37实操解析直通车定向应该如何优化 by 叫我xh

实操解析直通车定向应该如何优化（2017.10.11发布）前言：大部分卖家都不会优化定向，定向有时候出高价而获取不到流量，但有时又会爆发很大流量从而抢走自身关键词的花费，我们先来总结下定向经常出现的几个问题：1. 定向的目的是什么？定向可以和关键词一起开吗？分开好，还单独开会比较好？2展现量大点击率低：例子：10000展现量，点击率可能只有0.1%或者我产品销量很高，但是开定向第一天，就展现量很大，点击率很低，单roi还不错，怎么去优化。3展现量少出价高例子：明明比关键词出价还要高，但是定向流量就是无法变大。4产出高，但是提高出价，也无法马上提升ROI，：例子：当天看见定向产出挺高，马上提价后，但是消耗变大了，ROI增长不明显5. 智能投放和猜你喜欢等数据会有重叠？怎么去调整？实操篇接下来，我们用案例实操去详细解析如何更好的去操作定向。一般只要店铺复购率不是太差，或者产品自身转化率非常低，定向都可以做到30天数据2ROI以上（大多数类目） 。第一步，我们可以建立一个计划专门去开定向，这样会更好的方便我们调整定向数据。1. 地域可以先挑选自身店铺转化高的省份，可先参考生e经成交地域前10，如果本身店铺数据好，则可以开更多地域。后期可根据14天，30天数据调整地域，优化产出。2. 时间段：时间段我们可以选择100%时间溢价，不用太频繁调整时间，避免影响系统对定向自定义的出价。凌晨等时间段6070%都可以。3. 定向推广都打开，100%溢价就好。4.日限额选择标准推广就可以，定向开始费用可以不用太多，第一周可以设置100元，后面如果效果可以，再逐步增长就可以。.开始我们的实操调整第1天出价：直接把店铺较优秀的多个产品同时开定向，一般情况下，我会先找行业大词的均价大概是多少，比如1.1，那我们就可以先取这个均值的一半，0.55作为你的基础出价下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题开始定向的第一天，都会遇到我们上面所说到的情况，有些产品展现量多，有些点击率低，有些还没展现量，收藏加购更是少得可怜，在这个时候，不用太担心，定向刚开的时候基本都会这样，系统推荐给你开始的流量都会比较低。定向自身分数还没有培养起来。调整核心：选择行业大词的市场溢价一半，作为基础出价，根据数据每天调整。第2天下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题到了第二天，我们有时会发现，部分产品，你的点击率开始有所变化，有些还是很低，但是个别部分会有提升，这个时候，点击率低的出价先不调整，点击率高的去逐步加价，比如第一天0.55，第二天0.58，第三天0.61以此类推，如果出现展现量没有的情况怎么样，或者很低的情况，展现量低于100时候，我们可以先不看点击率，按照逐步加价的方法去加价，展现量高于100时候，我们就要去关注产品的点击率，如何判断加价点击率高低去平衡？一般定向在0.8%左右，就可以开始加价（数据来源操作过的大部分类目，除非行业点击率特别低除外）。调整核心：加价逐步增加，每天递增，不易加价太大。点击率0.8%左右的可以提价，低于0.5%的保持不变，展现量低于100的可以提价。第3天下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题第三天，部分点击率已经开始好起来，这个时候我们也不要急于出价太高，还是按照原来计划，每天给1%左右点击率的产品，逐步加价，点击率不好，表现数据不好的产品，我们先不用动，后面他们的展现量慢慢下滑，当展现量下滑，点击率提升或者展现量变成低于100的时候，我们才去给他们提价。调整核心：点击率高的继续加价，展现量低于100的继续加价，点击率不加价，保持不变第4天下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题定向第四天，这个时候，我们还是要耐心的继续跟进每天的数据去提价就好。调整核心：点击率高的继续加价，展现量低于100的继续加价，点击率低的不加价，保持不变。第5天下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题第五天，我们发现定向花费突然增大，但是没有产出，这个时候，如果我们断然的马上降低出价，我们的定向数据有机会在后续的几天内降低很多，或者后面产出高起来，但是要出价比现在更高，才能拿到现有的展现量。所以开始我们低出价就有这个优势，费用不会一下子到我们承受不了的程度。调整核心：单个款消耗多的，我们要看10天，14天数据，另外当然也要根据花费的多少。如果单天花费超过你的产品本身客单价，那无疑是出价太高了，必然要暂停。如果本身花费再你的预算金额里面，只是一两天没有产出的话，我们还是要耐心观察下后面的数据。消耗高的产品，超出花费，我们先保持不加价，点击率逐步起来的款式，我们继续保持加价。因为日限额控制着，花费我们都是把控住。第6天下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题在做定向的时候，有时候大部分成交金额都来源间接成交，因为产品关联原因，所以我们开定向的时候，产品的关联度也是相当重要的。调整核心：重复上面的操作近30天数据下图为累计转化数据下图为部分截图，因数据后面有所调整，只能截图部分常见问题只要坚持每天加价调整，后面的产出数据，都会有我们意想不到的效果，但是有几点我们要注意ROI太低的产品，或者花费大而无产出的产品，后续我们要删除掉，如果此产品自身转化还可以，我们可以删除后，再重新上定向再开测试，另外我们还要定期的7天14天这样去调整地域优化，关注好行业的天气和地域产出情况。总结调整核心：1. 花费过大，ROI过低产品，可删除再上；2. 定期调整地域，7天14天30天优化；3. 展现量高，点击率低的先不加价；4. 点击率高，花费大的先不加价；5. 点击率0.8%左右的可以每天逐步提价；6.定向核心是给店铺圈定人群，也可以用来测试店铺的产品关联度高不高。在消耗费用不多的情况下，建议还是多加产品去开，这样会更好的去给系统圈定你的店铺人群，有利于搜索；7.如果直接开定向怎么捣腾都没展现，可以先加关键词投一段时间，通过关键词投放让这些产品在直通车的权重提升上来，之后定向自然而然就能展现出去。最后解答最前面的疑问1. 定向的目的首先是引流和圈定产品自身人群，让店铺人群趋向于明确和稳定。定向可以和关键词一起开，但是推荐只和主推款开，其他款式最好分开一个单独计划去操作。避免消耗过大，控制不了把主推款的关键词花费抢光。2. 定向展现量多而点击率低，这个时候我们可以先不加价，保持不变动，一般37天左右时间，点击率太低系统会把展现量给降低下来。之后我们根据展现量，或者点击率提高了，我们再去加价。3. 展现量少，出价高，这种情况一般比较危险，因为中小卖家资金有限，出价太高，定向会不确定的情况下，突然来很大流量，把花费一下子消耗完，建议利用低价爬坡法会比较好，数据会比较稳定些。4. 产出高，逐步提价就好，不用一下子提高太多，避免今天产出高，第二天花费大，产出变得很低。5. 智能投放和猜你喜欢等数据都会重叠，系统会优先用猜你喜欢的出价去扣费。之后才会是智能定向。一般开定向可以先不开猜你喜欢等数据，只调整智能投放。本文由xh团队蚊子所写，经叫我xh编辑和补充。专注全店运营，如需转发请注明叫我xh原创。欢迎关注公众号：jiaowoxh，已系统整理xh的所有原创文章。微信/QQ同号：107390647（申请必加，有问必答）。有兴趣的可以申请加入以下QQ交流群：运营群954890540；SEO 295872496；直通车725967094；钻展344387331。如需加微信交流群，加微信好友后私聊我入群。除了派代，大家若喜欢逛以下两个的，欢迎互相关注交流：微博叫我xh； 知乎：旋火(叫我xh)。叫我xh运营培训课程报名中，即报即学，报名即可获得前一期的学习资料，有需要的可以提前学习。每期时长2个月，都是从零开始系统讲一遍，足够帮你理清所有运营推广问题，是市面上最