销 promotion 定位 定位 a 广告 户外媒体加 POP 为主 主要街道与位置 其他媒体为辅 车 身广告等 b VIP 会员卡推广 C 公关 策划主题 活动 以关注中老年美丽健康为题材 d 其他推广 方式 明星代言人只能在后期自有品牌切入店内以 后有 100 家以上店面或者有新的投入预算可运作的 情况下方可考虑 e 企业形象识别系统实施 CI 系统建设 见专题企划 七 营销预算七 营销预算 装修与 CI 同步捆绑进行 A 每店装修费 5 万元 其中包括一万元 CI 预算费 加 上广告费 2 万元 每店合计营销费用 3 万元 20 个 店总计 60 万元 广告费原则上集中使用 公关费与 其他促销费用可分别使用 B 公司总部 CI 系统建设 10 万元 C 预留营销费用 10 万元 机动促销费用 合计 80 万元 占总投资预算 13 左右 八 营销管理 八 营销管理 进 销 存实行电子化管理 A 进货管理 进货管理 由专业部门经理负责采购 并配一到两 名助手参与 列出清单 由店员或者网络管理员 统计员 编排条码分类入库或者分配到直营店 B 库存管理 库存管理 由保管员接收验货完毕的服装或者货物 进行分类统计编排扎帐登记入库或者统分到直营店 C 销售管理 销售管理 由专业部门经理负责调度销售 或者 由采购部经理兼管 直营店有专业收银员负责统计当天 销售进度 设立专门账户 每日五点之前将销售货款存入 公司财务专户 九 实施进度安排 九 实施进度安排 A 年度计划年度计划 任务12345678910 调研与企 划 成立公司 申请商标 融资 选点 布点 招工 装修与 CI 工程 网络工程 系统建设 货源渠道 建立 招商与合 作 员工培训 总部建设 B 月度计划 月度计划 任 务 345678910111212 调 研 商 标 十 小结 十 小结 第一 目前企划案仅就局部性 小规模的 中