企业管理咨询与诊断

企业管理咨询与诊断 关于贝因美发展战略的研究 目目 录录 一 贝因美的公司简介及发展现状 1 1 公司简介 1 2 品牌发展 1 3 品牌理念 2 4 产品优势 2 5 优质奶源 2 6 先进工艺 2 7 科学配方 2 8 品牌荣誉 3 9 市场份额 3 二 经营策略和现状分析 3 1 品牌定位 3 2 品牌信念 4 3 品牌主张 4 4 产品理念 4 三 民族乳制品的困境及其出路 5 1 中国乳制品的发展现状 5 2 民族乳制品的困境 7 3 民族乳制品的出路建议 9 四 借助贝因美的突围经验给中国企业带来的启发 11 1 贝因美的突围路 12 2 给中国企业带来的启发 13 一 贝因美的公司简介及发展现状一 贝因美的公司简介及发展现状 1 1 公司简介公司简介 贝因美于 1992 年 11 月成立 目前总部位于杭州 并在上海 北京 沈阳 武 汉 成都 敦化 郑州 安达设有分公司 业务方位主要涉及婴儿产品及服务 贝因美的使命是通过持续研发 制造 经营科学安全的孕婴童产品 以及温馨 专业亲切的母婴服务 以爱的企业精神 帮助中国宝宝和全球儿童健康成长 贝因美以 关爱生命 热爱生活 为宗旨 全方位服务于中国婴童事业 致力 于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作 主营事业以婴幼儿食品 婴幼 儿用品 育婴咨询服务 生命科学和母婴保健 育婴工程 爱婴工程六大块架 构而成 其中婴幼儿食品为主导项目 全面涵盖代乳品 断奶期食品和辅助食 品三大类 是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养 食品专业生企业之一 产品覆盖全国 2 2 品牌发展品牌发展 贝因美十几年的孜孜以求 已在消费者心中树立了 育婴专家 品牌地位 已 然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一 贝因美将继续以永续发展 为根本战略 以国际化 专业化 系统化 集团化为核心战略 谋求可持续超 常发展 打造中国婴童业第一品牌 全心全意帮助中国宝宝的健康成长 贝 因美鱼肉高蛋白营养米粉国内最大的母婴营养品专业工厂 贝因美杭州新厂 顺利落成 该厂力争打造成为中国亿万母婴的专属工厂 该厂位于钱江经济开发区的国际婴童产业园内 由年后加工 6 万吨母婴营养品专业工厂和 同步配套的吞吐量达 300 亿的现代化物流中心组成 为国内最大的从研发 生产到配送一条 龙的母婴营养品专门工厂 杭州新厂的投产是推行国际化战略部署迈出的重要一步 工厂 的硬件设施是世界一流的标准配备 生产工艺采用全球领先的计算机自动化控制 产品质 量监测更是采用国际化标准 其强制推行的比药厂要求更苛刻的 GMP 质量管理体系确保 了产品的高品质 此外 工厂以国家重点实验室为标准 正在积极筹建世界级基因营养研 发中心 3 3 品牌理念品牌理念 品牌定位 育婴专家 母婴顾问 品牌信念 生养教育 安心无限 品牌主张 生命因爱而生 世界因爱而美 4 4 产品优势产品优势 优质奶源 先进工艺 科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素 贝因美三者 兼备 建立 实施和不断完善生产管理体系 应用全球领先的生产工艺与专业 设备 为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品 5 5 优质奶源优质奶源 美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地 并从同样地处北纬 45 度以上 有 欧洲农村 之称的爱尔兰进口优质原料乳 优质奶源 是安全的品质基础 全面科学管理 是安全的制度保障 6 6 先进工艺先进工艺 在生产工艺与设备方面 贝因美投资 13 亿元 联手全球乳业工艺巨头荷兰斯托 克公司 配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一 流专业生产设备 并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用生产 线 杭州工厂也分别从荷兰高达公司和日本引进了国际先进的滚筒干燥营养米 粉生产设备 形成了具有年产婴幼儿营养米粉 2 万吨的生产能力 是华东地区 最大的断奶期食品专业工厂之一 从硬件上保障了为中国宝宝提供专业的国际 先进的产品 7 7 科学配方科学配方 专为中国宝宝研制是贝因美的研发理念 不同国度的民族特征 地区环境和膳 食构造导致了各国婴童食品配方的不同需求 贝因美 17 年来 一直致力于研发符合中国婴童特质的产品 不断完美研发组织 和制度 引进尖端研发人才和装备 与国内外研发机构展开深度合作 比如创 立贝因美母乳研讨中心 致力于精准还原中国母乳庞杂的养分构造 研发实现从 高等配方到仿生配方的目的 针对中国宝宝的身材特色能够供给更为专业的配 方和养育计划 以确保科学性与安全性 这些就是贝因美为什么能够一直没有 出任何问题的原因 因为贝因美始终以质量位企业发展的原则 16 年来一直严 把质量关 始终做到对宝宝负责 让妈妈放心 8 8 品牌荣誉品牌荣誉 1994 年投票获评 浙江省著名商标 贝因美幼儿营养米粉 2005 年 8 月被列入国家儿童食品行业食品安全信用体系试 点企业 2002 年起公司连续三年被杭州企业信用评级委员会评定为信用 AAA 企业 2002 年起连续六年被杭州资信评估公司评为企业信用等级 AAA 级 2006 年 6 月公司被中国质量信用评价中心评定为 AAA 级中国质量信用企业 2007 年获评 最具社会责任感企业 9 9 市场份额市场份额 国内本土奶粉遭受诚信危机之际 贝因美却是少数未卷入三聚氰胺漩涡的国内 著名品牌之一 近两年市场占领率敏捷晋升 依据 AC 尼尔森的数据 2010 年 1 10 月 公司婴幼儿配方奶粉市场占领率到达 10 8 排名上升至第三位 国产品牌中排名上升速度名列第一 公司是婴幼儿 养分米粉行业的引导企业之一 依据迈洛国际的研讨数据 2008 年 公司婴幼 儿养分米粉的市场占领率到达 21 57 排名第二 国产品牌排名第一 二 经营策略和现状分析二 经营策略和现状分析 1 1 品牌定位品牌定位 育婴专家 母婴顾问 2 2 品牌信念品牌信念 生养教育 安心无限 3 3 品牌主张品牌主张 生命因爱而生 世界因爱而美 4 4 产品理念产品理念 优质奶源 先进工艺 科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素 贝因美 三者兼备 建立 实施和不断完善生产管理体系 应用全球领先的生产工艺与 专业设备 为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品 贝因美在地处北纬 45 度以上 有 中国奶牛之乡 美誉的黑龙江省安达市 设有贝因美奶源基地 并从同样地处北纬 45 度以上 有 欧洲农村 之称的爱 尔兰进口优质原料乳 在生产工艺与设备方面 贝因美投资 13 亿元 联手全球乳业工艺巨头荷兰 斯托克公司 配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国 际一流专业生产设备 并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用 生产线 杭州工厂也分别从荷兰高达公司和日本引进了国际先进的滚筒干燥营 养米粉生产设备 形成了具有年产婴幼儿营养米粉 2 万吨的生产能力 是华东 地区最大的断奶期食品专业工厂之一 从硬件上保障了为中国宝宝提供专业的 国际先进的产品 贝因美 17 年来 一直致力于研发符合中国婴童特质的产品 不断完美研发 组织和制度 引进尖端研发人才和装备 与国内外研发机构展开深度合作 比 如创立贝因美母乳研讨中心 致力于精准还原中国母乳庞杂的养分构造 研发实 现从高等配方到仿生配方的目的 针对中国宝宝的身材特色能够供给更为专业 的配方和养育计划 以确保科学性与安全性 这些就是贝因美为什么能够一直 没有出任何问题的原因 因为贝因美始终以质量位企业发展的原则 16 年来一 直严把质量关 始终做到对宝宝负责 让妈妈放心 十几年的孜孜以求 已在消费者心中树立了 育婴专家 品牌地位 已然 成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一 贝因美将继续以永续发展为 根本战略 以国际化 专业化 系统化 集团化为核心战略 谋求可持续超常 发展 打造中国婴童业第一品牌 全心全意帮助中国宝宝的健康成长 三 民族乳制品的困境及其出路三 民族乳制品的困境及其出路 1 1 中国乳制品的发展现状中国乳制品的发展现状 随着时代的发展 中国的消费者越来越多地意识到牛奶的重要性 并且 随着政府实施 单独二胎 政策之后 我国新婴儿的数量将会提高 牛奶消费 将持续上升 2013 年中国乳制品进口总量同比增长超过 25 但还是无法满足 中国市场的需要 因此 全球乳制品供应格局和价格趋势都在很大程度上受到 中国市场的影响 2014 年 我国乳制品市场总体趋势稳而有升 以下是对中国 乳品行业现状分析 1 乳业兼并竞争加剧 马年伊始 中国乳业可谓 锣鼓喧天 好戏连台 先是国内乳业巨头们纷 纷引进 外援 随后 新版 婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则 实施后的首 批乳粉生产许可证正式向乳企发放 至于筹备许久的乳业兼并重组细则虽仍未 正式出台 但丝毫不影响行业内的并购 战火 不仅如此 随着国家放开 单 独二胎 多地已宣布试行该政策 这无疑将给国内奶粉市场带来利好 2 中国存在很大潜在消费市场 随着中国乳业的迅速发展 产品结构发生很大的变化 已成为技术装备先 进 产品品种较为齐全 初具规模的现代化食品制造业 随着中国人民生活水 平的逐渐提高 乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟 中国将成为世界上乳 制品消费最大的潜在市场 3 国产品牌存在信任问题 2014 年中国乳品饮料行业市场调查与投资战略分析报告指出自 2008 年 三聚氰胺 毒奶粉事件爆发 国产乳品面临严重的消费信任危机 从早先的 还原乳到现如今的乳业新国标 从毒奶粉造出来的大头娃娃到吃死人的三聚氰 胺 国产乳制品的安全问题不断出现 最近几年 尽管行业协会也在努力地为国产乳粉出谋划策 摇旗呐喊 但 实际上在洋品牌的大举进攻下 国产品牌依然进退失据 无法完全化解消费者 信任的问题 据宇博智业了解 中国乳品工业协会的数字显示 目前在一二线 城市洋品牌占有率高达 85 摧毁信任只在一夜之间 但重塑信任 至少在两 三年内不出食品安全问题 并非只要监管从严从重 就可以唤回消费者的信任 重建消费者信心 这是个长期而艰巨的任务 4 乳品业利润空间小 在消费品市场为买方市场的大环境下 乳品企业的激烈竞争导致奶价呈现 不断下降趋势 乳品的利润空间逐渐缩小 光明 伊利 蒙牛三大全国性品牌 依赖其品牌和规模优势 不断扩张 而北京三元 成都菊乐等地方品牌凭借其 价格和销售渠道优势与全国品牌相抗衡 四川希望集团在收购华西之后宣布 让老百姓喝奶象喝水一样普通 乳品市场的价格竞争正进行得如火如荼 5 奶牛的单产水平低 目前中国成年奶牛的平均产奶量每头约为 3500 公斤 远低于世界平均单产 5500 公斤的水平 乳品企业在成本较高而奶价总体下调的同时为追求高利润 利用奶粉还原液态奶 这种产品在市场上比用鲜奶生产的液态奶价格低一倍以 上 造成恶性竞争 这种做法将严重扰乱乳业的正常发展 企业越大 对于奶源的需求就越多 到时候就要抢奶源 据宇博智业了解 目前国内所有乳企的自供奶源比例仅占全中国所有奶源的 10 大部分企业奶 源仍然是从散户中收购而来 自建奶源基地 是一项风险非常大的投资 除了 需要有足够的财力 还需要在养殖 管理等方面具有成熟的机制 中国的乳品业市场从发育 成长到形成一定的规模发展到今天 目前可以说是进入 了黄金时期 乳品业成为名副其实的朝阳产业 在如此前景广阔的市场条件下 乳品生产企业必须保持对产品质量求新求变的强烈意识 才能成为永远的赢家 据宇博智业了解 对于乳品消费者而言 乳品的内在品质 新鲜 质量好 口 感好 卫生 卫生安全 生产日期和不含防腐剂 口味营养和绿色食品 天 然的 不含抗生素 是决定是否购买的最重要的因素 因此 只有拥有高品质 的奶源 严格的卫生管理机制和高水平地保鲜技术 乳品企业才能稳固占领市 场 只有依靠高科技 不断完善和提高乳品质量 才能不断的把乳品市场做大 同时必须提高科学的饲养管理水平 完善中国乳业法规 制止恶性竞争 外行 业进入乳业 应采取合作的方式 避免盲目性 2 2 民族乳制品的困境民族乳制品的困境 1 消费者信心问题 2008 年的三聚氰胺事件 无疑是对中国消费者的信息带来了巨大的打击 而且 事实证明 到现在为止 这个影响还没有完全消除 更加雪上加霜的是 后来又多处再现三聚氰胺奶粉 加上圣元 性早熟 风波 再一次严重影响了 国内消费者对国产乳制品的消费信心 即便官方明确表示 性早熟 事件与圣 元奶粉无关 但消费者的信心却没有因此而快速恢复 对整个国产奶粉的发展 前景 乃至对整个乳品行业造成不利影响 给外资奶粉 甚至给原材料进口再 一次提供抢占市场和扩大份额的机会 中国质量协会与全国用户委员会公布的 2010 年液态奶消费者满意度测评结 果显示 液态奶行业的消费者满意度只有 72 5 分 低于去年的 76 2 分 充分 证明了多起事件对消费者信心的打击 因此 中国乳品行业目前所面临的第一大问题就是如何恢复消费者的信心 这不仅要靠企业本身 更要靠国家监管力度 甚至还要靠漫长的时光流逝以及 新亮点的不断涌现 2 原材料价格问题 乳品行业第二大问题 就是原材料的价格问题 而且 这个问题对整个行 业的影响程度 似乎不亚于一次危机事件 因为 原材料的上涨不仅影响企业 利润 更加影响消费者利益 这是个大问题 因为 我们同时又知道 国际奶粉价格是继续回调的 这 就与国内原料奶价格持续上涨形成了鲜明对比 两者之间的性价比差异日益缩 小 这样至少会带来两个后果 第一 采用国内奶源的生产企业成本直线上升 直接影响企业盈利能力 第二 更多的乳品加工企业会更多的选择国际奶源 本土奶源的竞争力减弱 这样一来 吃亏的是中国乳品企业 中国的消费者 乃至中国政府 因为 国内奶源价格过高 像伊利 蒙牛这样的奶业巨头们不太可能全部采用国外奶 源 所以 他们只好牺牲利润的方法消化这部分成本 这叫企业吃亏 不过 这只是初期手段 到后期 让他们难以消化的时候 必然会统一上调零售价格 把压力转嫁给消费者 这叫消费者吃亏 那么 其中 政府吃什么亏呢 就是 上面所提到的第二个后果 大家出于利益的考虑 纷纷转向国外奶源时 国内 奶源就会供过于求 奶农们就开始杀牛 甚至失业 这么多人的就业问题必然 会落到政府的肩膀上 再说 国内企业利润下降 上交的所得税也必然会下降 政府好好算账 里里外外肯定吃亏 因此 这不仅仅是个原料上涨的问题 而是一个产业链的失衡问题 更是 关乎一个行业健康发展的问题 3 盈利模式问题 不断上涨的原材料以及企业间的恶性竞争 从上 零售价 从下 成本价 把不少企业的利润挤得所剩无几 这就不得不让企业进一步思考自己的盈利模 式 从乳品行业上市公司的财务报表上看 其实也能看出一些门道 2010 年上 半年 伊利和蒙牛 无疑都是盈利的 伊利盈利 3 55 亿元 利润率为 2 4 蒙牛盈利 6 19 亿元 利润率为 4 3 光明也是盈利的 虽然仅有 6542 万元 但与去年同期相比 好很多 利润率达到 1 5 然而 遗憾的是 飞鹤 三元 兴安岭等企业统统亏损 飞鹤亏损 1 03 亿元 三元亏损 5160 万元 兴安岭亏 损 691 67 万元 信息来源 国家奶牛产业技术体系奶业经济研究室 那么 为什么大家都做同一个行业 盈亏状况却有如此大的差异呢 我们先分析伊利 伊利为什么盈利 笔者认为 伊利的盈利得益于奶粉的 盈利 伊利奶粉成为中国奶粉行业销量最大的品牌 每年给伊利集团所带来的 利润一点也不亚于其液体奶 甚至更多 所以 作为大型企业集团 伊利的业 务群互补性较好 哪怕在其它业务上亏损 算总账照样可以盈利 那么 蒙牛为什么盈利呢 蒙牛奶粉可没有像伊利奶粉那样赚钱 它凭什 么盈利呢 那就是高端产品的开发与推广的成功 其实 蒙牛前几年的盈利状 况并不好 尤其在三聚氰胺事件后期 蒙牛的资金链差点出现断裂 由此而诞 生牛根生著名的 万言书 但今年上半年 它的利润率却高达 4 3 远高于 行业平均水平 成为盈利状况最好的企业 这不得不感谢各个事业群产品结构 调整的发力 像特仑苏 早餐奶 新养道 冠益乳 真果粒 奶特等高毛利产 品在各自的细分市场做到第一或第二 可观的销售把蒙牛从亏损的边缘拯救了 回来 相比之下 光明 飞鹤和三元就逊色多了 光明勉强盈利 而飞鹤 三元彻 底亏损 那么 他们为什么亏损呢 这应该引起我们的思考 如果没有猜错的话 光明微薄的利润应该来自于酸奶 因为在酸奶这个品 类中 他们在不少细分市场上做到了第一或第二 形成了一定的竞争力 此外 优倍 也能给他们赚回点钱 也是因为 优倍 做到了 低温高端奶 的第 一品牌 其余品类可能给光明赚钱的可能性很小 甚至很有可能把这些产品所 赚来的利润吞噬得差不多 因此 面对残酷的竞争环境 如何找到自己的盈利模式是关键 到底走专 业化道路 还是走多元化道路 到底沿着 模仿 的路线发展 还是放弃 模 仿 另谋出路 中国乳业多数企业应该到了认真回答这个问题的时候了 4 行业监管问题 行业监管问题 让我这个做管理的人提及 显得有些外行 然而 却觉得 不得不提 因为 有些事情 光靠企业 根本无法解决 三聚氰胺事件后 各地推进奶牛规模化 对我国奶业的提质增效起了积极 的作用 但大部分地区以奶牛出户入区为主 表面上规模化养殖比例增加 而 实际上仍是散养 问题和发展困难也逐渐显现 而且部分地区很多散户退出奶 牛养殖 小区入住率也较低 这就是一个大隐患 这个问题如果得不到根本性 的解决 中国乳业时刻都存在着更大的危机 还有 对产品的检测标准也是一个棘手的问题 比如 就以奶粉质量的检 测来看 性早熟 事件发生之前 对 雌性激素 的检测标准与检测项目并无 先例 这再次暴露出检测标准与手段的滞后 因此 中国乳品行业的监管 给 不少人的感觉是 出事了 稀里糊涂迈一步 不出事 永远在原地踏步 监 管 一词根本没有落到实处 每一场危机事件 都会重揭消费者心灵的伤疤 将行业漏洞暴露得无地自 容 如果这还不足以让我们行业监管部门的重视 类似事件就会像一波波洪水 屡屡冲击大坝的薄弱环节 最终带来行业声誉与消费者信心的彻底崩溃 将导 致的不仅是一两个企业的倒闭 而是一个行业的没落 乃至一方经济的没落 因此 行业监管力度的加强与监管水平的提升 也是刻不容缓的大问题 3 3 民族乳制品的出路建议民族乳制品的出路建议 1 加强奶源基地建设 奶源基地是奶业发展的基础 对于乳企来说 得奶源者得天下 所以乳品 企业要加强奶源基地建设 过去很长时间 国内的奶牛饲养一直是个体饲养和 庭院饲养为主 饲养模式 条件相对落后 奶源建设滞后 这些严重制约了乳 品行业的发展 一些大的乳品企业集团看到了这个问题 并着力解决 经过几 年的建设 伊利 蒙牛等乳业巨头已经形成了各自的奶源基地布局 并已经开 始从北方奶源带向中原和南方拓展 以中原重镇武汉为例 随着武汉奶业销量 的飞速提高 伊利 蒙牛 光明三大巨头今年都将在武汉建立奶源基地和生态 牧场 奶源基地建设 要重视区域布局 还要从硬件 软件上加大投入 要建设 现代化奶站 增加先进的设备装备 注重奶牛的品种改良 还要从饲料 饲养 管理 疫病防治 机械挤奶 冷链运输等多方面加强管理和建设 实现规模化 集约化养殖 2 对奶农实施优惠政策 饲料上涨 而牛奶的收购价却维持在旧的水平 甚至有的奶制品加工企业 为了转嫁成本上涨的压力 开始压缩奶农的利润 导致 40 的奶牛养殖户亏损 甚至出现了杀牛卖牛 倒奶的现象 在全球奶品一致攀升 德国奶农挂笑脸时 中国奶农却在抹眼泪 中国奶农沦为最大受害者 这削减了奶农的养殖积极性 从而进一步恶化了中国乳业的发展环境 乳品企业在加强奶源基地建设时 要与当地奶农建立起合理的利益联结机 制 促进奶业一体化经营 对奶农收购牛奶不压价 不拖欠奶资 维护奶农的 利益 这样才能调动起奶农的积极性 同时 当地政府也要对奶农给予政策和 资金上的支持 扶持奶农 促进当地奶牛产业的发展 3 研发新品种 从无抗奶到酸酸乳再到益生菌 从蒙牛特仑苏到伊利金典到光明优倍到三 元极致 国内高端奶市场正成为乳制品行业竞相争夺的新领地 并且从目前的 销售情况来看 虽然高端液态奶价格比普通奶贵很多 但因其科技含量 进入 门槛 竞争壁垒 附加值相对较高而正成为乳品企业摆脱低端产品价格战 转 移成本压力的一个重要策略 成为有奶源优势和科技实力的乳品企业的新的利 润增长点 我国乳品工业近几年来发展迅速 但由于起步晚 产品品种比较单一 目前主 要以奶粉和液态奶为主 与国外相比 在风味 品质 品种上还有很大差距 如干酪 黄油 奶油等深加工产品在中国还很少 这应该成为今后的一部分发 展方向 此外 果汁奶 含乳饮料等因其成本比较低 利润点高也得到了乳品 企业的重视 随着需求的增加 这些领域还会为企业带来很大的效益 近两年 有些企业结合地域优势发展驴奶 羊奶产业 这也是一个好的趋势 为加快乳品企业的产品开发步伐 乳品企业在生产中要不断学习和应用新 技术 开发和引进新设备 从而提高所开发产品的质量 4 大中小企业共同发展 虽然中国的乳品业保持着持续高涨的增长态势 但并不是每家企业都盈利 据统计 有三分之一的大型企业盈利 三分之一的中型企业持平 三分之一的 小型企业亏损 牛奶市场是全国性市场 在大型企业的竞争压力下 地方乳企 面临的生存压力更大 据中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员刘振邦 介绍 在法国 1600 多家乳品加工企业都能得到政府一样的优惠政策 并且对 于合作社企业和私营中小企业都有税收 贷款等方面的照顾 而我国的中小企 业却没有这样好的 待遇 牛奶的营养成分丰富 易腐性强 经不起长距离运输 为了满足消费者对 鲜奶的需求 保证消费者在早晚都能喝到新鲜牛奶 各地也应该发展好当地的 奶产业 中国奶业协会会长刘成果就生动地说 要想喝好奶 就要自己养奶牛 同时 因为地方乳企在各方面还不能和大型乳企竞争 所以地方政府要重视中 小型企业 地方型企业对当地产业的贡献 扶持和鼓励其健康发展 在我国乳品行业向现代奶业转型的关键时期 企业之间开展行业自律是很 有必要的 乳品企业要自觉履行规范市场行为的责任 正确处理好企业与奶农 企业与消费者 企业与企业的关系 善待奶农 善待消费者 善待同行 努力 构建和谐奶业 四 借助贝因美的突围经验给中国企业带来的启发四 借助贝因美的突围经验给中国企业带来的启发 2014 上半年 贝因美婴幼儿奶粉业务下滑剧烈 日前 以婴幼儿奶粉为 主营业务的浙企贝因美发布了一则重要消息 称公司将引进恒天然集团作为第 二大股东并将进行多方面的合作 接下来 恒天然将通过向贝因美所有股东发 出部分要约收购的方式进行股权投资以购买至多 2 045 亿股贝因美的普通股 占后者所有已发行股票的 20 导报记者留意到 在这桩引人瞩目的 跨国婚 姻 中 双方的意图可谓相当直接明了 对恒天然来说 其开拓市场的野心自 不必说 之于贝因美方面 也暗含着借这次联姻来实现转型突围的决心 对贝因美来说 与恒天然 联姻 也有着相当现实的考虑 那就是借助后 者的力量来突破发展上遭遇的瓶颈 8 月底 贝因美公布了今年上半年的经营情况 财报显示 上半年公司营 收为 24 亿元 同比下降 25 24 净利为 1 07 亿元 同比下降 72 09 现金流 方面则呈现 2 5 亿元的负债 较上年同比下降 134 93 在其主营业务中 奶 粉业务营收也出现 24 的下滑 在上述看起来有些 泄气 的数据面前 贝因美俨然迫切需要恒天然这样 财大气粗的 另一半 来帮助自己提振发展的信心 1 1 贝因美的突围路贝因美的突围路 作为国内婴幼儿奶粉行业的大佬 贝因美这些年一直在求变 创新 也始 终走在突围路上 但值得关注的是 这些突围尝试 并非所有都取得了成功 贝因美的第一个产品 是婴幼儿米粉 上世纪 90 年代 国内的婴幼儿米粉 市场上 还是亨氏独战天下 贝因美米粉的横空出世 就像是一匹黑马 很短的 时间内 就以超过一半的市场份额 打破了亨氏一统天下的局面 这其中 除了产品本