远洲九江项目商场销售价格前期测算报告(新)

远洲九江项目远洲九江项目 商场销售价格前期测算报告商场销售价格前期测算报告 根据九江目前之市场特点并结合本项目自身实际情况 敝司认为影响商铺 销售价格的决定因素主要有五方面 按其影响程度依次排列为 1 地段 2 整合营销力 3 发展商投入 4 项目自身条件 5 市场因素 在此五种影响因素中 地段起决定性作用 其与项目自身条件 市场因素 同属 先天 环境要素 而其余二种因素则受 后天 实际投入及操作水平而 影响 根据实际操作经验 我们将该五种因素与其相关的构成元素分别确立相 互间的权数 然后再根据适用于本项目的市场比较法与租金反推法来测算出本 项目的商铺价格 一 影响价格的决定因素与权数确定一 影响价格的决定因素与权数确定 1 地段 地段 4545 决定因素 权数构成元素 权数 道路交通 5 5 a 周边交通网络 b 道路通行量 c 道路状况 周边公交系统状况 5 5 a 公交线路网络 b 易达性 商业氛围 2525 a 人流量 d 区位环境 设施配套 b 营商气氛 e 租售价格水平 c 商业文化底蕴 f 市场需求状况 发展前景 1010 a 城市发展规划 b 政府支持力度 c 可持续性发展空间 2 2 整合营销力整合营销力 20 20 决定因素 权数构成元素 权数 市场研究 2 2 整体市场的掌握程度 项目定位及产品塑造 7 7 a 规模 d 经营定位 b 软 硬件标准 e 产品塑造标准 c 物业管理 营销策略 6 6 市场引导及营销操控能力 现场销售管理 控制 1 1 a 销售人员素质 b 销售管理 c 销售控制 全程执行质量 4 4 产品塑造 开发 设计 建设 营销等环节 的协调与执行质量 3 发展商投入 发展商投入 1515 决定因素 权数构成元素 权数 专业资源整合 5 5 a 策划 设计 广告 商业经营等专业公司 的整合与运用 b 争取政府政策支持 c 主力商家引入 推广投入 5 5 a 广告策略 表现 b 广告投入 c 传播面 工程进度 2 2 工程进展 质量控制情况 现场销售硬件 3 3 a 现场售楼部装饰 布置效果 b 现场包装 c 销售资料 4 项目自身条件 项目自身条件 1010 决定因素 权数构成元素 权数 地块状况 3 3 a 地形状况 b 四置情况 地块技术指标 2 2 a 规划面积 b 建筑产品类型 周边环境 5 5 a 周边居住人口 b 周边房地产建设情况 3 5 市场因素市场因素 10 10 决定因素 权数构成元素 权数 房地产行业状况 1 1 a 房地产政策法规 b 行业发展水平 商铺投资活跃程度 2 2 a 供求关系 b 推出项目的销售周期 同类对手发展情况 7 7 a 地段 规模 b 发展商综合实力 c 销售进度 二 定价方法二 定价方法 房地产价格评估是指以房地产的价值为基础 考虑各种影响价格因素的综 合情况 从而使房地产的实物形态得以用货币形态及价格表现出来的过程 对 于房地产项目的价格评估有多种方法 如成本法 收益还原法 市场比较法等 而市场上较常用的评估方法为市场比较法 对于商用物业价格的评估 基于此 类项目市场供应量少 一般缺乏同时期 同区域 同类型 有较多成交实例的 项目作比较 因此 为增加待估项目价格评定的准确性 故这里我们同时采用因此 为增加待估项目价格评定的准确性 故这里我们同时采用 市场比较法与租金反推法市场比较法与租金反推法两种方法来计算 得出两种计算结果后再取平均值作两种方法来计算 得出两种计算结果后再取平均值作 为本项目商铺的销售价格 以求价格计算结果更为客观 为本项目商铺的销售价格 以求价格计算结果更为客观 1 市场比较法 市场比较法是以条件类似的房地产买卖实例与待估房地产加以对照比较 以求取房地产价格的一种估价方法 由于这种方法是要对同一供需圈内的一般 市场上有较多的买卖实例作比较而分析得出待估项目的价格 故这种方法最接 近市场 比较能客观地反映出某一阶段的市场价格情况 另外 因为项目楼层结构的不同 其总体均价水平往往会有较大的变化 故此在取价格样本时一般只取单层价格 这样才会使评估出来的价格更精确 下面我们选择对比项目的首层价格来进行评估 1 1 对比项目选择 市场比较法的运用 关键是在房地产市场中选择类似程度较高的项目作比 较 以增加待估项目价格的精确度 结合目前九江当地商用物业供应情况 这 4 里以同区域 同类型作为对比项目的选择条件 拟定作为对比的项目分别为 联盛广场 地理位置 浔阳路 19 23 号 规 模 占地约 5000 m2 商场高六层 单层面积为 4200 m2 总建筑面积为 25200 m2 定 位 集购物 饮食 休闲 娱乐 停车于一体的综合商场 设施配备 中央空调 自动扶梯 客货电梯 发电机组 消防系统 折后售价 一层 16000 元 m2 二层 4800 元 m2 三层 4200 元 m2 四层 4000 元 m2 五层 2800 元 m2 六层 2400 元 m2 租 金 一层均价 100 120 元 m2 工程进度 现楼 2003 年 9 月开业 选择原因 与本项目属同一区域 且商场规模 结构 定位 配套 与本项目十分雷同 除地段因素外 其他方面的可比性 程度相当高 年丰大厦 裙楼商场 地理位置 环城路 1 号 南靠大中大步行街 规 模 一 二期商业面积约 10000 m2 1 4 层为裙楼商场 定 位 综合性商场 设施配套 中央空调 自动扶梯 客货电梯 发电机组 自动消 防 系统等 售价 折后 环城路临街铺 19500 元 m2 大中路临街铺 24000 元 m2 租 金 临街铺 100 120 元 m2 一层价格测算 因其一层全部为临街铺 假设其一层分布有内铺 5 若与联盛广场相比较 结合地段因素考虑 估计其一层 商场的销售价格为 11000 元 m2 租金价格为 70 元 m2 工程进度 一期商住楼已交付使用 二期 03 年底开工 选折原因 与本项目属同一区域 且商场规模 结构 配套与本 项目相似 具有一定的可比性 1 2 对比项目与本项目的价格因素比较与价格评定 价价 格格 因因 素素权数权数联盛广场联盛广场年丰大厦年丰大厦本项目本项目 道路交通5 4 5 4 周边公交系统状况5 4 4 2 商业氛围25 25 23 5 一 地段一 地段 45 45 发展前景10 43 43 10 42 42 10 21 21 10 市场研究2 1 1 2 项目定位及产品塑造7 3 2 7 营销策略6 3 2 6 现场销售管理 控制1 1 0 1 二 整合营销力二 整合营销力 20 20 全程执行质量4 9 9 1 5 5 0 2020 4 专业资源整合5 2 0 5 推广投入5 2 0 5 工程进度2 2 2 2 三 发展商投入三 发展商投入 15 15 现场销售硬件3 7 7 1 3 3 1 15 15 3 地块状况3 3 3 3 地块技术指标2 2 2 2 四 项目自身条 件 10 周边环境5 10 5 9 4 7 2 房地产行业情况1 1 1 1 商铺投资活跃程度2 1 1 1 五 市场因素 10 同类对手发展情况7 9 7 8 6 5 3 得得 分分 100 78 67 68 6 认知价格系数认知价格系数 0 871 01 说明 1 由于本项目现阶段还处于前期开发筹备之中 因此上表二 三项涉及的各项内容为敝 司 按理想水平来评定其相应分值 如果相应之标准下降 则会直接影响本项目的上述 评分值 2 认知价格系数是指按各个对比项目之地区因素和个别因素的不同 用来平衡待估项目 与对比项目相互之间的修正值 其计算公式为 认知价格系数其计算公式为 认知价格系数 待估项目权数待估项目权数 对比项目权数对比项目权数 经过上述比较得出各个待估项目与对比项目修正了的认知价格系数后 即 可得出比较价格 与联盛广场商铺相比 X1 联盛广场首层商铺均价 认知价格系数 16000 0 87 13920 元 m2 与年丰大厦商铺相比 X2 年丰大厦首层商铺均价 认知价格系数 11000 1 01 11110 元 m2 本项目首层均价评定 采用算术平均数计算 本项目首层均价 X1 X2 2 13920 11110 2 12515 元 m2 2 租金反推法 租金反推法即是运用同一供需圈 同类型的物业租价水平 除以市场合理 的投资回报率来反推出项目的售价 其定价原理与市场比较法较雷同 由于目 前与本项目所在地段尚没有同类物业推出市场 并且没有现成的商铺租赁个案 故这里按上述对比项目的租金水平 以市场比较法同样测算各个对比项目的租 金价格 再除以投资者一般接受的 8 年投资回报率反推得出项目的销售价格 项目租金价格测算 与联盛广场商铺相比 X1 联盛广场首层租赁均价 认知价格系数 7 110 0 87 96 元 m2 与年丰大厦商铺相比 X2 年丰大厦租赁商铺均价 认知价格系数 70 1 01 71 元 m2 本项目首层的租赁均价为 首层租赁均价 X1 X2 2 96 61 2 84 元 m2 即本项目首层的销售均价为 即本项目首层的销售均价为 84 12 8 1260084 12 8 12600 元元 mm2 2 三 价格测定三 价格测定 1 总体均价测定 透过市场比较法与租金反推法 取两者价格的平均值 最后评估得出本项目首 层的销售均价为 12515 12600 2 12560 元 m2 2 楼层价格测定 商场各楼层价格水平的高低是按照人流量的大小 易达性程度的高低 交通疏 导能力 店面接触率及商家组合等来决定的 一般楼层越高 其价格水平就随 之降低 根据敝司在广州 杭州等地的操作经验 在这里我们综合分析商场各 个楼层的特性与价格差幅 因素因素 楼层楼层 人流人流 量量 易达易达 性性 交易疏交易疏 导能力导能力 店面接店面接 触率触率 不定因素不定因素 经营品牌特征经营品牌特征价格差幅倍率价格差幅倍率 一层一层大高强高 1 品牌知名度高 2 行业利润高 租金支 付能力强 3 高附加值商品 4 对店面的要求高 一层 二层 1 6 2 倍 二层二层较大较高较强较高 1 主力商家 进驻与选择 楼层 2 建筑结构 形态与构筑 物 如 半地下 层 附属交通 层次较上述低二层 三层递 减 35 40 8 三层以三层以 上上 少低弱低 天桥 等 1 补充或专业性的定 向消费商品 2 对店面的要求不高 三层以上每层 递减 20 25 根据本项目建筑设计情况分析 商场二层与酒店一层同在一个水平层 可 直接吸引酒店顾客到该层店面消费 其到达率与店面接触率均比其余楼层要高 同时相应提高了三层的价值 故二 三层商铺的价值相比常规商场也略高一筹 因此 敝司在权衡了上述各种因素的情况下 对本项目楼层价格差幅倍率确定 如下 一层 层 1 6 倍 二层 三层递减 35 即二 三层的销售平均价格为 二层 12560 1 6 7850 元 m2 三层 7850 1 35 5100 元 m2 3 商场销售回笼资金 楼层面积 m2 销售均价 元 m2 回笼资金 元 一层13445 3 二层6650 6 三层6650 6 合计26746 5 四 价格动态分析四 价格动态分析 根据上文评估的目标价格 本节将直接影响本项目价格浮动的核心因素作 具体论述 要达到上述目标价格 必须实现以下的各项前提条件 1 紧贴项目的市民广场全面启动建设工程及展开其城市定位宣传 2 充分运用营销策划方的专业技能 提供最大限度的操作空间及资源配 合 以专业公司的工作标准确定各项重要操作策略并确保执行的质量 3 在首次推出市场前 必须确定进驻商场的主力店 超市及世界品牌特 色餐饮 建议引入麦当劳 并获得对九江市民有较大吸引力的著名品牌商户的 进驻意向 4 在本项目推出市场的过程中 直接竞争对手 例如信华城市广场 之 产品素质 推出时机 成交价格 销售效果等方面将对本项目的价格波动构成 重要影响 在制订目标价格时 敝司暂假设市场竞争因素未对本项目形成较大 9 的冲击 5 发展商在资源投入方面能较合适地平衡成本与效果的关系 迎合项目 的实际需要 在包括销售硬件投入 整合专业资源的投入 推广成本的投入 制造项目附加值的投入等方面 合理地营造出创造价格上升的必要条件 6 酒店开业大获成功 远洲的品牌与实力能充分展现在九江市民面前 同时 本项目所在区域的中心商圈气氛开始广为市民所认同 7 通过有效的公共关系展开 能成功地整合当地及南昌的媒介资源 配 合项目展开公信力强的舆论造势 结论 结论 上述测算得出商场的目标销售价格 乃是按照项目现有条件最优上述测算得出商场的目标销售价格 乃是按照项目现有条件最优 化 整合营销发挥配合恰当 发展商投入合理以及市场发展良好等前提下而制化 整合营销发挥配合恰当 发展商投入合理以及市场发展良好等前提下而制 定得出的价格水平 而其中倘若市民广场启动及时 政府与项目的宣传炒作到定得出的价格水平 而其中倘若市民广场启动及时 政府与项目的宣传炒作到 位 并且本项目旁的住宅得到合适的改造 同类竞争对手推售反应良好且销售位 并且本项目旁的住宅得到合适的改造 同类竞争对手推售反应良好且销售 价格高于本项目现有水平 以及销售时控制合理 则其价格还将具有较大的升价格高于本项目现有水平 以及销售时控制合理 则其价格还将具有较大的升 幅空间 结合本项目的可塑性强等特点 敝司初步预测其首层销售价格倘会有幅空间 结合本项目的可塑性强等特点 敝司初步预测其首层销售价格倘会有 15 20 15 20 的升幅空间 此时首层的销售均价将可达到的升幅空间 此时首层的销售均价将可达到 14500 1500014500 15000 元元 mm2 2左右 左右 即商场的销售均价有机会调升至即商场的销售均价有机会调升