矿用硬质合金钻齿专题分析Word_文档

钻齿专题分析钻齿专题分析 一 一 公司钻齿现状公司钻齿现状 1 1 钻齿包括的范围钻齿包括的范围 序号系列重点牌号新材质主要用户 石油总机厂 1 石油齿YG11C 13C 15C ZD55U 长沙长城硬质合金 销售有限公司 江 西宜春 武汉明昌置业有限 公司 武冶 北京宣化地区 印度市场 2 工程齿ZD10U ZD15 YG1 1C ZD15R ZD20 1 Y G8C 美国市场 2 2 公司钻齿牌号应用范围 国内外厂家类似牌号对比公司钻齿牌号应用范围 国内外厂家类似牌号对比 公司公司现现有地有地矿钻齿矿钻齿牌号与其他厂家相近牌号牌号与其他厂家相近牌号对对照表照表 公司牌号其他厂家相近牌号备注 ZD10UJZ06A YK05 T6 休 斯 290 用于冲击钻头钻齿 低 风压潜孔钻头用齿 岩 石系数 f14 18 ZD15 ZD15R休斯 307用于冲击钻头钻齿 低 风压潜孔钻头用齿 岩 石系数 f14 18 ZD20 JZ08A YKR4 G308 YJ2 用于高风压潜孔钻头用 齿 岩石系数 f14 18 可用于含夹层岩石 ZD30U 研发牌号 JZ10 241用于各种钻头 通用性 较好 YG11CYK35矿用牙轮钻 滚刀钻用 齿 YG13CYK40 147石油牙轮钻外排齿 柱 状截煤齿及异型工程齿 YG15CYK50 石油牙轮钻主切削齿 YG16C休斯 40B金刚石复合片基托 ZD40UJZ13石油牙轮钻外排齿 ZD50UJZ16 休斯 55B石油牙轮钻主切削齿 金刚石复合片基托 3 3 销量对比销量对比 3 13 1 内贸内贸 单单位 位 KG 用户名年年增长率 成都总机厂 52420 445421 2 13 35 武汉 6820 325464 23 19 9 长沙长城 148 876811 394475 37 上海 4301 310 北京宣化 0987 47 总计 63690 958684 29 7 86 3 23 2 外贸外贸 单单位 位 KG 牌号05 年06 年增长率 Z9 ZD15R07364 YG8C0200 总计 3500017161 9 50 97 4 4 钻齿成本分析钻齿成本分析 类别 YG11CYG13CYG15CZD10UZD15ZD15RYG16C 粒料参考 价 231 1241 02251 24234 11239 54209 54255 49 消耗系数 1 05591 05961 06511 05271 06891 06891 1616 残值 0 036 0 043 0 0438 0 023 0 0319 0 0319 0 1393 残值参考 市场价 189 20196 64192 17195 64198 19198 19194 4 原料实际 成本 244 83253 72262 59254 37261 26261 26271 15 模具费用 5 906 777 336 736 766 767 96 低压费用 3 944 514 893 824 54 55 3 动力费用 4 814 544 684 254 964 964 37 人工费用 6 596 636 696 256 616 618 04 折旧费用 2 972 832 922 403 583 583 79 固定制造 费用 5 775 55 674 666 956 957 35 可变制造 费用 7 538 147 687 629 359 359 37 制造成本 37 5138 9239 8635 7342 7142 7146 18 合计 实际成本 282 34292 64294 45290 1303 97273 97317 33 说明 说明 1 数据来源 由上表可看出钻齿内部利润率在 23 左右 计算公式为 销 售价 内部成本 销售价格 二 二 生产过程中存在的问题生产过程中存在的问题 1 设备产能简介设备产能简介 2 2 存在问题存在问题 2 12 1 原料不稳定 2 112 11 混合料总 C 不稳定 造成产品返烧 2 122 12 混合料松装密度达不到要求 导致压制困难及模具冲头损耗较大 2 22 2 外委尺寸加工质量不易控制 造成废品 2 32 3 用户对尺寸精度要求越来越高 现有测量工具不能完全满足要求 三 三 销售 市场反馈问题销售 市场反馈问题 1 1 石油齿 工程齿质量稳定 用户满意度高石油齿 工程齿质量稳定 用户满意度高 总机厂 江西宜春对产品质量满意 暂无改进需求 ZD15 仍是印度市场第 一品牌 2 2 新材质石油齿样品得到日本新材质石油齿样品得到日本 TIXTIX 公司认可 引起江钻关注公司认可 引起江钻关注 日本 TIX 公司提供样品 该公司按休斯 55B 标准检测 认定产品达到采购 标准 这家日本公司一直采购江钻产品 3 3 工程齿市场有待进一步开拓工程齿市场有待进一步开拓 需保持并开拓其他地区 内贸05年 06年销量对比 52 4 6 8 0 15 4 3 0 63 6 45 4 5 46 6 81 0 0 99 58 6 0 10 20 30 40 50 60 70 总机厂武冶机修江西宜春上海宝申北京宣化总计 用户 产量 吨 系列1 系列2 5 5 新用户增长明显 新材质有所突破新用户增长明显 新材质有所突破 5 15 1 北京宣化地区增加 1 吨 5 25 2 ZD15R 实际使用中得到国外用户认可 已生产 7 36 吨 5 35 3 ZD20 1 高风压新牌号得到国内用户认可 5 45 4 ZD55U 样品得到日本用户认可 增强了开发国外市场的信心 TIX 公司检测报告摘要 牌号硬度 KIC 休斯的产品性 能 检测结果 ZD55U86 6 86 7 86 8 18 0 23 0 20 1 GRADE 55B 相 当 硬度 86 6 KIC 2 0 0 OK 四 四 国 内外同行状况国 内外同行状况 1 1 主要竞争对手简介主要竞争对手简介 1 1 株硬集团 株硬集团 自硬公司最为强劲的竞争对手 产品种类齐全 2004 年矿用合金产量达到 900 吨 2004 年株硬钨钴分厂在维持高端钎片市场的同时 投资新建钻齿专线 力拼我公司钻齿市场 外贸05 06年1 10月销量对比 35 00 35 9 6 7 36 0 2 17 2 0 5 10 15 20 25 30 35 40 ZD15ZD15RYG8C总计 牌号 产量 吨 系列1 系列2 生产设备 石蜡工艺 精密压制 真空烧结炉 压力烧结炉 优势产品 工程齿 截煤齿较我分厂有较大优势 2 2 江钻 江钻 2003 年成为亚洲最大 全球第三大牙轮钻制造商 其新材料事业部改制组 建苏州新锐硬质合金有限责任公司 生产能力由 250 吨提升到 400 吨 主要生产 石油 采矿 工程用钻齿及聚晶金刚石复合片 发展目标 石油 矿用牙轮钻 金刚石钻头 工程钻头三足鼎立 生产设备 搅拌球磨 精密压制 压力烧结炉 热等静压 氮基可控气氛烧 结炉 优势产品 牙轮钻用齿性能国内领先 工程齿性能优良 聚晶复合片国内领 先 主要产品大部分自用 3 3 中南工大粉冶厂 中南工大粉冶厂 2002 年矿用合金产量 164 79 吨 工程齿供应生产潜孔钻厂家 生产设备 橡胶工艺 脱胶炉 精密压制 真空烧结炉 热处理炉 优势产品 工程齿 G308 YJ2 1R 得到用户广泛认可 4 4 保长年 保长年 生产工程齿及球齿钎头 潜孔锤 2002 年矿用合金产量 36 4 吨 生产规模 小 但从球齿到深加工产品 有完整的生产体系 优势产品 工程齿供应宣化 成探等 生产设备 石蜡工艺 精密压制 真空烧结炉 压力烧结炉 6 6 厦门金鹭特种合金有限公司厦门金鹭特种合金有限公司 值得我们特别关注的新兴竞争者 它是一家成立于 1989 年的中外合资国家 级高技术企业 该公司长期致力于硬质合金原料钨粉 炭化钨粉和硬质合金牌号 粉末粒料的研究 开发和生产 现在 引进世界先进的硬质合金生产设备 开始 研发和生产矿用类合金 目前 开发用于球齿钎头的 GF20D GF25D 牌号 2 2 钻齿主要生产厂性能对比钻齿主要生产厂性能对比 钻齿钻齿牌号及性能牌号及性能对对比比 钻齿分 类 厂家牌号抗弯强 度 Mpa 硬度 HRA 密度 g cm3 晶粒度备注 ZD10U243090 314 90中自硬公司 ZD15235089 214 73中粗 YK05223090 214 95中株硬公司 YA85245089 314 70中粗 JZ06A180090 614 94中 JZ06200090 114 92中 江钻 JZ06C220089 614 94中粗 中南工大G308230089 014 69中粗 保长年T6245089 814 94中 P40289091 214 95中 295328090 714 95中 290331090 314 95中 冲击钻 头 低 风压潜 孔钻头 柱齿 0 5 0 7MPa 休斯 307338091 314 85中 ZD20 1260090 214 68中06 年新牌号 YG9C254088 114 58粗 YG11C259087 014 33粗 自硬公司 ZD30U300088 214 51中效果待检验 YKR4254089 114 70中粗 YK25278087 914 53粗 株硬公司 YG11C265087 114 35粗 JZ08310089 614 73中 JZ08A290090 514 73中 JZ10300088 214 51中 江钻 JZ10C245087 614 50粗 YJ2240088 014 71粗中南工大 YJ2 1R240088 314 74粗经热处理 90324389 114 50中 241310088 514 50中 高风压 潜孔钻 头钻齿 1 7 2 4MPa 休斯 222300087 514 50粗 YG11C259087 014 31粗 YG13C273086 314 18粗 YG15C269085 614 01粗 ZD40U300087 814 25中 自硬公司 ZD55U310086 513 90中 效果待检验 YK35240087 014 32粗 YK40240086 514 21粗 株硬公司 YK50250085 814 00粗 JZ13320087 814 25中粗 JZ15250086 214 02粗 矿用 石油牙 轮钻齿 江钻 JZ16310086 513 93中 231310087 814 52粗 120283086 814 41粗 45B276085 513 90粗 休斯 40B288085 013 90粗 3 3 产品竞争力状况产品竞争力状况 产产品品竞竞争力状况表争力状况表 产品名称产品名称竞争力状况竞争力状况 石油齿质量稳定 市场占有率第一 产品档次国内一流 工程齿质量稳定 市场占有率第二 产品档次国内二流 截煤齿质量稳定 市场占有率第二 产品档次国内二流 复合片质量稳定并得到提高 市场占有率第二 产品档次国内高一流 说明 说明 五 发展的钻齿类别 规模 努力的方向 方法五 发展的钻齿类别 规模 努力的方向 方法 1 1 钻齿规划钻齿规划 产产品品结结构及目构及目标标表表 分类产量 吨 技术目标市场目标 高钻速 高钻压 用齿 100 石 油 齿 低钻速 低钻压 用齿 250 150 保持现有优势 适当开 发 推广新牌号 至 2010 年达到国际先进 水平 国内占有率第一 产品 进入国外市场 国内 国外市场达到 250 吨 工程钎 头用齿 120 潜孔钻 用齿 150 工程截 齿 15 工 程 齿 其它 310 25 稳定和拓宽现有牌号市 场份额 完善齿型 发 展异型工程齿 国内 国外市场达到 300 吨 中粗晶 粒柱状 截煤齿 70 截 煤 齿 超粗晶 粒柱状 截煤齿 100 30 发展超粗晶粒高品质截 煤齿 达到进口产品水 平 国内 国外市场达到 100 吨 中细晶 粒复合 片 25 复 合 片 粗晶粒 复合片 40 15 发展中细晶粒高品质复 合片 达到进口产品水 平 国内 国外市场达到 40 吨 总计700 2 从上表可得出从上表可得出 07 年主要应做以下工作年主要应做以下工作 2 12 1 石油齿石油齿 2 112 11 保持老牌号稳定 并持续从原料工艺改进 2 122 12 推广 ZD55U 等新材质 为外贸提供样品 配合外贸开发日本 美国市场 2 132 13 研究晶粒度 4 0 粘结相强度等较现有产品明显提高的产品 2 22 2 工程齿工程齿 2 212 21 拓宽 ZD10U ZD20 1 目前占领的高价市场 380 420 KG 保持北京的增长 势头 开发湖北 湖南等地市场 2 222 22 研究低价柱齿 320