心系农信不言苦 清收盘活不畏难

1 / 11心系农信不言苦 清收盘活不畏难心系农信不言苦 清收盘活不畏难 烟台莱州联社 黄屹尊敬的各位领导、同志们：大家好！ 我叫黄屹，今年 43 岁，我为大家汇报的题目是：心系农信不言苦 清收盘活不畏难。我 1980 参加工作，1994 年 4 月到莱州市联社工作，先后担任联社业务科副科长、营业部主任、业务科长，2001 年 3 月任资产管理部经理。风风雨雨五年过去了，经我手收回和协调收回的不良资产加起来有 2 个亿，处置的抵债资产有近亿元。有人认为我干得挺风光，把着不良资产清收处置的大权，领导肯定，部下拥护，年年都被评为清收标兵；也有人认为我干得太累太难，为清收整日里忙得马不停蹄，没有节假日，还得时时提防打击报复。但从踏上这个岗位，背负收回老百姓血汗钱的重托，面对困难，联社的信任让我充满信心。我汇报的第一点是：既然干了清收这一行，就要学会两手功夫，一是软磨硬泡，二是软硬不吃。2 / 11干金融的人都知道，贷款有“站着放贷、跪着收贷”的说法，有的客户说得更形象：“人家放贷款的是雪中送炭的财神爷，谁见了谁欢迎，你们这些收贷款的是雪上加霜的催命鬼，谁见了谁讨厌。 ”虽然是玩笑话，却也道出了实情。做清收工作从不奢望别人能笑脸相迎，吃闭门羹、挨骂是家常便饭，软磨硬泡是我们必备的功夫。去年年初为避免市属企业银磊石材公司破产甩债，我社抢在破产清算之前，依法起诉保全了该公司唯一未被查封的资产单职工宿舍楼，并对其担保单位明发隔热材料公司一并进辛似鹚摺涌彀彀杆俣龋衣识?SPAN lang=EN-US5 赴烟台中院商讨案情，4 次邀请办案法官到莱州实地开展工作，中院的执行法官被我执着的精神感染，在法律允许的范围内帮信用社出主意、想办法、维护债权。拿到判决书后，我没被胜利冲昏了头脑，进一步和法院的同志探讨分析：保全的职工宿舍住了 100 多户下岗职工，如果强制执行清理，很容易造成职工集体上访。最好是协调执行，让明发公司归还所欠贷款本息，同时让他追索接收宿舍楼。共识达成了，最难的却是做明发公司的工作，该公司董事长对我们的建议一口回绝，而且态度强硬，丝毫没有转圜的余地。碰了钉子我不在乎，我天天去该公司上班，谈法理、谈情意，不但从正面谈明观点，还利用多种渠道公关，从侧面施加影响，最终该公司打消了吃亏的3 / 11念头，三方达成协议：烟台中院将信用社保全的财产一次性裁定给明发公司，由明发公司直接偿还银磊公司拖欠信用社的借款本息及相关费用共万元。至此，我社成功收回了贷款，资产未受丝毫损失。签协议的当天，明发公司董事长笑着说：“黄经理，你的磨功真够厉害，就是陈年芝麻你也非得磨出点油来。 ” 可对于威胁，要敢于碰硬，软硬不吃，坚信邪不压正。莱州市消防器材厂系我社 2000 年 8 月接收的抵债资产，位于开发区东北角，因位置较偏，变现困难，对外进行了出租。今年以来，开发区东扩，我认为这是变现的大好时机，开始筹备拍卖资产，考虑到经营便利，承租户马某想把资产买下来，但他又想占个便宜，提出以低于抵债额 40万元的价格购买，并财大气粗的说， “咱黑白两道都有人，我想买的东西，谁也不敢出价购买！”我偏不信这个邪，在该厂大门外张贴公告，并刊登资产所有权拍卖信息，这样一来，十多个有购买意向的人纷纷报名参加竞买，马某见信用社动真的了，有些气急败坏，打电话威胁我，扬言要花个万八千的给我卸只胳膊，我没理会他，硬顶着继续张罗拍卖事宜，马某看我软硬不吃，再也无计可施，只好报名参加竞买。拍卖时，我大胆创新，确定底标价为 80 万元后，实行明标暗投，避免了竞标人相互串通压价。最终该资产以高出抵债额 32 万元的价格变了现。4 / 11我汇报的第二点是：清收难，攻坚莫畏难，盘活苦，苦战能过关 清收不良资产是个苦活儿，而且越清到后面，工作越难做。资产管理部主要工作是对下监督、指导、协调，直接参与清收的不良资产，不是额度大，就是背景复杂，全都是硬骨头中的硬骨头。虽然清收的困难不小，但我认为，只要我们坚定信心用对劲，办法总比困难多。多年的经验告诉我，只要清收环境好了，清收盘活效果就会事半功倍，而营造良好的清收环境，地方政府的作用非常关键。我们经常向莱州市政府汇报工作，积极与政府加强沟通，说明信用社在支持地方发展中发挥的突出作用，争取政府的帮助，去年莱州市政府把农村信用社清欠列入年度工作计划，作为市里十件大事之一来抓，将清收盘活任务分解到各部门，落实责任并列入部门年度考核。政府在费税上也给予各种优惠政策的支持，为清收盘活工作的有效开展奠定了坚实的基础。具有良好的外部环境，还需要建立完善的内部清收机制，激发内部活力，才能保证清收效果。我们组织法律、公关专业人员重新修订各种奖励办法，加大奖罚力度，坚持奖惩到位，对完成分配任务的，按时兑现奖励，对工作被动落后的，严格处罚，真正达到“奖的眼红，罚的心疼” 。在营造良好的外部环境、健全内部清收机制的基础5 / 11上，我们结合工作实际，采取多种清收手段，取得了较好的效果。一是依靠行政抓清收。及时向政府汇报沟通，利用政府创造的良好环境，加大措施，清收不良贷款，落实悬空债务。莱州市渤海盐场原来属于市属重点企业，自 1992年以来在我社借款 1570 万元，于 1994 年全部到期并形成不良。借款时借款和担保企业都处于筹建阶段，无企业工商登记。后渤海盐场注资成立莱州渤海盐业公司，我社贷款未落实到新企业，长期悬空。近年来，虽进行多次清收，但均因改制不规范、借款和担保主体不合法，法院不给受理。今年年初，渤海盐业公司进行改制，我看准了这个机会拿出清收方案，会同联社领导主动向市政府领导汇报，得到市政府的理解和支持，分管副市长协同我社多次与企业负责人进行商谈，在三方的共同努力下，我社先与渤海盐业公司理顺债权债务关系，紧接着依法保全了渤海盐业公司的部分盐田和土地使用权，被悬空十年之久的债务终于得到落实。二是运用法律手段清收。面对小额赖债户，依法执行是我们的重要手段。针对社会上的逃债赖债现象，在依法执行上苦下功夫、拓宽思路，我社于 2001 年与法院联合成立清收专案组，我们协调法院充实了信用社不良贷款执行专案组的力量，走传统节日集中执行的路子，效果很好。6 / 11沙河镇原镇办企业经理郭某，在我社贷款 25 万元，因原镇属企业改制的债务落实问题与信用社产生了矛盾，虽然改制后的厂子开得很红火，但却拒不还贷，他还与社会上的混混关系密切，多次扬言“信用社贷款不用还，谁也不敢拿我怎样” 。受其影响，附近部分村民等待观望，拒还贷款。为打击其嚣张气焰，我们决定对其依法执行。2016 年腊月25 凌晨五点钟，我驾车协同法院两部警车一起在郭某的住所将其抓获。对其进行拘留，达到了攻一户，活一户，打击一个，震慑一片的效果。一进拘留所，郭某马上服软，答应偿还 25 万元贷款，当天凑齐 15 万元，剩余 10 万元在正月十五日前全部还清，其他观望的赖债户得知此事后，纷纷到信用社还款，仅春节前后就收回不良贷款 60 多万元。同时，积极利用舆论宣传推动清收。信用工程创建活动中，把无不良贷款定为评定的主要标准，大力宣传。对于抵债资产，采取“拉直” 、公开拍卖、网上发布信息等途径，加速处置步伐。我汇报的第三点是：清收不良资产靠的不光是敢打敢拼的精神，靠的更是平时的积累和信息的捕捉，是灵活变通、不拘一格的清收方式 在多年的清收工作中，我悟出一个道理：干清收不良资产这一行，要有鹰一样的眼睛，狼一样的耳朵，还要7 / 11有猴子一样灵活的头脑。练就鹰一样地眼睛，靠的是平时的积累和充电，我干过会计、信贷员、基层社主任、联社业务科长，知识掌握的比较全面，平时一有空闲，我就专门研究与清收沾边的各类知识。日子久了，多看多学、兼容并收成了我清收的一个“秘密武器” 。有时找到清收对象后，先是跟他们聊，山南海北，无所不谈。我知道得多，他们就不敢轻视我，而且在闲聊中能找到他们的弱点，再对症下药，事情就好办了。练就狼一样地耳朵，就是工作中要做个有心人，善于捕捉转瞬即逝的信息，抓住机遇，促进清收。对全联社清收的难点、疑点，欠贷人的详细情况和清收过程，抵债资产的位置、抵顶额、处置情况，我全部作详细的记录，一有什么新情况、新信息，我随时记录，关键时候这些信息就能派上用场。练就猴子一样灵活的头脑，就是要采取灵活措施，善于抓住关键，让问题迎刃而解。原市属企业工艺绣品厂，在我社贷款 465 万元，已形成呆滞，该厂厂长仲某在当地颇有影响，关系很广、路子很宽。去年春天我社采取依法起诉的方式，将其房地产抵顶了欠我社的债务。因为起诉过程中，我巧用春节作为评估报告送达的质疑期，让仲某抬高评估价格的如意算盘落了空，他恼羞成怒，不想交出8 / 11资产。我社依法申请执行，他就组织职工上访，组织职工到我社门口静坐，最后政府领导出面，法院也无法强制执行。眼看着接来资产却接不来权利，我连着几天吃不好饭，睡不好觉。终于在第三天，我想出了解决的办法。既然不能硬碰硬，那我们就绕着走，把资产卖出去，让有能力的买主解决难题。我把目光盯准了私营企业，工艺绣品厂位置好，不少企业想购买这块资产，他们中有不少关系硬，解决的方式比我们灵活得多。最终我社通过招标将资产权力以 548 万元的价格卖给了市内最大的一家房地产开发商，这样不仅解决了围门问题，还使资产实现了拉直变现，一举两得。我汇报的第四点是：尽职更要敬业，信用社的钱是老百姓的血汗钱，该收回的贷款一分一厘都不能少我参加农村金融工作已有 25 个年头了，入行第一天老主任对我说过的一句话让我终生难忘。他说：“一个人在有外部压力的情况下完成任务只是尽职，自动自觉地做好工作才是敬业，我希望你在任何时候都能做到敬业。 ”正是伴着老主任的这句话，我从不放松对自己的要求。踏上资产管理部经理这个岗位，坚持不为人情所扰，不为物欲所污，尽自己最大的能力管好老百姓的血汗钱。市物资局下属的物资集团公司，1995 年在我社贷款190 万元，属政府协调贷款，由于多种因素影响，贷款形成9 / 11不良。当时贷款属保证贷款，没有抵押，为防范贷款出现风险，我当机立断，率先起诉，保全了债权。原物资局长杨某本以为我爱人在物资局工作，我不会那么不讲情面，结果被我整了个措手不及。他公开对我爱人说，信用社要是来真的，你就第一个下岗。不少朋友劝我，你这样做，弟妹的饭碗可就要被你砸了，吃亏的还不是你自己，不如等等吧，等别的银行动了咱再动，物资局的领导也没什么说的。可我想，不继续执行，妻子的工作是保住了，但错过时机，信用社的财产就要受损，我不能因为一己私利让单位遭受几十万甚至上百万的损失。我果断的申请了依法执行。190 万的贷款前脚收回，后脚妻子就下了岗。可是信用社成为全市唯一一家在物资集团没有陈欠贷款的金融机构，我可以挺起胸膛坦坦荡荡地说：我没因为自己的利益损失了老百姓存在信用社的钱。去年春天，辖内有一处抵债资产需要处置，妻子的哥哥得知这一消息后找到了我，他从事超市经营，早看好了抵债资产的地脚，求我将资产以标的额卖给他。我和舅子关系不错，但公是公，私是私，涉及原则问题，我一口回绝了他。舅子本来以为这是小事一桩，被我拒绝后气得和我翻了脸，抱怨道：“哪有你这样的人，专门和自家人过不去，妹妹的饭碗叫你砸了不说，人家企业找上门来请妹妹去干会计，你说有贷款关系的企业不能去，愣是给搅10 / 11黄了。我好容易求你办件事，你硬是不帮。 ”虽然我也不想闹得家庭不和，但事关信用社利益，我还是没开口子。最后，资产进行了公开拍卖，以高出标的额 8 万元的价格卖给了资产所在村的书记。一枝独秀不是春，百花齐放迎春来。作为资产管理部的经理，不仅要自身练就清收的硬功夫，还要为联社领导当好参谋，带好兵，服好务，促进全社清收能力和水平的不断提高。平日里对部里的同志，我手把手的传授经验，倾囊相授，毫无保留；对基层主任和专兼职清收人员，我多次举办讲座进行专题培训。在我的带领下，部里的同志个个都成了清收的行家里手，全社的清收盘活工作也取得了较大进展。截至 2016 年末，莱阳市联社不良资产占比为，较年初下降个百分点，较 2001 年末下降个百分点。清收工作中总结的经验，我及时应用到信贷资产的风险防范上，先后提出多条合理化建议被在全市推广。作为一名信用社的员工，作为一名清收工作者，我始终坚持“老老实实为人，勤勤恳恳做事”的信念。依法执行的路上充满了艰辛，为了把赖债户堵在家里，我总是与专案组的同志一起，在别人熟睡时出发，晚上蹲点蹲到深夜，有时还要几天几夜在车上轮换值班，饿了只能吃面包喝矿泉水，而且天气越恶劣的时