金融会议营销策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 18 金融会议营销策划方案金融会议营销策划方案 会议营销是营销领域一种新兴的营销方式 以其独特 的优势促进了一些企业的发展 涌现出了一批通过会议营 销方式打开市场的企业 下面是有金融会议营销策划方案 欢迎参阅 金融会议营销策划方案范文 1 一 目的 以研讨会为平台 以达到 1 开发老客户价值 开发新客户 2 强力推介 CN 和 中国域名的注册量 增加中文 域名产品在大庆中小企业的覆盖率 3 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌 推荐 中文域名产品 彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形 象 4 拓展中文域名大庆地区代理商 二 目标 1 70 客户现场注册 三 主题 保护企业品牌 维护企业利益 四 活动时间 研讨会由卓创公司在 XXXXX 举办 会议时间定于 10 月 20 日 15 00 16 30 五 活动对象 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 18 参加本次研讨会的客户 必须具备以下基本条件 1 卓创公司老客户 2 具备电子商务意识的 致力于提升企业销售额的 企业 3 以网站建设网络推广为主业的网络公司 4 致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的 企业和个人 人数计划 70 100 左右 六 特邀嘉宾 为提高本次技术研讨会的权威性 邀请大庆高新区 服务外包园 XXX 领导参与会议 作 应对企业品牌保护盲 点 完善企业品牌保护手段 的讲话 具体工作由 XXX 负 责联系 10 月 17 日前给出具体结果 一 由刘国峰 做保护企业品牌 维护企业利益的 主题报告 二 外包园领导 XXX 主讲 应对企业品牌保护盲 点 完善企业品牌保护手段 的讲话 七 会议准备 1 客户邀请 1 10 月 12 日 19 日正式发放邀请函 发放邀请函 时 原则上谁邀请 谁填写 2 发放邀请函时沟通主要内容 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 18 1 本次会议由卓創公司主办 推广中文域名 保护 企业品牌 提升企业互联网安全意识 促销政策沟通 增加大家参会的吸引力 探寻其现场注册意向 并及时提醒其带好订金 请妥善保管邀请函 参会时凭邀请函入场 3 电话确认 10 月 19 日 业务员电话提醒受邀请 客户 邀请函设计与制作 邀请函数量 130 份 由 XXX 负责联系在当地制作 10 15 号前完成邀请函的设计主题为 小产品 大市场 实现可持续发展 保护企业品牌 维护企业利益 邀请函上的参会地址 黑龙江省大庆市高新区服务 外包园 C1 座 14 层 会务联系电话 会务联系人 特邀嘉宾邀请 1 邀请政府相关领导 且主要沟通以下内容 就卓创举办 小产品 大市场 实现可持续发展 保护企业品牌 维护企业利益 活动发表正向看法 1 整个讲话时间控制在 20 分钟以内 具体邀请工作由 XXX 负责 10 月 15 日前落实 2 示范嘉宾邀请 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 18 本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻 负责人要通过 一切形式确保示嘉宾到达现场开会 示范嘉宾发言稿由刘 国峰准备 会场布置 1 横幅 与会议主题相同 具体由 XXX 清点 列出 清单 1 会场内主席台横幅 小产品 大市场 实现可 持续发展 保护企业品牌 维护企业利益 研讨会 6M 会场内左面横幅 7M 会场内右面横幅 7M 会场内后面横幅 6M 2 主席台背景 以 选择中文域名 保卫企业利益 为主题 按 XX 会议 背景图片制作 3 入口处展架 制作成喷绘 卓创集团 小产品 大市场 实现可持 续发展 保护企业品牌 维护企业利益 研讨会欢迎您 宾馆提供 4 会议室进口横幅 小产品 大市场 实现可持 续发展 保护企业品牌 维护企业利益 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 18 研讨会欢迎你横幅一条 7M 5 主席台两侧易拉宝展示板两个 宣传内容为集团 公司产业 XX 布局图 等 缺少部分请 XXX 补充缺少的部 分 资料物品准备清单 1 中文域名彩页 130 份 2 手提袋 130 个 3 销售宝彩页 130 份 4 卓创公司彩页 130 份 5 抽资箱 一个 6 抽奖卡 130 张 7 宣传横幅及易拉宝 会场背景彩喷 8 工作卡 30 张 9 参会证 150 张 10 订货单 130 张 定金收据 130 份 加盖公司公 章 11 工作服 30 件 12 照相机 摄像机 投影仪 音响 话筒 13 客户签到本 二本 14 音乐准备 15 电脑准备二台 八 会场布置与会议接待 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 18 10 月 20 日上午会议团队抵达 主要是运送有关会议 现场物品 10 月 20 日上午布置会场 具体要求按会议营销相关 要求进行操作 10 月 22 日下午召开工作人员会议 九 促销方案 购 3 年 中国域名赠送 1 年销售宝在线客服系统使用 权 购 5 年 中国域名赠送 3 年销售宝在线客服系统使用 权 购 7 年 中国域名赠送价值 2000 元网站或网站升级 购 10 年 中国域名赠送价值 2500 元网站或网站升级 购 5 年 CN 域名赠送 1 年销售宝在线客服系统使用权 购 10 年 CN 域名赠送 3 年销售宝在线客服系统使用 权 具体抽奖奖品为 一等奖 XXXXX 价值 XXX 二等奖 XXXXX 价值 XXX 三等奖价值 XXXXX 价 XX 十 会议流程 会前 播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣 传光碟 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 18 1 主持人介绍嘉宾 2 分钟 总经理致欢迎辞 3 分钟 刘国峰作 小产品 大市场 实现可持续发展 保 护企业品牌 维护企业利益 讲话 将集团公司介绍纳入其 中 20 分钟 现场抽取 3 个三等奖 5 分钟 外包园领导讲课 15 分钟 示范嘉宾讲话 10 分钟 现场抽取 2 个二等奖 宣布促销活动内容 现场订购 30 分钟 1 个一 等奖 从订货客户中抽出 5 分钟 共计 1 小时 30 分钟左右 会议从下午 15 00 开始 十 会后跟进 按会议营销相关文本的要求进行操作 金融会议营销策划方案范文 2 一 活动时间 20 xx 12 1 上午 8 00 12 00 员工到场时间 上午 7 30 二 活动地点 会销酒店 三 活动主题 健康万里行体验服务点 上海区 授牌仪式 四 活动任务分解 XX 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 18 六 活动参加人员 计划 120 人 每店 20 人 上海所有店工作人员与各店的会员顾客 七 会议服装 店长工装 其他店员 蓝色短袖 深 色裤子 八 本次活动分工 总负责 XX 前期安排 XX 活动总安排协调 XX 策划 XXX 酒店 货物安排 XX 现场备货 展示产品 XX 空箱堆头 XX 抽奖礼品 XX 扎气球产品 XX 宣传单张 XX 场地背景制作 XX 横幅 背景 优惠政策 KT 板 牌匾 5 块 电脑 2 台 投影 1 部准备 插线板带 7 块 XX 费用分摊 借款 工商报批 XX 公司车辆协调 XX 礼仪 签到物品准备 XX 表格 积分劵 电笔 纸 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 18 屑等 布场安排 12 月 12 日下午 横幅背景悬挂 桌椅摆放 XX 酒店员工配合 音响电脑调试 企业文化短片准备 音乐准备 XX 桌面摆放 食品 报纸 产品折页摆放 XX 纸箱产品堆头 三个 及奖品摆放 XX 奖品台的摆放 抽奖礼品 XX 扎气球产品 XX 宣传单张 XX 水机展区布置 XX 含实验用品的准备 水 烟 油 矿泉水 纯净水 透明杯子 食品购买 咨询区布置 XX 食物 饼干 香蕉等 气球等物品购买及会场气球 准备 现场安排 现场总指挥 XX 配合 XX 催场 1 楼礼仪人员 抽奖箱准备 绶带 现场礼仪 XX 签到人员 XX 会场领座 各店员工 投影仪 电脑 音响 XX 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 18 灯光 XX 拍摄 XX 主持 XX 专家 讲课专家 XX 会场纪检 XX 撤场安排 横幅背景收集 XX 酒店员工配合 电脑 投影收回 XX 纸箱产品堆头 两种 收回 XX 水机展区撤场 XX 车辆协调 XX 另外 请大家要了解熟悉 优惠政策 在会场中难 免会有顾客疑问 活动程序 表格略 优惠政策 XX 会场纪律 1 各店经理带队 8 00 开始入场 建议不要太晚入 场 所有员工着统一工装 带工号牌 保持良好的精神 面貌 衣冠不整不许入内 服装及礼仪要求 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 18 市场一线人员 着蓝色 T 恤 配工牌 总部人员 按公司标准着装 白色衬衫 配工牌 主持人上场时 各店员工要和顾客一起配合喧染气 氛 会议开始时 各店员工分立于市场两侧 站立整齐 呈一条直线 严禁交头接耳和在会场来回走动 模板讲解时 现场灯光关闭 必须保持会场安静 暂停咨询沟通工作 员工站立两侧 保证顾客认真听讲 顾客上厕所只需搀扶到门口即可 员工不得外出 讲座中 不得服务沟通 各店员工应积极配合主持人 营造会场气氛 如有 奖问答 游戏 节目环节积极参与 各环节积极鼓掌 顾客订单 扎奖 中奖时各市场员工积极鼓掌 形 成强烈的冲击力 各店员工管理好自己带来的顾客 严防骚乱 提示 顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划 不要在地 毯上吐痰及扔瓜果皮 纸屑等垃圾 不要损坏酒店设施 若 有损坏 由所带顾客市场负责赔偿 员工在与顾客交流时 应注意借势 可带顾客到咨 询区或展品区 各店派出专人负责打水 严禁顾客在会议期间私自 到水机区打水 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 18 10 各店自带货品请注明 否则丢失货品自行负责 11 为维护好现场秩序 塑造良好的企业形象 以 上规定各店必须严格执行 现场设有专职考核人员 各店 每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费 用 金融会议营销策划方案范文 3 一 会议操作流程 第一部分 会前准备 1 人员分工 场地准备 物品准备 会场布置 第二部分 现场部分 1 现场工作流程 会前准备工作 顾客入场登记 发布促销信息及会议流程 会议正式开始前 1 促销员与顾客的沟通 2 公司 产品的宣传广告视频等 开场白 见主持人串词 6 文艺表演 专家演讲 7 游戏互动 有奖问答 老顾客发言等 产品促销信息发布 咨询 促销 签单 十一 现场抽奖 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 18 第三部分 会后部分 一 送宾 一视同仁 二 顾客服务管理 新客 未购买者继续跟进服务 三 会后总结 会销流程具体细节 一 会前部分 顾客在会上能否产生购买 有 80 的因素取决于会前 的工作做的是否扎实 到位 因此 会前部分是会销活动 的重点部分 主要包括 1 宣讲专家的联络 提前预约 有效沟通协调 会议时间地点的选取 综合考虑天气 方便等因素 顾客的通知 新客与老客比例合适 提前短线通知 电话预约 电话确认等 提前给各促销员及医务人员派发 任务 保证到会人数和效果 会场的布置 现场人员的分工 奖品 宣传资料等物料的准备到位 会前预估销量 准备产品 二 会中部分 1 需准备物品 笔记本电脑一台 制作好幻灯片 录像 并保存好相 关培训资料 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 18 数码相机一台 现场照像及录制 登记表 为现场来的客户进行登记 条幅 挂在联谊会会场的四周 胸卡 工作人员佩带 展板和写笔 用于讲师写东西 抽奖箱 放置抽奖券 小礼品 给现场客户发放 会议程序 1 会务人员全部提前准时到会场 各部门自我检查 了解本部门应到人员情况 物品 准备情况 机器设备情况等 会前动员 着重对各部门工作人员讲解会场维护和 会后促销事谊 讲完后大家相互击掌 工作人员站在门口欢迎客户入场 一定要显的隆重 迎宾 签到 规范迎宾登记顾客详细资料 特别是对待陌生销售 时 员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话 以确认顾客的电话是否真实 同时也要利用语气 态度和 肢体语言加深与顾客的交流 尽快熟悉 引导入场 将顾客领到指定人员的位置上 因为在会前邀约时 就已经提到会为他留一个位置 所以在顾客到会场后 一 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 18 定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员 工指定的座位上 客户到来后 由主持负责 如有录像可放一些相关 产品的录像资料 先让早到的客观看 达到一个好的气氛 主持人开场白 开场前注意提醒顾客去洗手间 并 且再次确认麦克风 音响 VCD 是否好用 开场时间一般不 宜超过规定时间 15 分钟 娱乐节目或小游戏 让我们的工作人员和全场顾客 全部参加 再次让气氛活跃起来 主要是通过游戏来调动 顾客的情绪 缓解因听讲座而带来的困倦感 消除顾客的 戒备心 以促进销售 宣讲专家开始讲座 产品讲解 由主持人借助专家 讲座中提到的专业物质 提出本品牌产品与其它产品牌有 何不同 有何优势 核心顾客发言 每个发言客户发放一些小礼品 发言时间控制在两分钟左右 说明 会议营销中的重要环 节 顾客说服顾客 要求员工要对发言的顾客事先做好沟 通 确认他可以到会 并且介绍给主持人认识 了解 顾 客的发言要求简单 质朴 不要有过多的修饰 时间最好 控制在三分钟左右 在会场准备三 四个核心顾客为宜 10 有奖问答 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 18 针对顾客关注的问题 和我们希望顾客记住的问题 提出一些简单明了的问题 为了是加深顾客对产品的印象 11 宣布好消息 具体的好消息主要是现场的优惠政策 主持人的语 言要重点放在优惠政策的难得 由主持人宣布促销活动政 策 然后所有促销人员全部到达现场 按分工的内容开始 与顾客沟通促销产品 12 对现场定购的客户 主持人一定要大声叫出来 让所有人都知道 并告诉额外奖品 此活动一直到结束全 部要围绕定单进行 销售产品的过程也是造势的过程 售 出的产品员工一定要找理由将顾客留住 最好可以现场演 示