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品牌行销策划范文 飛元科技以生產及銷售晶片電阻(R-chip)、積層陶瓷電容(MLCC)兩種被動元件為主要業務，並同時自行設計生產機器設備供應國巨集團，並以其獨具優異的創新研發能力，居國內被動元件產業技術領導地位。 一、飛利浦出售其全球被動元件事業部之原因有1.Gain backprofit atHot Time2.Capital reallocation3.Focus onCore business,Semiconductor,LCD,. 二、國巨購併飛利浦全球被動元件之主要目的1.Buy channel(全球行銷通路)2.Buy MLCC之製程與研發技術3.Buy BME（卑金屬電極）技術4.Buy capacityof RandC5.Buy AVL(Approval VendorList)優勢?Quality?Technology?Channel貳貳、SWOT分析飛元與國巨的結合，帶來全新的營運模式，期能結合雙方的競爭優勢，發揮最大綜效。 為能對雙品牌(飛元與國巨產品)之行銷策略提出建言，首先做SWOT分析 一、飛元與國巨之優劣勢 二、國巨集團之機會與威脅?Cost?Service(JIT)?Flexibility?Finance management劣勢?Flexibility,keep lowstock?Insufficient AVL?Volume limitation?Active inLocal Market(A/P)?Sales turnovertoo small,mainly RChip?New playerfor MLCC?Image oflow quality飛元國巨國巨機會?Global Presence&bee importantin themarket?Synergy ofYageo andPhyp:Channel,Technology,Capacity,Human Resources.威脅?Price Erosion?New Entries?Weak market 三、合併後國巨集團之綜效1.專心本業,並獲市場認同。 Better positionin globalaounts:產業分工全球化，跨國合作無可避免，如SONY大幅增加對台採購與技術合作。 3.CEM,Solectron,Flex.(Taiwan:EMS業者加入戰局，大廠訂單流向堪慮。 )4.OEM,Motorola,Cisco,Compaq,IBM,HP,Sony,Samsung.5.全球電子產品委由EMS生產比重攀升。 6.通訊與資訊產品比重大，被動元件產品充滿商機。 參、國巨集團行銷策略基於飛元與國巨各有其品牌優勢，國巨集團決以雙品牌為其行銷策略。 一、雙品牌策略之優點1.Easier thansingle brandto gainmarket share50%2.Prevent AVLissue,avoid reapproval3.Sueed inPhilips(70%),Delta,Gigabyte,Solectron(35%),R-Chip4.Package deal:R+C+L 二、雙品牌之價格及客戶策略1.加強合約業務2.Sell Phypwith betterprice(Gigabyte,Delta.)3.Aggressively tackledifficult butimportant aounts:Asustek,Inventec,NB,FIC,Acer4.國巨集飛元產品在國內市場的價格相同，但外銷國外的市場價格卻不同。 三、國巨集團的行銷策略面臨之挑戰，有下列幾點1.Still veryweak inJapanese basedmarket paringwith Sony,Sharp.Must bepetitive inCost,services,quality&technology.2.Low share in TeleTop5Mobiles,only someshareinMotorola&Ericsson,opportunity inHQ orTaiwan?3.Tackle Industrialmarket forgetting betterproduct mix.4.Focus&enhance onCEM(EMS)business5.本土市場遭遇嚴酷價格戰，過度投資，又逢市場低迷。 產品組合之分析以通訊與資訊市場為主要定位。 本組於研究本主題期間，公司對雙品牌策略做了下列小幅修正Same pricefor localmarket2.New aounts:Yageo forlocal aountsand usePhyp fornon Taiwanbased aounts合併行銷及業務單位,並加強產品(料號,規格.)及品牌策略之訓練肆、國巨集團之使命1.“成為全球被動元件第一No.1in Passive”2.One stopshopping,一次購足所有passives3.MLCCxx年成為全球第三,R-Chip於xx成為全球第一伍、Issues andChallenges ofDual Brands雖然雙品牌策略保有上述優勢，但面臨下列之挑戰1.Mix theproducts ofYageo&Phyp-brand confusion2.飛元與國巨產品混淆。 3.Differences/distinguishment:R?C?4.Image:Phyp meansC,Yageo meansR客戶刻板印象不易打破。 5.Customer preferssingle channelto Yageogroup isoDUAL.客戶喜愛單一管道從國巨集團取得產品與服務。 陸、Remendation andSuggestions維持雙品牌策略成功要有以下條件，因此建議飛元須與國巨維持下列差異化，雙品牌策略才能奏效1.品質及服務差異化。 2.分開之生產線與品管系統。 3.不同之業務組織與通路飛元與國巨維持不同銷售組織與通路，才能突顯差異。 Brand2000xxPhyp8%10%Yageo19%29%Total27%39%建議雙品牌僅是過渡性作法，長期應致力提升，國巨集團之服務與品質，發揮合併後綜效，維持單一品牌策略。 柒、Future Competition國巨集團要達成其策略雄心，將視能否發揮既有競爭優勢與落實合併成效而定1.aggressive2.good financemanagement3.petitive incost andservices4.global channelsbuilt up5.good quality6.really newproducts7.po