水果电子商务运营方案

1 水果 电子商务运营方案 目前 照旺庄镇区域内 正宗水果的栽培面积已达 600 0 亩 年产量 1 8 万吨以上 但在销售环节上 市场定位低 端 效益不高 外销渠道不畅 主要沿用家家户户自行销 售 等客上门的旧模式 且在销售过程中 缺乏品牌意识 部分不法商贩将其他梨引入主产区内销售 以次充好 以 假乱真 损害了 水果 品牌 近期 照旺庄镇政府通过 与浙江三替集团 全国现代家政服务业龙头企业 烟台华 商科技有限公司 阿里巴巴 淘宝 天猫三方授权的运营 服务商 等企业商讨 决定通过电子商务平台对 水果 进行商业运营 提升国内外影响力 一 水果 品质优势 水果以果形独特 色泽金黄 皮薄肉细 甘甜清香 有润肺 化痰 止咳等药疗作用而驰名中外 距今已有 400 多年的历史 曾被列为皇家贡品 先后获得全国优质水果 展评 农牧渔业部金杯奖 中国农工农业博览会金奖 第十届中国国际农产品交易会金奖 与烟台苹果 肥城 桃子 乐陵小枣一起 被誉为山东省内的 水果四杰 二 电子商务平台优势 随着网络经济的快速发展 电子商务迅速渗透到各个 行业 它所呈现出的方便 快捷和成本低的优点为社会和 企业带来了丰厚的收益 并为多个产品打开了新的宣传和 2 销售渠道 近几年 农产品网络营销逐渐兴起 通过把营 销流程中的各个环节有效地联系在一起 运用现代网络技 术和手段 进行信息交互 增加了交易机会 降低了交易 成本 极大促进了企业生产决策 树立品牌 管理客户 三 当前电子商务运营主要模式优劣势对比 当前 国内通过电子商务对农产品运营 较普遍的模式 主要有 3 种 分别是 B2B 企业对企业 B2C 企业对消费 者 C2C 消费者对消费者 其中 B2B 是指在生产企业 加工企业 销售企业之间 充分 利用电子商务技术平台进行的农产品交易活动 可极大地 节 省时间 人力和财力 提高工作效率 降低交易成本 该 模式为农产品生产企业或涉农企业网站进行信息化运作提 供了一定物质和经济保障 其通过外网将多方信息链接 进行共享 提供了大量市场机会 B2C 是指供应商直接面向消费者销售产品 一般以网络 零售业为主 主要是借助于互联网开展在线销售活动 该 模式除要建立一个大型 B2C 电子商务网站外 还需要配备 相应的支付体系 信用机制 客户服务和物流配送体系 以及电子商务人才 C2C 就是通过为农产品消费者买卖双方提供一个直线交 易平台 使卖方可以主动提供农产品网上拍卖 而买方可 以自行选择商品进行竞价 最大特点可以为梨农提供免费 3 或付比较少的费用 在网络平台上销售自己的梨果 该模 式更多的是小批量采购 通过对比 B2C 模式门槛高 小的供应商难以承受 而 大的供应商不愿直接面对消费者 而 C2C 模式没有从农村 实际情况出发 不能解决 水果 的供求矛盾 不切合当 前 水果 流通规律 B2B 模式比较以上 2 种模式占据优势 通过与浙江三替集团和烟台华商科技有限公司对接 前者 可以凭借其资源优势 首先打开南方市场 后者可以帮助 在阿里巴巴 淘宝 天猫建立大型旗舰店 但参考成功的 案例 线上 B2B 网站提供的信息质量 信息分享 交易效 率总体还不高 企业与企业之间交易更多的是加工后的产 品 缺乏与原材料的直接接触 虽然有助于 水果 深加 工产品的销售 但对提升 水果 品牌 梨果销售方面仍 然有短板 达不到预期效果 四 创新电子商务模式 实现 水果 效益最大化 借鉴国内先进的农产品电子商务运营模式 结合 水 果 及梨产品经营特点 建议采用在一些发达地区实行的 梨农对合作社对企业 商场 模式 简称 P2C2B 模式 该模式要有专业的合作社 对梨农和企业进行统一调度 合作社建立自己的网站 通过网站能完成贸易过程中订单 谈判 认证 报关 付款方式等交割过程中需要的所有手 续 建成网上虚拟的交易市场 在经营过程中 合作社起 着中间纽带作用 通过统一科学管理 提升水果的品质 在销售环节 收集梨农和梨加工企业信息 与需求企业和 4 商家进行谈判 签订订单等 实行统一销售 这种模式 有利于专业合作社发挥组织功能优势 不仅可以向经销商 和消费群体推荐 水果 还可以推荐 梨文化 五 下步采取的应对措施 1 建立电子商务平台 政府牵头组织各相关行业 通 过政策 资金和人才扶持 建立水果专业合作社专用网络 电子商务销售平台 合作社负责组织农资统筹统购 统一 为农户提供技术支持 提高产品质量和价格 以正宗产地 为卖点 以小而精美的包装为产品特色 通过与经销企业 对接 主攻全国大中型城市的高端礼品市场 2 加强 水果 品牌维护 在网络营销领域 人们对 安全性普遍存在质疑 企业对网上交易的安全性表示担心 而消费者也对网络欺诈存在质疑 而目前 照旺庄周边 许多商贩以假论真 用外地梨冒充 水果 欺骗消费者 严重影响了 水果 口碑 水果 电子商务平台建成后 要坚决杜绝不法商贩干扰 以保障梨农和消费者权益 建 议上级有关部门给予严厉打击 3 建立 水果 专业物流中心 网上销售最重要的支 撑就是物流 通常包括储存包