运作方案(巨邦)

1 巨邦运作建议巨邦运作建议 一 战略规划 1 战略目标 远期 8 10 年 成为中国美容界的领导品牌 成为 有实力上市的美容企业 中期 3 5 年 成为卓越的美容公司 营业额达 3000 万元以上 短期 半年 成为公司化经营的美容公司 具有一定程 度的行业领先性 营业额达 60 万元 月以上 2 半年目标 1 全面开拓广东全省市场 2 全年总利润率 以上 3 建立市级地区的业务操作模式 4 开展及稳固 3 5 个外省市场 5 建立内部的业务 服务 人力资源等核心系统 3 半年度计划 第三季度 规范深圳地区 业务开拓 服务两个体系 开拓新加盟店 15 20 家集中于深圳的空白区域 特别二线关外 业务部 3 5 人 美容导师 5 人 研究市级代理的合作模式及支援方式 第四季度 建立深圳人才培训中心体制 开拓深圳余下未开发的地区以达覆盖率更全面 着重深圳周边市场的发展 重点发展的地区为东莞 广州 顺德 珠海等 一旦该地区发展饱和后形成一个独立代理 业务员撤走 二 运作构想 1 市级组织结构 经理 美容督导 1 人 美容导师 4 6 人 业务 2 3 人 2 区域 深圳 东莞归直营体制 其余广东地区采用市级代理制进行 代理商或分公司全归深圳总公司管理 3 前期以深圳 东莞为主开拓业务 1 深圳在已有模式下改进即可 2 因为东莞离深较近且经济发展良好建议直接由自己开发 3 由深圳现有的人派往开发东莞市场 具体商议后定 2 4 市级代理体制的试行 4 发展步骤 1 第三季度 新招业务 3 4 人 大学应届毕业生 由郭总和我主管业务及培训 刘 总主管美导 我和刘总主导美容导师培训 提升现有美导水平美导亦 可参加业务学习 深圳着重空白地区及二线关外特别是龙岗和宝安 东莞的区域 莞城 常平 虎门 长安四个区每区可设 2 4 个加盟店 石龙 樟木头 厚街设 1 2 个加盟店 其余每镇一个店 全市共约有 33 个镇总共应有 40 50 个店方为饱和 争取下半年将东莞市场全面拿下 2 第四季度 继续第三季度未完的工作 开始协助代理商的市场运作 同时要把出色的业务员培训成业务经理 负责市级代理商的运作 也可 由督导或美导中选择培养对象 外省市场若有合适人选可派往但不作为重点推广市场运作应规划出台 三 总体架构 深圳总公司 1 技术部及产品部 现由郭总担当 后期应由别人代替 2 策划部 前期设计公司和顾问共同支持 以后设一名策划 以设计师为佳 3 行政部 兼财务同时负责人力资源的工作可由郭总夫人担当 四 7 月份最后一周工作分工 分工 1 深圳人力资源系统定案 郭总 2 东莞市场运作具体方案 郭总 周总 3 业务洽谈运作 张昭棠 郭总 周总 4 美导培训 张昭棠 刘总 5 业务资料的编辑设计 郭总 张昭棠 周总 张贵龙 设计公司 郭总 业务部 美容督导 业务 美容导师 行政部产品部技术部策划部 3 五 第三季度工作计划 1 8 月份 第一 二周 1 招聘 业务 3 4 人 业务 美导薪资试行 2 东莞市场运作准备 主持业务人选 3 培训美导 理顺美容导师到店的培训方式 4 培训业务员 5 编写及完善业务招商资料 第三 四周 1 开始拓展市场 深圳及东莞 2 美导继续培训 3 稳定直营模式的运作 顾客分析会议的导入 2 9 月份 第一 二周 1 代理商运作方案的确定 2 起动代理商市场的开拓 3 检讨及调整自营市场的状况 第三 四周 1 服务新加盟店 2 继续开拓 3 培训美导 3 10 月份 第一 二周 1 如果前期拓展不理想可考虑举办小型招商会 2 业务如何运作小型招商会 3 代理商市场的辅导及促进 4 研讨外省市场的合作方案 第三 四周 1 服务新加盟店 4 2 继续开拓 3 培训美导 4 研讨适合的外省市场作为试点 六 美容导师薪资 1 薪资 年资 美容导师 美容督导 培训期 15 天 见习期 15 天 见习试用期 400 元 800 元 第一级 500 元 900 元 第二级 600 元 1000 元 第三级 700 元 1100 元 第四级 800 元 1200 元 第五级 900 元 1300 元 第六级 1000 元 1400 元 第七级 1100 元 1500 元 第八级 1200 元 1600 元 2 试用期 1 个月 试用期后 每半年升一级工资 条件如下 1 工作心态 2 培训考试 合格 3 工作质量 4 业绩达 张卡以上 每月 3 工作表现评估 1 业绩 2 工作能力 3 企业文化 以上三项评估 若得以下结果 可加快升资 第一 二级 有待改进 第三 四级 足够 熟练工作 5 第五 六级 良好 有工作创新能力 第七 八级 优秀 可以承担更高一级的工作 4 培训见习期 1 培训期 15 天 培训 产品 手法 技巧 销售 2 见习期 15 天 考察工作表现 考核工作能力 表现绩效和配合 5 每年集中培训两次 每次 7 天 6 提成 美导 卡卡提成金额卡卡提成金额 280160183406120 4120480203507000 6160960223607920 82001600243708880 102402400263809880 1228033602839010920 1432044803040012000 16330528030 以上40012000 以 上 督导 卡提成金额卡提成金额卡提成金额 3466100 3870104 4274108 4678112 5082116 6 5486120 5890124 6294128 7 年终 8 年度奖励 最佳美导 技术培训 销售 客户关系 七 业务员 1 薪资 业务员 业务经理 培训期 7 天 每天 15 元补贴 试用期 600 元 3 个月 第一级 700 元 1300 元 第二级 800 元 1400 元 第三级 900 元 1500 元 第四级 1000 元 1600 元 第五级 1100 元 1700 元 第六级 1200 元 1800 元 第七级 1300 元 1900 元 第八级 1400 元 2000 元 2 试用期 3 个月 1 业绩量达 3 家的当月通过试用 2 每月新增潜在目标 20 家以上 完整资料 3 每月新增准客户 5 家以上 洽谈过业务部经理并参加招商会的客户 7 3 提成 每家新店提成 800 元 其中 开发 400 元 成交 400 元 4 业务费用 1 交通 实报实销 2 住宿 研究再定 可包住不包吃 3 补贴 10 元 天 研究再定 八 业务资料 八 业务资料