汉沽开盘方案

策划部 1 学仕府花园学仕府花园 5 8 开盘方案开盘方案 1 开盘方案总体思路开盘方案总体思路 1 1 市场环境市场环境 目前在汉沽新建商品房市场之中 洋房 别墅产品难觅踪迹 在售项目 几乎无一例外地以高层普通住宅作为主打 由于产品类型单一 各个项目也 几乎不约而同的主推 80 100 平米户型 同质化产品在最大限度瞄准市场潜 在客户的同时 也让项目之间的竞争趋于白热化 不少项目大打价格战 开 始采取加大活动力度 实施价格优惠 特惠房等形式争取更多的市场份额 1 2 本项目的优势本项目的优势 入市时机 入市时机 近期汉沽新建商品房市场中鲜有新开盘项目 本项目在 7 月 初开盘可避免更多竞品项目的白热化竞争 项目自身好评度较高 项目自身好评度较高 本项目自售楼处开业以来 关注度较高 关于项 目品质的好评度较高 1 3 本项目的开盘策略本项目的开盘策略 重视重视 口碑传播口碑传播 考虑到汉沽流动人口较少 地缘性客户的口碑相传 对产品销售影响较大 因此在汉沽新房市场存量房数量巨大 竞争激烈 的情况下 减少负面影响 赢取良好口碑是项目突出重围 最终胜出的 重要因素 首期开盘走平民化路线 首期开盘走平民化路线 本项目体量较大 首期开盘需要一炮打响 在 汉沽市场引起受众的强烈关注 为后期销售打下一个良好的基调 所以 在保证优质品质的基础上 需要走 平民化 路线 执行 低开高走 的价格策略 在开盘前期将价格推广开来 蓄势待发 开盘当天营造火爆氛围 开盘当天营造火爆氛围 由于本项目前期已有内部认购客户选房 为了 避免开盘当天场面冷清 可通知内部认购客户及外部选房客户均在开盘 当天前来售楼处进行确认及办理订房手续 并用一定的限时优惠吸引客 户 营造售楼处的火爆场面 为持续销售打下良好基础 2 开盘日期选择开盘日期选择 策划部 2 根据销售许可证办理所需时间 暂定开盘时间为 7 月 9 日 周六 具体日 期待最终确定 3 选房方式选房方式 3 1 对于内部团购客户的选房方式对于内部团购客户的选房方式 鉴于本项目先期已有 62 组内部团购客户 需首先进行消化 所以在拿 到价格表之后销售即开始电话回访内部团购客户 确定客户在限购之后是否 仍有购房资格及贷款额度 并告知开盘价格 梳理内部团购客户 在销控表 上将其所选房给予标明 并在下销售许可证后在售楼处予以张贴 3 2 对于外部客户的选房方式对于外部客户的选房方式 下销售许可证之后 售楼处即可开始张贴销控表 外部客户即可开始选 房 选房客户需交纳定金 1 万元 如客户购房成功可冲抵总房款 如购房不 成功则恕不退还定金 4 开盘方式开盘方式 开盘当天 所有之前选房客户需到售楼处签署正式定房协议 在开盘当 天上午 11 00 之前到售楼处领取当天顺序号并选房成功者方可享受开盘当天 的优惠活动 即购房时在正常优惠的基础上额外享受 2000 元的家电基金 在总房款中予以折抵 未在指定时间内前来来办理手续的选房者不予享受本 次开盘优惠活动 理由 开盘当天利用限时优惠活动吸引选房者集中前来售楼处 达到聚揽人 气的效果 假设当天在规定时间内到达售楼处确认协议的客户为 100 人 则优惠 额为 20 万 如能达到既定的聚揽人气的较好效果 则性价比较高 5 开盘价格 详细分户价格见附件 开盘价格 详细分户价格见附件 5 1 实际价格 实际价格 本项目由于首期开盘 需要一炮打响 为后期销售打好基础 所以适合 采用 低开高走 策略 确定 5 8 优惠后均价 6300 元 平米 其中 5 优惠后均价 6300 元 平米 6 优惠后均价 6245 元 平米 7 优 惠后均价 6345 元 平米 8 优惠后均价 6442 元 平米 策划部 3 5 2 公布价格公布价格 公布价格需在优惠的基础上进行折算 5 8 公布价格均价为 6488 元 平米 对外可公布 6480 元 平米 6 优惠方式优惠方式 6 1 正常优惠 正常优惠 全款 9 7 折 贷款 9 8 折 6 2 开盘当天优惠 开盘当天优惠 在开盘当天上午 11 00 之前到售楼处领取当天顺序号的 选房者方可享受开盘当天的优惠活动 即购房时在正常优惠的基础上额外享 受 2000 元的家电基金 在总房款中予以折抵 7 销售推广媒体选择销售推广媒体选择 7 1 邮局邮局 DM 整版广告头版整版广告头版 价格 6000 元 期 版 选择理由 灵活性强 跟随当天报纸夹送 投递到位 价格适中 性价 比较高 时间 6 24 周五 7 1 周五 7 8 周五 7 2 宏浩广告宏浩广告 DM 投递投递 价格 0 08 元 份 建议每次做 25000 份 选择理由 与邮局 DM 可做呼应 投递范围可以选择区内商铺 小区等 与邮局 DM 可互补 扩大投递范围 时间 7 5 7 8 需要发放 4 天 7 3 原有三面翻广告画面继续使用 需要更换原有三面翻广告画面继续使用 需要更换 选择理由 位置好 昭示性强 普及面广 需要更换画面 7 4 社区电子公告栏社区电子公告栏 价格 300 元 块 月 约 60 多块 约 18000 元 月 选择理由 覆盖面大 针对小区居民 针对性强 发布信息及时 利于操 作 时间 7 1 开始 7 5 网络信息网络信息 选择理由 利用免费详情页更新速度快 网络覆盖面广 7 6 短信群发短信群发 价格 0 05 元 条 10 万条 次 5000 元 次 策划部 4 选择理由 短信的形式针对性强 到达率高 但是容易给人造成产品低端 的感觉 有时也会使人厌烦 不建议频繁使用 可以用在活动通知的推广节 点 时间 7 8 周五 开盘之前 7 7 其他媒体推广方式 因制作周期较长 可在项目开盘销售后视情况采用 其他媒体推广方式 因制作周期较长 可在项目开盘销售后视情况采用 7 7 1 户外围挡广告 位置 新开路南端 刚入汉沽区内路段 7 7 2 道旗 位置 新开路 东风路一带效果比较好 目前无档期 需持续关注 7 7 3 车体广告 汉沽区内公交较少 但覆盖面较大 另外通往宁河方向的公交车也可考 虑使用 扩大项目宣传覆盖面 建议在销售期使用 策划部 5 8 销售推广工作排期销售推广工作排期 工作阶段完成日期工作内容内容说明负责方费用预算 6 23 邮局 DM 广告第一稿定稿 主题 满城尽待学仕府 学仕府花园 即将傲世开盘 恭请关注 诉求点 告知即将开盘 打出价格优 势 策划 观点 6 23 网络更新免费详情页 在搜房网 焦点网 新浪乐居 爱房 网等网站免费详情页进行价格更新 预告即将开盘 策划 6 24 发布邮局 DM 广告第一稿策划 观点6000 元 6 25 三翻画面设计定稿 开始 制作 主题 满城尽待学仕府 学仕府花园 即将傲世开盘 恭请关注 诉求点 告知即将开盘 打出价格优 势 策划 观点 6 30 销控表制作完成需事先测量好尺寸及确定悬挂位置策划 观点 7 1 发布社区电子公告栏主题 告知即将开盘信息及均价策划 观点18000 元 广告推广 7 2 开盘信息 DM 定稿 主题 大事件 学仕府花园傲世开盘 恭请莅临 诉求点 开盘日期 价格优势 开盘 优惠 策划 观点 策划部 6 7 3 邮局 DM 广告第二稿定 稿 主题 等待 期待 学仕府花园即将傲世开盘 恭请关注 诉求点 预告开盘日期 价格优势 开盘优惠 策划 观点 7 4 发布邮局 DM 广告第二 稿 策划 观点6000 元 7 4 印刷 DM25000 份 策划6250 元 7 6 7 8 DM 投递开盘 DM25000 份策划2000 元 7 8 发布邮局 DM 广告第三 稿开盘信息告知 主题 大事件 学仕府花园傲世开盘 恭请莅临 诉求点 开盘日期 价格优势 开盘 优惠 策划6000 元 7 8 短信告知主题 告知开盘日期及价格策划5000 元 注 以上费用预算作为参考 以实际价格为准 注 以上费用预算作为参考 以实际价格为准 策划部 7 9 销售准备工作排期销售准备工作排期 工作阶段完成日期工作内容内容说明负责方 6 23 售楼处公布价格表 对于售楼处到访客户可告知优惠后价 格 6300 元 平米 销售 策划 6 23 准备开盘期间销售说辞 策划 销售 6 25 准备订房协议 打印 策划 销售 6 25 交工标准和补充合同的确定 销售 6 25 物业费标准确定及 1 楼是否收取电梯费确定 开发商 销售 6 25 6 27 电话回访内部团购客户 告知即将开盘信息和价格 邀请客户 到售楼处确认 销售 6 26 与交易大厅人员接洽 提前给交易大厅提供备案 要件 包括五证 营业执照 资质证等 为后期在办理商品房买卖合同备案做 好提前沟通 销售 6 26 与公积金管理中心人接洽 为建行提供办理贷款 要件 在办理内部团购客户时候最好有公积 金管理中心的人在售楼处现场进行咨 询 提高销售的进度 销售 销售准备 6 26 小区平面图和楼层平面图的电子版作为合同附件销售 策划部 8 6 27 确定学校片区归属 开发商 6 28 购买天津市商品房买卖合同空白版本 在汉沽工商局或者市里的河西印刷厂 购买 开发商 6 30 安装收取房款的资金监管 POS 机和收取税费的 POS 机 开发商 销售 7 3 内部团购客户梳理 整理出确认选房的内部客户 及需要退房的内部客户 统计出数量 内部客户到访售楼处后确认购房资格 和贷款额度等事宜 做好统计 未退 房客户告知开盘日前来售楼处办理手 续 退房客户告知近期由于开盘客户 办理手续 退钱时间待过后通知 销售 7 3 销控表整理 将确定的内部客户选房在销控表中标 示出 销售 7 4 张贴销控表 销售 7 4 7 8 外部客户开始选房选房需交纳 1 万元定金销售 财务 策划部 9 10