青年创业指南第18章-选择自己的事业

1 1 青年创业指南青年创业指南 第第 18 章章 选择自己的事业选择自己的事业 以物易物的交易习性是每个人共有的 这是人类具有而其他动物种群不具备的特征 亚当 斯密 Adam Smith 1723 1799 苏格兰经济学家 也许你认为自己更具有艺术细胞而不具有商业潜质 也许你对于自己将要开创的公司感到茫然 也许 你会怀疑艺术家是否也可以成为成功的创业者 答案是 可以 创业者的故事 斯派克创业者的故事 斯派克 李李 Spike s Joint 斯派克 李在商业上的成功否定了这样一种说法 一位富有创造力的艺术家不可能同时成为一个精明 的创业者 李是在他成功拍摄其第一部影片 她将拥有 之后开始通过非正式的邮购来销售与他的电影相 关的商品 当李的影片 做正确的事 轰动一时时 他每月卖出价值 5 万美元的 T 恤衫和棒球帽 为了销 售他的商品 李在距其居住地仅几条街之遥的地方开了一家名为 Spike s Joint 的商店 1991 年 李为宣传影片 X 档案 所设计的 X 帽的风行证明了李创造潮流的能力 大量 X 帽的仿 制品充斥市场 促使李开始意识到为自己的产品和时尚创意作适当的宣传及进行保护的重要性 1992 年 6 月 Macy s 在其曼哈顿分店新开张了一家 Spike sJoint 很快 其他 16 家 Macy s 商 店也纷纷成立了 Spike s Joint 李甚至在洛杉矶新潮的 Melrose 大街也开了一家 他展开特许交易的谈判 将五家 Spike s Joint 引入日本 与此同时 他开始着手建立三条运动衫生产线 他还创办了一家自己的唱 片公司 40 Acres and a Mule Musicworks 李把拥有自己的企业视为拥有自由和权利的象征 他深信非裔美 国人应该成为创业者 他说过 很久以来 我们非裔美国人一直被人教着去为别人工作 而不是组建自 己的公司 但一旦你经营公司 你就能把事情整合起来 这给你了更大的权利 把爱好 技能和兴趣转变成公司把爱好 技能和兴趣转变成公司 年轻人创业的潜力是无限的 如果你还没有商业构想 请将你的爱好和技能列示如下 你的业余爱好 也许可以变成一项可赢利的公司 通过做你喜欢做的事来赚钱是一个不错的组合 对比以下你面临的商业机会和你的爱好 兴趣及技能 爱好 兴趣 技能商业机遇 阿妮塔 罗迪克是 The Body Shop 公司的创始人 她建议创业者在选择自己所要从事的行业时 应问自 己以下三个问题 1 什么能使我疯狂 2 什么是我擅长的 2 2 3 什么使我与众不同 当你选择自己的事业之道时 选择那些你喜欢做的事 选择所要成立的公司时应考虑的问题 设身处地地想一想你所选择的公司 问问自己是不是很适合 你对这份工作的兴趣和热情是否会维持 很久 对自己的公司要保持执着 不能三心二意 因为这是你开创的第一家企业 所以不能贪多而不求精 虽然许多成功的创业者在一生中有过不止一家公司 但开始创办时都必须从你最擅长的一项着手 你的起 步规模虽小 但你将蓬勃成长 挑那些你愿意销售的东西来销售 就目前而言 如果你选择成立一家相对简单的公司 并遵循以下三条规则 你的事业必会成功 1 满足顾客的需求 2 低价买进 高价卖出 3 保持良好的业绩记录 成功的创业者都会仔细倾听周围业内人士的评论 都会考虑到自己所认识的人 他们喜欢什么 他们 需要什么 他们想要什么 你能满足他们的某一种需求吗 想你的朋友 家人和同学之所想 急他们之所 需 他们就构成了你的市场 如今 也许你有多种想法 但仍不能确定哪种最好 那就试着把各种构想都写下来 然后一个一个地 排除 只留下那项你最喜欢的行业 如果你至今仍未作出最后抉择 本章的 赚钱之道 也许能对你有所帮助 如果需要进一步指导 可 查阅本章末列出的参考书籍 在全书中 我列举了许多年轻创业者所经营的产业 我希望这些能够帮助你选择自己的公司 以下列 示一些最常见的年轻人所从事的行业 第一部分建议的是一些可以在线开展的业务 互联网商业构思互联网商业构思 1 占星术 如果你懂得如何提供一些个性化的服务 如占星术或生物节律等 你就可以在线为许多人提供该项服 务 网上甚至还有许多对塔罗特纸牌兴趣颇浓的人 3 3 2 收藏品 创建一个收藏品如运动会牌 硬币 邮票等的集市 供人们在内进行交易 对通过你的网站进行的各 种交易收取佣金 3 时装 出售服装 从卖新款服装到代销旧衣服服装 这在网上都很受欢迎 譬如 据说 T 恤衫商贩就通过 万维网向大学生卖出了许多 T 恤 这些大学生通常都拥有自己的校内免费网上账户 4 珠宝 做珠宝买卖可以利用网上提供的精美图样 珠宝设计师可在网上发布珠宝样式的图片 并直接销售给 在线顾客 即使你自己不是珠宝设计师 你同样也可以成立一家网上珠宝店 通过推销你朋友的设计从中 提成 5 唱片标签 利用新的 MP3 技术 音乐家可以直接把他们的专辑放在网上 顾客越过唱片公司直接从网上把它们下 载到计算机里 小巧并且专业化强的在线唱片标签可能成为未来的潮流 6 特制食品 在线出售特制食品的优点在于 你可以为不同的顾客设计不同的食品并将他们想要购买的食品送上门 在你的个人主页上定期发布新菜谱来招揽回头客 7 视觉艺术 艺术家和摄影家可以在个人主页上展示自己的作品 他们不必等到在画廊展出后再出售 即使你不是 一个艺术家 你同样也可以拥有一家视觉艺术 画廊 8 爱好者杂志 如唱片可以翻录和在线销售一样 杂志同样也可以这样做 你可以通过销售订购和广告服务的方式来 利用 数字杂志 赚钱 离线离线 商业构思商业构思 1 提供照看小孩的服务 你是一个可靠并富有责任心的人吗 你喜欢孩子吗 那就开展照看孩子的服务吧 2 烤焙 4 4 你喜欢烤焙食物吗 你可以出售一些新出炉的面包 曲奇 糕点和油酥点心 做这项生意 口碑 是 最好的广告 3 自行车 汽车 电器维修 你愿意维修机器吗 组装一些你熟悉的自行车 汽车 电器或其他的机器 4 餐饮 你擅长炒菜吗 开一家餐饮店 为晚会或其他场合提供餐饮或快餐 5 分发宣传单 你附近的商店需要分发宣传单的人吗 这些宣传单可以在街上分发 也可贴在汽车的防风玻璃上或者 在公共场所分发 你可以定期为这些店主提供分发宣传单的服务 6 娱乐 你是喜欢在观众面前表现自己的人吗 你会魔术吗 或者你有过扮演某个角色的经历吗 你也许喜欢 成为一名魔术师或小丑 为一些生日聚会或其他场合增添娱乐气氛 如果你有音乐天赋 你可以和乐队一 起为婚礼或晚会演奏 7 园艺 除草 你喜欢户外工作吗 从街口望去 你可以经常看到许多草坪及花园没有得到主人应有的维护 你还可 以在冬天为别人铲雪 如果你住在一个四季分明的地方 8 种植 你的房子或公寓中有一间阳光充足的房间吗 你可以种一些花草或其他一些植物来出售 这是一种很 好的第二职业 因为植物不需要人每时每刻的照看 9 手工艺品 你喜欢做珠宝 皮制品或其他手工艺品吗 你有善于做手工艺品但不喜欢参与销售过程的朋友吗 你 可以出售自己的工艺品或出售朋友的工艺品来赚取佣金 10 假日销售 在假日你有空闲时间吗 试着销售一些季节性商品 譬如 圣诞节装饰物或情人节糖果 这些商品的 可销售期很短 但销售量很大 如果你愿意适时投入的话 你可以在短期内获得丰厚的利润 5 5 11 房屋 办公室清洁 你喜欢看到物品保持清洁美观吗 房屋和办公室都需要定期清洁 但许多人和企业没有时间做这些清 洁工作 12 洗衣服务 你接触过优质洗衣和干衣设备吗 洗衣业 和遛狗 房屋清洁一样 是许多人没有时间做的琐事 13 信息传递服务 你喜欢四处跑步吗 尝试一下信息 包裹传递服务 这种服务成本低 一旦你树立了诚实可靠的声誉 这项业务是可以迅速扩大的 14 音乐课 你是否擅长某一乐器并有足够的能力教授别人 即使你对一种乐器只有中等程度的掌握 你也可以教 一些年轻的初学者们 15 粉刷 家具返新 你喜欢粉刷吗 如果是的话 你可以粉刷房间和公寓或旧家具翻新 16 照看宠物 你喜欢动物吗 遛狗及照看宠物可以成为一种选择 17 摄影 你有一个品质优良的照相机或摄像机吗 越来越多的人喜欢把婚礼 生日 聚会和其他活动等拍摄或 录下来 你需要把你做的样本展示给潜在的顾客 18 看护植物 办公室有时会每周雇人来为植物浇水 清洁 施肥 随着越来越多的人在外工作 他们有植物看护服 务的需要 19 翻译 你会两种语言吗 你可以给那些想吸引外国顾客的当地店主们翻译一些广告 宣传单及其他一些印刷 资料 6 6 20 T 恤衫 你喜欢艺术吗 自己设计 印刷个性化的 T 恤衫 21 辅导 你是否擅长一门学科并有足够的能力教别的学生 你是否知道如何跳舞 演戏 唱歌 绘画并有足够 的能力教孩子们学会 上课 辅导 需要耐心 但同时你也可以从教学中体会到满足和回报 22 打字服务 你是一个打字又快又准的打字员吗 如果你打字打得好或能熟练使用文字处理器 你就可以提供多种 多样的服务 为其他学生提供打字服务 组织 印刷邮件目录 制作一些小册子 简讯 宣传单等 23 定点唤醒服务 你能早起吗 如果可以保证的话 或许能为别的学生提供定点唤醒服务 给公司命名给公司命名 一旦你选择好了公司 下一步就是要给公司命名了 对于顾客 投资者和咨询者来说 一个公司的名 称代表了该公司的性质 创业者根据自己的名字来为公司命名是很常有的事 用你自己的名来标识公司是一个不错的主意 它表明你对此感到骄傲 譬如说 乔的比萨 Joe s Pizza 但是如果以你的姓来命名公司则不是一个好主意 这还会带来以下风险 如果你的姓是一个极常见的姓 那么你的公司就不能与他人的公司明显区分开来 如果对方创业失败 那么你的姓就会和一家失败的公司联系在一起 你决定重新开创一家公司 势 必会对你产生影响 投资者仍会认为是你以前经营的公司失败了 如果公司兴旺 你或许会把它卖掉以获得巨利 但是如果你反感接手的企业主对公司的所作所为怎 么办 如果从事不实的商业行为怎么办 你的名字将首当其冲 企业主在命名公司时 可能会不十分明智 例如 将摄影馆命名为 永恒的留念 虽富有创 意但不能给顾客留下任何有关公司的信息 而一个更直白的名字如 照相馆 可能会吸引更多的顾客 7 7 能够告诉顾客公司做什么 卖什么和制造什么的名字是最好的名字 约瑟夫 曼库索在他的畅销书 你明白这会带来什么吗 如何判断你是否应该创立自己的公司 Englewood Cliff New Tork Prentice Hall 1982 中写道 为公司命名是优先考虑顾客的需求 时刻把顾 客的需要放在首位的第一步 例如 NFTE 国家创业指导基金会 就说明公司在全国进行创业教育 而且公司是一个非营利性的基金会 注册独占所有权注册独占所有权 为了依法销售产品成提供服务 你必须注册你的公司 在大多数地方 注册独占所有权非常简单 成 本很低 一旦注册成功 你就拥有了一家真正的公司 与法院或商会联系以确认哪些业务在当地被许可和 经营是非常必要的 注册通常采取以下步骤 1 为自己的公司选择一个名字 2 填写一份 公司性质 DBA 表格 注明你自己及公司的名称 这样州政府就获得了开办企业的 人员名单记录 3 做一次企业名称检索 以确保你所用的公司名称没有被使用过 4 填写一份注册表 并支付所在地所规定的费用 5 注意是否需要一位公证人亲眼目睹你在 DBA 上的签名 所谓公证人 就是有权证实表格的签署并 确认其有效的人 大多数银行都有公证人或者可以帮你介绍一位 在注册办公室内可能也会有公证人 你 必须向公证人出示相关照片 销售税号 在许多小镇 每家企业都必须拥有税号并缴纳销售税 你可以向当地的税务办公室询问需要缴纳哪些 销售税 该办公室会寄来一张申请税号的表格 商业名片 公司注册后 你应该制作自己的名片 该名片上写明你的名字 职位 公司名称及电话 传真号 web 地址等联系方式 名片应该放在钱夹里搁信用卡的地方 随身携带 将这些名片分发给业务上有联系的人 或潜在的顾客 案例研究 纽约在线案例研究 纽约在线 本书中最重要的内容是 创办并营运自己的小公司是非常有趣的 挑那些你喜欢做的事来做 并让你 8 8 的想像力指引你 24 岁的奥玛 瓦索和 25 岁的皮特 霍依斯在创办 纽约在线 NYO 时就是这样 纽约在线 是 一个针对纽约生活开展思想交流的网上社区 奥玛和皮特在纽约长大 他们热爱纽约的多种族及文化差异 现象 他们在斯坦福大学相遇 决定在大学毕业后回纽约 纽约在线 于 1994 年 4 月开始运作 地点就 在奥玛在布鲁克林的一幢赤褐色的公寓里 5 万美元启动资金的绝大部分是奥玛从他父母那筹集来的 不久 3 家电脑终端及 25 条电话线路堆到 了公寓中 奥玛和皮特 他们俩都获得了机械工程学士学位 自学如何安装所有的线路 加入 纽约在线 的人每月要支付底金 6 美元 作为回报 他们可以看到有关餐饮 电影 电视评论 等方面的内容 以及如 Wired Vibe 等时尚杂志 用户也会参与讨论非常贴近纽约人的话题 例如为何 帕特 瑞利 真的 要放弃执教 Knicks 队 一般在线服务主要吸引的是男性白人 但 纽约在线 有 40 的用户是女性 50 的用户则是有色人种 虽然 纽约在线 在 1995 年只有 1 200 个用户 但广告客户对 之的兴趣颇浓 因为他们希望增加其顾客对象的多样性 奥玛和皮特成功地吸引了一批不同种族的年轻人 这使得 纽约在线 深受那些做广告以及一些聘请 奥玛和皮特为他们开发网站的人的青睐 他们的第一家客户是时代华纳 Vibe 杂志 1995 年 他们迎来了 第一家国际客户 Martinique