国贸期中复习资料 文档.doc

国际货物买卖合同的界定*国际货物买卖合同:是指营业地在不同国家(具有国际性)的当事人之间所订立的货物买卖合同公约。例:甲国A公司在乙国设立了一个分公司B,乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易具有“国际性”？联合国国际货物销售合同公约*1988年1月1日正式生效的联合国国际货物销售合同公约(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, CISG) 两点保留(1)关于公约适用范围. (2)合同形式. 发盘的含义：发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。构成有效发盘的条件*根据公约：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。发盘有实盘(firm offer)与非实盘(non-firm offer)之分,构成有效发盘,即实盘的条件如下:1发盘必须向一个或一个以上特定人提出. 2明确表示发盘人受其约束.3发盘内容十分具体、确定.4发盘必须送达受盘人.发盘的撤回对未生效的发盘的取消(cancellation)。关于发盘的撤回,世界主要法系的规定:英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力.发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以撤回或变更其内容.大陆法:发盘对发盘人具有约束力.如规定,除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束,否则就受其约束.规定,一项发盘,只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的.构成有效接受的条件1.必须由特定受盘人做出2.接受必须明确表示，缄默或不行动不等于接受。Silence and non-action themselves do not constitute an acceptance接受的表示方法3.在有效期内送达发盘人4.接受必须与发盘相符接受的生效英美法采用“投邮生效”原则(DESPATCH THEORY)：即对于以能即时到达方式(电子邮件,电传)作出的接受，接受到达发盘人开始生效。对于非即时到达方式作出的接受(如书信、电报等)，接受通知交发时开始生效。因此，承诺不可以撤回。公约和大陆法系采用“到达生效”原则(RECEIPT THEORY)。因此，承诺可以撤回。（我国持此种观点）逾期接受*含义：接受通知迟于发盘规定的有效期到达发盘人，称为逾期接受。一般国家认为逾期接受无效,它只是一项新的发盘。认为一般无效,但在某种特殊情况下有效: 本来逾期 途中逾期规定品名条款应注意事项(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定(2)条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方 所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词名不应列入(3)尽可能使用国际上的通用名称(4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支(5)商品的命名与相应的商品编码相匹配(6)注意品名对运费率和保险费率的影响表示品质的方法凭实物样品表示商品品质1.看货买卖（Sale as it is/Sales by Actual Quality)2.凭样品买卖（Sale by Sample）卖方样品（Sellers Sample）The quality is as per sellers samples.买方样品（Buyers Sample）订立品质条款注意事项*1品质机动幅度 品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握。品质机动幅度的规定方法有三种：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异关于计量的一些常见概念1皮重（Tare）2毛重（G.W., Gross Weight）3净重（N.W., Net Weight）(Dead Weight?) 4法定重量（Legal Weight）5理论重量计量（Theoretical Weight）6. 公量（Conditioned Weight）指用科学方法抽掉商品中的水分,再加上标准含水量所求得的重量.公量=干量+标准水分=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) *1溢短装条款(More or Less Clause)某些商品在订立买卖合同时无法确定准确的数量,买卖双方便在合同中订明,允许卖方在装运时,根据实际情况多装或少装一定比例的数量,其合同总值也随着数量一起增减.运输标志* 运输标志（Shipping mark）又称唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。国际标准化组织建议的唛头一般由下列内容组成：（1）收货人或买方的名称; HIGH-TECH（2）参考号码,如合同等; S/C NO.0506（3）目的地; STOCKHOLM（4）总件数及箱号。 C/NO.1-600一、FOB*（一）FOB术语的含义 FOB是Free On Board（named port of shipment）即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 2、买方义务（1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续。 （一）CIF术语的含义 CIF是COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。（一）FCA术语的含义 FCA是Free Carrier （named place）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。（2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息。（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。（2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。（3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。案例分析 青岛A公司为一家中等规模的玻璃片生产企业，有多年的产品出口经验。2008年5月，该公司与泰国B公司签订一笔总价为25万美元的FOB出口合同，为其加工一批玻璃制品，11月交货，信用证付款，议付行为交通银行青岛分行。6月底，我方收到泰国曼谷银行开来的议付信用证，有效期截止到当年12月7日，装船后10天内议付有效。信用证对提单没有提出特别要求，仅要求卖方提供清洁已装船提单。8月份，泰国B公司来电表示公司经营有困难，有可能无法按期派船，并希望撤销订单。我方表示货物已生产，不能撤销订单。此后，B公司多次要求无条件解除合同，我方均未理睬。10月份，B公司来电重申：公司深受金融危机所累，负债累累，经营艰难，已无法派船接货，也无法支付货款。问我方该怎么处理这件事？案例分析-1某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，因包装破裂导致里面的货物被浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？案例分析-2我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元延期违约金。请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？案例分析-3某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出口业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须保证货物于5月底前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。请问：买方的要求是否合理？为什么？案例分析-4我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆同样的汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已经在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？案例分析-1我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约.请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受（假设已经收到）,应如何处理?(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?案例分析-2A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽. 快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司.不料A公司由于未收到B公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户.B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据规定对此案例进行分析案例分析-3我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为*,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行*万美元,该款在交货前由银行代你方保管请问:这笔合同是否成立?并简述理由.案例分析-1某外贸公司向德国出口一批芝麻,合同规定水分最高为15%,杂质不超过3%.成交前,我方曾向对方寄过样品,签约后我方又电告对方”成交货物与样品相似”.货到德国后,买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明,并要求赔偿2000马克.我方拒绝赔偿,并指出:这批货物是经过挑选的.因为是农产品,不可能做到与样品完全一致,但不至于比样品低7%.但由于我方留存的样品遗失,对自己的申述无法说清楚,最后只好赔付了一笔品质差价款而结案.请分析:我方在交易中哪里出问题了?为什么?案例分析-2我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同,条件为:铸铁井盖5000公吨,分十批装运,货物由买方提供图样生产,经买方验收后方可接受;品质条款规定:铸件表面应光洁,铸件不得有裂纹,气孔,砂眼,缩孔,和其他铸造缺陷;同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金(25万元CNY),买方签署质量合格确认书后5日返还保证金,否则买方有权拒收货物;不经双方同意,不得单方面中止合同,否则由终止合同一方承担损失.我方签约后很快将25万元CNY保证金汇交外商,货样生产出来后即让外商来验货,但外商借口业务繁忙,一拖再拖,实在拖不过去了,就提出先请当时商检部门代为验货.我商检部门仔细审查合同后发现,光洁是一个比较含糊的概念,容易引起纠纷,使卖方处于被动地位.于是封存样品,并要求买方立即前来验货.外商接到通知后,不但不来验货,反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品,属于单方面违约,并要通过法律程序解决.卖方这才意识到,外商是在利用合同进行诈骗.请问:该案例中的出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训?案例分析-3我方出口苹果酒一批,国外来证货名为“Apple Wine”,于是卖方为了单证一致,所有单据上均采用 “ Apple Wine ”.不料货到目的港后遭海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样.结果外商要求我方赔偿其罚款损失.请问:我方对此有无责任?为什么?案例分析-4出口合同规定的商品名称为”手工制造书写纸”(Hand Made Writing Paper),买方收到货物后,经检验发现部份制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均显示为手工制造,对方要求我方赔偿,而我方拒赔.主要理由是:(1)该商品的生产工序基本上是手工操作,而且关键工序完全采用手工.(2)该交易是经买方当面看样品成交的,且实际货物品质又与样品一致,因此应认为所交货物与商品的品质一致.要求:试分析上述案例,判断责任在哪方,并说明理由.案例分析-5我某出口公司向外商出口一批苹果.合同及对方开来的信用证上均写的是三级品,但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:”二级苹果仍按三级计价,不另收费”.请问:卖方这种做法是否妥当?为什么?