丫丫十字绣渠道设计方案

第 1 页 共 12 页 前言 2 第一章 丫丫 简介 3 一 公司概况 3 第二章 企业目标 4 第三章 市场环境分析 5 一 内部环境分析 5 一 优质产品 5 二 企业经营理念 5 三 服务理念 5 二 外部环境分析 6 一 十字绣时尚感强 流行力强 6 三 竞争者分析 7 第四章 渠道目标及定位 8 一 市场细分 8 二 市场定位 9 三 目标市场 9 第五章 渠道设计 10 一 渠道分析 10 一 开设直营专卖店 10 二 加盟店连锁 11 三 代理商 12 第六章 激励政策 12 一 直营专卖店 12 二 代理商 13 三 加盟商 13 第七章 渠道评估 14 一 经济性 14 二 可控性 14 三 适用性 14 第 2 页 共 12 页 前言 前言 任何商品 如果人们赋予了她感情上的色彩 她就容易进入人 们的内心 十字绣的最大震撼力 就是它强烈的感情色彩 当人们 对心爱的人表达情意时 十字绣再恰当不过了 十字绣能提供心理 慰藉 台湾曾有机构用十字绣 作为心理疗法 在制作十字绣的过 程中 人们投入其中 浑然忘我 把一切不快抛出脑后 心理平和 安静 其中的乐趣 令到许多人绣到废寝忘食的地步 十字绣起源于欧洲 因采用十字绣法而得名 风靡全球 刚刚 传入国内 现在各大城市正在盛行 她以其优美 丰富的图案 深 受广大中 青年朋友及小朋友的喜爱 装点家居 馈赠亲友 娱乐 爱好皆首选 丫丫十字绣作为一个新兴的十字绣品牌 为了更好地实现分销 目标 对各种备选渠道结构进行评估和选择 从而开发新型的营销 渠道或改进现有营销渠道 以最快的速度扩大市场份额 提高影响 力 竞争力占领十字绣的市场 成为消费者认可的权威品牌 我团 队特做此渠道设计方案 第 3 页 共 12 页 第一章第一章 丫丫丫丫 简介简介 一 公司概况一 公司概况 丫丫十字绣从事经营十字绣 4 年来 本公司积累了十字绣行业 丰富的产品生产及销售经验 各城市均有我们的经销商 2009 年 3 月正式重新组成新公司 北京龙运天祥商贸有限公司 公司注册资金 50 万 并成功注册品牌商标 丫丫十字绣 公司总部位于中国首都 北京 丰台区 北京龙运天祥商贸有限公司是专业的十字绣企业 作为一个 专业十字绣公司 绣线绣布的选择全部为上等的进口原材料 产品 图案 产品种类设计开发 从工厂生产到市场销售管理整体的品牌 运作 已组成了一个优秀的企业团队 丫丫十字绣高品质中价格的 定位非常符合市场需求 同时拥有强大的设计出品能力 每月新 品推出可达 30 余款 使丫丫十字绣迅速成为市场最受欢迎品牌之 一 第 4 页 共 12 页 第二章第二章 企业目标企业目标 总体目标 总体目标 占取市场份额 赢取利润占取市场份额 赢取利润 产品目标 产品目标 高档 高质量 专业化高档 高质量 专业化 定价目标 定价目标 弥补成本 留有利润弥补成本 留有利润 促销目标 促销目标 增加知名度 美誉度增加知名度 美誉度 分销目标 分销目标 扩大市场 增强竞争力扩大市场 增强竞争力 总体目标 占取市场份额 赢取更大的市场利润 产品目标 高档高质量十字绣完全秉承专业化路线 以高品质为 追求 力求做中国十字绣 DIY do it yourself 第一 品牌 定价目标 弥补产品的高成本 增强它的质量形象 促销目标 以进行交流 宣传产品的优良质量和高档地位为中心 分销目标 高度选择性分销 使更多的目标顾客光顾丫丫十字绣 第 5 页 共 12 页 第三章第三章 市场环境分析市场环境分析 一 内部环境分析一 内部环境分析 一 优质产品 一 优质产品 丫丫十字绣 YY 十字绣 是龙运天祥公司的独家自有品牌 本产品采用 11CT 高品质绣布 绣布整体手感光洁润滑 质感挺实有韧性 经纬布孔清晰可 辨 布格方正整齐 绣线经过两次意大利丝光机的烧毛 熟丝光 工艺过程 使绣线绣制过程中不易起毛断裂 高清晰原版彩色图纸 高品质的产品将使顾 客的刺绣过程更加愉快 丫丫十字绣 YY 十字绣 绣线特点 亮丽 色牢 耐磨 丫丫十字绣 YY 十字绣 全部采用进口原材料 用线达到瑞士国际环保 国际质量 国际出口许可的三项认证 二 企业经营理念 二 企业经营理念 丫丫十字绣 1 创造高品质的产品 让顾客有更完美的消费体验 使刺绣乐趣倍增 2 创造高回报的长久事业机会 协助各地区代理商成功 三 服务理念 三 服务理念 丫丫十字绣以质量求生存 以服务求发展 弘扬民族文化 丰富百姓生活 提供高质量产品 奉献满意服务 十字绣完全秉承专业化路线 以高品质为追 求 力求做中国十字绣 DIY 第一品牌 第 6 页 共 12 页 二 外部环境分析二 外部环境分析 一 十字绣时尚感强 流行力强 一 十字绣时尚感强 流行力强 当一个人看到朋友绣出的十字绣作品 惊叹之余 也一定会奋起直追 加 入到十字绣的人群中去 十字绣就这样一传十十传百地流行开来 由于十字绣 可表现的题材很宽 更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱 二 市场已被开启 二 市场已被开启 定位高档 价格不菲的十字绣欧洲品牌产品 在中国市场大行其道 遍地 开花 从演艺圈明星 体育名星 到白领阶层 众多女性消费者已经深深地喜 爱上了这种艺术休闲 而价格实惠的力创十字绣产品 必然开启更庞大的消费 者市场 三 产品积淀深厚 三 产品积淀深厚 十字绣产品在全球传播过程中 面对不同的文化 在不同的国家 民族 又演变出更多样的风格 形成了丰富的艺术积累 在所有十字绣产业完善的国 家 十字绣的爱好 伴随着绣迷人生很长的阶段 甚至是终身的爱好 这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以上的历史 并且愈发 显示出其活力 四 手艺爱好 女人的天性 四 手艺爱好 女人的天性 即便在物质匮乏的年代 众多女人仍然保留着纺织毛衣的爱好 时代进步 了 在追求个性的年代 今天女人骨子里的手艺爱好 转移到了十字绣 这种 风靡全球的时尚中 十字绣自亚洲兴起以来 仅在韩国开店已超过 3000 家 十字绣在中国上海 北京等各大城市火爆流行 更以燎原的火星 正向全国蔓延 第 7 页 共 12 页 三 竞争者分析三 竞争者分析 皇室蒙娜丽莎品牌 是国内首家提出加盟连锁经营概念的十字绣品牌 现 已拥有加盟店 1500 余家 业务延伸至欧美 日韩及东南亚等地区 公司为经销 商朋友们提供全方位的开店支持 包括店面装修设计及导购培训 由于皇室蒙 娜丽莎是走品牌化道路发展的 目前不提供十字绣批发 而我们相对于某些十 字绣批发商的优势就是品牌的力量 义乌市雅典娜工艺品厂 是一家高度专业化的公司 专注于十字绣手艺领 域 致力于生活精神领域 目前已形成强大的研发设计能力 精细化流程生产 能力 专业营销管理和财务管控能力 已形成强有力的发展优势 凭借公司雄 厚的发展实力 推出 雅典娜 十字绣 弘扬民族文化 展示于世人 雅典娜 由国内顶级的广告公司为她整体设计出国内独具风格的形象及包装 具有很强 的竞争优势 浙江珍爱工艺品有限公司成立于 2002 年 是一家专注从事十字绣设计 生 产和营销的专业化十字绣企业 建有花园式标准厂房和物流仓储中心 产品质 量符合行业标准和国际标准 产品畅销全国 远销海外 企业以 树立珍爱百 年品牌 为长远目标 以追求企业 商家 消费者三赢为宗旨 以 优质环保 为环境管理方针 上下一心 群策群力 与各界深入合作 推出的珍爱品牌引 领了国内十字绣的高端市场发展方向 由此可见 十字绣的市场竞争也是很强大的 我们更不能放松警惕 力争 以优质化的产品 贴心的服务 超低的价格来站稳市场 第四章第四章 渠道目标及定位渠道目标及定位 一 市场细分一 市场细分 我们通过表格来进行分析 受众群体群体分析 老年 由于他们年纪已经很大 不管是身体还是精神上都已经不再 适合做这种繁琐的工作 中年 在稳定工作的闲暇之余 打发无聊的家庭生活 为家里增添 一点光彩 青年 主要针对大学生 轻松的大学生活 让女生对刺绣产生浓厚 的兴趣 也是对贤妻良母的追求 少年处于学习阶段的他们对一切事务都充满中热情 综上所述 我们将选定中 青年市场为目标市场 第 8 页 共 12 页 二 市场定位二 市场定位 结合我们的内部环境和市场环境分析做出如下分析 高中低 高 中 低 许多大品牌十字绣 以较高的技术要求及资金要求 终端零售售价居高不 下 产品仅适合高收入群体 其实十字绣作为休闲手工艺 真正的大市场必然 在中档价位与大众消费者中间 丫丫十字绣有设计 生产 配套 销售模式 全流程打造出超低价格 为消费者节省金钱 同样丫丫十字绣在质量上把关很严 丫丫十字绣套装采用进口原材辅料 在国内同行业中处于领先行列 而我们的价格却是让大多数国内客户容易接受 的中低价格 故丫丫十字绣的产品定位为高端的品质 中低端的价格 三 目标市场三 目标市场 结合市场细分和市场定位我们将目标市场定为 中 青年女士 丫丫十字 绣自创始以来秉承以质量求生存 以服务求发展的路线方针 这让您选择丫丫 十字绣品牌着更充分的理由 品 质 价 位 第 9 页 共 12 页 第五章第五章 渠道设计渠道设计 一 渠道分析一 渠道分析 由于十字绣这一市场较为广大 受众群体遍及全球 所以我们会选择多种 销售渠道 一 开设直营专卖店 一 开设直营专卖店 为保证丫丫十字绣的销售额 我们首先会设立自己的直营专卖店 建立直 营专卖店是为了对 丫丫 十字绣的产销活动进行高度集中统一管理 以利于 有计划地发展该项产品的生产 提高素质 改善经营 调节消费 保证企业以 及国家的财政收入 除此之外 直营的建立有利于品牌的保障 产品的销售 我们也会对店铺 选址 大小 装修等 进行精心选择 如当地的常驻人口数量 决定着你店铺面积的大小 选择店铺要在人口集中的学校或大型小区旁边等 如今十字绣行业鱼龙混杂 真正让顾客满意的产品少之又少 我们以高端 的品质 周到的服务 低端的价格来迎接每一位顾客的到来 我们在总部设有 办公室 技术部开发组 生产部 车间 库房来保证每 一环节的准确实施 二 加盟店连锁 二 加盟店连锁 创造高回报的长久事业机会 协助各地区代理商成功 加盟条件加盟条件 1 热爱十字绣 对十字绣套装产品的发展前景充满信心 并有一定的经营 管理经验 2 品质良好 为人热忱 有耐心 能够对喜欢十字绣的顾客积极地进行讲 解和推荐 3 加盟商首次进货 5000 元起 批发商 2000 起 免收加盟费 共享 丫丫 十字绣 的品牌效应 4 自备 5 100 平方米的营业场所 统一装修店面 公司提供效果图和材质 标准及装修方案 适合热闹的商业街或大学院校附近 5 愿意接受统一经营管理 自觉遵守公司各项制度 加盟流程加盟流程 1 与公司总部沟通 了解具体十字绣加盟详情 加盟专线Q 97500272 2 确定加盟意向后 填写 加盟申请表 等待 公司总部审核通知 确认加盟协议条款后 双方正式签订加盟合同 异地可传 真方式 3 汇款后由总部发货 如当地有总代理只需在总代理直接调货即 可 价格均为加盟统一优惠政策价 4 开业运营后 接受总部统一管理 享受 第 10 页 共 12 页 公司提供的一切加盟优惠政策 5 店面全部装修好后 发各种角度电子相片寄 于公司 优秀店铺公司会授予旗舰店作为其他加盟商地区参考 在公司网站做 相应宣传 三 代理商 三 代理商 1 实体店 实体店的开设将有利于我们产品的更好销售 并且由于我们的实质性 如果顾客在我们这里购买的感觉好的话 会给我们带来更多的顾客 实体店的 服务也会更加有形化 让顾客更加切身感受到丫丫的真诚服务 实体店的开设更有利于在顾客心目中树立一个良好地形象 提高公司 的知名度与美誉度 2 网上旗舰店 随着时代的发展 信息的进步 我们决定开设网上旗舰店 更好更多的服 务于更多的喜欢刺绣的绣友们 你可以尽心的选择你喜欢的各种样式的产品 不管您在哪里 我们都会以最快的时间把顾客想要的产品 送到您的手中 旗舰店的开设 让企业与顾客之间的距离大大缩短 旗舰店的开始也可以为我们公司节省一部分资金 首先没有店面租金 人 工需求也会减少 并且我们已经开设了丫丫实体店 有了一定的基础 对外宣 传作用较好 第六章第六章 激励政策激励政策 一 直营专卖店一 直营专卖店 对各大直营专卖店 公司可以实行部分拨款 进行精心装修 给顾客营造 一个良好的购物环境 给工作人员营造一个轻松愉快的工作环境 其次 对专 卖店的人员定期给予一定的免费培训 使之更加专业 给予在岗福利 遇到假 期在让利回馈于顾客的同时对专卖店的销售人员也给予一定的节日福利待遇 二 代理商二 代理商 返利政策 根据销售量决定返利多少宣传费用 有公司与代理商共同承担 间接激励 进一步完善激励措施 将政策落实到优秀的销售员 对优秀的代理 商销售人员进行奖励 推出 阳光丫丫俱乐部 计划 通过会员制的方式吸引 代理商的销售人员 除了给业绩突出者予奖励之外 还通过俱乐部的活动鼓励 会员之间的多向交流 第 11 页 共 12 页 三 加盟商三 加盟商 首次加