商场促销活动策划书_1

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10商场促销活动策划书虽然中秋尚远，编者却发现，很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈，开始铺货了。今年的中秋节，月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢？今年 9 月 22 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 7 天，又值 9 月 28 日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某 10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 12 年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：活动时间：9 月 21 日(周五)10 月 7 日(周日)活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：商场及各门店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期 dm 海报 9 月 5 日25 日同步跟进】各店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10活动时间：9 月 21 日(周五)9 月 25 日(周二)活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送” ，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约 8 元)当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约 40 元)当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约 80 元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、商场周年店庆：活动时间：9 月 28 日(周五)10 月 7 日(周日)活动范围：某商场商城及各门店活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品 7 折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：2012 年 10 月 1 日7 日凡当日单店购物满 300 元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有 20 个 乒乓球(其中全额返还 1 个,半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 10(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为：a 系列：加 5 元赠送保额为 2XX 元的意外伤害保险(成本 15 元)。b1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险(成本 30 元)。b2 系列：加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险(成本 30 元)。c1 系列：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意外伤害保险(成本 50 元)。c2 系列：加 20 元赠送办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险(成本 50 元)。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10详细规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满 1000 元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用：保险卡：4 店 10 天共需约：XX0 张均价 35 元 = 约70 万元顾客加购可回收：XX0 张均价 13 元 = 约 26 万元4 店总费用约 44 万元，预计 10 天活动四店保守销售亿，活动成本率约%喷绘写真：约 4000 元(四)真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送活动时间：9 月 26 日(周三)9 月 30 日(周日)(1)7 折以上商品再送大礼当日累计满 300 元(包含 300 元)至 500 元，赠价值 32元礼品一份，单张发票限赠 1 份，每日限赠 150 份。当日累计满 500 元(包含 500 元)至 800 元，赠价值 65元礼品一份，单张发票限赠 1 份。每日限赠 80 份。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10当日累计满 800 元(包含 800 元)以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40 份。1、 超市、特价及特例品牌除外，2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商承担 5 个点。(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼凭 2012 年结婚证至 5f 购婚庆产品鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动至 2f 购珠宝饰品百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动“新”意浓浓，刷出好心情活动时间：200*年 9 月 12 日至 9 月 28 日地点：某商场商城及各门店活动期间，刷银行信用卡：单卡消费金额满 288 元(某商场联名信用卡单卡消费金额满 188 元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。超市中秋节活动方案营销策划参考一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长 10%20%。二、促销内容精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 101、买中秋月饼送可口可乐买 90 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 2 听。 （价值元）买 200 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。(价值元)买 300 元以上中秋月饼送 XXml 可口可乐 2 瓶。(价值元)2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+ 20 元茶叶+加州西梅3、在促销期间（9、39、12） ，在卖场凡购满 300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值 20 元/盒） 。4、在 9 月 10 日的“教师节” ，进行面向教师的促销：凡 9 月 910 日两天在*购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值 20 元左右的） 。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出 16 次，15 秒/次。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 102、购物指南在 9、19、13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利 15%的特价销售。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2 万元可口可乐系列赠品：6 万场内、场外的布置费：0、6 万月饼费用：6 万共计：13、8 万人民币五、具体作业1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在 8 月报 16 日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 108 月 5 日前完成相关计划。6、工程部安