计划发言稿

1 / 24计划发言稿“计”者“主意、策略”也， “划”者“设计”也，二者合一通常具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径；其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。上至一个国家、民族，下到一个普通百姓、凡人，在发展前进的道路上往往要提前规划、未雨绸缪才能防患于未然，才能居安思危立于不败之地，在变幻莫测的国际局势中、在知识、经济飞速发展的现代社会中与时俱进，富国强民。 追古思今，从个人的角度来讲，有计划者学业事业双赢，走好人生每一步，既实现了人生价值又为国家做出了贡献，青史留名，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人戴尔卡耐基说 ：“一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。 ”正像他说的一样，其在生活与工作中，无论做什么他都是先计划，再身体力行，才取得了不俗的成就。个2 / 24人计划都这样举足轻重，那么从国家来讲，有计划者更可以使国家国泰民安、社稷稳定、社会经济发展迅速，创造盛世年景，泽披后世，流传长河。三国时的智者诸葛亮为出茅庐已知天下三分，为刘备规划先取荆州、再得益州、吞并天下的蓝图，建立蜀国江山，创造了千古佳话。唐太宗从太原起兵、到夺取关中、到统一天下、再到开创贞观之治，无一不谋定而后动，未行事早已胸有成竹，行事时方才能掌控全局、笑看天下大事风云变换。再看现代国际社会，提前计划者也比比皆是。苏联共产党和政府为摆脱苏联落后的农业国面貌而实行了大规模有计划的全面的社会主义建设，每五年一次，促进了前苏联重工业等在国际上的领先地位：再看美国社会发展的各个领域，也是先计划，后实施、再预见，其航天工业、空间技术发展轨迹，就是一条很明显的红线。从卫星升空、无人探测、载人航天、到百年星舰，从近地面、月球、到火星，无一不在实施现阶段事业中，早已开始计划的成败得失，专研技术，预备人才，筹措经费等面面俱到。由此可见计划在国家发展、民族振兴中的巨大作用。正是鉴于次，从 1953 年起我国第一代领导人毛泽东等高瞻3 / 24远瞩，借古查今，也开始实施第一个五年计划，于落后、黑暗、风雨中发展经济，开拓未来，造福人民，复兴中华，实现民族腾飞，后来各代领导们邓小平、胡锦涛、习近平等也不断探索，不断改进，去粗取精，去伪存真，科学合理地延续和制定了更多合乎国情、合乎民生的计划，至今已经编制了十个“五年计划”和两个“五年规划” ，且“十二五”规划正在实施进行。这些计划有的已经实现、有的正在实现、还有的正在制定之中，但它们无一不使我国的综合国力日趋增强，国际地位日渐提升，人民能生活在和谐、安定、团结的环境里，有机会实现个人理想与集体与国家发展的统一，实现了人生价值与民族复兴的统一，为自己也能公平、民主的参加国家决策，当家作主，制定发展计划、参与发展计划、参与发展建设而高兴、而自豪，大家从心中呐喊“我是中国人、我是炎黄子孙、我骄傲我自豪，我愿为中国梦的实现贡献自己的力量” 。总结过去、放眼现在，计划在国家、社会、个人的发展中显得更为重要，扮演着不可或缺的角色，是主体也是主导，更是肩负未来，引领潮流。国家生活各个层次、各个领域已在进行新一轮的发展规划，经济领域的振兴东北老工业4 / 24区计划、中部省份的崛起计划、金融改革计划、薪酬分配制度的改革等正在计划的指导下如火如荼的进行；教育领域的 2016 到 2020 发展规划、中小学课标教材的修订、高考改革招生制度改革等正纷至沓来；航天科技领域天宫升天、玉兔登月、载人登月等也亦步亦趋?我国各个方面、各个领域，都在各种科学、合理、有力的计划引领下，不断发展向前，面向明天，期待明天的会有更好的利国利民的各项计划、政策相继出台，实现我中华复兴梦。打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式这还是一个渠道为王的时代。渠道整合：打造多渠道运营体系随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间5 / 24几乎不存在冲突。在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。 ”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2016 年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到 2016 年“双 11”，其线上销售额跃升到 1000 万元；2016年“双 11”，实现线上销售 1500 万元。喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。6 / 24这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。 ”杨刚说道。创新服务：实现差异化突围喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近 10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉” ，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管7 / 24理能力。“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值” 。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。打造 O2O 模式，提升单店绩效首先，消费行为倒逼喜临门开创 O2O 模式。 “在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。 ”卢斌峰说， “在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。 ”其次，为线下增加客流。无论是 PC 端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O 的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一8 / 24个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。最后，不与经销商争利。喜临门的 O2O 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样” ，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。 客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。9 / 24渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。 第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。 第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时， 意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。10 / 24五、线上线下和谐双赢网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。1)从线下到线上营销由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。 例如,实施B2C 电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的” 。 “爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再11 / 24通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式这还是一个渠道为王的时代。渠道整合：打造多渠道运营体系随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中12 / 24度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。 ”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2016 年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到 2016 年“双 11”，其线上销售额跃升到 1000 万元；2016年“双 11”，实现线上销售 1500 万元。喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。13 / 24“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。 ”杨刚说道。创新服务：实现差异化突围喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近 10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉” ，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端14 / 24赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值” 。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。打造 O2O 模式，提升单店绩效首先，消费行为倒逼喜临门开创 O2O 模式。 “在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。 ”卢斌峰说， “在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。 ”其次，为线下增加客流。无论是 PC 端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O 的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。最后，不与经销商争利。喜临门的 O2O 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配15 / 24送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样” ，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。 客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。 第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，16 / 24总之，使渠道的绝对数量有了增加。 第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时， 意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。五、线上线下和谐双赢网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应17 / 24明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。1)从线下到线上营销由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。 例如,实施B2C 电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的” 。 “爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。工作计划发言稿 2 篇18 / 24经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将 0651 班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。以下是我的工作目标及计划。工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。工作计划：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解19 / 24掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。2.检查团支部的工作计划、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。工作职责：1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，辅助监督各班委工作，发挥模范带头作用。2.在团支书有情况时，代行团支书职责。3.负责班级简报工作4.兼职其他工作5.细心做好值周工作，认真写好值周简报并按时上交辅导员及班长20 / 246.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责班级简报的工作等等。说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长 工作计划发言稿：刚才*对酒店的工作作出整体部署，提出了*的品牌战略，8 就如何做好品牌战略，高瞻远瞩，并就“情满 xx，舒适家园”的文化内涵，xx 精神，作了阐述，提出了今年的预期目标和总体要求，并就如何建立实施服务品牌战略，提出了搞好五大工程的具体要求，对此，我表示坚决拥护和完全赞成。下面，我就如何落实*品牌战略谈点认识意见及工程部工作安排。21 / 24一、充分提高对*品牌战略的认识，从严掌握工作标准和要求。*品牌战略是我们的行动口号：“完善自我，追求卓越”所倡导的，是我们的奋斗目标：“以一流的产品一流的服务，一流的员工队伍，一流的管理模式，创建一流的三星级酒店”所要求的，为理想而奉献，为收获而耕耘，满足顾客的需求，是 xx 人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量，浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三星级酒店尤其是全省最佳旅游饭店的根本标志和必然要求，也是酒店立足市场，吸引宾客，抢占市场份额的关于未来怎么做演讲开场白：同学们，你们对于未来有什么计划吗？你们想一想我们自己的未来会是什么样的？你们难道就打算混吃混喝一辈子吗？这样的人生有意思吗？你们难道就没目标没理想吗？一、我来给大家说一说我自己的计划吧：22 / 24也就是这个周末我与我的父母一起商量了一下，让他们帮我凑一点钱把白河县狮子山的惠群网吧接手下来，如果可行那么我就会边工作边读书，其实如果