ITC模块3答案中文版本

International Trade Centre MLS 模块 1 1 单元单元 1 概述 概述 学习自测学习自测 1 供应市场影响哪些决策 买什么 哪里买 什么时候以及如何买 2 供应市场分析能帮助你 对于一个特定的采购 识别出那些细分市场所表现出的最佳机会和最低风险 识别出满足你需求的新产品和 或技术 理解与采购一种特定品项所相关的条件和 或限制 3 在做供应市场分析前 你需要了解 你要买什么 产品规范 你当前的以及将来可能的需求是什么 数量以及时间的安排 单元单元 2 为供应市场分析确定优先级 为供应市场分析确定优先级 学习自测学习自测 1 确定供应市场分析成果的优先级 一般考虑以下五个因素 是否是一个新的采购品项 距上次分析已过去了多长时间 市场与技术的变化速度 支出水平 对企业的影响程度 2 根据波特的 80 20 法则 80 的采购品项占用 20 的采购支出 20 的采购品项占用 80 的采购支出 3 供应定位模型用于确定采购品项优先级有三个维度 他们是 企业对特定品项的支出水平 该品项对企业的影响 该品项的供应风险 4 举三个采购员对供应市场风险水平不清楚的三个例子 该品项被第一次采购 公司的供应目标因该品项已被修改 例如 前置期需要被缩短 成本需要被降低 等 MLS International Trade Centre 2模块 1 等 并且市场满足这些供应目标的能力未知 距采购员上次考察市场时已经过去了很长时间 市场情况可能已经发生了变化 5 高 单元单元 3 理解供应市场 理解供应市场 知识要点知识要点 3 3 1 这个问题的答案特定于所选企业的背景 回答这个问题时 请参考课本中所提出的问题点 3 3 2 这个问题的答案特定于所选企业的背景 回答这个问题时 请参考课本中所提出的问题点 3 3 3 这个问题的答案特定于所选企业的背景 回答这个问题时 请参考课本中所提出的问题点 3 3 4 下面的例子可能适用 a 垄断 邮政 电信 软件产品 电力和水 b 寡头垄断 航空业 餐饮业 飞机 石油产品 3 4 3 产品产品 市场生命周期市场生命周期 分析下列产品处于哪个其产品 市场生命周期的哪个阶段 并给出你的理由 International Trade Centre MLS 模块 1 3 1 电风扇 电风扇 a 阶段 衰退期 b 理由 由于空调系统的广泛使用 电风扇的销售已经严重衰退 2 机票网上预订系统机票网上预订系统 a 阶段 成长期 b 理由 为了节省劳动力成本以及提高效率 越来越多的航空公司正在使用网上订票 系统 而且对这种服务的需求也正在增长 3 矿泉水矿泉水 a 阶段 成熟期 b 理由 矿泉水的需求与供应现在都相对稳定 3 7 3 过多细分市场的危险过多细分市场的危险 假设你对某种特定采购品项细分市场的最初调查情况如下 世界上有十个国家可以供应你的需求 你发现有两种技术满足你的需求 从批发商和 或生产厂商处都可获得这种需求 如果没有进行筛选来排除某些细分市场 你必须要分析多少细分市场 答案如下 每个国家都会代表一个独特的细分市场 所以这就造就了 10 个细分市场 有两 种技术可用 假设每种设计在每个国家都可获得 那么每个国家就有两个技术细分市场 就变成了 2x10 20 个细分市场 在我们现有的 20 个细分市场中 采购源有 2 种 批发商 和生产商 就使细分市场的总数变为 2x20 40 个 3 8 1 按国家筛选按国家筛选 除了课本中给的原因外 列举一些你将来可能考虑筛选出某些国家的因素 额外的因素可能是 这个国家正在面对政治或经济危机 这个国家的生产能力已经被一场国家灾难而摧毁 这个国家正受到国际贸易处罚 学习自测学习自测 1 在做一个供应市场分析之前 你需要知道 供应目标是什么 你是否需要更换供应商 是否需要找到一家可以更好满足需求的 MLS International Trade Centre 4模块 1 供应商 是否需要降低供应成本 等等 作这个分析需要多少时间 你有哪些资源 你有预算吗 有人能帮助你吗 不做这样分析的风险是什么 你手头有哪些信息以及你需要找哪些信息 例如 现有市场的调查报告 统计数据以 及供应商产品目录 2 哪些因素会影响需求水平 价格 可支配收入 替代品的价格 购买者的偏好和品位 购买者的期望 购买者的数量 3 哪些因素会影响供应水平 价格 投入资源的价格 技术 供应商的期望 销售者数量 4 波特模型是用于确定一个特定市场的 水平 波特模型是用于确定一个特定市场的 竞争 水平 5 列举出供应市场中波特模型的 五种力量 供应商间的竞争 新供应商进入该市场的可能性 替代产品或服务的可获得性 上游供应商的议价能力 购买者的议价能力 6 一件产品由唯一买家所支配的市场称为 垄断 7 一个竞争市场是 没有一个购买者或销售者拥有绝对大的市场份额而足以能影响价格或业务水平 购买者或销售者 8 列举高竞争市场伴随的一种风险和一种机会 a 从下面列表中选择一项 如果成本压力过大 以致不能盈利 一些供应商会破产 出于同样的理由 一些供应商会停止生产你正在采购的产品 International Trade Centre MLS 模块 1 5 b 从下面列表中选择一项 通过竞争性价格实现成本领先 如 在百货商店中销售计算机 关注产品 服务不同于竞争对手的区别 例如彩色打印机 提高产品质量 缩短交货期以及加强产品支持 例如 利用客服热线指导客户在家安 装它们的电脑 3 年质保 等等 9 列举四种典型的市场形态 趋势 周期波动 季节性波动 随机波动 10 列举预测市场状况的三种不同方法 专家意见法 供应市场测试 定量分析 11 列举产品 市场生命周期的四个阶段 引入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 12 列举市场驱动力的三个例子 从下列选项中任选三个 差异化的产品和顾客的品牌忠实度 确保价格优势的新产品和专利 与某些供应商和客户间的亲密关系 在成本降低和革新十分重要的市场上的生产灵活性和供应商响应性 迎合特殊需求的利基 隙缝 市场 分销与沟通渠道的控制 13 直接影响产品价格的是 生产与分销的成本 用户对产品价值的评价 竞争程度和其他市场因素 14 细分你的市场 可以帮助你 将在一个供应市场内的供应商划分为不同组 更好的评估供应风险 集中关注某些细分市场 并更好的利用时间和资源 15 列举市场细分过程的三个阶段 MLS International Trade Centre 6模块 1 根据现有的供应市场知识确立潜在的细分变量 根据你现有的知识和常识筛选出一些细分市场 识别每个供应市场的风险和机会 然后挑选出最能满足你需求的细分市场 16 地理区域 技术 例如 按照设计和 或生产流程 供应渠道 17 供应目标供应目标你可能排除的细分市场你可能排除的细分市场 给你带竞争优势 的产品差异化 无法使你的产品与竞争者的产品区别开的标准化技术 目前遍布全球且可能也会向你竞争对手供货的 或者无法与你签 署一份排他协议的供应渠道 较高的质量和可 靠性 未被验证 不稳定或难以管理的技术 关注于低成本的 低端市场 的和迅速更新的技术 无法确保跟踪性的供应渠道 例如 了解货物的来源 没有售后服务的供应渠道 有不良产品记录的和缺乏质量认证标准的国家 产品的即时可获 性和交期灵活性 出口前置期非常重要的 假设空运不经济 或出口及行政管理手 续复杂的偏远国家 会导致复杂和 或不可靠物流的国家和地区 生产过程和前置期需要很长时间的技术 不接受订单调整的或无法满足你前置期的供应渠道 如 生产商 产品及备用零件 的长期可获性 没有可考证记录与经验的 以及那些有限的分销网络和维护设备 无法轻易到达购买者处的细分市场 无法长期保持的非标产品 相当成熟或处于衰退期并在将来很难再有发展的产品 技术 缺乏考证并不能保证对该产品最低寿命供应的供应渠道 供应商 对需求 询问 问题 等 等 的响应 有几小时时差或因文化差异引起问题的国家 这一点对于经常需 要人员面对面接触的场合尤其重要 存在明显语言障碍以及缺乏现代通信设备 如电话 传真 电子 邮件 互联网 的国家 冗长复杂的供应渠道 低采购成本 高成本的细分市场 如品牌产品 采购产品运输成本很高 如水泥 的偏远国家 昂贵的设计与技术 研发成本尚未摊还的新产品和技术 竞争水平非常低的细分市场 低廉的商品获取 管理成本 通信设施薄弱的国家 市场供应追踪记录没有考证的细分市场 需要额外行政手续的产品或技术 如环境控制 许可手续等等 International Trade Centre MLS 模块 1 7 所有权成本 以上所有 因为它们通常都涉及一些成本 高能耗的技术依赖 破坏环境并导致额外花费的技术 需要高度维修以确保可靠性的技术 如不合格技术 单元单元 4 评价细分市场 评价细分市场 C 学习自测学习自测 1 指出评估细分市场流程的 8 个步骤 确认各细分市场的供应风险和机会的类型 确认并筛选细分市场中的相关事件 进一步研究与这些事件相关的风险和机会 建立情景以评估风险与机会的影响范围 确定这些风险与机会对哪些供应目标有影响 确定多少风险和机会会影响你的目标 选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场 继续监控供应市场的风险和机会 2 POCKET 的每个字母代表什么 P 政治 法律 社会及文化因素 O 出口物流 C 竞争水平 供应机会 风险比较 供应风险等级 供应机会等级 根据所选细分市场 优先级排序 1 G 2 A 3 C 4 B 5 D 6 H 7 F 8 E MLS International Trade Centre 8模块 1 K 供应市场的关键资源投入 E 经济和基础设施因素 T 技术因素 3 请举出四个在评价技术细分市场时考虑的因素 任选四项 产品生命周期 过时 技术的选择 技术革新及能力的水平 技术的成熟度 生产的难易度 技术及使用成本 你公司使用该技术的经验 评估技术的条件 4 请举出四个在评价供应渠道细分市场时考虑的因素 任选四项 你的议价能力 产品的可获得性 产品范围 供应的连续性 产品的支持和响应 5 对于灭革供应细分市场 你必须指出两类事件 从下列选项中挑选 代表风险的事件 代表机会的事件 6 列举三类值得分析的情景 最好情景 最可能发生的情景 最坏的情景 7 列举三个供应目标的例子 在下面的选项中选取三例 或视情况而定增加其他选项 确保采购产品的可靠度不低于 X 将平均交货前置期缩短到 3 周 确保可获得性不低于 99 确保供应商在 24 小时内就技术问题做出满意回应 确保供应商在 48 小时内提供维护支持 确保均价比市价至少低 5 在未来的 12 个月将订单平均管理费用降低至少 10 在未来的 12 个月将生命周期成本减少 15 International Trade Centre MLS 模块 1 9 8 影响采购品项在供应定位模型中位置的因素是 支出 影响 供应风险 供应机会 单元单元 5 对供应市场分析的信息支持 对供应市场分析的信息支持 学习自测学习自测 1 列举判定好信息的五种标准 任选五项 相关性 完整性 准确性 严谨性 客观性 及时性 2 列举八种信息源 任选八项 专业出版社 专业报纸和期刊 商会和贸易支持组织 专业贸易及行业协会 国家采购与供应管理协会 PSMAs 官方国际贸易代表机构 各种贸易组织 你的供应商 大学和当地的研究机构 你公司的采购部门 3 你希望能从供应商哪里得到市场信息的种类 任选五项 供应的可获得性 前置期 价格趋势 新技术和流程 该供应国的整体经济条件 运输 物流相关的事件 4 各列举一种用于波特的五力分析的信息源 MLS International Trade Centre 10模块 1 例 供应商之间的竞争 你自己的供应商或行业协会 市场调查等等 新供应商进入的可能性 专业的行业杂志 替代产品 行业和技术期刊 专利谈判 上游供应商的议价能力 现在的供应商 和涵盖相应生产材料的行业及市场调查报告 购买者的议价能力 向一个你的主要供应商询问 5 为下面的情景各列举一种信息源 识别市场驱动力 询问供应商 其他购买者和公司同事 地理细分市场的筛选 从下表中选择一个 ITC 供个人电脑的贸易分析系统 PC TAS 的光盘 它包括了按国家和产品分类的详细 的世界贸易统计数据 ITC 网站 提供按国家和产品分类的部分世界贸易统计数据 联合国粮农组织的网站 涵盖了农产品交易信息 成本 价格分析 从下表中选择一个 专业期刊 互联网 统计公报 供应商 供应预测 从下表中选择一个 市场和行业调查 专业期刊 生产与出口统计 行业协会 供应商 6 针对 POCKET 每个领域各列举两种信息源 P 从下表中选择一个 一般的经济