李宁品牌介绍

小组名单 肖建茂 熊国强 李宁品牌介绍 名称 李宁 定位 是中国体育用品行业的领军企业 是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心 第一家实行 ERP 第一家在海外上市的中国体育用品企业 以成为全球领先的体育 用品品牌企业为发展目标 李宁品牌以 一切皆有可能 作为品牌的口号 是真正代表中 国的专业体育品牌 是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征 李宁公司目 前旗下拥有品牌包括 知名的李宁品牌 超过 160 年历史的法国顶级户外品牌 艾高 AIGLE 国际领先的乒羽品牌 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO 新动 印象 是中国体育用品行业的领军企业 是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心 第一家实行 ERP 第一家在海外上市的中国体育用品企业 以成为全球领先的体育 用品品牌企业为发展目标 李宁品牌以 一切皆有可能 作为品牌的口号 是真正代表中 国的专业体育品牌 是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征 李宁公司目 前旗下拥有品牌包括 知名的李宁品牌 超过 160 年历史的法国顶级户外品牌 艾高 AIGLE 国际领先的乒羽品牌 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO 新动 个性 是中国体育用品行业的领军企业 是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心 第一家实行 ERP 第一家在海外上市的中国体育用品企业 以成为全球领先的体育 用品品牌企业为发展目标 李宁品牌以 一切皆有可能 作为品牌的口号 是真正代表中 国的专业体育品牌 是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征 李宁公司目 前旗下拥有品牌包括 知名的李宁品牌 超过 160 年历史的法国顶级户外品牌 艾高 AIGLE 国际领先的乒羽品牌 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO 新动 质量 李宁牌受欢迎的不只是它的地位 还因为它超好的品质 它的产品做工精良 外 观设计美妙 李宁公司非常重视产品的质量 质量监控严格 步骤繁多 价值 李宁 两字的本质是 以创始人为核心 企业 产品 品牌为延展的集合体 84 年的巅峰与 88 年的黯然 戏剧的现实和现实中的戏剧 成就了 李宁 史诗般的品 牌魅力 体操王子 李宁的人格特质和魅力形成了李宁公司及其产品的 核心价值 与 终极区隔 固化为李宁企业核心而永续的竞争优势 并成为 NIKE ADIDAS 匹克永 远无法制赶超的 USP 没有英雄的营销是无力的 没有内涵的产品是无趣的 文化 独特的企业文化 是李宁公司每个部分紧密协作 奋力向前的接力棒 使所有的 供应商 经销商 服务商成为合作伙伴 让所有的员工合力同心 李宁人相信 人有无限 潜能 运动让人更加自信 敢于表现 不断发掘潜能 超越自我 有这样的品牌观 并 始终不渝地付诸实践 1990 年 李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体 育用品企业 1992 年 李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备 成为第一个赞助奥运会 的中国体育用品企业 1993 年 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系 1998 年 李 宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心 1999 年 李宁公司 与 SAP 公司合作 引进 AFS 服装与鞋业解决方案 成为中国第一家实施 ERP 的体育用品企 业 2004 年 李宁公司在香港联交主板成功上市 成为第一家在海外上市的中国体育用品 企业 2005 年 李宁公司成为 NBA 官方合作伙伴 2006 年 李宁公司成为 ATP 中国官方市 场合作伙伴 资产 我国老牌乒乓器材企业 红双喜 终被 体操王子 李宁纳入麾下 根据本月15 日香港联交所公告 李宁有限公司已与四位卖方达成协议 以人民币3 05亿元 约港币3 21 亿元 收购著名乒乓球品牌 红双喜 合计57 5 股权 收购完成后 红双喜将成为李 宁集团的间接非全资附属公司 公告称 李宁有限公司将从红双喜的四名民营股东手 中购买股份 其中三家注册于上海 一家注册于香港 另两家未出售股权的老股东仍持有红 双喜集团42 5 的股权 财报显示 截至2006年末 红双喜集团净资产约为1 34亿元 当 年税前盈利为3848万元 而李宁公司总资产为21 65亿元 当年税前盈利为4 01亿元 全球化 产品的专业化属性 是在体育用品行业中竞争的基础 李宁公司把产品的研发 看作一个不断创造纪录 刷新纪录的赛程 早在1998年 公司就建立了本土公司第一家服 装与鞋的产品设计开发中心 率先成为自主开发的中国体育用品公司 2004年 李宁公司 与香港中文大学人体运动科学系合作 对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物 力学测试 建立专业运动员的脚型数据库 对专业运动特征进行数据搜集和分析 从而进 一步提高产品的专业性和舒适度 经过十五年的探索 李宁产品已由单一的运动服装 发 展至运动服装 运动鞋 运动配件等多系列并驾齐驱 不久的将来 李宁牌将致力跻身世 界一流品牌 为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品 因为这样的热忱 李 宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络 同时 李宁公司的国际网络也在不断拓展 目前已进入23个国家和地区 真正的实现了全球化 广告语 一切皆有可能 Anything is possible 一切皆有可能 这句口号 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶 从最早 的 中国新一代的希望 到 把精彩留给自己 到 我运动我存在 运动之美世界共 享 出色 源自本色 到现在的 一切皆有可能 李宁品牌逐步积淀出它品牌独有 的内涵 推动中国体育事业 让运动改变我们的生活 是李宁有限公司成立的初衷 李宁有限 公司从不放弃任何努力以实现这一使命 从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始 李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助 同时也创造了数以万计的就业机会 通过对消费者的调研 一个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了 李宁要做成一 个运动时尚的体育品牌 成为人们生活中不可缺少的一部分 李宁牌应该是亲和的 有魅 力的 时尚的 李宁牌应该给消费者两个利益支持点 功能性的利益和体验上的利益 而对 于体育用品来说 其功能性与体验性是天然相通的 这两者可以用一句话来概括 一切皆 有可能 Anything is possible 一切皆有可能 的品牌概念就这样被挖掘出来 新的定位出来以后 整个公司立即开始以这个定位来统一公司对外的口径 公关及品 牌经理张庆说 一切皆有可能 是一个品牌精神 如果这个品牌精神融入到消费者心 目中 我们的品牌就是无法战胜的 独特的企业文化 是李宁有限公司每个部分紧密协作 奋力向前的接力棒 使所有的 供应商 经销商 服务商成为合作伙伴 让所有的员工合力同心 李宁人相信 人有无限 潜能 运动让人更加自信 敢于表现 不断发掘潜能 超越自我 我们有这样的品牌观 并始终不渝地付诸实践 代言人 王励勤 郭跃 张怡宁 李小鹏 杨威 郭晶晶 杜丽 肇俊哲 中国国家乒乓球队 中国国家体操队 中国国家跳水队 中国国家射击队 中国国家羽毛 球队 西班牙国家男子篮球队 阿根廷国家男子篮球队 叶琳娜 伊辛巴耶娃 伊万 柳比西奇 安贝瑟 特罗萨 巴朗 戴维斯 沙奎尔 奥尼尔 何塞 卡尔德隆 哈希姆 塔比特 09秋冬装 张翰 郑爽 朱梓骁 平面 李宁 Lining 的集团品牌 李宁公司成立于1990年 经过十八年的发展 已逐步成为了代表中国的 具有东方元素 的国际领先的运动品牌公司 事实上李宁公司现在已经发展成了一个多品牌的大家族 李宁公司目前旗下拥有品牌包括 知名的李宁品牌 超过160年历史的法国顶级户外品牌 艾高 AIGLE 国际领先的乒羽品牌 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO 新动 李李宁宁体体育育用用品品有有限限公公司司连连锁锁调调研研报报告告 题目 李宁品牌战略与管理调研 调研公司 李宁体育用品有限责任公司 调研主要内容 一 李宁有限责任公司发展历程 1990 年 李宁有限公司在广东三水起步 创立之初即与中国奥委会携手合 作 透过体育用品事业推动中国体育发展 并不遗余力赞助各种赛事 1995 年 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者 2005 年 李宁公司继续保持行业领 先地位 销售额创下历史新高 向着国际一流品牌的目标冲刺 2008 年 12 月 30 日 世界权威的品牌价值研究机构 世界品牌价值实验室举办的 2008 世 界品牌价值实验室年度大奖 评选活动中 李宁凭借良好的品牌印象和品牌活 力 荣登 中国最具竞争力品牌榜单 大奖 赢得广大消费者普遍赞誉 发展阶段发展阶段 1990 年 李宁 Lining 成立于 1990 年 经过二十年的发展 已逐步成为 了代表中国的 具有东方元素的国际领先的运动品牌公司 事实上李宁 Lining 现 在已经发展成了一个多品牌的大家族 目前旗下拥有品牌包括 知名的李宁 Lining 品牌 超过 160 年历史的法国顶级户外品牌 艾高 AIGLE 国际领 先的乒羽品牌 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO 新动 1990 年 1992 年 创立阶段 1993 年 1995 年 高速发展阶段 1996 年 1998 年 经营调整阶段 1999 年 2001 年 二次发展阶段 2002 年 2003 年 品牌重塑阶段 2004 年至今 专业化发展阶段 2008 年 李宁 Lining 淘宝网 和潭友网 三方合作联手推出网上专卖店 全面进入电子商务发展阶段 2009 年 李宁品牌全面国际化战略开始 并且将产品的款号进行了新一轮 的国际重塑 与 NIKE ADIDAS 等国际大鳄采用类似的区分方式 加速李宁海外 发展布局 二 李宁二 李宁 logologo 及口号及口号 2010 年 6 月 30 日 李宁公司正式宣布更换启用 MakeMake TheThe ChangeChange 来来 改变吧改变吧 的品牌新口号 取代原来的 一切皆有可能 新标识新标识是李宁原创的 李宁交叉 体操动作的抽象形象 此举代表着李宁品牌重塑战略全面启动 目标直指中国体育用品市场排名第一的国际化公司 关于李宁新标志新口号李宁新标志新口号 李宁 CEO 张志勇说 年轻消费者在 酷 时 尚 国际感 等特质方面 觉得李宁品牌相较国际品牌略逊一筹 因此李 宁决定重新塑造品牌形象 正式在一线城市加大力量 与耐克等国际品牌展开 正面争夺 按照李宁公司的说法 新标志新标志以 更具有国际观感的设计语言 对原标志 的经典元素进行了现代化表达 不但传承了原标识经典的视觉资产 还抽象了 李宁本人原创的 李宁交叉 动作 以 人 字形来诠释运动价值观 鼓励每 个人透过运动表达自我 实现自我 新的标识线条更利落 廓形更硬朗 更 富动感和力量感 而李宁品牌的宣传口号也从 一切皆有可能 更改为 MakeTheChange 让改变发生 李宁公司方面表示 新的宣传口号体现了 从敢想到敢为的进化 鼓励每个人敢于求变 勇于突破 李宁公司 CEO 张志勇 透露 目前全国已有 500 家李宁店面更换了新标识新标识 到明年将完成 3000 家店面 的更新工作 原有标识和 一切皆有可能 口号并非退出舞台 而是将作为经 典品牌资产另有适当的应用规划 张志勇称 历史总是最宝贵的 几年后 我们或许新做一条产品线 重新启用原有的标识 品牌重塑战略的开始 预示着李宁品牌向着国际化目标更近了一步 李 宁公司方面表示 2004 年公司在港上市后重新规划了发展目标 2005 年 2008 年专注于国内市场 2009 年 2013 年为国际化准备阶段 2014 年 2018 年为 全面国际化阶段 我们的路线是先打造国际品牌 再开拓国际市场 张志 勇表示 公司将在东南亚和美国这两大海外市场开始试探性延伸 在东南亚 李宁品牌的羽毛球产品和装备行销不衰 而今年初 公司在美国开了第一家专 卖店 对于接下来具体的国际化市场策略 张志勇表示要等到 2012 年才会对外 公布 张志勇满怀信心地表示 到 2018 年 我们将成为排名世界前 5 位的体 育品牌公司 李宁 10 年最新广告语 不是我喜欢标新立异 阿 BING 我只是对一成不变不敢苟同 林丹 别老拿我和别人比较 LOLA 我只在意和自己一寸一寸地较量 伊辛巴耶娃 你们为我安排的路 总是让我迷路 小唐 沿着旧地图 找不到新大陆 巴郎 戴维斯 让改变发生 Make The Change 三三 品品牌牌塑塑造造 创业初始 李宁的广告语是 中国新一代的希望 开始 农村包围城 市 调整产品定位之后 李宁公司推出了更为 务实 的广告语 步步为 赢 从 1997 年开始 李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析 认识 到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力 从而决心将品牌设计风格从单一的大众 化塑造成 时尚年轻 具有个性 的城市品牌 这一时期的李宁公司认为开 发决定市场 在这一时期的广告中 李宁公司相继使用 把精彩留给自己 我运动我存在 和 季风新运动 作为其广告语 2000 年 李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军 体 操运动员李小鹏为主角 并配以广告语 出色源自本色 2001 年 李宁公司推出李宁高尔夫系列产品 希望由此塑造高端市场的 品牌形象 同年 李宁公司协同广告公司赴 巴黎拍摄广告片 画面是身穿 李宁体操服的法国少女体操运动员 广告语为 运动之美世界共享 2010 年 6 月 30 日 李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略 发布全 新的标识和口号 并对品牌 DNA 目标人群 产品定位等做了相应调整 打 造 90 后李宁 李宁公司新口号为 Make The Change 品牌新标识则 抽象了李宁原创的 李宁交叉 动作 四 企业文化四 企业文化 推动中国体育事业 让运动改变我们的生活 是李宁公司成立的初衷 李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命 从 1990 年支持北京亚运会中国体 育代表团开始 李宁公司对体育事业已投入大量赞助 同时也创造了数以万计 的就业机会 独特的企业文化 是李宁公司每个部分紧密协作 奋力向前的接力棒 使 所有的供应商 经销商 服务商成为合作伙伴 让所有的员工合力同心 李宁 人相信 人有无限潜能 运动让人更加自信 敢于表现 不断发掘潜能 超越 自我 有这样的品牌观 并始终不渝地付诸实践 1990 年 李宁公司成为第 一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业 1992 年 李宁公司为中 国奥运代表团提供领奖装备 成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业 1993 年 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系 1998 年 李宁公司率先 在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心 1999 年 李宁公司 与 SAP 公司合作 引进 AFS 服装与鞋业解决方案 成为中国第一家实施 ERP 的 体育用品企业 2004 年 李宁公司在香港联交主板成功上市 成为第一家在海 外上市的中国体育用品企业 2005 年 李宁公司成为 NBA 官方合作伙伴 2006 年 李宁公司成为 ATP 中国官方市场合作伙伴 五 李宁发展重心五 李宁发展重心 产品产品 产品的专业化属性 是在体育用品行业中竞争的基础 李宁公司把产品的 研发 看作一个不断创造纪录 刷新纪录的赛程 早在 1998 年 公司就建立了 本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心 率先成为自主开发的中国体育 用品公司 2004 年 李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作 对李宁公 司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试 建立专业运动员的脚型数 据库 对专业运动特征进行数据搜集和分析 从而进一步提高产品的专业性和 舒适度 经过十五年的探索 李宁产品已由单一的运动服装 发展至运动服装 运动鞋 运动配件等多系列并驾齐驱 不久的将来 李宁牌将致力跻身世界一 流品牌 为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品 因为这样的热 忱 李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络 同时 李宁公司的国际网 络也在不断拓展 目前已进入 23 个国家和地区 六 李宁旗下公司 六 李宁旗下公司 1 李宁 2 李宁 LNG 3 乐途 意大利 股份 4 红双喜 中国 股份 5 艾高 法国 股份 6 新动 一个 Z 的标志 专供超市 7 凯胜 股份 七 李宁管理方法七 李宁管理方法 每一个冠军团队的背后 必然有一套卓有成效的管理方法 李宁公司也是 如此 在实践与探索中 形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系 使 公司组织运作顺畅无阻 战略执行果断快速 目前 李宁公司正在全国范围内 建立以 ERP 为起点的信息系统 全面整合产品设计 供应链 渠道 零售等资 源 发展电子商务 进一步提高运作效率和品牌形象 从 2003 年底开始 李宁公司正式将运营策略调整 重新规划体育营销 李宁 作为一个国内体育产品领导品牌 经过多年的探索和经验积累 在 体育营销方面 走出了自己的步调 从2004 年开始李宁公司制定了专业化 的发展策略 篮球品类尤其是篮球鞋以其较高的技术含量成为专业化策略的 先锋部队 八八 市市场场营营销销 2004 年 6 月 李宁公司与 西班牙篮协签约 2004 年 8 月 李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会 举世 瞩目 使李宁及李宁篮球品类受到空前关注 2004 年 9 月 借势推出专业篮球鞋 FreeJumper 系列 成为国内第一 个进军专业篮球市场的品牌 2004 年 10 月 李宁公司成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商 通过 大超影响最大的消费群体 大学生 2005 年 1 月 李宁公司成为 NBA 战略合作伙伴 极大地提升了篮球品 牌的专业形象 2005 年 3 月 李宁西班牙系列篮球鞋上市 将西班牙篮球队的营销资源 用透用足 2005 年 4 月 李宁校园篮球赛总决赛 冠军球队将获得赴西班牙比赛学 习的机会 使得各项体育资源融为一个整体 2006 年 6 月 NBA 克里夫兰骑士队球员达蒙 琼斯受李宁公司邀请来 华访问 在为期 7 天的行程中 达蒙先后访问了北京 杭州 上海三地 和 中国消费者亲密接触 2006 年 6 月 李宁公司与 NBA 克里夫兰骑士队球员 达蒙 琼斯签约 李宁成为第一个出现在NBA 赛场上的中国牌品 2006 年 8 月 14 日 李宁品牌联手 NBA 五十大巨星之一奥尼尔先生 双 方合作共同推出 李宁 SHAQ 系列专业篮球产品线 共同开拓中国篮球市 场 2006 年 9 月 5 日 李宁公司推出鞋产品的专业科技平台 李宁弓 减震科技 李宁弓 是国内第一个运动鞋的研发科技平台 标志着李宁公 司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列 2006 年 9 月 12 日 李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约 可以看出 针对自己的篮球品类 李宁公司已经搭建出一个完善的体育 营销体系 针对西班牙国家篮球队 奥运会 大超 NBA 等既有传统体育 营销模式和新开发体育营销资源 李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展 策略有机地融为了一个整体 九 九 李宁加盟店加盟介绍李宁加盟店加盟介绍 李宁公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光 荣的任务 李宁的语言就是运动的语言 三十年过去了 公司始终致力于为每一 个人创造展现自我的机会 李宁深知 只有运用先进的技术才能生产出最好的 产品 所以一直以来 李宁公司投入了大量的人力 物力用于 新产品 的开发 和研制 李宁首创的气垫技术给体育界带来了一场革命 运用这项技术制造出 的运动鞋可以很好地保护运动员的身体 尤其是脚踝与膝盖 防止其在作剧烈运 动时扭伤 减少对膝盖的冲击与磨损 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受 欢迎 普通消费者和专业运动员都对它爱不释手 李宁加盟店加盟产品特色李宁加盟店加盟产品特色 在一次观看得克萨斯州达拉斯举办的足球赛 李宁的副总裁戈登 汤普森 注意到各种大小尺寸的李宁标志无数次地出现在达拉斯队队员的球衣 旗帜 自动贩卖机等许多地方 由此 戈登 汤普森认为 标志己到了泛滥的程度 应 进行一定的规范 李宁指派公司的设计部门制定完善系统的标志应用规范 每年标志都要被 应用在网站 卖场 公司内部以及 20000 多种产品上 因此需要特别强调标志 的运用弹性 李宁 品牌有许多值得挖掘的行销启示 李宁 的行销奥秘中一个很 出色的方面是它的行销沟通 Nike s Marketing Communication 1994 年 李宁 的广告费投入为 2 8 亿美元 是宝洁公司广告费的 l 9 左右 但富 有创意极具魅力的李宁行销传播 为 李宁 赢得了消费者 使 李宁 成为 市场的胜利女神 Nike 原意即为 古希腊的胜利女神 结合英文的一手资料 以下具体分析了李宁行销沟通的成功之处 如何从运动员专用鞋市场拓展出普 通消费者的大众市场 如何采用 离经叛道 的广告强化沟通 如何借用偶 像崇拜建立品牌忠诚 如何运用动画 电脑游戏贴近青年儿童消费者 如何深 入自我心理意识和价值争取到女性消费群 李宁加盟店加盟优势李宁加盟店加盟优势 专业的市场考察及店铺评估 提供统一的店铺经营模式 专业的投资预算及回报分析 个性化的店面装修及陈列设计 整体品牌宣传以及市场推广 高效的库存分析 长期的销售管理与培训支持 提供稳定 丰富的货源保障 厂价供货 零库存风险 李宁加盟店加盟代理政策李宁加盟店加盟代理政策 1 特约加盟商 享有品牌使用权和全部商品经营权 2 形象使用权 免费使用总部统一的 VI 形象设计系统 实现全国店面的形 象有整体性 3 区域保护权 根据区域市场的实际情况 严格按照发展品牌的思路发展经 营店 区域内限额发展加盟店的原则 对加明店严格实行商圈保护 4 业绩返还奖 加盟店完成合同约定的进货额 总部均给予丰厚的月返利及 年返利 5 代理优先权 在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先