业务员个人总结范文3篇

业务员个人总结范文业务员个人总结范文 3 3 篇篇 广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员 在销 售行业上 业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用 户工作的人 也叫业务代表或商务代表 是小编为大家整理的 业务员个人总结范文 仅供参考 业务员个人总结范文一 业务员个人总结范文一 转眼之间一年又将要过去 回顾起来这一年来的工作 在 领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下 经过这段时间的 学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务 以下是本 人在 20 xx 年度个人工作总结报告 一 工作回顾 一 不畏艰辛 克服困难 全力做好本职工作 我是 20 xx 年 09 月 10 日进入公司 这也是我踏入社会工作 的第一天 面对这陌生的环境 陌生的工作 当时是觉得无从 下手 不知道应该是要从哪里做起 眼里和心里都充满了迷茫 对业务操作是一窍不通 连一些最简单的工作术语都不懂 在 公司领导合理安排岗位和同事的帮助下 很快便对工作业务有 了一定掌握 较好地熟悉了入库操作 在库管理 出库操作等 现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理 至今顺利完成 马士基仓库 100 票入仓的系统操作 完成马士基仓库出入库流程 图绘制 组织员工进行马士基系统培训 完成核查 修改马士基系 统历史遗留尺寸差异 绘制三运仓库平面草图 参与新秀丽审计盘 点等 能准确 及时地与客户协调处理异常情况 能较好地处 理各种工作细节和服从上级 公司的工作安排和管理制度 二 对本职工作的认识 1 对仓库的认识 熟悉马士基 三运仓库基本情况 包括 库房库区 货架 货品摆放等 2 对流程的认识 熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系 统流程 三运仓库的操作流程和系统流程 qc 流程 增值服务操 作流程 异常处理流程 盘点流程等 3 对管理的认识 较好地熟悉了 5s 管理 仓库安全管理 库 区规划 货品摆放 成本节约 人员安排等 4 对职责的认识 明白了团队的重要性 工作合理安排 保障效率的重要性 较好地协调本组人员的工作和保障准确性 对 工作能够负责和能够按时顺利完成 二 几点粗浅体会 一 高效服务 全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务 服务客户是我们赖以生存的主旋 律 只有做好了客户服务 得到了客户的认可 客户才会真正 地认同我们 能做到高效服务 对于客户的电话咨询 我都耐 心解释并给予解决 客户提到的问题和需要 都能及时解答和 解决 二 专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么 是在工作中 得到不断地提升 不 断地去学习得到进步 假如我们甘于落后 那么我们的价值将 会一降再降 直到自己都不能认可自己 专业的学习 使自己 的实际操作得到理论的支持 理论知识得到实际操作的验证 不断地提升不断地进步 才真正是我们的工作价值 点的精通 线的发展 交织成面的扩张 使自己能够覆盖更大的领域 才 能在各方面不断地提升自己 三 因势而变 顺势而为 全力做好自己 在各种突发情况和紧急中 我迅速转变思路 找准自己的 工作定位 积极和同事讨论改进方法 讨论在工作过程中的问 题 有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教 根本点还是做好自己的本职工作 天下难事 必始于易 天下 大事 必先于细 从简单的事做起从细节入手 在精细化管 理时代已经悄然而至的今天 成大业若烹小鲜 做大事必重细 节 只有从基层做起 筑稳根部 不眼高手低 不心浮气躁 只有当浮躁被扎实所代替 冲动被理智所折服 成功才可能和 我们不期而遇 四 认真负责是做好工作的有力保障 你手上的每一份工作 都是为自己而做 在服务别人的时 候 你所得到的并不仅仅是工作的报酬 还有技术的锻炼 品 质的提升与名誉的提高 生活总是会给每个人回报的 无论是 荣誉还是财富 条件是你必须转变自己的思想和认识 努力培 养自己尽职尽责的工作精神 自己地不负责任往往导致他人的 损失和不满 我们要明白到每月手上所拿到的工资 其实不是 公司给的 也不是客户给的 而是我们身边每一位尽心尽责的 同事在为你创造的财富 五 心态决定一切 对环境和自我的判断决定我们的行为 我认为所有的工作 改变首先来自于思想上的转变 怀疑 抱怨 无所谓 思想上 的懒惰这些态度对工作是致命的 认识到工作是自己的事便不 会有懒惰的思想 三 存在问题及个人工作计划 在过去的工作中 在公司领导和同事的帮助下 经过自己 的努力 较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作 也使客户对自 己有了较高地评价 但仅仅限制于目前工作岗位 对公司其他 业务和流程几乎一片空白 公司 lms 系统也没有较深入地了解 和认认识 对物流专业知识也有很大的不足 为了适应新形势 谋划新发展 我决心在今后的工作中 发扬成绩 克服不足 加强学习 努力工作 为新的一年做好 营销工作 决心做好以下几方面 一 虚心学习 力争在提高自身专业素质上取得新突破 通过制定学习计划 做到与时俱进 每天晨会认真学习 总结 当然不仅要学习书上的东西 而且要学习做人的道理 处世的方法 不断增强服务客户的能力 增强与客户沟通的能 力 增强解决客户问题的能力 使自己成为一个综合素质比较 好的员工 加强思想认识 做到学以致用 二 加强物流管理 供应链管理知识方面的学习 并在工作 中不断应用这些知识 做到理论实际相结合 不断发现工作的 问题 使自己和公司能够共同进步 三 确立目标 不折扣行动 四 大胆思考 小心求证 力求做得更好 在 xx 年 我会努力改进 做好 xx 年个人工作计划 争取 做出更好成绩 为了进一步做好工作 为我们向行业先进水平 迈进打好基础 积极参加部门培训 从目前情况看培训取得了 比较良好的效果 这些培训在提高技能的同时 也促进了大家 学习的热情 而把培训的技能应用到工作中去时 工作变得不 再枯燥 随着公司不断扩大 规范 完善 可以预料我们的工作将 更加繁重 要求也将更高 需掌握的知识需更广 为此 我将 更加勤奋学习 提高自身各项素质和技能 适应公司发展要求 以上是我的年度个人工作总结 请领导监督和指正 业务员个人总结范文二 业务员个人总结范文二 即将过去的 20 xx 年 我的感触感染颇多 回顾这一年的工 作历程作为 xx 迪的一名员工我深深感应 xx 之蓬焕发展的热气 和 xx 人之拼搏的精力 作为企业的一个窗口 自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的本质 高 标准的要求自己 在高本质的基础上更要加强自己的专业知识 和专业技能 在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下 20 xx 年的 销售额与上年相比取患了较好的成绩 在此我感谢各部门的大 力配合与较高等级领导的支持 20 xx 年工作总结 从开厂以来为止 20 xx 年 12 月 31 日 东南亚区域共有 3 个 国家 xx xx xx 共 xx 个客人有合作往来 总销售额约 xx 1 xx 客户共 xx 个 20 xx 年新客户 x 个 之前的老客户 20 xx 年未返单的共 x 个 总销售额约 xxrmb 2 xx 客户共 xx 个 20 xx 年新客户 xx 个 之前的老客户 20 xx 年未返单的共 xx 个 总销售额约 xx 3 xx 客户共 xx 个 20 xx 年新客户 xx 个 之前的老客户 20 xx 年未返单的共 xx 个 总销售额约 xx 00rmb 按以上数据 东南亚区域国家 xx 市场较为稳定 且返单 率较高 未返单的老客户多为无客人联系方式 使得我们无法主 动与客人联系取得信息 但市场单价竞争激烈 利润空间较小 xx 和 xx 市场的返单率也较高 但定单订货量少 品种繁杂 不 过也有个别现存客户较为理想 但还需不断与更多理想的新客 户保持联系 以取得合作时机 提高销售额 忙碌的 20 xx 年 因为个人工作经验不足等原因 工作中出 现了不少大问题 4 月份 因为灯杯电镀厂的电镀质料问题 导致我司 4 5 月 份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境 发生 10 月份 又因环电镀厂问题 导致客人投诉铁皮环易生锈 的问题 但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子 原因 及时向客人解释 重新将出现质量异常的产品赔偿给客 人 并向客人承诺我们在此后会努力完善工作 以确保产品的 质量不再出现更多的问题 从而使得老客户没有放弃与我们合 作的瓜葛 但第一次和我们合作的 xx 客人 因为我们出货给客 人所有产品的灯杯全部严重变色 终造成了客人无法正旺销售 虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人 但客户最终还是对 我们的产品质量失去信赖 同时也使客人打消了与我们长期合 作的念头 使得我们失去了一个理想的大客户 10 月份 xx 客人 因为客人支付货款不及时 且多次沟通 都无法取得好的结果 使我们对客人失去了信誉 从而不得不 安排其客人定单暂停生产 同时造成其客户定单的产品库存 资金不能正常运作 给公司带来了严重损失 此问题至今还在 紧密与客人沟通 直到问题得到解决为止 对于 20 xx 年发生的种种异常问题 使我熟悉到了自己各方 面的不足 也使我从中深深吸取了教训 获患了宝贵的工作经 验 在此后的工作中我将努力进修 以取得更多的工作经验 使 得犯错的机率逐渐降低 20 xx 年工作计划及个人要求 1 对于老客户 固定客户和潜在客户 定期保持联系和沟 通 稳定与客户瓜葛 以取得更好的销售成绩 2 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 3 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客 户 使我们的产品销售得更为广泛 4 加强多方面知识进修 拓宽视野 丰富知识 采取多样 化情势 以提高业务水平 把销售工作与交流技能结合 5 熟悉公司产品 以便更好的向客人介绍 6 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问 题 有关建议 1 建 公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细 资料 一方面可对灯具的所有详细资料进行记载 以完善资料 另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地 向客人介绍产品的各种的性能 材质 优势等 使得客人更加 相信我们的专业水安然平静实力 2 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢 建议每一个 月开发 1 款 1 个系列 新产品 以吸引客户眼球 赚取高的利润 空间 跟着公司和市场不断快速发展 可以预料我们此后的工作 将更加繁重 要求也更高 需掌握的知识更高更广 为此 我 将更加努力进修 提高文化本质和各种工作技能 为公司尽应 有的贡献 业务员个人总结范文三 业务员个人总结范文三 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝 就在此时需要回头 总结之际才猛然间意识到日子的匆匆 转眼间两个月的试用期 这是我人生中弥足珍贵的经历 也给我留下了精彩而美好的回 忆 在 20 xx 年 8 月 我荣幸的踏进了一个新欣向荣 朝气蓬勃 的企业 蒙自星海金贸有限公司 成为了众多业务员中的一 员 负责蒙自市乡镇业务 感谢公司给了我工作的机会 是您 延伸了我继续展翅的梦想 回顾这两个月来的工作 我在公司领导及各位同事的支持 与帮助下 严格要求自己 按照公司的要求 较好地完成了自 己的本职工作 通过这两个月来的学习与工作 工作模式上有 了新的突破 工作方式有了较大的改变 现将半年来的工作情 况总结如下 一 加强自身学习 提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重 而自己的学识 能力和阅 历与其任职都有一定的距离 所以总不敢掉以轻心 总在学习 向周围的领导学习 向同事学习 这样下来感觉自己 2 个月来 还是有了一定的进步 经过不断学习 不断积累 已具备了一 定工作经验 能够比较合理的安排和处理业务拜访 业务的补 货 配货 送货 收款等方面 经过 2 个月的锻炼都有了很大 的提高 基本能保证了本岗位工作的正常运行 能够以正确的 态度对待各项工作任务 二 日常工作中的体会 1 及时了解客户对货物的需求情况 和公司仓库的库存情 况 灵活的为相应客户提供货物 及时反馈客户和公司之间的 信息流动 做到及时沟通 2 积极响应公司号召 深入市场调查 做好店内形象 根 据公司每个月的活动 结合客户实际情况做好促销活动 新品 卖进 3 落实公司各种政策 让客户认可我们的存在 提升公司 及个人在客户中的信任度 合作密切度 4 切实以公司的利益为先 对现有客户做好跟进工作 积 极开发新客户 以提高销量 以及公司考核的有效拜访 订单 长度 货款应收等其余考核业绩 从而达到自己乃至分公司的 业绩考核 三 存在的问题和今后努力方向 在就业 2 个月来 本人能敬业爱岗 创造性地开展工作 取得了一些成绩 但也存在一些问题和不足 主要表现在 第 一 日化业务对我而言是一个新的岗位 许多工作我都是边干 边摸索 以致工作起来不能游刃有余 工作效率有待进一步提 高 第二 有些工作安排还不够细致 一些工作协调的不是十分 到位 第三 自己的理论水平还不太适应公司工作的要求 在接下来的工作里 自己决心认真提高业务 工作水平 为公司划分给自己的相应片区的发展 贡献