营销部营销经理业绩考核标准

营销部 营销经理业绩考核标准人力资源部发布 字 2008 第 号签发人 第 0 页 共 4 页 第 0 页 共 4 页 营销部 月度 业绩考核标准 营销经理 部部门门名称名称 部门部门目目 标标 月月 考核考核 定级定级 总计总计工工资资 月 元 月 元 职级职级 工工资资 职能工职能工 资资 绩绩效工效工资资 交通交通 补助补助 通通讯讯 补助补助 餐饮餐饮 补助补助 全勤全勤 其他其他 福利福利 住房住房 补贴补贴 部门超额奖金 绩效奖金 3 超额 部门绩效奖金 T3 个人业绩奖金 提成 完成 5 5 X X T2 按超额 毛利额 部分的 5 计提 钻石级营销经理 Fc10 2 29 90 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 12001000T 1500 X20020010050X150 白金级营销经理 Fc9 2 25 50 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 1100900T 1500 X10010010050X150 黄金级营销经理 Fc8 2 22 20 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 900800T 1500 X10010010050X150 超五星营销经理 Fc7 2 21 10 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 800800T 1500 X10010010050X150 级营销经理 Fc6 2 20 00 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 800700T 1500 X10010010050X150 级营销经理 Fc5 1 19 90 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 800600T 1500 X10010010050X150 级营销经理 Fc4 1 18 80 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 700600T 1500 X10010010050X150 级营销经理 Fc3 1 17 70 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 700500T 1500 X10010010050X150 级营销经理 Fc2 1 16 60 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 700400T 1500 X10010010050X150 营 销 部 进阶级营销经理 Fc1 1 15 50 00 0 1 15 50 00 0X X 2 2X X 600400T 1500 X10010010050X150 T 绩效考核评定统计表 T 所计算出的总分 满分 100 1500 元 T 绩效工资 1500 X 月度考核总分对应的绩效工资 绩效考核评定统计表 见附表一 1 部门考核目标均按照当月的实际工作指标进行考核 2 考核以每月规定的截至考核日期内所完成的实际工作指标进行定级 核定考核级别 3 业绩考核从每月的 1 日起至月末最后一天截至 以到帐金额为准 次月 5 日进行统计 每月的 15 日宣布上月业绩 4 个人职级工资职能工资及个人绩效工资按考核评定的级别所规定每月发放 5 个人业绩奖金 提成 部分的发放实行按季度发放原则 在下一个季度的第一个月内进行发放 此项奖金是为了提升部门业绩而采取的奖励措施 故若未满一 考核 季度 按公司出勤制度 即离开公司者 不予发放个人业绩奖金 提成 6 此考核标准从发布之日起试行 若无异常即作为绩效考核标准 试行期间 均按此标准执行 试行期为六个月 营销部 营销经理业绩考核标准人力资源部发布 字 2008 第 号签发人 第 1 页 共 4 页 第 1 页 共 4 页 附表一 营销部 绩效考核评定统计表 T 营销经理 序号考核项目总占比考评分考核内容 计算公式计算标准 备注 一岗位考评30 100100 分X 营销部营销经理绩效考评表 分数T 30 见附表 二利润率10 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 10 B 0以毛利率进行核算 三 个人业绩任务 毛利额 30 分 评定等级 X A 100 完成 B 80 C 0 未完 成 X 35 A 30 B 10 C 0 任务的考核以毛利额进行核算 四部门业绩任务20 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 20 B 0部门业绩毛利额的完成程度 五开发新客户数量10 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 10 B 0 月度开发新客户数量完成程度 以单个客户拜访 2 次以上为准 六客户来源贡献20 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 20 B 0自己提供客户来源渠道并成单 七客户成单贡献35 10040 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 40 B 0完整成单过程中工作贡献程度 售前工作投入10 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 10 B 0客户寻找及客户开发贡献程度 八售中跟进过程20 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 20 B 0合同签订及收款进程参与程度 售后维护程度10 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 10 B 0客户维护及客户挖掘深入程度 九渠道建设贡献20 分 评定等级 X A 2 个 完成 B 1 个 C 0 个 未完成 X 35 A 20 B 10 C 0 建立稳定的客户来源或完成其 他渠道建设 以数量进行核算 十上月业绩完成10 分评定等级 X A 100 完成 B 0 未完成 X 35 A 10 B 0上月业绩任务的完成情况 总得分 Z 100 注 营销部 营销经理业绩考核标准人力资源部发布 字 2008 第 号签发人 第 2 页 共 4 页 第 2 页 共 4 页 1 每月月末由总经办组织完成评定 交由总经理或主管副总经理审核后交财务处核算 2 凡是在登记表中做弊者 整张表成绩直接记 0 3 个人业绩提成的发放 以上所有职位个人业绩提成的核定均以公司收到回款为准 每期核发个人业绩回款的 80 余下 20 待年底年度绩效考核 后一次性发放 4 此考核标准从发布之日起试行 若无异常即作为绩效考核标准 试行期间 均按此标准执行 5 本 业绩考核标准 作为公司 绩效考核制度 中的第二部分 具体参见 绩效考核制度 6 以上标准的考核均以月度为考核周期 以一个考核月结束后的实际完成情况进行核算 7 部门利润率原则上每月不另行规定 若无特别注明 均按照公司规定的均价考核政策进行核算 8 部门销售额 80 时 可计 10 分 作为对努力完成目标的鼓励 9 若 第二部分 业绩考评分为 0 分 则 第一部分 岗位考评分只能按 70 计算 10 渠道建设贡献以每月新建立的客户来源渠道个数为核算标准 三个以上固定的渠道另行核算 另行核定奖励标准 渠道建设的认定以单个客户 重复进行销售为认定标准 即 以客户的第二次销售合同签订并执行和完成回款即视同为完成该渠道建设 营销部 营销经理业绩考核标准人力资源部发布 字 2008 第 号签发人 第 3 页 共 4 页 第 3 页 共 4 页 附表三 营销部 部门超额绩效奖金标准 T3 营销经理 序号考核项目占比考核内容计算公式核算标准得分 1完成率 100 评定范围 X 100 A 120 业绩任务 Z 完成率 100 Z 300 1200 2部门完成率 121 评定范围 X 121 A 150 业绩任务 Z 完成率 121 Z 300 1200 3任务额完成率 151 评定范围 X 151 A 200 业绩任务 Z 完成率 151 Z 300 1200 4超额部分完成率 201 评定范围 X 201 A 300 业绩任务 Z 完成率 201 Z 300 1200 5完成率 301 评定范围 X 301 A 500 业绩任务 Z 完成率 301 Z 300 1200 6完成率 501 评定范围 X 501 A 1000 业绩任务 Z 完成率 501 Z 2Z 300 1200 总得分 Z3 1 本表作为绩效考核的补充规定 主要是为了鼓励业绩优秀者 以财务部核算结果为准 2 本部分业绩核算仅指部